От чего зависит зарплата менеджера по продажам и сколько он получает

Средняя зарплата менеджеров по продажам в России, по данным портала «ГородРабот.ру», в сентябре 2024 года составляла 79 278 рублей в месяц. По статистике Dream Job, средняя зарплата менеджера по продажам в 2024 году — 69 тысяч рублей в месяц. Но на рынке можно встретить вакансии с зарплатой и 30, и 200 тысяч рублей.

Мы изучили статистику и вакансии на HeadHunter, поговорили со специалистами «Точки» и написали эту статью. Рассказываем:

• от чего зависит зарплата менеджеров по продажам;
• сколько менеджеры зарабатывают в Москве, городах-миллионерах и регионах;
• сколько менеджеры зарабатывают в разных отраслях.

От чего зависит зарплата менеджеров по продажам

В большинстве случаев зарплата менеджеров по продажам состоит из двух частей: оклада и премии. Премию платят за результат — например, в виде процента от продаж. Так, в «Точке» в премиальную часть зарплаты входят премия за целевое действие, премия за продажу экосистемных продуктов и надбавка за грейд.

Поэтому зарплата менеджера по продажам зависит от того, насколько хорошо он работает. В продажах обычно нет потолка зарплаты — тот, кто закрывает много сделок или привлекает крупных клиентов, может зарабатывать и 500 тысяч рублей в месяц.

Но есть дополнительные факторы, которые влияют на зарплату: регион и отрасль.

Компании в Москве, Санкт-Петербурге и городах-миллионерах в среднем продают больше, чем компании в регионах. Поэтому обычно компании из крупных городов предлагают более высокие оклады и премии. Благодаря этому менеджер по продажам может заработать больше, чем если бы работал в небольшой компании в регионе.

У каждой отрасли есть своя специфика. Больше всего специалистам платят в отраслях с дорогостоящими продуктами: IT, недвижимости, B2B-сегменте. В отраслях с недорогими продуктами, например в FMCG, платят меньше. Ниже мы рассмотрим зарплаты в нескольких отраслях.

Сколько в среднем зарабатывают менеджеры по продажам в Москве

По статистике, Москва занимает первое место по размеру зарплаты менеджеров по продажам среди других городов России. Вот данные разных порталов:

• SuperJob сообщает, что средняя зарплата менеджера по продажам в Москве — 110 тысяч рублей в месяц;
• по данным «ГородРабот.ру» — 108 719 рублей в месяц;
• по данным DreamJob, средняя зарплата в 2024 году — 99 000 рублей в месяц.

Чтобы зарабатывать в среднем 99–110 тысяч рублей в месяц в продажах, не обязательно жить в Москве. Многие московские компании предлагают удалённый формат работы: общаться с клиентами можно находясь дома, а не в московском офисе.

Какие зарплаты в продажах в городах-миллионерах

По результатам переписи населения в 2020–2021 годах, в России 16 городов-миллионеров. О зарплатах в Москве рассказали выше. В других городах-миллионерах средние зарплаты в продажах, по данным SuperJob, такие:

• Санкт-Петербург — 74 800 рублей в месяц;
• Новосибирск — 68 200 рублей;
• Екатеринбург — 73 700 рублей;
• Казань — 62 699 рублей;
• Нижний Новгород — 62 699 рублей;
• Красноярск — 68 200 рублей;
• Челябинск — 63 799 рублей;
• Самара — 61 600 рублей;
• Ростов-на-Дону — 68 200 рублей;
• Краснодар — 70 400 рублей;
• Уфа — 60 500 рублей;
• Омск — 60 500 рублей;
• Воронеж — 62 699 рублей;
• Пермь — 61 600 рублей;
• Волгоград — 60 500 рублей.

В каждом городе-миллионере можно найти вакансии с зарплатой в несколько раз больше средней. Обычно зарплату в 100–200 тысяч предлагают менеджерам с опытом 1–3 года.

Какие зарплаты у менеджеров по продажам в регионах России

В большинстве регионов зарплаты меньше, чем в Москве и других городах-миллионерах. Так, на сайте SuperJob указано, что в Ставрополе средняя зарплата менеджера по продажам — 59 400 рублей в месяц, в Ульяновске — 53 900 рублей, в Пензе — 56 100 рублей.

Но есть города, в которых в среднем платят даже больше, чем в городах-миллионерах. Так, средняя зарплата в продажах во Владивостоке — 83 600 рублей в месяц, в Красногорске — 97 700 рублей, а в Сургуте — 88 000 рублей.

Сколько зарабатывают менеджеры по продажам в разных отраслях

Мы рассмотрим зарплаты в нескольких отраслях: в сфере продаж автомобилей, сфере недвижимости и сфере IT-услуг. Обычно в этих отраслях платят больше, чем в других.

Автомобили. Средняя зарплата менеджера по продажам автомобилей в октябре 2024 года, по данным Rich-List.ru, — 125 951 рубль в месяц. Самая высокая зарплата в вакансиях — 1 500 000 рублей.

Недвижимость. По данным Rich-List.ru, менеджеры по продаже недвижимости в октябре 2024 года зарабатывают в среднем 221 491 рубль.

IT. Средняя зарплата в этой отрасли 1 сентября 2024 года, по статистике GeekLink, составляла 125 229 рублей в месяц. Год назад она была ниже на 4%.

Также данными с нами поделилась «Точка». Оклад в ней зависит от сегмента, квалификации и города, в котором работает менеджер; он составляет от 36 до 124 тысяч рублей в месяц. Размер премии зависит от квалификации и результатов работы и может достигать для джунов 78–96 тысяч рублей, для мидлов — 84–115 тысяч рублей, для сеньоров — 105–148 тысяч рублей. Максимальная премия, которую получали в «Точке», достигла 345 тысяч рублей.

Как узнать больше о работе в продажах

• В Skillbox Media есть обзор профессии менеджера по продажам. Прочитайте его, чтобы узнать, кому подходит профессия, какие навыки для неё нужны и чем на самом деле занимается менеджер.
• Также в медиа есть советы по тому, как стать менеджером по продажам. Прочитайте материал, чтобы узнать, нужно ли учиться для старта и с какими трудностями можно столкнуться.
• Курс Skillbox и IT-компании «Точка» «Менеджер отдела продаж» подойдёт тем, кто хочет освоить эту профессию. Программа курса основана на реальных задачах, а все пользователи смогут пройти тест-драйв профессии.