Сколько зарабатывают маркетологи: большой разбор зарплат и факторов, влияющих на них

На агрегаторах вакансий можно встретить предложения работы для маркетологов с зарплатой и 20, и 500 тысяч рублей в месяц.

Мы написали этот гайд для тех, кто только присматривается к профессии маркетолога и хочет понять, сколько на самом деле зарабатывают в этой отрасли и от чего зависит доход. Мы изучили статистику и вакансии, поговорили с президентом Ассоциации развития digital-агентств ARDA Дмитрием Фроловым и рассказываем:

• какая у маркетологов средняя зарплата;
• от чего зависит размер зарплаты;
• сколько получают разные специалисты;
• от чего зависит зарплата в штате, в агентстве и на фрилансе;
• какие навыки нужны, чтобы хорошо зарабатывать;
• где получить навыки и знания.

Статью помог подготовить

Дмитрий Фролов

Президент Ассоциации развития digital-агентств ARDA, управляющий партнёр в диджитал-агентстве Webolution, член Координационного совета коммуникационной индустрии при Общественной палате РФ.

Член программного комитета Skillbox по направлению «Маркетинг». Спикер курсов Skillbox «Интернет-маркетинг PRO», «Профессия SMM-специалист», «Digital-стратегия» и других.

Какая у маркетологов средняя зарплата в России и в Москве

Доходы маркетологов сопоставимы со средними зарплатами в России. Так, по данным Росстата, среднемесячная номинальная начисленная зарплата в России в октябре 2023 года составляла 70 922 рубля. Согласно данным, которые мы приводим ниже, средняя зарплата маркетологов в России близка к этому числу.

Вот статистика трёх сайтов:

• По данным Zarplan, в России в ноябре 2023 года средняя зарплата, указанная в вакансиях, которые включают слово «маркетолог», составляла 99 419 рублей.
• По данным портала «ГородРабот» за октябрь 2023 года, средняя зарплата в октябре — 65 508 рублей, и с начала года она выросла.
• Согласно отчёту Dream Job, медианная зарплата маркетолога в 2023 году — 55 000 рублей в месяц.

Средняя зарплата в Москве традиционно выше, чем в целом в России. По данным «ГородРабот», в Москве маркетологи зарабатывают в среднем 82 893 рубля. В данных Zarplan цифры больше: средняя зарплата маркетолога в Москве в ноябре 2023 года — 134 491 рубль.

Доход маркетолога зависит от множества факторов. В следующем разделе мы расскажем, от каких.

От чего зависит зарплата маркетолога

На доход маркетолога влияет:

Два неочевидных фактора, влияющих на доход специалиста, — специализация и формат работы. Разберём их подробнее.

Какие специализации есть в маркетинге и сколько зарабатывают разные специалисты

В этом разделе мы расскажем о четырёх специализациях, которые часто упоминают на HeadHunter. Мы будем руководствоваться данными портала Zarplan — он рассчитывает средние зарплаты, основываясь на данных «свежих вакансий с указанной предлагаемой заработной платой».

В целом зарплаты разных специалистов похожи и составляют от 101 до 146 тысяч рублей в месяц. Лучше всего оплачивается работа диджитал-маркетолога и трафик-менеджера. Бренд-маркетологи и маркетологи-аналитики зарабатывают меньше. Но разница небольшая, поэтому лучше выбирать специализацию, исходя не из размера зарплаты.

Интернет-маркетолог. Чаще всего интернет-маркетологами работодатели называют универсальных специалистов. Интернет-маркетолог хорошо владеет 2–3 инструментами продвижения, но имеет базовые представления о работе с остальными и может использовать их, например, привлекая подрядчиков. С чем именно будет работать специалист — зависит от компании. Базовые инструменты — SEO, контекстная и таргетированная реклама, SMM и посевы. Подробнее о задачах и инструментах читайте в обзоре профессии интернет-маркетолога.

По данным Zarplan, средняя зарплата интернет-маркетологов — 104 456 рублей в месяц, а средняя зарплата диджитал-маркетологов — 141 716 рублей в месяц.

В сфере маркетинга эти профессии считают разными: диджитал-маркетолог привлекает клиентов с помощью всех цифровых каналов, в том числе пуш-уведомлений и приложений, а интернет-маркетолог работает только с каналами в Сети. На практике работодатели используют названия профессий как взаимозаменяемые: от диджитал-маркетологов тоже ожидают, что они будут продвигать товары или услуги в онлайне.

Трафик-менеджер специализируется на нескольких каналах продвижения, как и интернет-маркетолог. Но он занимается только работой с этими каналами и не касается остальных. Его цель — привлечь много трафика по минимальной цене. Он умеет, например, настраивать контекстную и таргетированную рекламу, анализировать и оптимизировать её.

Средняя зарплата трафик-менеджера по данным Zarplan, почти такая же, как у диджитал-маркетологов, — 146 833 рубля. Эти специализации похожи; а разницу в зарплатах интернет-маркетологов и трафик-менеджеров можно объяснить тем, что в вакансиях для трафик-менеджеров работодатели часто указывают верхнюю планку зарплаты с учётом бонусов за достижение KPI.

Бренд-маркетолог развивает бренд и имидж компании. Он работает над тем, чтобы бренд узнавали и воспринимали его хорошо. В некоторых компаниях он выступает одновременно бренд-менеджером — человеком, который управляет брендом. Подробнее о работе бренд-менеджера читайте в обзоре профессии. Средняя зарплата бренд-менеджера — 122 561 рубль, а зарплата бренд-маркетолога сопоставима с зарплатой бренд-менеджера.

Маркетолог-аналитик. Это маркетолог, который может собрать и обработать данные, построить отчёты, проанализировать их и понять, что изменить, чтобы компания заработала больше денег. Подробнее о том, какими задачами он занимается, можно почитать здесь.

Средняя зарплата маркетолога-аналитика — 100 104 рубля в месяц. Работодатели часто называют так маркетологов с навыками аналитики — то есть специалист должен не только продвигать товары или услуги, но и оценивать эффективность этого продвижения. Однако есть и компании, в которых маркетолог-аналитик — отдельная должность в отделе маркетингового анализа. Такой специалист занимается только анализом данных.

Существуют и другие специализации — performance-маркетологи, email-маркетологи, контент-маркетологи, CRM-маркетологи и многие другие. А когда вакансия называется просто «маркетолог», чаще всего имеется в виду универсальный специалист, который полностью возьмёт на себя продвижение продукта. Его зарплата может достигать и 50 тысяч, и 300 тысяч рублей в месяц. Ниже в галерее — несколько примеров вакансий.

От чего зависит зарплата в штате, в агентстве и на фрилансе

Мы уже говорили, что маркетолог может работать в штате, в агентстве, на фрилансе. Во всех этих случаях он может заработать больше средней зарплаты. Различаются способы, с помощью которых он может увеличить доход.

В штате компании маркетолог обычно полностью отвечает за продвижение продукта. Специалисту платят оклад и премии за выполнение KPI — ключевых показателей эффективности. KPI обычно привязаны к выручке, количеству продаж, числу лидов и другим подобным метрикам. Чтобы зарабатывать больше в штате, маркетологу нужно приносить компании больше денег.

В агентстве, которое оказывает маркетинговые услуги, маркетолог может вести несколько проектов одновременно. Обычно зарплата зависит от количества проектов: чтобы заработать больше, нужно взять больше проектов.

На фрилансе маркетолог сам выбирает, с какими проектами работать. Он может полностью взять на себя ведение маркетинга в нескольких компаниях или выполнять разовые задачи. Чтобы зарабатывать больше, маркетолог может брать больше задач и дороже продавать свои услуги.

Какие навыки нужны маркетологу, чтобы хорошо зарабатывать

Работодатели готовы платить больше маркетологам, у которых есть определённые навыки. Мы изучили вакансии и составили перечень самых востребованных навыков. Работодатели чаще всего ждут, что специалист умеет:

• продвигать бренд;
• проводить маркетинговые исследования и маркетинговый анализ; анализировать продукт, целевую аудиторию, рынок и конкурентов;
• настраивать интернет-рекламу — так работодатели чаще всего называют контекстную и таргетированную рекламу;
• планировать рекламные кампании: предполагать, сколько денег на них уйдёт и какой результат они принесут;
• работать с SMM — продвигать товары и услуги в социальных сетях;
• анализировать данные — оценивать эффективность маркетинга и улучшать результаты.

Если у вас нет какого-то из этих навыков, его можно освоить, взять на себя больше задач — и больше зарабатывать.

Ещё зарабатывать больше можно, если двигаться по карьерной лестнице: стать руководителем отдела маркетинга, потом — коммерческим директором. Для этого нужны другие навыки: нужно научиться составлять и контролировать бюджеты, разрабатывать маркетинговые стратегии, управлять командами.

Где получить навыки и знания, чтобы построить карьеру

Учиться можно на практике. Маркетинг — не та отрасль, для начала работы в которой нужно учиться несколько лет. Если вы знаете базовые вещи, то сможете освоить новый навык за несколько месяцев или даже быстрее. Будет проще, если рядом будет наставник, который расскажет об основах, ответит на вопросы и поможет применить полученные знания на практике.

Ещё можно пройти курс. Если выбрать хороший курс, на нём вы получите и теорию, и практические навыки, и поддержку опытных маркетологов.

Какие курсы есть в Skillbox? В Skillbox есть несколько программ для людей разного уровня подготовки. Если вы хотите освоить профессию с нуля, обратите внимание на курс «Профессия Интернет-маркетолог». Он позволяет получить большинство востребованных на рынке навыков разом и применить их на практике с реальным бюджетом. Курс предполагает помощь в трудоустройстве.

Для тех, кто уже работает в маркетинге и хочет карьерного роста, есть курс «Директор по маркетингу». На нём учат выстраивать маркетинговую стратегию, планировать бюджет, управлять командами, работать с другими отделами и многому другому. Спикеры курса — директора по маркетингу в крупных компаниях.

Также в Skillbox есть курсы для освоения разных навыков: «Специалист по контекстной рекламе», «Таргетолог с нуля», «SMM-специалист с нуля», «SEO PRO» и другие. Они позволяют разобраться в том, как устроены разные каналы маркетинга, и научиться продвигать в них продукты компаний. Больше курсов по направлению «Маркетинг» — в каталоге.

Главное о зарплатах маркетологов в 3 пунктах

• Средняя зарплата маркетологов в России не превышает 100 тысяч рублей в месяц. В Москве зарплаты выше — по данным Zarplan, средний доход маркетологов — 124 151 рубль в месяц.
• На практике зарплата зависит от региона, специализации, обязанностей, размера компании, формата работы, квалификации. Например, в бренд-маркетинге и трафик-менеджменте платят больше, чем в маркетинговой аналитике.
• Чтобы зарабатывать больше, нужно осваивать новые навыки или двигаться по карьерной лестнице. Среди востребованных на рынке навыков — продвижение бренда, маркетинговый анализ, настройка рекламы, SMM и планирование рекламных кампаний. А чтобы развивать карьеру, нужно научиться управлять командами, бюджетами и составлять маркетинговые стратегии.