Что можно делать своими руками и продавать на маркетплейсах: 20+ идей и советы

Хендмейд давно перестал быть просто развлечением — сегодня это полноценный способ зарабатывать дома, создавая авторские вещи. Такие товары интересуют покупателей — так, по данным сервиса аналитики маркетплейсов MPStats за апрель 2026 года, спрос только на вязаные изделия ручной работы вырос на 143%, а выручка в этом сегменте составила 47 миллионов рублей. И стартовать в этой нише легко: не нужно открывать юридическое лицо.

В этой статье редакции «Бизнес» Skillbox Media мы расскажем:

• почему продавать хендмейд на маркетплейсах выгодно;
• сколько можно заработать на продаже товаров ручной работы;
• какие товары можно делать дома и где их продавать;
• как начать торговать и какие ошибки снижают прибыль;
• какими советами делятся опытные мастера.

Почему продавать хендмейд на маркетплейсах выгодно

Онлайн-площадки — готовый канал продаж с большим потоком покупателей. Мастер не тратит время и деньги на сбор аудитории и рекламу: товар сразу попадает в общий поиск. Вот почему продавцы ручных изделий выбирают маркетплейсы как основной или один из главных источников продаж.

Низкий порог входа. Начать продавать на площадках можно без крупных вложений и даже с нулевым бюджетом. Главное — разобраться в настройках личного кабинета и внимательно изучить условия сервиса до регистрации.

Быстрый старт. Чтобы продать первые работы, не нужно создавать сайт или страницу в соцсети, наполнять их контентом и привлекать трафик. Для выхода на маркетплейс достаточно зарегистрировать самозанятость и личный кабинет на выбранной площадке.

«Маркетплейсы я выбрала потому, что выйти туда можно буквально за пару дней. Те же страницы в социальных сетях, если говорить о них как о канале продаж, нужно развивать гораздо больше времени», — рассказывает владелица магазина вязаных украшений на Ozon «Мастерская Лили» Лилия Салахутдинова.

Стабильный спрос на ручную работу. Есть много покупателей, которые ценят авторские изделия, а не сделанные на конвейере в Китае, — эти люди часто совершают покупки.

Доступ к широкой аудитории из разных регионов. У маркетплейсов часто есть налаженная логистика — они сами доставляют товары по всей стране. Вы можете продавать товары по всей России и даже за рубеж.

«Сейчас большинство людей покупает товары онлайн. Это удобно: быстрая доставка, огромный выбор, возможность заказать всё в одном месте. Поэтому мне показалось логичным продавать именно через маркетплейсы», — рассказывает Варвара Калоева, развивающая свой магазин декора для дома на Ozon.

Высокая добавленная стоимость. Ручная работа позволяет закладывать более высокую наценку по сравнению с массовыми товарами. С большими наценками можно много зарабатывать.

Доверие покупателей к сделке на официальной площадке. Модераторы на маркетплейсе проверяют документы и защищают покупателей от недобросовестных продавцов.

Мастер по мыловарению и уходовой косметике Екатерина Гончарова, начинавшая своё дело в 2012 году, рассказывает: «Маркетплейс даже в том виде, что был тогда, придавал какую-то уверенность покупателю. Он давал гарантию, что человек получит товар, что он покупает не просто у частного мастера, а через крупную площадку, в службу поддержки которой сможет обратиться в случае каких-то проблем с заказом».

Сколько можно заработать на продаже ручных изделий

Доход зависит от многих факторов: ниши, наценки, трудозатрат, расходов на продвижение. Для кого-то хобби — это подработка, для других — основной доход, поэтому цифры варьируются от нескольких тысяч до миллионов рублей в месяц.

Например, если мама в декрете делает украшения в свободное время, то это может приносить ей доход от 2–3 тысяч до 10–15 тысяч рублей в месяц. А если уделить созданию изделий максимум времени и активно заниматься продвижением, то сумма ограничена разве что условиями статуса самозанятого или индивидуального предпринимателя.

Давайте посмотрим, что о доходе говорят сами мастера.

Варвара Калоева, продаёт свечи и аромасаше:

«С одной простой свечи у меня остаётся 300–400 рублей прибыли после вычета комиссии маркетплейса. Если речь идёт о более сложных изделиях, то прибыль может доходить до 1000 рублей с одной свечи.

У меня были месяцы с очень высокими продажами. Например, в декабре 2025 года выручка составила около 2 миллионов рублей.

Но свечи — это сезонный товар, который активно продаётся осенью-зимой и на праздники. В остальное время продажи проседают. Если говорить про более стабильный средний результат, то сейчас в месяц на рукоделии у меня выходит около 100 тысяч рублей чистого дохода».

---

Екатерина Гончарова, варит мыло и создаёт уходовую косметику:

«Если относиться к хендмейду как к подработке и хобби, он будет приносить небольшой доход: 10–30–50 тысяч рублей в месяц в зависимости от сезонности и активности самого мастера. Если же заниматься этим серьёзно, то можно зарабатывать и 100, и 300, и 500 тысяч в месяц, даже работая в одиночку, как я. В пиковые периоды и самый высокий сезон можно заработать и больше, но всё зависит от выбранной ниши, маржинальности продукта, трудолюбия мастера, его умения не только создавать классный продукт, но и навыков продавать, а также от наличия помощников».

---

Лилия Салахутдинова, создаёт вязаные украшения:

«В первый месяц я получила около 2 тысяч рублей чистой выручки. К четвёртому месяцу я уже приблизилась к выручке в 10 тысяч. Но нужно учитывать, что я продаю недорогие аксессуары, и у меня пока задействована только одна площадка — Ozon».

---

Наталья Лузик, дизайнер украшений и создательница мастер-классов:

«Если рукодельница работает одна, без помощников, при этом у неё есть семья, дети, домашние обязанности, то ей чисто физически может не хватать времени выйти на доход больше 200 тысяч рублей в месяц. Здесь нужно масштабирование: брать помощников, делегировать часть рутины либо продавать курсы. У меня были месяцы, когда я зарабатывала 200 тысяч рублей, но частично благодаря продаже мастер-классов и курсов».

Также цифры можно посмотреть в открытых источниках. Так, на сайте «Ярмарки Мастеров» есть рубрика «Интервью», где говорят о заработке. Екатерина Донскова в среднем получает около 50–70 продаж в месяц на 170–190 тысяч рублей, Алексей Бугаков — семь продаж со средним чеком 220 тысяч рублей, Денис Гринёв — 8–9 заказов на 180 тысяч рублей, Татьяна Полудина — в среднем около 200 заказов на общую сумму 500 тысяч рублей.

PR-менеджер «Ярмарки Мастеров» Камилла Багирова говорит, что на величину дохода влияет, скорее, не ниша, а следующие факторы:

• отношение продавца к своему делу как к системе и готовность его масштабировать;
• психологический фактор: человек, который недооценивает себя и свою работу, не сможет зарабатывать в нише хендмейда;
• трансляция ценности: если продавец умеет доносить ценность своих изделий и их отличия от изделий конкурентов и массмаркета, ему проще влиять на объём заказов и маржу.

Получается, что много заработать можно в разных нишах.

Какие товары можно делать своими руками на продажу

Можно создавать буквально всё, что угодно, на что хватает фантазии и креативности. Но выбирать нишу лучше, отталкиваясь от того, какие навыки у вас уже есть, что вам нравится делать и что хорошо получается. Так поступают многие мастера.

«Я вяжу достаточно давно, но в основном делала это для себя и семьи. Это действительно моё хобби и любимое дело», — комментирует владелица магазина вязаных украшений на Ozon Лилия Салахутдинова. «Мне с детства нравилось вязать. И, увидев, что знакомая вяжет игрушки, я решила попробовать. Начала изучать материалы, фурнитуру, практиковаться. Меня это настолько затянуло, что я открыла магазин на Ozon и начала активно вести социальную сеть „ВКонтакте“», — дополняет рукодельница Александра Хворова.

Также нужно оценить вложения, необходимые для работы. На старте лучше выбирать ниши, не требующие крупных инвестиций, — чтобы быстрее окупить затраты. Например, при изготовлении керамики нужно оборудование для обжига, а производство украшений из эпоксидной смолы обойдётся дешевле.

Мы собрали всего лишь малую часть примеров товаров ручной работы, которые можно продавать на маркетплейсах. В подборке предлагаем те товары, которые не требуют обязательной сертификации или маркировки в системе «Честный знак».

Декор и интерьер:

• свечи;
• кашпо из керамики и лозы;
• декоративные тарелки и подставки;
• керамические кружки необычной формы, с интересными принтами, фигурками внутри;
• панно и авторские картины;
• рамки для фотографий;
• вязаные, текстильные и валяные игрушки;
• плетёные корзины и шкатулки;
• ёлочные украшения.

Украшения и аксессуары:

• броши;
• кулоны;
• серьги;
• заколки для волос;
• браслеты из камней и бисера;
• чокеры;
• обереги и амулеты;
• текстильные сумки и шоперы;
• украшения из холодного фарфора;
• аксессуары из эпоксидной смолы;
• вязаные шапки и шарфы.

Свадебный декор:

• шкатулки и конверты для подарков;
• наборы для венчания;
• бокалы для молодожёнов;
• бутоньерки;
• украшения для невесты.

Товары для животных:

• текстильные игрушки;
• адресники;
• одежда для кошек и собак;
• нюхательные коврики.

При выборе ниши можно ориентироваться не только на личные предпочтения и размер вложений, но и на её популярность. Так, по статистике онлайн-маркета «Ярмарка Мастеров», с 5 мая 2025 года по 5 мая 2026 года самый высокий спрос был в нише материалов для творчества — 26,12% от общего числа сделок. На втором месте — категория украшений (15,93%), где наиболее востребованы кольца, классические серьги и кулоны.

«Покупатели привыкли, что украшения 一 это что-то эксклюзивное, личное, уникальное, поэтому выбирают штучные изделия или аксессуары на заказ вместо массмаркета», — рассказывает PR-менеджер «Ярмарки Мастеров» Камилла Багирова.

Также в топе поисковых запросов на «Ярмарке Мастеров» за 2025 год были керамическая посуда (первое место), браслеты из натуральных камней (второе место) и оригинальные подарки (третье место).

Какие площадки доступны мастерам хендмейда

Есть универсальные маркетплейсы вроде Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркета», а есть специализированные вроде «Ярмарки Мастеров». Рассмотрим особенности торговли на них.

Универсальные маркетплейсы: Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет»

На этих трёх крупнейших торговых площадках покупатель может найти практически всё: от браслета до автомобиля. На универсальных маркетплейсах огромное количество покупателей и большая конкуренция, в том числе с товарами массмаркета.

Читайте также:

Ozon или Wildberries: большой гайд по выбору площадки для продавцов

Для входа на площадки достаточно зарегистрировать самозанятость. На Wildberries нужно ещё внести гарантийный взнос в 5 тысяч рублей. Его можно потратить на продвижение в течение года после регистрации.

Универсальные маркетплейсы берут оплату за свои услуги. Так, придётся отдавать им процент за продажу — комиссию. Её размеры сильно различаются в зависимости от площадки и категории товаров и могут составлять от 10 до 50 процентов от стоимости товара.

У универсальных площадок есть разные модели доставки, основных — три:

• DBS (Delivery by Seller): магазин-витрина, продавец самостоятельно организует доставку товара покупателю;
• FBS (Fulfillment by Seller): продавец хранит товар на своём складе и относит упакованный заказ в ПВЗ для отправки покупателю;
• FBO (Fulfillment by Operator): продавец отгружает товар на склад площадки, а упаковкой и логистикой занимается маркетплейс.

При двух последних моделях продавец платит не только комиссию за продажу, но и оплачивает логистику — доставку до покупателя.

Владелица магазина декора для дома на Ozon Варвара Калоева рекомендует вначале использовать систему FBS. «Мне кажется, что это самый удобный вариант для старта: так можно понять, какие товары продаются лучше всего, не отправляя их на склад маркетплейса. После того как появляются товары со стабильными продажами, можно переходить на систему FBO. Это дешевле, и доставка до покупателя происходит быстрее. Но важно: если товар долго не продаётся по этой модели, площадка начинает брать плату за хранение», — рассказывает она.

На сайтах маркетплейсов есть калькуляторы для расчёта прибыли — в них можно учесть комиссию, стоимость доставки и хранения и понять, сколько вы будете зарабатывать с продаж.

Специализированный маркетплейс «Ярмарка Мастеров»

Специализация этой площадки — товары ручной работы. На ней высокая конкуренция среди мастеров, но и большое количество людей, которые целенаправленно идут за хендмейдом. По данным опроса «Ярмарки Мастеров», 44% ремесленников совершили на ней свою первую онлайн-продажу, а для 20% продавцов площадка обеспечивает более половины всего дохода, делится данными Камилла Багирова.

Для регистрации на площадке не обязательно оформлять самозанятость или ИП — можно продавать и как физическое лицо. Регистрация бесплатна.

«Ярмарка Мастеров» работает как магазин-витрина: продавцы публикуют товары и сами доставляют их до покупателей. Комиссий за продажу, как на универсальных маркетплейсах, нет, но есть комиссия за приём платежей — 10%.

Также есть платные тарифы. Без них можно выложить лишь три товара и загрузить в карточку до двух фото, с ними лимиты больше. Стоимость минимального тарифа — 177 рублей в месяц. Он позволяет разместить до 65 карточек, добавить в каждую до 15 фото, два раза в месяц поднять карточку в каталоге и загрузить баннер на страницу магазина.

Что нужно для старта и продвижения новичку

Чтобы начать продавать на маркетплейсах товары, сделанные своими руками, нужно оформить деятельность, выбрать площадку и зарегистрироваться на ней. Затем рассчитать юнит-экономику, сделать карточки и продумать упаковку. После — реагировать на отзывы и подключать инструменты продвижения. Давайте подробнее разберём каждый шаг.

Зарегистрируйте налоговый статус. Универсальные маркетплейсы работают с самозанятыми и индивидуальными предпринимателями:

• у самозанятых ниже ставки налога и нет обязательных взносов, но есть лимиты на доход — до 2,4 миллиона рублей в год;
• у ИП ставки налога больше, есть обязательные страховые взносы, но лимиты намного больше: они зависят от выбранной системы налогообложения и могут достигать 490 миллионов рублей в год.

Чтобы выбрать подходящий статус, рассчитайте планируемый оборот и оцените особенности ниши. Так, самозанятость не подойдёт для продажи товаров, требующих сертификации или маркировки в «Честном знаке» (например, мыла и одежды), — для этого нужно регистрировать ИП.

Читайте также:

Как ИП работать на НПД: главное о налоговом режиме для самозанятых

Выберите площадку. У каждой площадки свои условия. Сравните, что можно и нельзя продавать на маркетплейсах, какие у них комиссии и стоимость логистики, есть ли склады или ПВЗ неподалёку (если оцениваете универсальные площадки), — и выберите вариант, который будет для вас удобен.

Начинать лучше с одной площадки и постепенно добавлять другие. Так как на маркетплейсах разные правила и интерфейс, на начальном этапе можно просто запутаться и сделать что-то не так, что чревато штрафами, делится опытом владелица магазина вязаных украшений на Ozon Лилия Салахутдинова.

Посчитайте юнит-экономику товара. То есть рассчитайте цену, по которой будете продавать товары — так, чтобы не работать в минус. Новички часто забывают включить расходы, которые нужны на продвижение, а это — ошибка, говорит дизайнер украшений и создатель мастер-классов Наталья Лузик. «Часто мастера вообще не закладывают наценку, чтобы расти дальше и закупать новые материалы. Тогда это не бизнес, а просто ремесло», — комментирует она.

«При расчёте себестоимости я считаю не только сам материал для изделия, как многие думают в начале, а вообще все расходы, которые связаны с товаром. В себестоимость свечи у меня входит воск, ароматизаторы, фитиль, форма или тара, упаковка, наклейки и расходные материалы (скотч, пупырка). Я обязательно учитываю комиссии маркетплейсов, логистику, процент возможного брака и процент возврата. Многие забывают про возвраты, а ведь за логистику платит продавец».

Варвара Калоева, мастер по свечеварению

Оформите карточку товара. Это главный шаг, от которого зависит, будут ли покупатели находить товар и как часто будут его покупать. Для хорошей карточки нужно:

«Когда человек покупает онлайн, он не может потрогать, рассмотреть детали, как было бы, если бы он выбирал товар вживую. Через фото и видео вы должны познакомить человека с вашим продуктом, чтобы у него не осталось вопросов. Покажите, как изделие выглядит с разных ракурсов, какого оно размера, с чем сочетается и так далее. С плохими фотографиями будет очень сложно продать даже самый классный товар. Используйте нейросети — они могут помочь в создании более качественных изображений».

Екатерина Гончарова, мастер по мыловарению и уходовой косметике

Продумайте упаковку товара. Аккуратная и удобная упаковка не только гарантирует сохранность товара, но и работает на продвижение личного бренда мастера. Есть покупатели, которые оставляют отзывы даже о процессе распаковки.

Реагируйте на отзывы и вопросы покупателей. Быстрые ответы на вопросы помогают покупателю принять решение и снижают риск возврата. А отзывы — это не просто оценка товара, а бесценная обратная связь от клиента. В них можно увидеть, чего покупателю не хватило в описании, где ожидания не оправдались, а что особенно понравилось.

Кроме того, вопросы и отзывы влияют на позиции. Чем их больше и чем чаще вы на них отвечаете, тем чаще маркетплейсы показывают карточку товара потенциальным покупателям.

Используйте маркетинговые инструменты. После запуска рекламы действительно увеличивается число просмотров карточек и заказов, говорит Варвара Калоева.

«Это особенно важно на старте, когда у товара ещё нет отзывов и стабильных продаж. Но важно постоянно следить за экономикой и анализировать, окупается ли реклама, потому что иначе можно легко уйти в минус.

Когда я только начинала, я ставила ту цену, по которой действительно хотела продавать товар. Но потом мои товары автоматически попадали в акции маркетплейса, цена сильно снижалась, и в итоге я почти ничего не зарабатывала, а иногда продавала в убыток.

Только спустя время я узнала, что при загрузке товара продавцы изначально ставят цену в несколько раз выше той, по которой планируют реально продавать. Это делается для того, чтобы потом можно было спокойно участвовать в акциях и скидках без потери прибыли».

Варвара Калоева, мастер по свечеварению

Какие ошибки могут влиять на продажи

Даже качественный товар может не пользоваться спросом, если не учитывать неочевидные моменты. Ниже — основные ошибки, которые совершают новички.

Ставить неадекватную или неконкурентоспособную цену. Прежде чем назначить стоимость, изучите товары в вашей категории. Если завысить цену без объяснения разницы в качестве и ценности товара, покупатель, скорее всего, уйдёт к другому продавцу.

Игнорировать спрос и сезонность. Будьте готовы заранее к пиковым периодам продаж. Перед ними можно заранее сделать много товаров, чтобы покрыть спрос.

Ограничиваться несколькими позициями. Расширяйте ассортимент в своей нише, чтобы у покупателя был выбор и больше шансов сделать заказ у вас, а не конкурента.

Не учитывать скрытые издержки и расходы. Маркетплейсы регулярно проводят распродажи и автоматические акции, о которых продавец может не знать. Закладывайте неочевидные расходы в финальную стоимость товара, чтобы не потерять прибыль.

Какие советы дают мастера: что ещё учесть новичку

Мы попросили мастеров поделиться советами с теми, кто только задумывается о том, чтобы делать что-то своими руками и продавать на маркетплейсах. Вот что они говорят.

Екатерина Гончарова, варит мыло и создаёт уходовую косметику:

«Внимательно изучайте правила площадок, условия работы, штрафы, комиссии, чтобы не уйти в минус. Все затраты неизбежно увеличивают конечную стоимость продукта. Если плохо считать, то может получиться так, что вы много работаете, продажи есть, а дохода — нет.

Ручная работа не для всех. Всегда найдутся те, кто будет обесценивать ваш труд, сравнивать с китайскими дешёвыми товарами, не понимая, в чём разница, говорить: «Почему так дорого». Объясняйте ценность своего продукта. Доносите её через карточки, подробные описания, вопросы к товарам. Через карточку товара вы должны уметь объяснить, чем ваш товар отличается от конкурентных».

---

Лилия Салахутдинова, владелица магазина вязаных украшений на Ozon:

«Я советую не бояться. Изначально кажется, что всё это очень сложно, но на самом деле можно очень быстро разобраться.

Также не пренебрегайте анализом конкурентов. Ведь есть товары, которые пользуются спросом на постоянной основе, а есть те, которые лежат и не продаются. Изучив конкурентов, вы в том числе сможете понять, что будет больше пользоваться спросом.

И главное — выбирайте товар, который вам нравится создавать. Тогда ваш бизнес будет приносить и удовольствие, и доход».

---

Александра Хворова, создатель вязаных игрушек:

«Советую хорошо всё изучить до старта и, если есть знакомый на маркетплейсе, посоветоваться с ним, как правильно заводить карточки. А главное — не сдаваться».

---

Варвара Калоева, продаёт свечи и аромасаше:

«Уделяйте большое внимание визуальной подаче и карточке товара. На маркетплейсах человек сначала покупает глазами, поэтому хорошие фотографии, инфографика и оформление карточки сильно влияют на продажи.

Не сравнивайте себя с крупными продавцами в начале пути. На маркетплейсах кажется, что у всех вокруг сразу большие продажи, но за этим обычно стоят годы работы, тестов и ошибок. Лучше концентрироваться на своём развитии и постепенно улучшать результаты.

Не бойтесь начинать, даже если кажется, что рынок уже переполнен. Мне кажется, что очень многие откладывают запуск из-за страха конкуренции или ошибок, но на практике многое становится понятно только уже в процессе работы».

---

Наталья Лузик, дизайнер украшений и создатель мастер-классов:

«Рекомендую быть готовым к долгой работе. Я вижу, что зачастую людям не хватает терпения — они пытаются найти очень лёгкий путь или популярную нишу и получить быстрый результат. Но реально эффективна именно долгая целенаправленная работа.

Учитесь продажам: сам по себе товар не продастся. Фотографии должны отвечать запросам покупателей. Тексты должны работать и на поиск, и на продажу, чтобы покупателям было понятно, зачем им вообще выбирать этот товар.

Не игнорируйте социальные сети. Это простой и быстрый способ набрать популярность, привлечь внимание и перенаправить покупателей на маркетплейсы».

«Есть мастера, которые относятся к рукоделию как к хобби и получают разовые заказы. Те, кто зарабатывает стабильно, воспринимают это как бизнес. Они развивают бизнес-мышление и строят систему, основанную на чётких целях, цифрах и маркетинге. Залог стабильного заработка — это стабильный вклад ресурсов (времени, денег, знаний, экспериментов) в развитие своего магазина. Мастер, выделяющий из своего бюджета сумму на продвижение, чаще добивается стабильности в заказах и приобретает лояльных клиентов», — резюмирует PR-менеджер «Ярмарки Мастеров» Камилла Багирова.

Главное для тех, кто хочет делать что-то своими руками и продавать

• Маркетплейсы — хороший выбор для новичков в хендмейде: на таких площадках низкий порог входа, большая аудитория, стабильный спрос. На маркетплейсы можно выходить с разными товарами — выбирать нишу стоит, в первую очередь ориентируясь на свои увлечения.
• На продаже товаров, сделанных своими руками, можно зарабатывать разные суммы. Те, кто относится к этому как к хобби, могут получать несколько тысяч рублей в месяц. Те, кто относится к этому как к бизнесу, — несколько сотен тысяч рублей в месяц.
• Для старта нужно зарегистрировать деятельность, выбрать площадку и зарегистрироваться на ней, посчитать юнит-экономику, оформить карточки товара, продумать упаковку. Дальше — работать с вопросами, отзывами и использовать инструменты продвижения.
• Новички могут допускать ошибки, снижающие прибыль. Неадекватная цена, игнорирование спроса и сезонности, ограниченный ассортимент и неправильный расчёт стоимости товара могут привести к тому, что мастер не заработает на хобби, а просто потратит время.