Как заработать на продаже карточек для маркетплейсов

На маркетплейсах сегодня недостаточно просто продавать хороший товар — важно ещё и правильно представить его покупателю. Это подтверждают и сами площадки. Например, на «Яндекс Маркете» качество оформления карточки товара является одним из факторов ранжирования в поиске: чем лучше она заполнена, тем выше шансы получить показы и привлечь покупателей.

Из-за этого продавцы часто обращаются к специалистам по оформлению карточек, и такая работа уже превратилась в отдельный рынок услуг с устойчивым спросом. Зарабатывать на нём могут как опытные специалисты, так и новички.

В этой статье редакции «Маркетинг» Skillbox Media мы рассказываем:

• что такое продажа карточек для маркетплейсов;
• чем занимается специалист по карточкам;
• какие навыки ему нужны;
• сколько можно на этом заработать;
• где продавать карточки для маркетплейсов;
• как начать зарабатывать без опыта.

Что имеют в виду под продажей карточек товаров

Под «продажей карточек» обычно понимают два разных направления — их передачу и создание. Разберёмся, как это работает.

Передача готовых карточек другому продавцу. Это продажа уже оформленных товарных страниц вместе с контентом — изображениями, описаниями, характеристиками товара, отзывами. Продавцы пользуются такой возможностью, если, например, выходят из бизнеса или меняют ассортимент. Покупатели получают уже раскрученные карточки, которые приносят продажи.

У каждого маркетплейса свои правила на этот счёт — так, площадка может устанавливать условия передачи карточек и товарных остатков на складе, вводить ограничения на передачу карточек маркированных товаров или на изменение данных в карточках. Подробнее такие регламенты обычно описаны в разделах для продавцов — например, в разделах «Магазин карточек» на Ozon и «Перенос карточек в другой магазин» на Wildberries.

Создание контента для карточек. Это более распространённая модель работы. Специалист создаёт для продавца карточку товара или отдельные её элементы: например, тексты, изображения, инфографику, рич-контент.

Именно такой формат работы чаще всего имеют в виду, когда говорят о заработке на карточках маркетплейсов. Поэтому дальше речь пойдёт именно о нём.

Чем занимается специалист по карточкам маркетплейсов

Обязанности специалиста зависят от уровня его навыков и задач проекта.

На базовом уровне работа сводится к рутинному переносу информации в карточки. Селлер предоставляет информацию о товаре, а специалист занимается техническим оформлением карточки: загружает в неё фото, вставляет описание, указывает номера сертификатов и характеристики — например, название, цвет, вес, размеры.

Читайте также:

Как оформить карточку товара для маркетплейсов: подробный гайд

Более продвинутые специалисты берут на себя создание контента и оптимизацию карточек. В их задачи обычно входят:

• составление описаний товара, в том числе с учётом SEO;
• разработка визуальной части — изображений, инфографики, рич-контента;
• анализ карточек конкурентов и поиск удачных решений;
• структурирование информации о товаре для повышения конверсии.

Некоторые специалисты работают «под ключ» — полностью собирают карточку. Другие занимаются одним видом контента — например, делают только инфографику.

Какие навыки нужны для заработка на карточках

Для заполнения карточек на базовом уровне достаточно внимательности и аккуратности. А для того, чтобы создавать контент для маркетплейсов, нужен широкий набор навыков. Вот основные из них.

Умение работать с текстами. Специалист пишет описания товаров, которые должны быть одновременно понятными для покупателя и продающими. Ему важно уметь кратко передавать характеристики товара, выделять его преимущества и адаптировать текст под требования маркетплейса.

Базовые знания SEO. Работа включает подбор ключевых запросов, по которым пользователи ищут товар, и их аккуратное внедрение в название и описание карточки. Это помогает товару лучше ранжироваться в поиске внутри маркетплейса.

Работа с графическими редакторами. Специалист создаёт визуальный контент для карточек: обрабатывает фотографии, делает инфографику с ключевыми характеристиками и собирает рич-контент, который помогает лучше презентовать товар и удерживать внимание покупателя.

Аналитические навыки. При работе важно анализировать работу конкурентов: какие фото и тексты они используют, как оформляют преимущества товара и какие решения помогают им получать больше заказов. На основе этого специалист улучшает собственные карточки.

Знание требований маркетплейсов. Необходимо понимать технические и контентные правила площадок: например, требования к изображениям и ограничения по тексту, характеристикам, названиям. Это позволяет избегать ошибок при публикации и блокировок карточек.

Из инструментов специалисты чаще всего используют:

• Excel или Google Sheets для работы с данными;
• сервисы аналитики и подбора ключевых слов — например, «Яндекс Вордстат»;
• графические редакторы — например, Figma и Photoshop;
• нейросети для генерации текстов и идей.

Также необходимо уметь работать с сервисами статистики поисковых запросов и аналитики для маркетплейсов, отмечает ведущий бизнес-трекера сервиса аналитики «Маяк» Роман Привалов.

Читайте также:

Как заработать на Wildberries, заполняя карточки товаров: главное о специфике работы

Сейчас маркетплейсы активно развивают генераторы описаний, коротких видео и названий товаров. Однако всё же желательно владеть полноценными графическими редакторами и различными ИИ-инструментами. Последние пригодятся не только для составления текстов, но и для поиска технической информации, говорит контент-менеджер маркетплейсов в нише автозапчастей Алсу Кашапова.

Сколько можно зарабатывать на карточках маркетплейсов

Доход специалиста во многом зависит от формата работы — в штате или на фрилансе — и от уровня его навыков. Работать при этом можно как удалённо, так и в офисе.

В найме зарплаты обычно фиксированные. По оценке контент-менеджера маркетплейсов в нише автозапчастей Алсу Кашаповой, начинающие могут рассчитывать на зарплату около 50 тысяч рублей, специалисты среднего уровня — 80–120 тысяч рублей, а опытные — от 150 тысяч рублей, особенно при работе с несколькими проектами.

На фрилансе чаще используется сдельная оплата, поэтому доходы зависят от количества заказов, скорости работы и уровня специалиста.

Так, на агрегаторах вакансий можно найти проекты для новичков, где за простое заполнение карточки предлагают 30–150 рублей. На биржах фриланса можно найти комплекты карточек за 1500−3000 рублей. Стоимость зависит от разных факторов: сложности, количества изображений, наличия SEO, срочности и так далее.

По оценке ведущего бизнес-трекера сервиса аналитики «Маяк» Романа Привалова, за создание SEO-описания для одной карточки могут платить от 200 до 2000 рублей. А карточки с визуальным оформлением могут стоить от 300 до 2500 рублей.

Где искать клиентов и продавать карточки для маркетплейсов

Карточки и услуги по их созданию востребованы у разных категорий клиентов — селлеров, производителей, менеджеров маркетплейсов и рекламных агентств. Поэтому можно использовать разные каналы поиска. Рассмотрим основные.

Фриланс-биржи. Это площадки, на которых специалисты могут предложить свои услуги, продать готовые карточки или взять заказ их оформление. Например, популярны площадки Kwork, Workzilla, «Фриланс.ру». На каждой из них свои условия работы и оплаты.

Чаты и сообщества в социальных сетях. Например, в Telegram и «ВКонтакте» есть тематические сообщества селлеров, в которых можно найти объявления о работе.

Агрегаторы вакансий и сайты объявлений. Например, есть агрегаторы hh.ru, SuperJob, «Авито» и другие. На них можно найти подработку или вакансии на полную занятость.

Дополнительно можно искать клиентов напрямую — например, анализировать слабые карточки на маркетплейсах и предлагать селлерам улучшенные варианты.

Как начать зарабатывать на карточках без опыта

Войти в профессию можно быстро, если действовать по шагам.

Сначала нужно освоить базовые навыки: разобраться, что влияет на принятие решения о покупке, изучить требования маркетплейсов, научиться писать понятные тексты и хорошее визуальное оформление. Сделать всё это можно на курсах и самостоятельно — например, по гайдам, видео, статьям, в том числе по контенту от самих маркетплейсов.

Далее нужно сделать несколько работ. Можно выбрать любой товар и оформить карточку с нуля: составить описание, собрать ключевые слова, сделать простую инфографику. Это нужно, чтобы собрать портфолио и показать потенциальным клиентам и работодателям свои навыки.

После оформления портфолио можно начать откликаться на проекты и вакансии или предлагать услуги напрямую тем, кому они могут быть нужны.

Главное о специалистах по заполнению карточек на маркетплейсах в пяти пунктах

• Суть работы специалиста по карточкам — создание контента, который повышает продажи товара. Это продающие тексты, инфографика, рич-контент.
• Базовый набор навыков для работы в этой отрасли — знание требований площадок и умения писать тексты, подбирать ключевые слова, анализировать конкурентов. Для профессионального роста нужно учиться работать в графических редакторах и использовать ИИ-инструменты.
• Уровень дохода сильно зависит от формата: в штате начинающие работники получают около 50 тысяч рублей, опытные — от 150 тысяч рублей в месяц. На фрилансе сдельная оплата. Стоимость полноценной карточки с дизайном и SEO может составлять несколько тысяч рублей.
• Клиентов можно искать на фриланс-биржах, на агрегаторах вакансий, в тематических чатах селлеров в соцсетях. Также можно предлагать свои услуги продавцам напрямую на маркетплейсах.
• Можно начать работать без опыта — освоить базовые навыки по гайдам или курсам, собрать портфолио и начать откликаться на простые заказы. Затем постепенно переходить к более сложным задачам, чтобы повышать стоимость своих услуг.