В чём разница между доходом, выручкой и прибылью: определения, формулы и примеры

Понятия дохода, прибыли и выручки часто путают — особенно начинающие предприниматели. Иногда это приводит к неверной оценке финансового положения бизнеса и опрометчивым бизнес-решениям. Например, можно вложиться в расширение компании, думая, что прибыли хватит на всё, а на деле столкнуться с нехваткой денег на выплату зарплат.

В статье даём определения понятий дохода, выручки и прибыли, рассказываем, как рассчитать эти показатели, и объясняем разницу между ними на примерах.

• Доход
• Выручка
• Прибыль

Что такое доход и как его рассчитать

Доход — все деньги, которые бизнес получил за период. Например, от продажи товаров, оказания услуг, процентов по депозитам и так далее. Доходы делят на реализационные и внереализационные.

Реализационные доходы — деньги, которые бизнес заработал на основной деятельности. Например, все деньги, которые строительная компания получила за проведение ремонта.

Внереализационные доходы — поступления, которые напрямую не связаны с основной деятельностью бизнеса. К ним относят, например, деньги за сдачу в аренду части офисных помещений и выплаченные контрагентами штрафы за нарушение условий договора.

Что такое выручка и как её рассчитать

Выручка — составная часть дохода бизнеса. Это все деньги, которые бизнес получил от основной деятельности, — то есть то же самое, что реализационные доходы.

В некоторых случаях выручка — единственная составляющая дохода. Например, если компания только продаёт товары, а дополнительных поступлений у неё нет.

Чтобы рассчитать выручку, нужно количество проданных товаров или оказанных услуг умножить на их стоимость:

У выручки может быть положительное или нулевое значение. Отрицательной выручка быть не может.

Например, компания берёт 10 000 рублей за ремонт 1 кв. м помещения. За месяц рабочие отремонтировали 230 кв. м. Выручка бизнеса составила: 10 000 × 230 = 2 300 000 рублей. Если за месяц компания не проведёт ни одного ремонта, выручка будет нулевой.

Что такое прибыль и как её рассчитать

Прибыль — разница между доходами и расходами бизнеса. Компания может расходовать средства, например, на зарплаты сотрудников, уплату налогов, закупку материалов, рекламу.

Допустим, компания заработала 2 300 000 рублей за месяц. Из этой суммы она потратит 550 000 рублей на зарплаты, 269 500 рублей на уплату НДФЛ и страховых взносов за сотрудников, 15 000 рублей на рекламу в соцсетях и 5000 рублей на оплату коммунальных услуг. Прибыль компании будет равна: 2 300 000 − 550 000 − 269 500 − 15 000 − 5000 = 1 460 500 рублей.

В зависимости от того, какие расходы учитываются при расчёте прибыли, выделяют четыре вида прибыли: маржинальную, валовую, операционную и чистую. Подробнее о том, чем они различаются и как их рассчитывать, мы рассказывали в этой статье.

Подведём итог

• Доход — все деньги, которые получил бизнес. Делится на доход от основной деятельности и внереализационный доход.
• Выручка — доход бизнеса от основной деятельности. Например, от продажи товаров или оказания услуг.
• Прибыль — разница между доходами и расходами бизнеса. В зависимости от того, какие расходы учитывают при расчёте, прибыль делят на маржинальную, валовую, операционную и чистую.

Как узнать больше об управлении финансами в бизнесе

• Расходы любого бизнеса делят на операционные (OPEX) и капитальные (CAPEX). Их важно отслеживать, чтобы финансовый контроль был более эффективным. Здесь подробно рассказали, что такое OPEX и CAPEX, чем они различаются и как их применять.
• Также рекомендуем прочитать нашу статью о рентабельности. В ней мы рассказали, какие бывают виды рентабельности, как рассчитывать и анализировать эти показатели. Кроме того, в Skillbox Media есть отдельные статьи о рентабельности продаж, рентабельности продукции и рентабельности собственного капитала.
• У любого бизнеса может быть дебиторская задолженность. Так называют всё, что бизнесу должны другие компании, государство или сотрудники. Размер дебиторской задолженности важно контролировать и вовремя снижать, чтобы у самого бизнеса не образовалось долгов по своим счетам. Подробнее о дебиторской задолженности мы рассказывали в этой статье.
• Если вы хотите научиться разбираться в финансах, обратите внимание на курс Skillbox «Финансы для предпринимателя». На нём учат создавать прозрачную систему финансов, определять, сколько зарабатывает бизнес и на что идут расходы, контролировать работу бухгалтерии. В конце обучения — итоговый проект: аудит вашего бизнеса.
• Если вы хотите работать в сфере финансов, обратите внимание на курс Skillbox «Профессия Финансовый менеджер». На нём учат анализировать запасы и задолженности, составлять финансовые модели, оценивать бизнес и делать многое другое. После курса можно найти работу или получить повышение.