Кто такой копирайтер: чем он занимается, сколько зарабатывает и как освоить профессию

Есть мнение, что копирайтинг — сфера с низким порогом входа. В ней можно оказаться случайно, без обучения и стажировки, — и достичь уровня дохода выше средней зарплаты по России.

Так действительно случается: я начала работать копирайтером, когда была в декрете с первым ребёнком. На фрилансе «доросла» до дохода в 100 тысяч рублей в месяц, а потом устроилась в штат и со временем заняла позицию шеф-редактора.

В этом материале расскажу:

• кто такой копирайтер;
• какие есть виды копирайтинга;
• чем занимается копирайтер;
• где и как он может работать;
• что нужно знать и уметь;
• сколько зарабатывает специалист;
• как стать копирайтером;
• где искать первые заказы.

Кто такой копирайтер: объясняем простыми словами

Копирайтер — человек, который пишет на заказ тексты, решающие маркетинговые задачи. Контент может быть разных форматов: описания товаров, тексты для лендингов, интерфейсов приложений, блогов. Подробнее об этом я расскажу ниже.

Работа с контентом — огромная отрасль: копирайтеры нужны практически везде, где используют тексты. Но часто специалисты выбирают одну нишу — тему или формат контента, с которым хотят работать. Например, кто-то занимается только текстами для лендингов или SEO-текстами, а кто-то работает только с медицинской тематикой.

Копирайтер — не единственное существующее название профессии. Есть люди, которые называют себя коммерческими авторами, коммерческими писателями, SEO-копирайтерами и даже «художниками по тексту». Но все они, несмотря на позиционирование, занимаются одним — создают тексты.

Также в отрасли есть рерайтеры, редакторы и контент-маркетологи. Но эти специалисты занимаются другими задачами. Так, рерайтер не создаёт тексты с нуля, а переписывает готовые.

Какие есть виды копирайтинга и какие тексты пишет специалист

В зависимости от формата контента выделяют разные виды копирайтинга. Я перечислю пять видов, о которых вы, возможно, слышали:

• SEO-копирайтинг. Это подготовка SEO-текстов — контента, оптимизированного для поисковых систем. Он нужен владельцам сайтов, которые хотят получать переходы из «Яндекса» и Google. К SEO-текстам относятся, например, информационные статьи, тексты для карточек товаров, страниц каталога и услуг.
• Email-копирайтинг. Это создание писем для email-рассылок. С их помощью информируют о новостях, продают товары и услуги, сообщают о статусах заказов. Так, копирайтер может создавать письма и с рекламой какого-то продукта, и с подборкой полезных материалов.
• UX-копирайтинг. Другое, более распространённое название направления — UX-редактура. Это создание текстов для интерфейсов. Специалист может заниматься контентом для приложений, программ и веб-сервисов — придумывать названия кнопок, тексты для сторис. Его главная цель — сделать интерфейс удобным для пользователей.
• SMM-копирайтинг. Это создание контента для страниц в социальных сетях — не только постов, но и, например, сценариев для сторис. У такого контента могут быть разные цели: продать, вовлечь, убедить и так далее.
• Продающий копирайтинг. Другое его название — рекламный. Это создание контента, который используют для привлечения продаж. Например, текстов для лендингов, страниц с описанием услуг или текстов объявлений.

Копирайтеры могут работать и с любыми другими форматами: я уже говорила, что они нужны везде, где есть тексты. Так, специалисты могут писать новости и статьи в блоги и медиа, работать над презентациями, спецпроектами, сценариями мероприятий и даже над речами для публичных выступлений.

Чем занимается копирайтер: какие у него задачи и обязанности

Задачи копирайтера зависят от формата и целей контента, а также от ниши. Я перечислю то, чем специалист занимается вне зависимости от этих нюансов.

Изучает задачу. Оценивает целевую аудиторию текста, задачи контента, сам продукт. Например, копирайтер может потратить время на изучение форумов, чтобы понять, какие проблемы волнуют целевую аудиторию и как о них рассказать в тексте.

В работе над SEO-текстами и статьями всё выглядит чуть по-другому. Копирайтеру высылают техническое задание (ТЗ). В нём обычно пишут, о чём должен быть текст, какой должна быть его структура и каким требованиям он должен соответствовать — поэтому специалист тратит на изучение задачи чуть меньше времени.

Ищет информацию. Источников может быть много — ГОСТы, сайты производителей, отраслевые исследования, мнения экспертов. Например, чтобы создать описание товара, копирайтер может пойти на сайт производителя или посмотреть независимые обзоры. Чтобы написать статью о трендах в маркетинге — изучить статистику и провести интервью с маркетологами.

Хороший копирайтер не берёт первую попавшуюся в Сети информацию, а перепроверяет её: ищет первоисточники и смотрит, что написано в них.

Пишет и проверяет текст. Если нужен объёмный контент — например, статья в медиа, — специалист может сначала составить план текста. Это нужно, чтобы структурировать собранную информацию, понять, каким должен быть контент, и согласовать своё видение с клиентом. В коротких форматах план не обязателен — условный пост в соцсети часто пишут без него.

Читайте также:

Как составить план для любого текста: гайд для копирайтеров и не только

Когда текст готов, копирайтер перечитывает его, чтобы найти слабые места и улучшить. После — показывает текст заказчику: редактору, клиенту или маркетологу.

Вносит правки. Заказчик может оставить замечания — попросить переформулировать предложения, изменить структуру или сделать что-то ещё. Тогда специалист должен доработать текст по этим замечаниям — сделать то, о чём его просят. Это нормальная практика: правки в работе с контентом есть почти всегда.

Также могут быть дополнительные обязанности. Так, копирайтер может подбирать поисковые запросы для SEO-текстов, делать иллюстрации для статей, публиковать тексты на сайте и даже готовить отчёты об эффективности контента — фиксировать количество просмотров, вовлечённость, число заявок. Всё зависит от договорённостей с клиентом или руководителем.

Где и в каком формате может работать копирайтер

Есть три формата работы: в агентстве, в штате компании и на фрилансе.

В агентствах обычно есть поток задач по разным темам и с разными форматами текстов. Когда я брала задачи у агентства, могла параллельно писать статьи об ОСАГО в блог компании и описания категорий для зоомагазина. Приходилось быстро переключаться между разными проектами.

Бывает, что в агентстве есть нормы: копирайтер должен написать условно не меньше 50 описаний товаров в месяц. Но чаще всего оплата сдельная: платят фиксированную сумму за текст или «килознаки» — тысячу знаков. Например, 200 рублей за тысячу знаков. Копирайтер может регулировать нагрузку и брать столько задач, сколько готов сделать.

В штате поток задач обычно меньше, а погружение в тему глубже. Копирайтер пишет тексты о продуктах одной компании и может досконально изучить их — ему не приходится каждый раз тратить время на поиск информации.

В штате компании обычно есть нормы: копирайтер должен сдавать условно не меньше десяти текстов в блог в месяц. Это связано с тем, что в штате часто платят оклад — фиксированную сумму. Но может быть и сдельная оплата: всё зависит от договорённости.

Фриланс — это работа над небольшими задачами или проектами без заключения трудового договора. Фрилансер, как правило, сотрудничает одновременно с несколькими клиентами. Он может работать над разными форматами и в разных нишах несколько часов в день, а может взять несколько постоянных проектов и писать для них полный рабочий день.

Формат оплаты зависит от договорённостей. Копирайтер может получать фиксированную сумму за текст, за «килознаки» или фиксированную сумму в месяц за оговорённый объём работ.

Что должен знать и уметь копирайтер

Навыки, необходимые копирайтеру, зависят от ниши и формата. Я перечислю основные навыки и знания — те, которые нужны большинству специалистов, и те, которые чаще всего упоминают в вакансиях.

Грамотность. Копирайтер должен быть грамотным — это самое распространённое требование в вакансиях. При этом обладать такими же знаниями, как у филологов, необязательно: небольшие опечатки, проблемы с пунктуацией или орфографические ошибки можно находить и исправлять с помощью специальных сервисов или нейросетей. Но тем, кто совершает много ошибок, будет сложно работать с текстами.

Понимание основ маркетинга. Специалисту полезно знать, какие особенности есть у разных каналов продвижения, как работает воронка продаж, как устроена пирамида потребностей Маслоу и другое. С этими знаниями можно понять, какие у текста цели и как можно их достичь.

Читайте также:

Пирамида потребностей Маслоу: большой рассказ о самой известной теории мотивации

Базовые знания SEO. Важно знать, что такое ключевые слова, как их использовать и как поисковые системы оценивают качество и релевантность страниц.

Это полезно не только тем, кто работает с SEO-текстами, но и тем, кто работает со статьями в медиа, описаниями товаров и другими форматами: потому что маркетплейсы и нейросети используют алгоритмы, похожие на алгоритмы поисковых систем. Значит, с базовыми знаниями SEO можно создавать контент, который сможет вывести карточку товара в топ выдачи и на который будет ссылаться ИИ.

Навык фактчекинга. Это умение проверять факты. Без него есть риск допускать фактические ошибки в тексте.

Навык интервьюирования. Это умения готовить хорошие вопросы (те, на которые дают развёрнутые ответы), задавать их, выстраивать доверительные отношения с собеседником. Такие навыки полезны всем, кто общается со спикерами и созванивается с клиентами для подготовки текста.

Коммуникабельность. Её можно назвать базовым навыком для всех, кто общается с людьми по работе. Если вы умеете ясно выражать мысли, слушать собеседника, справляться со своими эмоциями и понимать чужие, вы можете построить хорошие взаимоотношения с клиентами, коллегами, руководством.

Но, пожалуй, главное, что нужно, — любовь к копирайтингу. Если вам нравится разбираться в том, как что-то устроено, объяснять это другим и писать — скорее всего, вам будет комфортно в этой профессии.

Сколько может зарабатывать копирайтер

В копирайтинге большой разброс доходов — можно зарабатывать и 2–3 тысячи рублей, и 200 тысяч рублей в месяц. Чтобы разобраться, давайте посмотрим на исследования, вакансии и мой опыт.

Согласно данным «Т–Ж», доход копирайтеров в среднем составляет до 70 тысяч рублей в месяц. «ГородРабот.ру» даёт похожие цифры: согласно его статистике, средняя зарплата копирайтера в вакансиях в апреле 2026 года составляла 67 656 рублей.

Проект «Зэпэшки в контенте» приводит другие данные — согласно опросу, средний доход специалистов, работающих с контентом, — 139 971 рубль в месяц. Такой вывод сделали на основании 291 анкет. Среди них были анкеты от людей с разным опытом и разными ролями: в опросе принимали участие копирайтеры, PR-менеджеры, главреды и многие другие специалисты.

На агрегаторах можно встретить вакансии с зарплатой от 10 до 200 тысяч рублей, а иногда и больше. Как правило, в среднем копирайтерам предлагают доход до 100 тысяч рублей, а большие зарплаты — руководителям или специалистам из других отраслей, у которых есть навыки работы с текстом.

Лично я, работая на фрилансе, получала в среднем 100 тысяч рублей в месяц. На каждом проекте были свои условия: работала и с теми, кто платил 200 рублей за тысячу знаков, и с теми, кто предлагал 5–10 тысяч за статью в блог, и с клиентами, которые платили 15 тысяч рублей за один текст для посадочной страницы.

Из всего этого можно сделать вывод: уровень дохода сильно зависит от вас. От того, сколько времени вы будете уделять работе, какие нишу и формат выберете, как дорого сможете продавать свои услуги. А ещё от нагрузки: кто-то ведёт несколько проектов на фрилансе, кто-то работает только в штате или агентстве, а кто-то работает в штате и берёт подработки.

Единственное, что можно точно сказать, — новичкам платят мало, доход обычно растёт по мере накопления опыта. Со временем вы сможете создавать более эффективный контент или освоить смежные навыки — и зарабатывать больше за счёт этого. Или развить карьеру: стать редактором, шеф-редактором, а потом — главредом. Или освоить другую профессию, в которой тоже нужно уметь работать с текстом: стать SMM-специалистом, маркетологом, PR-менеджером.

Как стать копирайтером и нужно ли для этого образование

Глобально есть всего два способа освоить профессию: начать с нуля или сначала получить необходимые навыки и знания. Расскажу о них подробнее.

Можно начать без опыта — найти вакансию для новичков, пройти стажировку, зарегистрироваться на бирже или предложить помощь знакомым, которым нужен контент. Быстро попасть в какой-то проект может быть сложно из-за высокой конкуренции (в том числе с нейросетями), но по-прежнему возможно.

Необходимые навыки и знания можно получать уже в процессе — условно читать книги о маркетинге, пробовать применять разные формулы продающих текстов, учиться работать с поисковыми запросами. Но лучше всего работать в паре с редактором: благодаря его правкам можно быстро вырасти.

Я сама начала писать тексты в декрете — после того, как получила образование ветеринарного фельдшера. Также я знаю коллег, которые пришли в копирайтинг из оценки имущества, бухгалтерии, преподавания, а также после работы продавцом в магазине.

Можно сначала получить необходимые навыки и знания — то есть получить образование или пройти онлайн-курсы. Образование, как правило, отнимает больше времени. Подходящие для будущего копирайтера направления подготовки — журналистика, маркетинг, пиар.

Курсы обычно длятся меньше, чем обучение в ссузе или в вузе. Кроме того, на них чаще много внимания уделяют практике. Есть программы, в которых пользователи пишут тексты разных форматов, а кураторы — опытные специалисты — проверяют их и дают обратную связь.

Вне зависимости от способа освоить профессию большинство новичков двигаются по одному алгоритму — вот он:

• Выбрать нишу. Тему или формат, с которыми хочется работать, — одну или несколько, чтобы было больше возможностей.
• Создать несколько текстов. Выполнить тестовые задания из вакансий, сделать контент по выдуманному ТЗ или попросить у кого-то бесплатную задачу.
• Оформить портфолио. Собрать лучшие примеры работ и оформить документ со списком текстов — чтобы показать навыки.
• Подготовить текст о себе. Описать свои преимущества, навыки и возможности — чтобы рассылать потенциальным клиентам.

После этого можно искать первые проекты — откликаться на вакансии и задачи и писать потенциальным клиентам самому. Без портфолио и текста о себе делать это тоже можно, но они повышают шанс получить работу.

Где искать первые заказы и работу

Искать заказы можно на агрегаторах вакансий, на биржах, в социальных сетях и мессенджерах, на сайтах компаний.

Агрегаторы вакансий — один из основных каналов поиска работы для копирайтеров. Там ищут и сотрудников в штат, и исполнителей на проектную работу. Одни из самых популярных агрегаторов — HeadHunter, «ГородРабот.ру», SuperJob, DreamJob.

Биржи — площадки, где встречаются специалисты и заказчики. Существуют специальные фриланс-биржи: самые крупные в России — Freelance.ru, FL и фриланс-маркетплейс Kwork. На них можно найти заказы на разные услуги — от программирования до дизайна.

Есть и биржи копирайтинга — площадки с заказами только на тексты. Самые крупные из них — Advego и Etxt. На биржах копирайтинга можно откликаться на заказы, а можно выкладывать готовые статьи в магазин. Расценки там небольшие, но взять заказ новичку может быть проще. Так, я работала на Etxt с 2014 по 2018 год — за это время выполнила почти 600 заказов и заработала более 370 тысяч рублей (параллельно выполняя задачи вне биржи).

Читайте также:

Биржи копирайтинга: какие бывают, как работают и можно ли на них много заработать

В социальных сетях и мессенджерах есть много каналов и сообществ для тех, кто ищет работу на фрилансе, в том числе в копирайтинге. Там выкладывают и вакансии, и проекты — разовые или на неполную занятость.

Найти такие каналы и сообщества можно в поиске. Также приведу примеры некоторых из них. Так, в Telegram есть каналы «Копирайтер, редактор — удалённая работа», «Freelance Choice. Вакансии по копирайтингу». Во «ВКонтакте» — сообщества «Клуб фрилансеров. Фриланс — это круто!», «Дистанция. Фриланс, удалённая работа» и крупнейшее сообщество авторов «Подслушано Копирайтинг» — в нём есть тема для обсуждения вакансий и подборка каналов для поиска работы.

На сайтах компаний тоже можно искать предложения для копирайтеров — особенно если вы хотите работать в какой-то конкретной компании. Некоторые компании выкладывают вакансии, некоторые ведут блоги и приглашают специалистов писать в них. Ещё можно находить на сайте контакты человека, ответственного за контент, и писать ему самостоятельно с предложением своих услуг. Кто-то проигнорирует, кто-то откажет, а кто-то, возможно, предложит подработку.

Можно использовать и другие способы искать проекты — например, разместить объявления на «Авито» или «Профи.ру», создать свой сайт, запустить рекламу, договориться о партнёрстве с SEO-специалистом или редактором. Но если вы пишете хорошие тексты, велика вероятность, что со временем вам не придётся активно искать работу — вы будете получать её благодаря сарафанному радио. Например, я в последние несколько лет фриланса не откликалась на проекты — мне предлагали больше заказов, чем я могла взять.

Главное о профессии копирайтера в четырёх пунктах

• Копирайтер — человек, который пишет на заказ тексты, решающие маркетинговые задачи. Он может работать с текстами разных форматов и с разными темами: от описаний товаров до SEO-статей в блоги и текстов для рассылок.
• Вне зависимости от формата и ниши, с которыми работает копирайтер, ему пригодятся грамотность, базовые знания маркетинга и SEO, навыки фактчекинга и интервьюирования. Также важно быть коммуникабельным: умение ясно выражать мысли и слушать собеседника поможет поддерживать хорошие отношения с коллегами и клиентами.
• На копирайтинге можно зарабатывать и 2–3 тысячи, и 200 тысяч рублей в месяц — всё зависит от специалиста. Эта профессия может стать точкой входа в другие — например, копирайтер может стать руководителем или маркетологом.
• Стать копирайтером можно без опыта — научиться всему самостоятельно на практике, получить образование или пройти курсы. Главное — чтобы вам нравилась работа с текстом.