Вредные советы: как сделать провальную рекламу для своей игры

Забудьте о рыночных исследованиях

У вас есть сногсшибательная идея? Тогда зачем исследовать аудиторию? Зачем вдаваться в такие тонкости, как возраст, пол, привычки, жанровые предпочтения и любимые платформы потенциальных игроков? Игра ведь и так потрясающая!

Светлана Воронина советует отбросить сомнения и сразу же начать творить. С ней соглашается Стас Плещев: «Целевую аудиторию искать не надо. Играют ведь игроки, значит, аудитория всегда найдется!»

Положитесь на рекламное агентство — оно всё сделает за вас

Или наоборот — не слушайте сотрудников рекламных агентств

Но если у вас всё-таки есть план, то агентство можно посылать куда подальше — особенно если речь идет об иностранных рынках:

Цели рекламной кампании? Какие цели?

Знаете выражение «Чем больше, тем лучше»? То же самое можно сказать про игровой маркетинг. Цифры продаж, число скачиваний, цена игры, процент положительных отзывов — всё это должно соответствовать вашим амбициям. Продажи уровня Call of Duty? Мечтать не вредно — так что мечтайте больше и чаще.

Бюджет на маркетинг — деньги на ветер

Иными словами, не пытайтесь искать свой подход — для вас подойдут и традиционные методы продвижения. Тренды ведь как война — никогда не меняются.

Но всегда можно бахнуть все деньги в одно направление

Желательно самое модное. Например, потратить весь бюджет только на блогеров. И только в TikTok. По крайней мере, такой вариант предлагают специалисты. Главное — не отслеживайте реакции инфлюенсеров: достаточно отправить им ключ, а там они уж сами разберутся. Не нарушайте процесс.

Соглашайтесь на первое же предложение — или деритесь за каждую копейку

Светлана Воронина советует выбирать первого же попавшегося подрядчика или продавца (медиа, блогеров и прочих). Зачем исследования, конкурсы и тендеры? Главное — сделать всё как можно быстрее. С другой стороны, если вы хотите сэкономить — торгуйтесь как в последний раз. Не стесняйтесь обесценивать чужой труд и переходить на личности. Клиент всегда прав.

Забудьте о воронке продаж

Не слушайте речи пиар-менеджеров о так называемой воронке — пути клиента от осведомлённости о товаре до желания его купить и момента приобретения. Это ложь. Людям достаточно увидеть трейлер игры, и они тут же побегут оформлять предзаказ.

Присутствуйте на всех платформах разом

Зачем себя ограничивать? Выберите все популярные социальные сети и каналы коммуникации — Facebook*, Twitter, Reddit, Discord, Steam, YouTube, «ВКонтакте», почтовые рассылки — и попробуйте усидеть на всех стульях разом. Не бойтесь сойти с ума и запутать поклонников: они любят, когда им приходят уведомления сразу из десяти приложений.

Пишите стены текста

А ещё игроки обожают читать описания, состоящие из дюжины длиннейших абзацев, переполненных ненужными подробностями. Ваш пост способен привлечь внимание ярким заголовком, чёткой структурой и красиво оформленной ссылкой на страницу в магазине? Значит, надо его переписать, чтобы читателей точно потянуло в сон.

Не проверяйте публикации на ошибки

Орфография, синтаксис и семантика — это скучные вещи, которым нас учат в школе. В мире видеоигр им не место, поэтому срочно прекратите проверять свои трейлеры и посты в соцсетях на предмет ошибок перед публикацией — вашей аудитории это придется по вкусу.

Машинный перевод — ваш лучший друг

А квалифицированный переводчик — ваш худший враг. Это подтверждают эксперты:

Пообещайте золотые горы

Не бойтесь приукрашивать. Даже если вы чётко знаете, какие фичи будут в вашей игре, что мешает добавить к ним ещё штук десять? Хайп сам себя не сгенерирует, а ваши невыполненные обещания с радостью забудут после релиза. Не верите нам — поверьте руководителю разработки No Man’s Sky Шону Мюррею.

Приготовьте фейковый трейлер

Все знают, что на выставках вроде E3 испокон веков показывают трейлеры-фальшивки, призванные впечатлить игроков красивой картинкой и новаторскими механиками, которых не будет в конечной игре. CD Projekt Red и вовсе продемонстрировала публике далёкое от реальности 40-минутное демо — что вам мешает поступить так же? Как говорил Джордж Костанза из сериала «Сайнфелд»: «Это не ложь, если ты в неё веришь».

Избегайте конкретики

А вот что делать не очень желательно, так это показывать аудитории, как именно будет играться ваша игра и чем она отличается от конкурентов по жанру. Лучше положитесь на бодрую музычку и скоростной монтаж, а всё остальное пользователи додумают сами.

А если публике понравится трейлер, где нет ни капли настоящего геймплея, можно просто переделать под него всю игру. Ведь именно так и поступают лидеры индустрии.

Игнорируйте работу с комьюнити

Фанатское сообщество появится и без вашего участия, утверждает Стас Плещев. У вас же сейчас нет времени на него — нужно работать над своим шедевром. Так что отбросьте комьюнити-менеджмент в сторону: ваша игра настолько крута, что способна удерживать аудиторию парочкой скриншотов раз в полгода.

Не рассчитывайте риски

Никогда не закладывайте риски в сроки и план работы исполнителей, предостерегает Светлана Воронина. У вас ведь просто не бывает непредвиденных ситуаций при разработке. Релиз игры и активности никогда не сдвигаются. План Б? Что насчёт плана Г, который будет вашим основным и единственным?

Не учитесь на своих ошибках

Наконец, запомните: учиться на своих ошибках — признак слабой воли. Вы всё всегда делаете правильно, вас просто никто не понимает. Продолжайте в том же духе.