Кто такой специалист по контекстной рекламе и как освоить эту профессию

Специалист по контекстной рекламе — сравнительно новая профессия, которая подходит и людям с креативным складом ума, и тем, у кого развито аналитическое мышление. Освоить её можно за несколько месяцев; а через несколько лет работы можно достичь дохода в 100 тысяч рублей в месяц и даже больше.

В этом материале рассказываем главное о профессии.

• Кто такой специалист по контекстной рекламе
• Чем он занимается
• Какие знания и навыки ему нужны
• Сколько он зарабатывает
• Как стать контекстологом

Кто такой специалист по контекстной рекламе

Контекстная реклама — объявления, которые показывают пользователю в зависимости от контекста: его запроса, поведения или темы страницы, на которой тот находится. Контекстную рекламу запускают в рекламных сетях поисковых систем, таких как «Яндекс» и Google. Сами объявления появляются в результатах поисковой выдачи, на сайтах и в приложениях.

Специалист по контекстной рекламе — это человек, который создаёт контекстную рекламу, оптимизирует её и управляет ей. Ещё такого специалиста называют контекстологом.

Задача контекстолога — выполнять KPI: обеспечивать бизнесу нужное количество переходов на сайт, регистраций, заявок, покупок и других действий. В каждой компании KPI разные: в некоторых, например, требуют от контекстолога привлекать не меньше 200 заявок в месяц по цене не более 350 рублей, а в некоторых дополнительно просят поддерживать ROI на определённом уровне.

Специалисты по контекстной рекламе могут работать на фрилансе или в штате компании. Их обязанности зависят от того, с какими проектами и с какой командой они работают. Например, один контекстолог только настраивает, запускает и оптимизирует рекламу, а другой также создаёт креативы для неё и дорабатывает посадочные страницы. Ниже расскажем об этом подробнее.

Чем занимаются специалисты по контекстной рекламе

Специалисты по контекстной рекламе собирают ключевые фразы, настраивают и запускают кампании, оптимизируют их. Эти задачи чаще всего упоминают в вакансиях. Расскажем о них подробнее.

Сбор ключевых фраз. Ключевые фразы — словосочетания, которые используют для продвижения; фразы, по которым пользователи могут искать продукт или услугу. Контекстолог собирает их, чтобы показывать по ним объявления. Например, если он продвигает услуги стоматологии, он может собрать фразы «почему болит зуб» и «лечить кариес».

Чтобы собирать ключевые фразы, контекстолог использует специальные сервисы: «Яндекс Вордстат», Key Collector, Rush Analytics и другие.

Настройка и запуск рекламных кампаний. Специалист по контекстной рекламе пишет тексты объявлений, добавляет ключевые слова, по которым они будут показаны, ограничивает аудиторию — например, делает так, чтобы рекламу видели только пользователи смартфонов с ОС Android. Также он задаёт настройки показа — например, выбирает стратегию, по которой алгоритмы будут тратить бюджет, и создаёт расписание показа рекламы.

Оптимизация рекламных кампаний. Специалист отслеживает, какой результат приносят кампании, и убирает или меняет то, что плохо работает. Это помогает снизить стоимость клика и увеличить конверсию.

Например, специалист может отключить неэффективные объявления, по которым мало кликают, а вместо них создать новые. Или попробовать переписать текст объявлений и изменить их настройки — добавить стоп-слова или изменить параметры аудитории.

Иногда контекстологи работают с другими специалистами — например, с SEO-специалистом, который собирает ключевые фразы, с копирайтером, который пишет тексты объявлений, и с дизайнером, который создаёт изображения для рекламы. Тогда специалист по контекстной рекламе ставит им задачи и контролирует их работу. Также он может выполнять другие задачи — например, анализировать посадочные страницы и рекомендовать, как их улучшить.

Какие знания и навыки нужны контекстологу

Специалист должен уметь работать в системах для запуска контекстной рекламы: знать, какие в них используются алгоритмы, какие форматы объявлений в них доступны, какие настройки в них есть. Это основной для него навык. Но ещё есть другие хард- и софт-скиллы, которые часто упоминают в вакансиях.

Вот какие хард-скиллы нужны контекстологам:

• Навыки аналитики. Специалист должен уметь работать в сервисах аналитики вроде «Яндекс Метрики» и Google Analytics. В них он настраивает цели, анализирует поведение пользователей на сайте и в соответствии с ним оптимизирует кампании.
• Знание SEO. Нужно, чтобы понимать, как работать с ключевыми фразами.

Среди софт-скиллов, которые упоминают в вакансиях, часто встречаются:

• Аналитическое мышление. Оно пригодится при анализе эффективности кампаний — контекстолог должен уметь сопоставлять показатели, находить взаимосвязи между ними и разбираться в том, как можно их улучшить.
• Коммуникативные навыки. Контекстолог работает в связке с другими специалистами, а ещё иногда общается с клиентами напрямую — например, если работает на фрилансе. Специалист должен уметь объяснять свои идеи, стратегию и результаты, а также слушать и учитывать мнения других.
• Креативность. Она пригодится для генерации идей. Если у специалиста развита креативность, он может разработать рекламу, которая привлечёт внимание целевой аудитории.
• Внимательность. Она нужна для работы с большим объёмом информации и однотипными задачами, которые не всегда можно автоматизировать.

Хард-скиллы приобретаются в процессе работы, прийти в сферу рекламы можно и без них. Софт-скиллы тоже можно развивать — например, решать логические задачи или прокачивать уверенность в себе, чтобы свободно общаться по рабочим вопросам.

Сколько зарабатывает специалист по контекстной рекламе

Зарплата контекстолога зависит от его обязанностей, опыта и результата. Чем большую прибыль специалист приносит бизнесу, тем больше бизнес готов ему платить.

Средняя зарплата специалистов, по данным портала «ГородРабот.ру», в ноябре 2024 года составляла 82 165 рублей в месяц. DreamJob приводит похожие цифры: по его данным, средняя зарплата специалиста по контекстной рекламе в России в 2024 году составляла 72 500 рублей в месяц.

Новички обычно получают меньше — стажёрам без опыта готовы платить от 40 тысяч рублей в месяц. Опытные специалисты зарабатывают больше: контекстолог с опытом работы 1–3 года может рассчитывать на доход в 100 тысяч рублей в месяц. А специалист с опытом 3–6 лет — на 150 тысяч рублей в месяц.

При желании контекстолог может дорасти до руководителя отдела, стать интернет-маркетологом или начать работать на себя — заниматься арбитражем трафика. Тогда его доход может быть ещё больше — 150–200 тысяч рублей в месяц.

Как стать специалистом по контекстной рекламе

Освоить профессию специалиста по контекстной рекламе можно двумя способами: научиться всему самостоятельно и пройти онлайн-курсы.

Самостоятельное обучение бесплатно, и график можно подстроить под себя. Например, можно читать статьи, смотреть видео и вебинары, изучать кейсы по вечерам. Но самостоятельно учиться может быть сложно.

Во-первых, всю необходимую информацию нужно будет искать самостоятельно. Во-вторых, получить опыт, читая статьи или книги, нельзя: чтобы отработать навыки, нужно будет тратить свои деньги на запуск кампаний или искать тех, кто согласится доверить запуск рекламы новичку.

Онлайн-курсы платные, и учиться не всегда можно в свободное время. Но информация на курсах обычно структурирована и достоверна — её предоставляют опытные специалисты.

Кроме того, на некоторых курсах можно получить практические навыки. Например, выполнять домашние задания по подбору ключевых фраз, запускать кампании на онлайн-тренажёре или в реальном рекламном кабинете под присмотром кураторов, которые укажут на ошибки и подскажут, как их исправить.

Главное о специалисте по контекстной рекламе в 5 пунктах

• Специалист по контекстной рекламе — человек, который занимается созданием, управлением и оптимизацией контекстной рекламы. Контекстная реклама — реклама, которую показывают в зависимости от контекста, например запросов пользователя. Её можно увидеть, например, в результатах поисковой выдачи.
• Главная задача специалиста — выполнять KPI: привлекать оговорённое количество переходов, регистраций, заявок и других целевых действий. Для этого тот собирает ключевые фразы, настраивает и запускает кампании, оптимизирует их.
• Базовый навык специалиста — умение работать в рекламных системах. Этот и остальные навыки можно приобрести в процессе, прийти в сферу можно и без них.
• Зарплата специалиста по контекстной рекламе зависит от его обязанностей, опыта и результата. В среднем контекстологи зарабатывают 72–82 тысячи рублей в месяц; опытные специалисты могут получать от 150 тысяч рублей в месяц.
• Освоить профессию можно самостоятельно и на курсах. Учиться самостоятельно может быть сложнее, потому что никто не укажет на ошибки — придётся разбираться самому.