Сколько зарабатывают маркетологи: большой разбор зарплат и факторов, влияющих на них

На агрегаторах вакансий можно встретить предложения работы для маркетологов с зарплатой и 20, и 500 тысяч рублей в месяц.

Мы написали этот гайд для тех, кто только присматривается к профессии маркетолога и хочет понять, сколько на самом деле зарабатывают в этой отрасли и от чего зависит доход. Мы изучили статистику и вакансии, поговорили с президентом Ассоциации развития digital-агентств ARDA Дмитрием Фроловым и рассказываем:

• какая у маркетологов средняя зарплата;
• от чего зависит размер зарплаты;
• сколько получают разные специалисты;
• от чего зависит зарплата в штате, в агентстве и на фрилансе;
• какие навыки нужны, чтобы хорошо зарабатывать;
• где получить навыки и знания.

Статью помог подготовить президент Ассоциации развития digital-агентств ARDA, управляющий партнёр в диджитал-агентстве Webolution, спикер курсов Skillbox Дмитрий Фролов.

Какая у маркетологов средняя зарплата в России и в Москве

Доходы маркетологов сопоставимы со средними зарплатами в России. Так, по данным Росстата, среднемесячная номинальная начисленная зарплата в России в августе 2025 года составила 92 866 рублей. Согласно данным, которые мы приводим ниже, средняя зарплата маркетологов в России близка к этому числу.

Вот статистика трёх сайтов:

• По данным портала «ГородРабот» за октябрь 2025 года, средняя зарплата в октябре — 89 451 рубль, и с начала года она выросла.
• Согласно отчёту Dream Job, медианная зарплата маркетолога в 2025 году — 80 000 рублей в месяц.
• По данным HeadHunter, в 16% от вакансий для маркетологов с опытом работы 3–4 года работодатели предлагают 70–80 тысяч рублей в месяц.

Средняя зарплата в Москве традиционно выше, чем в целом в России. По данным портала «ГородРабот», в Москве маркетологам предлагают в среднем 112 619 рублей.

Доход маркетолога зависит от множества факторов. В следующем разделе мы расскажем, от каких.

От чего зависит зарплата маркетолога

На доход маркетолога влияет множество факторов. Ниже перечислим те, что оказывают большое влияние.

Два неочевидных фактора, влияющих на доход специалиста, — специализация и формат работы. Разберём их подробнее.

Какие специализации есть в маркетинге и сколько зарабатывают разные специалисты

В этом разделе мы расскажем о четырёх специализациях, которые часто упоминают на HeadHunter. Данные о зарплатах взяты с портала Finder.

В целом зарплаты разных специалистов похожи и составляют от 101 до 138 тысяч рублей в месяц. Лучше всего оплачивается работа диджитал-маркетолога и трафик-менеджера. Бренд-маркетологи и маркетологи-аналитики зарабатывают меньше. Но разница небольшая, поэтому лучше выбирать специализацию, исходя не из размера зарплаты.

Интернет-маркетолог. Чаще всего интернет-маркетологами работодатели называют универсальных специалистов. Интернет-маркетолог хорошо владеет 2–3 инструментами продвижения, но имеет базовые представления о работе с остальными и может использовать их, например, привлекая подрядчиков. С чем именно будет работать специалист — зависит от компании. Базовые инструменты — SEO, контекстная и таргетированная реклама, SMM и посевы. Подробнее о задачах и инструментах читайте в обзоре профессии интернет-маркетолога.

По данным Finder о вакансиях, средняя зарплата интернет-маркетологов — 103 988 рублей в месяц, а средняя зарплата диджитал-маркетологов — 122 994 рубля.

В сфере маркетинга эти профессии считают разными: диджитал-маркетолог привлекает клиентов с помощью всех цифровых каналов, в том числе пуш-уведомлений и приложений, а интернет-маркетолог работает только с каналами в Сети. На практике работодатели используют названия профессий как взаимозаменяемые: от диджитал-маркетологов тоже ожидают, что они будут продвигать товары или услуги в онлайне.

Трафик-менеджер специализируется на нескольких каналах продвижения, как и интернет-маркетолог. Но он занимается только работой с этими каналами и не касается остальных. Его цель — привлечь много трафика по минимальной цене. Он умеет, например, настраивать контекстную и таргетированную рекламу, анализировать и оптимизировать её. Подробнее о профессии можно прочитать в этом обзоре.

Средняя зарплата трафик-менеджера, по данным Finder о вакансиях, почти такая же, как у диджитал-маркетологов, — 138 620 рублей. Эти специализации похожи; а разницу в зарплатах интернет-маркетологов и трафик-менеджеров можно объяснить тем, что в вакансиях для трафик-менеджеров работодатели часто указывают верхнюю планку зарплаты с учётом бонусов за достижение KPI.

Бренд-маркетолог развивает бренд и имидж компании. Он работает над тем, чтобы бренд узнавали и воспринимали его хорошо. В некоторых компаниях он выступает одновременно бренд-менеджером — человеком, который управляет брендом. Подробнее о работе бренд-менеджера читайте в обзоре профессии. Средняя зарплата в вакансиях для бренд-маркетологов — 122 653 рубля.

Маркетолог-аналитик. Это маркетолог, который может собрать и обработать данные, построить отчёты, проанализировать их и понять, что изменить, чтобы компания заработала больше денег. Подробнее о том, какими задачами он занимается, можно почитать здесь.

Средняя зарплата в вакансиях для маркетологов-аналитиков — 101 701 рубль в месяц. Работодатели часто называют так маркетологов с навыками аналитики — то есть специалист должен не только продвигать товары или услуги, но и оценивать эффективность этого продвижения. Однако есть и компании, в которых маркетолог-аналитик — отдельная должность в отделе маркетингового анализа. Такой специалист занимается только анализом данных.

Существуют и другие специализации — performance-маркетологи, email-маркетологи, контент-маркетологи, CRM-маркетологи и многие другие. А когда вакансия называется просто «маркетолог», чаще всего имеется в виду универсальный специалист, который полностью возьмёт на себя продвижение продукта. Его зарплата может достигать и 50 тысяч, и 300 тысяч рублей в месяц. Ниже в галерее — несколько примеров вакансий.

От чего зависит зарплата в штате, в агентстве и на фрилансе

Мы уже говорили, что маркетолог может работать в штате, в агентстве, на фрилансе. Во всех этих случаях он может заработать больше средней зарплаты. Различаются способы, с помощью которых он может увеличить доход.

В штате компании маркетолог обычно полностью отвечает за продвижение продукта. Специалисту платят оклад и премии за выполнение KPI — ключевых показателей эффективности. KPI обычно привязаны к выручке, количеству продаж, числу лидов и другим подобным метрикам. Чтобы зарабатывать больше в штате, маркетологу нужно приносить компании больше денег.

В агентстве, которое оказывает маркетинговые услуги, маркетолог может вести несколько проектов одновременно. Обычно зарплата зависит от количества проектов: чтобы заработать больше, нужно взять больше проектов.

На фрилансе маркетолог сам выбирает, с какими проектами работать. Он может полностью взять на себя ведение маркетинга в нескольких компаниях или выполнять разовые задачи. Чтобы зарабатывать больше, маркетолог может брать больше задач и дороже продавать свои услуги.

Какие навыки нужны маркетологу, чтобы хорошо зарабатывать

Работодатели готовы платить больше маркетологам, у которых есть определённые навыки. Мы изучили вакансии и составили перечень самых востребованных навыков. Работодатели чаще всего ждут, что специалист умеет:

• продвигать бренд;
• работать с нейросетями — в частности, генерировать идеи с их помощью;
• проводить маркетинговые исследования и маркетинговый анализ; анализировать продукт, целевую аудиторию, рынок и конкурентов;
• настраивать интернет-рекламу — так работодатели чаще всего называют контекстную и таргетированную рекламу;
• планировать рекламные кампании: предполагать, сколько денег на них уйдёт и какой результат они принесут;
• работать с SMM — продвигать товары и услуги в социальных сетях;
• анализировать данные — оценивать эффективность маркетинга и улучшать результаты.

Если у вас нет какого-то из этих навыков, его можно освоить, взять на себя больше задач — и больше зарабатывать.

Ещё зарабатывать больше можно, если двигаться по карьерной лестнице: стать руководителем отдела маркетинга, потом — коммерческим директором. Для этого нужны другие навыки: нужно научиться составлять и контролировать бюджеты, разрабатывать маркетинговые стратегии, управлять командами.

Где получить навыки и знания, чтобы построить карьеру

Есть три основные точки входа в профессию: образование, практика и курсы.

Профильное образование для маркетолога — программы по направлениям «Реклама и связи с общественностью», а также программы по направлениям «Менеджмент», «Бизнес-информатика» и другим. На них можно изучить основы маркетинга, но некоторые инструменты и практики могут устареть во время обучения.

Ещё учиться можно на практике. Если вы знаете базовые вещи или работали с каким-то из направлений маркетинга, то сможете освоить новые навыки за несколько месяцев или даже быстрее. Это проще сделать, если рядом будет наставник, который расскажет об основах, ответит на вопросы и поможет применить полученные знания на практике.

Ещё можно пройти курс. Если выбрать хороший курс, на нём вы получите и теорию, и практические навыки, и поддержку опытных маркетологов. Курсы обычно длятся меньше, чем программы среднего и высшего образования.

Главное о зарплатах маркетологов в 3 пунктах

• Средняя зарплата маркетологов в России не превышает 100 тысяч рублей в месяц. В Москве зарплаты выше.
• На практике зарплата зависит от региона, специализации, обязанностей, размера компании, формата работы, квалификации. Например, в бренд-маркетинге и трафик-менеджменте платят больше, чем в маркетинговой аналитике.
• Чтобы зарабатывать больше, нужно осваивать новые навыки или двигаться по карьерной лестнице. Среди востребованных на рынке навыков — продвижение бренда, маркетинговый анализ, настройка рекламы, SMM и планирование рекламных кампаний. А чтобы развивать карьеру, нужно научиться управлять командами, бюджетами и составлять маркетинговые стратегии.