Маклер: кто это такой и чем он занимается сегодня

Раньше маклеры вели учёт контрактов и выдавали торговые записки на бирже. Сейчас потребности в этих функциях нет, работа маклера изменилась. В этом материале рассказываем:

• кто такой маклер;
• чем занимаются разные маклеры;
• сколько зарабатывают маклеры.

Кто такой маклер

Маклер (от английского broker) — посредник, который помогает покупателям и продавцам заключать сделки. Это могут быть сделки купли-продажи чего угодно: товаров, услуг, ценных бумаг и даже объектов недвижимости. За свою работу маклер обычно получает процент от сделок, а не фиксированную сумму.

Вы могли столкнуться также с понятием «маклерство» — это посредничество; буквально то, чем занимаются маклеры. Вот какие задачи они выполняют чаще всего:

• ищут покупателей или продавцов для клиента и участвуют в переговорах от его имени;
• помогают подготовить договор купли-продажи;
• анализируют ситуацию на рынке и предоставляют информацию клиенту — например, рассчитывают среднюю стоимость квадратного метра;
• контролируют исполнение условий сделки.

Сейчас слово «маклер» почти не используют в обиходе, в российском законодательстве его тоже нет. В общероссийском классификаторе профессий есть должность «биржевой маклер»: её добавили в 1999 году. Но, например, даже на агрегаторах нет ни одной вакансии, в названии которой упомянули бы маклера.

Но это не значит, что маклеров не существует. Есть профессии, основа которых — маклерство. Их представителей иногда могут называть маклерами. Ниже мы разберём три такие профессии.

Чем занимаются разные маклеры

Сегодня маклерами могут называть тех, кто работает в сфере недвижимости, биржевой торговли или страховых услуг. Расскажем, чем занимаются такие специалисты.

Маклер в сфере недвижимости

Маклер в сфере недвижимости — риелтор, или специалист по недвижимости. Он помогает продать, купить, сдать, снять, обменять любые объекты недвижимости.

Задачи риелтора зависят от того, с какими объектами он работает и чьи интересы представляет. Например, если риелтор работает с продажей недвижимости, он:

• создаёт объявление: делает фото жилья и планировки, составляет описание;
• размещает объявление на разных площадках;
• запускает рекламу, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей;
• принимает звонки, договаривается о показе;
• проводит показ, если собственник не может этого сделать;
• готовит документы для продажи и помогает зарегистрировать сделку в Росреестре.

Также он может выполнять другие задачи — например, помогать покупателям в оформлении ипотеки.

Маклеры в сфере недвижимости могут работать в агентствах и на себя. Независимые маклеры обычно зарабатывают больше тех, кто представляет агентство, так как весь процент от сделок достаётся им.

Биржевой маклер

Под биржевыми маклерами в России могут понимать брокеров и специалистов в штате брокерских компаний. Последних также называют специалистами рынка ценных бумаг (маклерами по операциям с ценными бумагами).

Брокер в России — юридическое лицо, которое даёт клиентам доступ к бирже. Брокер предоставляет инфраструктуру для торговли: открывает для клиентов счета, разрабатывает и поддерживает сервисы для торговли, совершает сделки, ведёт документооборот.

Читайте также:

Кто такой биржевой брокер, чем он занимается и зачем нужен инвестору

Задачи специалиста рынка ценных бумаг описаны в профессиональном стандарте. Такой специалист совершает сделки по поручению клиента, анализирует состояние рынка и отдельных инструментов, консультирует клиентов, ведёт учёт сделок и может, например, заниматься доверительным управлением.

По сути, специалист рынка ценных бумаг — консультант или персональный менеджер в штате брокерской компании. Такие специалисты обычно ведут крупных клиентов: анализируют рынок, предлагают клиентам перспективные акции и, если те согласны их купить, совершают сделки.

Страховой маклер

Страховой маклер — специалист, который помогает людям заключать договоры страхования. Вот чем он занимается:

• предоставляет информацию о разных видах страховых продуктов — рассказывает о вариантах страхования авто, жилья, жизни, здоровья.
• помогает подобрать оптимальный продукт;
• готовит договор страхования и контролирует его подписание;
• консультирует — информирует о продлении полисов, изменениях в условиях страхования и отвечает на вопросы;
• помогает с урегулированием страховых случаев — например, рассказывает, какие документы собрать, чтобы страховая выплатила деньги.

Маклер может работать с несколькими страховыми компаниями одновременно, а может работать в штате одной. Специалистов, которые работают в штате одной страховой компании, обычно называют страховыми агентами.

Сколько зарабатывают маклеры

Доход маклера зависит от качества его работы. Чем больше сделок проведёт специалист и чем выше будет сумма этих сделок, тем больше он заработает.

На HeadHunter нет вакансий, в которых бы упоминали маклеров, — но есть вакансии для риелторов и страховых агентов. Для примера рассмотрим зарплаты риелторов. Разброс зарплат в вакансиях для них — 25–700 тысяч рублей в месяц. Часто можно встретить вакансии, в которых предлагают оклад 50–60 тысяч рублей и дополнительно бонусы и премии.

По данным портала «ГородРабот.ру», средняя зарплата риелторов в декабре 2024 года составляла 200 251 рубль в месяц. Директор категории «Офисные профессии» в «Авито Работе» Кирилл Пшеничных считает, что уже на старте риелтор может зарабатывать 70–150 тысяч рублей в месяц, а доход специалиста с опытом от трёх лет в Москве может превышать миллион рублей в месяц.

Главное о маклерах в 3 пунктах

• Маклер — посредник, который помогает покупателям и продавцам заключать сделки. Он находит покупателя или продавца, готовит документы, контролирует сделку, консультирует.
• Сейчас слово «маклер» почти не используют. Но профессия осталась — так, к маклерам относят риелторов (специалистов по недвижимости), сотрудников брокерских компаний (специалистов рынка ценных бумаг) и страховых агентов.
• Зарплата маклера зависит от того, сколько сделок он провёл. Его вознаграждение — комиссия от суммы сделки.