Как меняется диджитал-рынок и что делать тем, кто хочет построить на нём карьеру

Статью подготовила главный редактор Workspace Катерина Логвинова.

Строить карьеру на диджитал-рынке перспективно. Часто навыки, полученные на нём, позволяют переходить из одной сферы в другую, а зарплаты на некоторых позициях превышают сотни тысяч рублей в месяц. Но диджитал-рынок, как и любой другой, меняется.

Мы в Workspace провели исследование агентского рынка и в этой статье для редакции «Маркетинг» Skillbox Media расскажем:

• как меняются обороты в разных диджитал-сегментах;
• как специалисту расти на рынке в непростой период.

Как меняется рынок: об оборотах в разных диджитал-сегментах

Мы проанализировали суммарные годовые обороты агентств за 2024 и 2025 годы — они представлены на диаграмме ниже. Для контекста нам важен правый столбец, который показывает динамику.

Исходя из этих данных, можно сделать несколько выводов.

Обслуживание присутствия на маркетплейсах — одна из наиболее быстро растущих ниш в диджитал-сфере. За прошлый год у контрольной группы годовой оборот увеличился на рекордные 163%.

Несмотря на нынешние проблемы в секторе, которые могут затянуться, сложно сомневаться в том, что сегмент рано или поздно продолжит расти. Вместе с ним будет расти и спрос на услуги специалистов. Многомиллионная аудитория маркетплейсов уже привыкла к простому и быстрому шопингу и при всех прочих равных будет и дальше выбирать этот вариант покупок. При этом внутренние правила площадок продолжают усложняться, а значит, предпринимателям требуется всё больше внешней помощи.

Денег у видеопродакшена становится всё меньше. Среди всех изученных диджитал-сегментов именно этот стал рекордсменом по снижению оборотов — сразу на 17% за год. Очевидно, что на это повлияла не только внешнеэкономическая ситуация: ведь другие сегменты сумели вырасти.

Ключевая причина снижения — ИИ: теперь тезис о том, что нейросети убивают видеопродакшен, подкреплён цифрами. Заказчики всё чаще настаивают на использовании ИИ для уменьшения бюджетов, а инхаус-команды и агентства вынуждены идти у них на поводу.

С одной стороны, это плохо: количество рабочих мест в обозримом будущем в этой сфере продолжит снижаться. С другой — хорошо: для тех, кто овладел искусством общения с нейросетями и может выжимать из них максимум. Преимущество теперь на их стороне.

Рекламно-маркетинговый сегмент — один из флагманов по объёму годовых оборотов, однако роста не наблюдается. Основная масса денежных средств сосредоточена у маркетологов и рекламщиков — суммарная выручка у контрольной группы превысила 30 миллиардов рублей к концу 2025 года. Но нужно понимать, что в эту выручку «зашиты» трансфертные платежи — деньги, которые клиенты через агентства платят рекламным площадкам. При этом рост сегмента за год составил всего 1%, что намного меньше уровня инфляции.

В целом для маркетологов здесь нет плохих и хороших новостей, просто констатация: логика и поведение заказчиков рекламно-маркетинговых услуг меняются. Компании стали активнее инвестировать в направления, повышающие продажи здесь и сейчас. Рынок движется от крупных дорогостоящих проектов к более оперативным, регулярным и технологичным форматам.

Но для специалистов в сфере перформанс-маркетинга это хорошо. Работодатели всё больше ценят экспертность и реальные результаты.

Разработка сайтов и приложений — по-прежнему один из наиболее стабильно растущих сегментов. За прошлый год оборот в этих сегментах вырос на 26% и 14% соответственно.

По мнению экспертов Workspace, в ближайшее время заметного снижения спроса на веб- и мобильную разработку можно не ожидать. На это влияет несколько факторов. Так, в последние пару месяцев по понятным причинам вырос спрос на небольшие онлайн-магазины. Кроме того, кастомная работа по-прежнему востребована, а техподдержка держится на ручном труде. Однако и здесь прокачанные навыки вайб-кодинга уже являются важным конкурентным преимуществом на рынке труда.

Как специалисту расти на рынке в непростой период

Как и остальные секторы российской экономики, диджитал-рынок переживает нелёгкие времена. Всё логично: обслуживая другие отрасли деятельности, он напрямую зависит от их благополучия.

Но поводы для оптимизма есть. Согласно опросу Workspace:

• наращивать команду до конца года планируют 41% агентств-респондентов;
• распределить бюджеты в пользу увеличения расходов собираются 46% компаний.

Однако для старта карьеры и профессионального буста нужно подходить к росту осознанно.

Вот базовые рекомендации, которых стоит придерживаться.

Осваивайте ИИ как базовый навык. Резкий спад в классическом видеопродакшене показывает, что рутинную генерацию изображений и видеороликов, монтаж и простой контент берут на себя нейросети. Тот, кто умеет эффективно управлять ИИ-инструментами, ценится на рынке значительно больше.

Готовьтесь к высокой конкуренции за junior-позиции. 42% компаний оптимизируют расходы, а 25% планируют сокращения — это говорит о том, что нанимать «на вырост» готовы немногие. Для трудоустройства потребуется сильное портфолио с реальными или пет-проектами. Чем больше вы их сделаете, тем лучше.

Если вы только думаете о смене профессии и не боитесь монотонной работы, присмотритесь к сектору маркетплейсов. Сегмент растёт на сотни процентов в год. Знание юнит-экономики, понимание механизмов продвижения на маркетплейсах и умение работать с аналитикой продаж даст вам быстрый старт.

Используйте прошлый отраслевой опыт, если он у вас есть. Если вы пришли в диджитал из финансов, ретейла, логистики или офлайн-продаж, не начинайте с чистого листа. Сочетание вашего опыта с диджитал-инструментами — идеальный козырь для работодателей, экономящих на обучении.

Направляйте фокус внимания в крупные устойчивые ниши. Веб-разработка и комплексный маркетинг в обозримом будущем по-прежнему будут востребованы. Главное — уметь добиваться реального роста бизнес-показателей и презентовать это ещё на этапе найма или питчинга.

Позиционируйте себя как эксперта по выручке и конверсии. В условиях оптимизации бюджетов бизнесу нужны специалисты, приносящие деньги, а не просто «исполнители задач». Если у вас есть соответствующие навыки — обязательно акцентируйте на них внимание в резюме и на собеседованиях.