Маркетинг
#статьи

Что продавать на Wildberries в 2023 году: топ популярных товаров и советы по выбору

Успех на маркетплейсе зависит от того, какие товары вы продаёте. Рассказали о самых ходовых и выгодных товарах для новичков и опытных селлеров.

Иллюстрация: Wildberries / Annie для Skillbox Media

Советы дал

Евгений Новиков

Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.

Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами — например, Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.

Проверяющий куратор на курсах Skillbox «Основы работы с маркетплейсами», «Как стать продавцом на Ozon», «Продвижение на цифровых витринах»

Фундамент хороших продаж на маркетплейсах — грамотно подобранный продукт. Выходить на Wildberries с первым попавшимся товаром без предварительного анализа и расчётов не стоит — есть риск остаться ни с чем.

Мы проанализировали ниши за вас. В этом материале Skillbox Media рассказываем о трендах и потенциально успешных нишах на Wildberries в 2023 году.


Как искать популярные товары для продажи на Wildberries

Многие селлеры начинают с выхода в самые популярные категории на площадке. Большая часть целевой аудитории Wildberries женщины, поэтому традиционно самые популярные категории — «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Сервисы аналитики показывают, что в них самый большой оборот.

Самый высокий оборот — у товаров, которые покупают женщины
Скриншот: Moneyplace

Данные внешних сервисов аналитики подтверждены данными самого маркетплейса. В личном кабинете селлера можно использовать инструмент «Популярные поисковые запросы». Топ занимают запросы, связанные с перечисленными категориями.

На Wildberries женские платья ищут более миллиона раз в месяц
Скриншот: WB Partners

Однако не каждый товар из этих ниш подойдёт для продажи и будет популярен у покупателей. Дело в том, что на маркетплейсе в востребованных «женских» нишах огромная конкуренция среди продавцов. Например, только по запросу «женское платье» Wildberries выдаёт почти 300 тысяч товаров.

Новичку будет сложно обойти топовые карточки в этой категории
Скриншот: Wildberries

Поэтому нужно искать потенциально востребованные товары с меньшей конкуренцией. Для этого стоит подбирать узкие ниши, анализируя тренды и тенденции.

Если вы решили зайти в категорию fashion, можно брать идеи для продаж с модных показов Dior, Fendi, Balenciaga и других брендов. Например, недавно прошёл показ Schiaparelli с головами животных, который вызвал отклик у целевой аудитории и полемику в соцсетях. Коллекция стала виральной.

Ирина Шейк в показе Schiaparelli
Фото: Estrop / Getty Images

По обсуждениям этого показа можно предположить, что в 2023 году будет тренд не только на анималистичный принт, но и на изображения животных. Если проанализировать нишу одежды с анималистическими принтами на Wildberries, мы увидим, что там почти нет конкуренции.

Ниша пуста — значит, можно в неё зайти
Скриншот: Wildberries

Эту же тактику можно масштабировать — например, продавая товары для дома. Сейчас в СМИ и на YouTube выходит большое количество кулинарных передач, которые привлекают колоссальную аудиторию. Можно посмотреть несколько выпусков разных программ, отследить лайфхаки и подобрать товары под них.

Например, в 2021–2022 годах выросла популярность бананового хлеба. Блогеры и пользователи готовили его и делились результатами с аудиторией. Как следствие, выросла популярность форм для запекания — они стали востребованы и на Wildberries.

Во время этого скачка популярности можно было продавать на маркетплейсе формы
Скриншот: «Яндекс Вордстат»

Помните: тренды на Wildberries создаются не на самой площадке, а вне её. Анализируйте разные ниши и ищите товары, которые будут востребованы в ближайшем будущем.

Обучение в Skillbox для тех, кто хочет работать с маркетплейсами

Как понять, какие товары продавать выгодно

Конечная цель торговли на маркетплейсах — получить прибыль. Для этого нужны не просто ходовые товары, а товары с хорошей наценкой.

Наценка — процент, который вы добавляете к получившейся себестоимости продукта. Её регулирует рынок, а точнее — спрос и предложение. В нишах с низким спросом и высокой конкуренцией наценки низкие и выйти на целевую прибыль очень сложно.

Поэтому лучше искать товары с высокой наценкой. Так как Wildberries берёт комиссию за продажи, лучше ориентироваться на наценку в диапазоне 200–300% от себестоимости. В периоды акций и распродаж она будет снижаться до 100–150%, но это всё равно позволит не уйти в минус и заработать.

Товары, которые выгодно продавать на Wildberries, обычно дефицитные — то есть их на этой площадке мало. Чтобы найти их, используйте инструмент «Что продавать на Wildberries» в личном кабинете селлера. На вкладке «Дефицит товаров» показаны продукты, спрос на которые превышает предложение.

Все эти товары потенциально могут оказаться выгодными для продажи
Скриншот: WB Partners

Чтобы понять, насколько выгодно будет продавать товар, нужно его проанализировать. Для примера возьмём спортивные трапеции. Посмотрим на оборот ниши и конкурентов.

Сложно сказать, что в категории большой оборот. Но, учитывая дефицит товара на Wildberries и низкую конкуренцию, можно продавать его с высокой наценкой. У спортивных трапеций будет невысокая оборачиваемость, но на них вы будете зарабатывать.

Какие товары подойдут новичкам

Специфика товаров для новичков в том, что их должно быть легко продавать. Начинающие селлеры могут работать с популярными и выгодными товарами, если те соответствуют дополнительным критериям. Вот они:

  • Отсутствие обязательной сертификации. На товары, не требующие сертификатов, всё равно придётся оформлять документы — например, отказное письмо. Но это дешевле и проще, чем получать сертификаты.
  • Лояльные условия перепродажи. Для торговли на Wildberries лучше выбирать товары, которые можно продавать без разрешения на реализацию от держателя бренда.
  • Отсутствие маркировки в системе «Честный знак». В ней обязательно нужно маркировать, например, обувь и текстиль для дома.
  • Приемлемая стоимость. Пробная партия должна быть небольшой и недорогой — это снизит риск убытков.
  • Высокий процент выкупа. Например, по этому критерию не подойдёт одежда — её часто заказывают, примеряют и возвращают. За доставку и хранение платит продавец. Если товары будут не выкупать постоянно, вы понесёте убытки.
  • Высокая частота покупки. В идеале товар должны покупать часто — например, чтобы клиент заказывал его несколько раз.
  • Стандартные условия доставки. От крупногабаритных, хрупких и скоропортящихся товаров лучше отказаться — комиссия Wildberries за них обычно больше, а риск повреждений в пути выше.

Дополнительный совет — избегайте сезонных и остротрендовых продуктов, спрос на которые быстро снижается. Без достаточного опыта вы можете не успеть попасть в тренд и останетесь с товаром, который уже никому не нужен.

Может показаться, что критериев много. Но лучше следить за их соблюдением — риски у новичков намного выше, чем у опытных селлеров. Когда продадите первую партию, можно будет постепенно выходить за эти рамки.

Подборка топовых в 2023 году товаров

Чтобы вам было проще найти подходящий продукт, мы сделали таблицу с лучшими товарами для продажи на Wildberries. В ней 61 товар.

В таблице четыре столбца:

  • «Категория» — название ниши или товара.
  • «Оборот» — оборот в нише или по товару в рублях за месяц.
  • «Число продавцов» — количество конкурентов.
  • «Метрика GI» — оценка по пятибалльной системе, присвоенная нейросетью сервиса аналитики Moneyplace.

Чтобы посмотреть список, нажмите на ссылку ниже.

Посмотреть таблицу

КатегорияОборотЧисло продавцовМетрика GI
Дезодорант50 442 438995
Средства для уборки7 523 352555
Урбеч5 568 395174,9
Сахарозаменитель3 667 422344,6
Молочко5 931 315884,4
Крем151 881 7344474,3
Пенка17 861 3451254,2
Туфли21 834 420634,1
Лонгслив6 002 8721394,1
Гидролат818 672344,1
Наколенники3 425 926394,1
Чешки1 432 510184,1
Набор карточек3 899 559484,1
Паста ореховая4 696 426374,1
Гель для умывания60 774 172404,1
Халат домашний3 098 260194
Юбка20 107 9664684
Платья подружек невесты66 693 1138524
Водолазка7 985 9282083,9
Ботфорты20 527 7061473,9
Комбинезон спортивный10 581 029603,9
Леггинсы4 550 1871263,9
Пудра16 487 864703,9
Смесь для выпечки1 579 626223,9
BB-крем4 791 223393,9
Танкини2 774 716333,8
Ботильоны5 698 779683,8
Пиджак2 914 227763,8
Рашгард5 223 040943,8
Боди, купальники, кимоно10 955 160653,8
Тайтсы1 963 758483,8
Кальсоны9 801 2762283,8
Тушь31 292 167513,8
Жилет2 958 950513,7
Пеньюар1 163 789213,7
Рубашка2 582 543703,7
Платье67 453 7581 1503,7
Куртка117 024 8095843,7
Брюки спортивные4 979 076893,7
Кигуруми4 981 152233,7
Валенки10 709 113543,7
Медицинская одежда9 907 7901613,7
Джеггинсы54 336 1624183,7
Водолазки53 667 9235783,7
Ночная сорочка37 823 0874453,7
Чай30 061 2242613,7
Майка2 620 988503,7
Помада11 314 099563,7
Тоник19 486 0351713,7
Книга179 643 0772293,7
Скраб22 612 1891713,7
Брюки пижамные3 551 5841163,6
Пальто29 924 316473,6
Брюки3 279 933713,6
Юбки2 201 309913,6
Бюстгальтер11 328 1361583,6
Блузка-боди63 982 2505943,6
Паста для шугаринга4 330 167383,6
Пряность1 617 009343,6
Колготки46 491 600913,6

Как узнать больше о торговле на Wildberries

  • Прежде чем закупать товар для перепродажи, нужно понять, сколько денег он может принести. В этом поможет анализ. Мы уже рассказывали, как анализировать нишу на Wildberries, — разбирали важные метрики вроде оборачиваемости и динамики спроса.
  • На успех продавца на маркетплейсе влияет не только выбор товара, но и множество других факторов. Например, оптимизация карточек, схема поставок и инструменты продвижения. Изучите гайд по торговле на Wildberries, чтобы понять, как там стартовать.
  • За выбор товара и его продвижение на площадке может отвечать менеджер маркетплейсов. Это востребованная профессия, с которой можно зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц и более. В обзоре можно узнать об обязанностях и задачах менеджера больше.
  • Новички без опыта и теоретических знаний о Wildberries часто ошибаются и несут убытки. Чтобы снизить риски, можно сначала узнать всё о платформе. На курсе Skillbox «Как продавать на Wildberries» учат всему — от анализа ниши и товара до юнит-экономики, работы с поставками, продвижения и изучения отчётов.

Материалы Skillbox Media для селлеров на Wildberries

Запишите ребёнка на бесплатный урок в Skillbox Kids ➞
Учим детей программированию, веб-дизайну и разработке игр. Преподаватель — IT-эксперт — подберёт курс по интересам ребёнка. Подробности — по клику.
Узнать больше
Понравилась статья?
Да

Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies 🍪

Ссылка скопирована