«Торговое дело»: чем занимаются специалисты, сколько зарабатывают и где учиться

Торговое дело — это большая и многогранная сфера, где есть десятки ролей, от кассира до аналитика. При этом торговля — одна из тех отраслей, где много возможностей для роста. Можно начать с базовой позиции и постепенно вырасти до управленца или перейти в более сложные роли с высоким доходом.

В этом материале редакции «Бизнес» Skillbox Media мы расскажем:

• что такое торговое дело;
• чем занимается специалист торгового дела;
• где на него можно отучиться;
• кем можно работать по специальности «Торговое дело»;
• сколько зарабатывают такие специалисты.

Что такое торговое дело

Торговое дело — это направление подготовки в ссузах и вузах для работы в сфере торговли. На этом направлении изучают, как устроены продажи, логистика, ассортимент и товарооборот. Такое образование обычно выбирают те, кто, например, планирует расти до руководящих ролей или развивать собственный бизнес в ретейле и e-commerce.

Читайте также:

Розничная торговля: как она устроена и что о ней нужно знать предпринимателю

Спрос на специалистов торгового дела стабильно высокий — по итогам 2025 года на торговлю пришлось 45,5% всех вакансий. При этом в рознице рост числа вакансий опережает приток кандидатов, что говорит о сохраняющемся дефиците кадров.

В торговле есть как базовые позиции (продавцы и кассиры), так и более сложные роли — например, руководители торговых точек и руководители направлений в логистике или e-commerce. Благодаря этому в торговом деле можно выстроить разные карьерные траектории — от операционной работы до управления бизнесом. Подробнее о профессиях мы рассказали ниже.

Чем занимается специалист торгового дела

В реальной работе обязанности специалиста зависят от его роли, позиции и сферы занятости. В ссузах и вузах же студентам «Торгового дела» дают универсальную базу навыков. Этот набор закреплён в образовательных стандартах среднего профессионального и высшего образования. Вот чему учат специалистов.

Организовывать продажи. Выстраивать процессы продаж в офлайн- и онлайн-каналах. Участвовать в планировании выручки, контролировать выполнение планов, следить за тем, чтобы товары были доступны покупателям и продавались эффективно.

Работать с ассортиментом. Формировать торговую матрицу и управлять ею — определять, какие товары закупать, какие убирать из продажи, как обновлять ассортимент с учётом спроса и сезонности.

Взаимодействовать с поставщиками. Искать и выбирать поставщиков, вести переговоры по условиям сотрудничества, контролировать сроки и качество поставок.

Управлять запасами. Следить за остатками товаров на складе, помогать избегать дефицита и излишков.

Анализировать спрос. Изучать поведение покупателей, анализировать продажи, выявлять тренды и сезонные колебания, чтобы корректировать ассортимент и стратегию продаж.

Вести документооборот. Отвечать за сопроводительную документацию, связанную с закупками, поставками и продажами, участвовать в учёте товарных операций.

На практике один выпускник может устроиться на позицию, на которой будет только организовывать продажи, другой — на позицию, где будет делать почти всё вышеперечисленное. Подробнее об этом расскажем дальше.

Кем можно работать после обучения «Торговому делу»

В сфере торговли десятки позиций, на которых пригодятся навыки, полученные во время обучения. Вот некоторые востребованные роли, на которые могут прийти выпускники:

• Менеджер по продажам. Работает с клиентами, ведёт переговоры, закрывает сделки и отвечает за выполнение плана продаж.
• Товаровед. Контролирует качество товаров, следит за сроками годности, формирует и обновляет ассортимент.
• Специалист по закупкам. Ищет поставщиков, договаривается о ценах и условиях, организует поставки и контролирует их выполнение.
• Категорийный менеджер. Управляет группой товаров: анализирует продажи, формирует ассортимент и отвечает за прибыль категории.
• Администратор магазина. Координирует работу сотрудников, следит за выкладкой товаров и уровнем сервиса.
• Коммерческий менеджер. Отвечает за выручку, стратегию продаж и развитие коммерческого направления компании.
• Менеджер по работе с клиентами. Ведёт клиентов, поддерживает долгосрочные отношения и помогает увеличивать повторные продажи.
• Менеджер маркетплейсов. Управляет продажами на маркетплейсах, например на Ozon или Wildberries: оформляет карточки товаров, анализирует спрос, запускает рекламу и оптимизирует продажи.
• Торговый представитель. Работает с партнёрами и точками продаж, продвигает продукцию компании и расширяет клиентскую базу.

Со временем специалисты, начавшие с линейных позиций, могут переходить на управленческие. Например, вырасти до директора магазина, руководителя отдела продаж или коммерческого директора.

Где учиться на специалиста торгового дела

Начать карьеру в торговле можно и без профильного образования — например, устроиться кассиром или продавцом и постепенно набираться опыта на практике. Крупные ретейлеры активно развивают внутреннее обучение и карьерные треки — сотрудники осваивают процессы прямо на месте и могут расти внутри компании.

Например, у «Пятёрочки» есть «Цифровая академия Х5» и специальные программы обучения для сотрудников, благодаря которым можно дойти до позиции управленца.

Практический опыт и корпоративное обучение дают быстрый старт в сфере торгового дела. Однако для более системного понимания процессов и расширения карьерных возможностей часто выбирают формальное образование. Получить его можно разными способами; они различаются длительностью, форматом и стоимостью.

Всего есть три основных пути: среднее профессиональное образование, высшее образование и онлайн-курсы. Разберём каждый из них отдельно.

Среднее профессиональное образование (СПО). Поступить в колледж или техникум на специальности, связанные с торговым делом, можно после 9-го или 11-го класса. Обучение в среднем длится от двух до четырёх лет, в зависимости от программы и формы обучения — очной или заочной.

Учиться в колледже можно на бюджетной или на платной основе. Количество бесплатных мест чаще всего ограничено и меняется от учреждения к учреждению. Стоимость платного обучения зависит от региона, формы обучения и самого колледжа. Например, в Челябинском государственном колледже индустрии питания и торговли учёба по специальности «Торговое дело» обойдётся в 96 930 рублей в год.

Выпускники получают квалификацию специалиста среднего звена. Они могут устроиться продавцом, администратором магазина, товароведом, менеджером по продажам или помощником специалиста по закупкам.

В СПО не выделяют профили подготовки, как это делают в вузах. Чаще всего обучение идёт по единой программе, утверждённой ФГОС. Однако некоторые колледжи и техникумы могут делать акцент на отдельных дисциплинах — например, на товароведении или интернет-маркетинге.

Для поступления потребуются документы об образовании, паспорт и прочие документы. Сдавать дополнительные экзамены не нужно.

Высшее образование. Обучение в вузе подходит тем, кто хочет глубже разобраться в процессах торговли. Есть два уровня высшего образования:

• бакалавриат — базовая подготовка, обычно длится четыре года на очной форме и 4,5–5 лет — на заочной;
• магистратура — следующий этап, который чаще всего занимает два года и позволяет получить более узкую специализацию.

В рамках этих программ в вузах выделяют профили подготовки — более узкие направления внутри специальности, которые позволяют сфокусироваться на отдельной сфере деятельности. Например, это могут быть профили «Маркетинг», «Коммерческая деятельность», «Логистика и управление цепями поставок», «Электронная коммерция», «Управление продажами» или «Ретейл-менеджмент». Выбор профиля влияет на набор дисциплин, практику и будущую профессиональную траекторию.

Для поступления на бакалавриат обычно нужны результаты ЕГЭ. Если абитуриент уже получил средне-специальное образование, то в некоторых вузах могут потребовать сдать только внутренние экзамены. Перечень предметов, необходимых для поступления, зависит от выбранного профиля подготовки. Так, для поступления на «Маркетинг» чаще всего требуют ЕГЭ по русскому языку и обществознанию, а для поступления на «Экономику» — по математике и обществознанию или истории.

В магистратуру поступают по результатам внутренних испытаний. Обычно это экзамен по экономике, менеджменту или коммерции, иногда по профильному предмету — например, маркетингу. Формат экзамена зависит от университета — это может быть тест, письменная работа или собеседование.

Обучение в вузе может быть бесплатным или платным. Количество бюджетных мест варьируется от одного учебного заведения к другому. Стоимость платного обучения сильно зависит от региона и университета. Например, в Северо-Кавказском федеральном университете год обучения по направлению «Торговое дело» обойдётся в 99 800 рублей.

После бакалавриата можно работать на позициях уровня специалистов и менеджеров — например, в продажах, закупках, логистике, работе с клиентами или на маркетплейсах.

Выпускники магистратуры могут претендовать на роль руководителя отдела продаж, коммерческого менеджера или директора, руководителя направления электронной торговли, аналитика или менеджера проектов в ретейле и e-commerce.

Онлайн-курсы. Онлайн-курсы подойдут тем, кто хочет быстро освоить профессию. Пройти их может любой, а обучение на них обычно длится от трёх до 12 месяцев.

В отличие от классического образования, курсы не охватывают сферу торговли целиком — они дают прикладные навыки под выбранную роль. Это позволяет быстро освоить профессию с нуля. Например, у Skillbox есть отдельные курсы по следующим профессиям из области товарного дела:

• «Менеджер маркетплейсов: продвинутый курс с нуля + ИИ» — с его помощью можно разобраться, как продвигать бизнес и товары на разных маркетплейсах.
• «Менеджер отдела продаж» — преподаватели рассказывают о технологиях продаж и грамотной коммуникации с клиентами.

Стоимость обучения на онлайн-курсах зависит от выбранной программы. Но чаще прохождение курса оказывается дешевле, чем платное обучение в ссузе или вузе. Ещё один плюс курсов — то, что на них, как правило, уделяют много внимания практике. Есть программы с практическими заданиями, выполнение которых проверяют кураторы — опытные специалисты.

Сколько зарабатывают специалисты торгового дела

На размер дохода в области торгового дела влияют разные факторы, сильнее всего:

• специальность — например, товаровед обычно зарабатывает больше кассира;
• опыт работы — зарплата начинающих специалистов чаще всего ниже, чем у их старших коллег;
• работодатель — как правило, в крупном бизнесе зарплаты выше, чем в малом или среднем.

Разберём зарплаты разных специалистов в сфере торгового дела на примерах.

Менеджерам маркетплейсов предлагают от 70 тысяч рублей в месяц, по данным «hh карьера». Уровень дохода обычно зависит от формата работы (в агентстве, у бренда или на фрилансе), количества проектов и оборотов, с которыми работает специалист, количества площадок (один маркетплейс или несколько), а также набора задач. Менеджер может заниматься всем — от базового ведения карточек до аналитики, продвижения и управления продажами.

При этом на рынке много вакансий и для новичков, и для опытных специалистов.

В вакансиях кассиров средняя зарплата составляет 56 307 рублей, по данным сервиса «ГородРабот.ру». Уровень заработка в этой профессии часто зависит от количества отработанных часов: многие работодатели предлагают почасовую оплату, а не фиксированную за месяц.

При этом порой обязанности кассира совмещают с другой работой: например, в общепите кассир может быть также и поваром, а в ретейле — администратором торгового зала. Как правило, за такое совмещение обязанностей платят больше.

Менеджерам по продажам в среднем предлагают 61 000 рублей в месяц, по данным сервиса «Работа.ру». Зарплата в этой профессии обычно складывается из двух частей: фиксированного оклада и бонусов. Бонусы начисляют за результаты, например в виде процента от сделок или выручки. Обычно чем больше менеджер продаёт, тем больше зарабатывает, поэтому потолка дохода в этой сфере может не быть.

На рынке вакансий также много предложений и для новичков, и для опытных специалистов.

Средняя зарплата в вакансиях товароведов составляет 58 000 рублей в месяц, по данным сервиса «Работа.ру». Одни работодатели предпочитают платить фиксированную сумму в месяц, а другие — оплачивать по отработанным сменам или часам. Размер зарплаты часто зависит от формата компании, ассортимента и объёма товаров, уровня ответственности и региона.

На любой из перечисленных выше позиций можно получать больше средних зарплат — если брать на себя больше задач и ответственности. Также большинство ролей в сфере торговли предполагают карьерный рост: линейный специалист может вырасти до руководителя — и тоже зарабатывать больше.

Коротко о товарном деле в четырёх пунктах

• Торговое дело — это направление подготовки специалистов для сферы торговли. На нём учат управлять продажами, логистикой, ассортиментом и товарооборотом.
• Это сфера с большим количеством профессий и навыков. Здесь можно работать кассиром, товароведом, менеджером по продажам, специалистом по закупкам или маркетплейсам. В зависимости от роли нужны разные компетенции — от коммуникаций и переговоров до аналитики и управления товарными потоками.
• Есть несколько путей обучения. Войти в отрасль можно через колледж, вуз или курсы. Также в сферу торговли часто приходят с нуля — например, устраиваются кассиром без опыта и постепенно развивают карьеру.
• Доход в сфере сильно варьируется. Зарплата зависит от выбранной профессии, задач и формата работы. Линейные позиции чаще предполагают фиксированную оплату, но есть и роли, доход в которых зависит от результатов.