21 мар 2023
0

Что продавать на Wildberries в 2023 году: топ популярных товаров и советы по выбору

Успех на маркетплейсе зависит от того, какие товары вы продаёте. Рассказали о самых ходовых и выгодных товарах для новичков и опытных селлеров.

Иллюстрация: Wildberries / Annie для Skillbox Media

Дарья Чепурнова

Шеф-редактор направлений «Маркетинг», «Управление», «Бизнес», «Деньги» Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.

Советы дал

Евгений Новиков

Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.

Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами — например, Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.

Проверяющий куратор на курсах Skillbox «Основы работы с маркетплейсами», «Как стать продавцом на Ozon», «Продвижение на цифровых витринах»

Фундамент хороших продаж на маркетплейсах — грамотно подобранный продукт. Выходить на Wildberries с первым попавшимся товаром без предварительного анализа и расчётов не стоит — есть риск остаться ни с чем.

Мы проанализировали ниши за вас. В этом материале Skillbox Media рассказываем о трендах и потенциально успешных нишах на Wildberries в 2023 году.

Как искать популярные товары
Как понять, что выгодно продавать
Какие товары подойдут новичкам
Подборка топовых товаров в 2023 году
Как узнать больше о торговле на Wildberries

Как искать популярные товары для продажи на Wildberries

Многие селлеры начинают с выхода в самые популярные категории на площадке. Большая часть целевой аудитории Wildberries женщины, поэтому традиционно самые популярные категории — «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Сервисы аналитики показывают, что в них самый большой оборот.

Самый высокий оборот — у товаров, которые покупают женщины
*Скриншот: Moneyplace*

Данные внешних сервисов аналитики подтверждены данными самого маркетплейса. В личном кабинете селлера можно использовать инструмент «Популярные поисковые запросы». Топ занимают запросы, связанные с перечисленными категориями.

На Wildberries женские платья ищут более миллиона раз в месяц
*Скриншот: WB Partners*

Однако не каждый товар из этих ниш подойдёт для продажи и будет популярен у покупателей. Дело в том, что на маркетплейсе в востребованных «женских» нишах огромная конкуренция среди продавцов. Например, только по запросу «женское платье» Wildberries выдаёт почти 300 тысяч товаров.

Новичку будет сложно обойти топовые карточки в этой категории
*Скриншот: Wildberries*

Поэтому нужно искать потенциально востребованные товары с меньшей конкуренцией. Для этого стоит подбирать узкие ниши, анализируя тренды и тенденции.

Если вы решили зайти в категорию fashion, можно брать идеи для продаж с модных показов Dior, Fendi, Balenciaga и других брендов. Например, недавно прошёл показ Schiaparelli с головами животных, который вызвал отклик у целевой аудитории и полемику в соцсетях. Коллекция стала виральной.

Ирина Шейк в показе Schiaparelli
*Фото: Estrop / Getty Images*

По обсуждениям этого показа можно предположить, что в 2023 году будет тренд не только на анималистичный принт, но и на изображения животных. Если проанализировать нишу одежды с анималистическими принтами на Wildberries, мы увидим, что там почти нет конкуренции.

Ниша пуста — значит, можно в неё зайти
*Скриншот: Wildberries*

Эту же тактику можно масштабировать — например, продавая товары для дома. Сейчас в СМИ и на YouTube выходит большое количество кулинарных передач, которые привлекают колоссальную аудиторию. Можно посмотреть несколько выпусков разных программ, отследить лайфхаки и подобрать товары под них.

Например, в 2021–2022 годах выросла популярность бананового хлеба. Блогеры и пользователи готовили его и делились результатами с аудиторией. Как следствие, выросла популярность форм для запекания — они стали востребованы и на Wildberries.

Во время этого скачка популярности можно было продавать на маркетплейсе формы
*Скриншот: «Яндекс Вордстат»*

Помните: тренды на Wildberries создаются не на самой площадке, а вне её. Анализируйте разные ниши и ищите товары, которые будут востребованы в ближайшем будущем.

Обучение в Skillbox для тех, кто хочет работать с маркетплейсами

«Как продавать на Wildberries» — получить систематизированные знания о торговле на самой популярной в России площадке.
«Основы работы с маркетплейсами» — понять, как выбрать маркетплейс и товар для него, который будет хорошо продаваться.
«Профессия Менеджер маркетплейсов» — освоить перспективную профессию и зарабатывать удалённо.

Как понять, какие товары продавать выгодно

Конечная цель торговли на маркетплейсах — получить прибыль. Для этого нужны не просто ходовые товары, а товары с хорошей наценкой.

Наценка — процент, который вы добавляете к получившейся себестоимости продукта. Её регулирует рынок, а точнее — спрос и предложение. В нишах с низким спросом и высокой конкуренцией наценки низкие и выйти на целевую прибыль очень сложно.

Поэтому лучше искать товары с высокой наценкой. Так как Wildberries берёт комиссию за продажи, лучше ориентироваться на наценку в диапазоне 200–300% от себестоимости. В периоды акций и распродаж она будет снижаться до 100–150%, но это всё равно позволит не уйти в минус и заработать.

Товары, которые выгодно продавать на Wildberries, обычно дефицитные — то есть их на этой площадке мало. Чтобы найти их, используйте инструмент «Что продавать на Wildberries» в личном кабинете селлера. На вкладке «Дефицит товаров» показаны продукты, спрос на которые превышает предложение.

Все эти товары потенциально могут оказаться выгодными для продажи
*Скриншот: WB Partners*

Чтобы понять, насколько выгодно будет продавать товар, нужно его проанализировать. Для примера возьмём спортивные трапеции. Посмотрим на оборот ниши и конкурентов.

Оборот ниши — около 500 тысяч в месяц
*Скриншот: Moneyplace*

В нише всего 28 товаров
*Скриншот: Wildberries*

Сложно сказать, что в категории большой оборот. Но, учитывая дефицит товара на Wildberries и низкую конкуренцию, можно продавать его с высокой наценкой. У спортивных трапеций будет невысокая оборачиваемость, но на них вы будете зарабатывать.

Какие товары подойдут новичкам

Специфика товаров для новичков в том, что их должно быть легко продавать. Начинающие селлеры могут работать с популярными и выгодными товарами, если те соответствуют дополнительным критериям. Вот они:

Отсутствие обязательной сертификации. На товары, не требующие сертификатов, всё равно придётся оформлять документы — например, отказное письмо. Но это дешевле и проще, чем получать сертификаты.
Лояльные условия перепродажи. Для торговли на Wildberries лучше выбирать товары, которые можно продавать без разрешения на реализацию от держателя бренда.
Отсутствие маркировки в системе «Честный знак». В ней обязательно нужно маркировать, например, обувь и текстиль для дома.
Приемлемая стоимость. Пробная партия должна быть небольшой и недорогой — это снизит риск убытков.
Высокий процент выкупа. Например, по этому критерию не подойдёт одежда — её часто заказывают, примеряют и возвращают. За доставку и хранение платит продавец. Если товары будут не выкупать постоянно, вы понесёте убытки.
Высокая частота покупки. В идеале товар должны покупать часто — например, чтобы клиент заказывал его несколько раз.
Стандартные условия доставки. От крупногабаритных, хрупких и скоропортящихся товаров лучше отказаться — комиссия Wildberries за них обычно больше, а риск повреждений в пути выше.

Дополнительный совет — избегайте сезонных и остротрендовых продуктов, спрос на которые быстро снижается. Без достаточного опыта вы можете не успеть попасть в тренд и останетесь с товаром, который уже никому не нужен.

Может показаться, что критериев много. Но лучше следить за их соблюдением — риски у новичков намного выше, чем у опытных селлеров. Когда продадите первую партию, можно будет постепенно выходить за эти рамки.

Подборка топовых в 2023 году товаров

Чтобы вам было проще найти подходящий продукт, мы сделали таблицу с лучшими товарами для продажи на Wildberries. В ней 61 товар.

В таблице четыре столбца:

«Категория» — название ниши или товара.
«Оборот» — оборот в нише или по товару в рублях за месяц.
«Число продавцов» — количество конкурентов.
«Метрика GI» — оценка по пятибалльной системе, присвоенная нейросетью сервиса аналитики Moneyplace.

Чтобы посмотреть список, нажмите на ссылку ниже.

Посмотреть таблицу

Категория	Оборот	Число продавцов	Метрика GI
Дезодорант	50 442 438	99	5
Средства для уборки	7 523 352	55	5
Урбеч	5 568 395	17	4,9
Сахарозаменитель	3 667 422	34	4,6
Молочко	5 931 315	88	4,4
Крем	151 881 734	447	4,3
Пенка	17 861 345	125	4,2
Туфли	21 834 420	63	4,1
Лонгслив	6 002 872	139	4,1
Гидролат	818 672	34	4,1
Наколенники	3 425 926	39	4,1
Чешки	1 432 510	18	4,1
Набор карточек	3 899 559	48	4,1
Паста ореховая	4 696 426	37	4,1
Гель для умывания	60 774 172	40	4,1
Халат домашний	3 098 260	19	4
Юбка	20 107 966	468	4
Платья подружек невесты	66 693 113	852	4
Водолазка	7 985 928	208	3,9
Ботфорты	20 527 706	147	3,9
Комбинезон спортивный	10 581 029	60	3,9
Леггинсы	4 550 187	126	3,9
Пудра	16 487 864	70	3,9
Смесь для выпечки	1 579 626	22	3,9
BB-крем	4 791 223	39	3,9
Танкини	2 774 716	33	3,8
Ботильоны	5 698 779	68	3,8
Пиджак	2 914 227	76	3,8
Рашгард	5 223 040	94	3,8
Боди, купальники, кимоно	10 955 160	65	3,8
Тайтсы	1 963 758	48	3,8
Кальсоны	9 801 276	228	3,8
Тушь	31 292 167	51	3,8
Жилет	2 958 950	51	3,7
Пеньюар	1 163 789	21	3,7
Рубашка	2 582 543	70	3,7
Платье	67 453 758	1 150	3,7
Куртка	117 024 809	584	3,7
Брюки спортивные	4 979 076	89	3,7
Кигуруми	4 981 152	23	3,7
Валенки	10 709 113	54	3,7
Медицинская одежда	9 907 790	161	3,7
Джеггинсы	54 336 162	418	3,7
Водолазки	53 667 923	578	3,7
Ночная сорочка	37 823 087	445	3,7
Чай	30 061 224	261	3,7
Майка	2 620 988	50	3,7
Помада	11 314 099	56	3,7
Тоник	19 486 035	171	3,7
Книга	179 643 077	229	3,7
Скраб	22 612 189	171	3,7
Брюки пижамные	3 551 584	116	3,6
Пальто	29 924 316	47	3,6
Брюки	3 279 933	71	3,6
Юбки	2 201 309	91	3,6
Бюстгальтер	11 328 136	158	3,6
Блузка-боди	63 982 250	594	3,6
Паста для шугаринга	4 330 167	38	3,6
Пряность	1 617 009	34	3,6
Колготки	46 491 600	91	3,6

Как узнать больше о торговле на Wildberries

Прежде чем закупать товар для перепродажи, нужно понять, сколько денег он может принести. В этом поможет анализ. Мы уже рассказывали, как анализировать нишу на Wildberries, — разбирали важные метрики вроде оборачиваемости и динамики спроса.
На успех продавца на маркетплейсе влияет не только выбор товара, но и множество других факторов. Например, оптимизация карточек, схема поставок и инструменты продвижения. Изучите гайд по торговле на Wildberries, чтобы понять, как там стартовать.
За выбор товара и его продвижение на площадке может отвечать менеджер маркетплейсов. Это востребованная профессия, с которой можно зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц и более. В обзоре можно узнать об обязанностях и задачах менеджера больше.
Новички без опыта и теоретических знаний о Wildberries часто ошибаются и несут убытки. Чтобы снизить риски, можно сначала узнать всё о платформе. На курсе Skillbox «Как продавать на Wildberries» учат всему — от анализа ниши и товара до юнит-экономики, работы с поставками, продвижения и изучения отчётов.

Материалы Skillbox Media для селлеров на Wildberries