Знай себе цену: сколько стоит работа дизайнера и где искать клиентов

Карьера начинается с портфолио

В первую очередь заказчики будут спрашивать портфолио. Если вы окончили университет или курсы, кое-что для портфолио у вас будет готово ещё во время учёбы. Если вы осваивали дизайн самостоятельно, с этим сложнее. Как вариант — вы можете создать несколько концептов дизайна для какого-нибудь известного бренда. Пытаться найти бесплатные заказы, чтобы затем включить их в портфолио, не советуем — часто такие клиенты сами не знают, чего хотят, а работа с ними оборачивается головной болью. И имеет весьма сомнительный результат. А вот выставить минимальную стоимость за свой труд — можно.

Где размещать?

После того, как у вас готов пул работ, можно формировать портфолио. Конечно, хочется, чтобы оно было большим, но не стоит включать в него всё. Старайтесь отбирать только сильные работы — как говорится, лучше меньше, да лучше.

Не ориентируйтесь на количество клиентов, важнее — количество работ. Поэтому если вы работали над каким-то большим проектом — делали большой сайт или комплект из афиш, визиток и бланков, можно каждый элемент разместить как самостоятельный объект. Вместе с тем портфолио не должно быть слишком объёмным — по мере профессионального роста убирайте из него те работы, которые ниже вашего текущего уровня.

Самый простой способ опубликовать портфолио в интернете — специализированные площадки, для использования которых не требуется никаких навыков вебмастеринга. Они состоят из страниц с заранее заданным шаблоном, на которых размещены изображения и данные владельца. Плюсы — сюда легко загружать работы, минусы — единый для всех пользователей дизайн страниц, изменить который нельзя. Самая популярная из таких платформ — Behance. Это целая социальная сеть, где можно смотреть портфолио других специалистов, делиться сторис, общаться. Нередко заказчики ищут исполнителя именно здесь. Есть и другие подобные сайты — например, Dribbble, Deviantart. На них меньше конкуренция. Лучше иметь собственную страницу на разных сайтах — обновление нескольких портфолио будет занимать больше времени, но и шанс найти заказчика выше.

Ещё один вариант создания портфолио — собственный сайт. Большинство фрилансеров сегодня используют конструктор сайтов Tilda. Работа с ним не требует серьёзного опыта, можно воспользоваться как готовым оформлением, так и создать собственный дизайн. Плюсы такого сайта — свобода в подаче, возможность размещать ссылки на сайты клиентов, а если воспользоваться платным тарифом, то и личный интернет-адрес, что всегда придаёт солидности. Минуса всего два — такое портфолио сложнее поддерживать, а попасть в него можно только по прямой ссылке.

Что бы вы ни выбрали, максимально заполняйте страницы с контактами — мессенджеры, социальные сети, электронный адрес. Никогда не знаешь, каким из способов связи пользуется будущий клиент.

Где искать работу

Для начала нужно определиться, в каком формате вы хотите работать: как фрилансер или в офисе. Каждый из этих подходов имеет свои особенности.

Плюсы и минусы фриланса

• Свобода-а-а!!! И этим всё сказано. Гибкий график, удалёнка, отсутствие злого босса.
• Возможность самостоятельно выбирать проекты, которые нравятся.
• Несложно начать — никаких собеседований, HR, многоступенчатого устройства на работу. Закончил курсы — и вперёд, в свободное плавание.
• Возможность самому назначать свою цену за работу.

• То густо, то пусто. Заказчиков приходится искать самостоятельно.
• Никаких социальных гарантий. Заболел, сломался компьютер — решай свои вопросы самостоятельно.
• Опасность эмоционально выгореть, работая по 14 часов и без выходных.
• Отсутствие общения с коллегами и как следствие — получения нового опыта.

Плюсы и минусы офисной работы

• Стабильность. Четкие выплаты каждый месяц, социальная защищенность, чай, кофе и печеньки.
• Масштабные командные задачи. Работая на компанию вместе с коллегами, можно создавать долгосрочные крупные проекты.
• Офисная жизнь — общение происходит с живыми людьми, а не только в чатиках и с кошкой.
• Всю коммуникацию даже с самыми безумными клиентами берёт на себя менеджер.

• Привязанность к месту и графику. А отпуск только два раза в год.
• Раздражает проект? Нельзя просто так взять и переключиться на другую работу — выбирать не приходится.
• Опасность погрязнуть только в одном направлении дизайна или стилистике.
• Дорога до офиса в набитом транспорте ежедневно забирает в среднем два часа жизни — их можно было бы провести как-нибудь с большей пользой.

Удалённый и гибридный форматы работы

С началом пандемии широкое распространение получили ещё два формата — удалённая работа, если основную часть времени выполняешь свои задачи из дома, и гибридная схема, когда работаешь удалённо, а в офис приезжаешь лишь пару раз в неделю. Такие формы взаимодействия имеют те же плюсы и минусы, что и офисная работа. От фриланса в них — работа в комфортной домашней обстановке, не нужно никуда ежедневно ездить, но как обратная сторона — больше шансов выгореть, поскольку когда наступает вечер, никто не выгоняет из офиса домой.

Чаще всего дизайнеры поступают так: нарабатывают крутое портфолио на фрилансе, затем идут в дизайн-студии или крупные компании набраться опыта и подзарядиться в командной работе, потом снова уходят на фриланс с более прокачанными скиллами. Какой путь выбрать — решать вам. Дизайн тем и хорош, что формат работы определяете вы сами.

Так где же работу найти?

• Крупные сайты интернет-рекрутмента: Headhunter, Rabota.ru, Superjob.ru. Чаще всего здесь ищут дизайнеров для работы в офисе, но попадаются и проекты для фрилансеров.
• Профильные сайты, самый большой из них — designer.ru. Здесь ищут дизайнеров на постоянную работу крупные компании и в офис, и на удалёнку. Кстати, мы тоже публикуем еженедельный дайджест лучших вакансий — проверяйте сайт по понедельникам!
• Соцсети. Очень много вакансий можно найти в Facebook* и «ВКонтакте» в профильных группах по поиску работы для дизайнеров или фрилансеров: вводите слова «работа для дизайнера», «работа для фрилансера», «удалённая работа».
• Telegram-каналы. Подпишитесь на те, что связаны с поиском работы — чаще всего здесь публикуют разовые проекты для начинающих дизайнеров, но есть и «крупная рыба». Принцип поиска такой же, как и в соцсетях.
• Фриланс-биржи, самая известная — fl.ru. Заказов много, адекватных заказов — меньше. Но для наработки портфолио подойдет.

И главное — не ждите, что заказчики побегут к вам сами. Оформите профили в соцсетях и на фриланс-биржах, ежедневно мониторьте заказы, сами размещайте в профильных группах объявления о том, что ищете проекты. И не забывайте делиться в соцсетях своими новыми работами и рассказывать о себе.

А что по деньгам?

Зарплаты дизайнеров очень разнятся — в зависимости от направления и навыков. Начинающий специалист получает в Москве от 50–60 тысяч рублей. Опытные дизайнеры могут зарабатывать от 150–200 тысяч рублей и больше.

Если у вас мало опыта, то, конечно, первая зарплата может быть не такой большой. Внимательно выбирайте работодателя — некоторые начальники очень любят нагружать молодых дизайнеров кучей проектов, над которыми приходится сидеть допоздна, и другими не совсем относящимися к дизайну задачами. Чётко определите для себя должностные обязанности и не позволяйте на себе «ездить».

Если говорить о фрилансе, то здесь можно руководствоваться почасовой оплатой. Например, начинающий дизайнер обычно берет от 500—600 рублей в час, опытный специалист — от 2000 рублей. На небольшие проекты — баннеры, презентации — можно назначать фиксированную стоимость. Например, от 800 рублей за баннер у начинающего специалиста до 4000 рублей и выше — у опытного.

Как рассчитывать стоимость? На самом деле, это достаточно субъективный вопрос, который связан с трудозатратами, скиллами и самоуверенностью самого специалиста. Можно взять за основу цифры, которые мы привели выше, а можно выбрать альтернативный метод — посмотрите на биржах фрилансеров, сколько стоят проекты у дизайнеров вашего уровня, а также какие гонорары предлагают клиенты, заказывая те или иные работы. Далее можно исходить из этих цифр.

Здраво оцените свои навыки, соберите мнения клиентов и определите, ниже какой стоимости вы не будете работать — именно так вы получите свои расценки. Можно исходить и из желаемого дохода в месяц — сколько часов вы готовы потратить, чтобы заработать комфортную для себя сумму? Сколько работ нужно сделать, чтобы эту сумму получить?

Определившись со стоимостью своих услуг, оформите их в прайс, который будете высылать клиентам. Обязательно укажите в нем не только перечень элементов и их стоимость, но и такие вещи как предполагаемые сроки выполнения работ, обозначьте количество вариантов дизайна и сколько раз клиент может вносить в них изменения. Без последних двух пунктов работа может растянуться до бесконечности.

Документы и оплата на фрилансе

Если с документами и оформлением в случае постоянной удалённой или офисной работы все понятно, то с фрилансом нужно быть внимательнее — ведь здесь вы ничем не защищены. Вот несколько базовых правил:

• Работайте официально. Если вы физлицо — то есть человек, выполняющий работу, а заказчик — компания, то вы можете заключить гражданско-правовой договор (ГПХ), без оформления в штат. Но удобнее будет, если вы ещё и оформлены как самозанятый или как индивидуальный предприниматель (ИП) — это позволит вам работать с любыми заказчиками.
  
  Для начинающего дизайнера, который пока не собирается нанимать команду, идеально подойдет самозанятость — её очень легко оформить, просто скачав приложение на телефон. 6% полученной с заказа суммы вы будете отдавать налогами, остальное — ваше. Для заказчика, работающего «в белую» такой формат взаимоотношений — идеальный вариант.
• Если мелкие недорогие проекты можно выполнить без договора — «в случае чего» потери будут невелики, то для серьёзных проектов договор необходим. Вы можете сами скачать рамочный договор на оказание услуг и предложить заказчику. В таком договоре прописаны основные обязанности сторон, а сроки и стоимость заказов оформляются в приложениях — новый договор на каждый заказ составлять не нужно.
• Сформируйте вопросы брифа, который будете высылать клиентам, или воспользуйтесь готовым шаблоном. В брифе обычно чётко прописано, чем занимается компания клиента и что её отличает от компаний-конкурентов, какую функцию должен выполнять заказываемый проект, какой стиль дизайна клиенту кажется подходящим — лучше с примерами, площадки для использования, аудитория.
  

• Для проектов со сложной технической реализацией бриф должен сопровождаться техническим заданием от руководителя проекта. Бриф описывает то, каким заказчик видит дизайн, техническое задание — как этот дизайн будет реализован.
• Берите предоплату! Если проект мелкий, и вы решили его не оформлять, но заказчик не хочет рисковать своими деньгами, предложите договор или оформить заказ через «Безопасную сделку» — такая опция есть на многих фриланс-сайтах.

Внимание! С кем лучше не работать

Помните, что всех денег не заработаешь, а нервы — самое дорогое, что у нас есть. Поэтому бегите как от огня от заказчиков или работодателей, которые:

• обещают один пул задач, а в итоге навешивают кучу дополнительных;
• сами не знают, чего хотят — не могут заполнить бриф и предоставить чёткое техническое задание. Вы не обязаны читать мысли заказчика;
• не уважают личные границы, звоня в нерабочее время и на выходных;
• по нескольку раз меняют ТЗ, согласовывая и пересогласовывая его с разными людьми;
• хотят всего сразу и за три копейки, долго спорят о цене;
• не уважают ваше мнение как специалиста.

И вообще — каким бы «зелёным» дизайнером вы ни были, никто не вправе эксплуатировать ваш труд, сомневаться в ваших скиллах или позволять себе хамское общение. Если вы видите, что не сработаетесь с клиентом, — лучше откажитесь. Идеальный заказчик найдётся, поверьте!

А что дальше?

Итак, вы уже изучили все подводные камни и готовы нырнуть в захватывающие дизайнерские будни. А какое будущее может вас ждать? Обычно карьерный рост выглядит так: джуниор — мидл — сеньор — арт-директор. Набравшись опыта, вы можете:

• развиваться в крупной компании как руководитель или тимлид;
• стать востребованным специалистом в какой-либо области дизайна, работая на подряде или в штате;
• устроиться арт-директором в крутое дизайн-агентство или открыть своё;
• набрать пул постоянных заказчиков или проектов и уехать, наконец, на Бали — туда, где пляж, солнце и мохито.

В отличие от множества профессий, работа дизайнером открывает большие возможности выбора, и на чём остановиться — решать вам.