Кто такой авитолог, чем он занимается и сколько зарабатывает

Сегодня на «Авито» ищут не только мебель и участки под Питером, но и установщиков пластиковых окон, запчасти для бизнеса, юристов и даже курсы китайского. А тех, кто знает, как это всё красиво упаковать и продать, называют авитологами.

Авитологи ведут по 20–30 клиентов в месяц, запускают рекламу, оформляют тысячи карточек и знают, как вытащить объявление в топ, даже если оно про шиномонтаж в Сызрани.

Мы поговорили о профессии с основателем рекламного агентства CreatMedia и спикером курса Skillbox «Авитолог» Станиславом Волохиным и авитологом агентства CreatMedia Дарьей Михайлютиной. Вот что вы узнаете из этой статьи.

• Кто такой авитолог
• С какими компаниями работает специалист по «Авито»
• Чем занимается авитолог
• Какие навыки ему нужны
• Сколько зарабатывают такие специалисты
• Как стать авитологом

Кто такой авитолог

Авитолог — это специалист, который помогает бизнесу продавать товары и услуги через «Авито». Он разбирается в правилах размещения объявлений, знает, как работает алгоритм выдачи, и умеет выстраивать стратегии таким образом, чтобы объявления приносили реальные продажи.

Специалист по продвижению на «Авито» может быть:

• сотрудником диджитал-агентства;
• фрилансером, ведущим сразу несколько клиентов;
• частью инхаус-команды — например, у автодилера, застройщика или оптового поставщика.

Профессия авитолога относительно новая. Она стала востребована после трансформации самого «Авито». Если раньше площадка ассоциировалась с частными объявлениями вроде «продам диван» или «куплю дачу», то сегодня на ней активно работает малый и средний бизнес.

Специально для малого и среднего бизнеса на «Авито» есть профессиональный кабинет «Авито Pro», который даёт дополнительные возможности для настройки объявлений. Именно в нём и работают авитологи.

С какими компаниями работает авитолог

Авитологи работают как с индивидуальными предпринимателями, например мастерами или продавцами б/у техники, так и с бизнесом. На «Авито» сейчас можно встретить кого угодно: от локального сервиса по натяжным потолкам до крупного застройщика или мебельной фабрики.

Авитологи особенно востребованы в следующих нишах:

• строительство и ремонт — и товары, и услуги (например, натяжные потолки или окна);
• мебель и интерьер;
• электроника и бытовая техника;
• продукты питания;
• автозапчасти и аксессуары;
• оборудование для бизнеса;
• B2B — услуги юристов, бухгалтеров, маркетологов.

Предприниматели заинтересованы в работе с «Авито», поскольку площадка позволяет им получить горячий трафик без крупных финансовых затрат. Несколько лет назад 90% объявлений в категории «Товары» на «Авито» были посвящены продаже бывших в употреблении вещей. Сейчас же почти 60% предложений составляют новые товары. Это свидетельствует о том, что бизнес активно осваивает площадку.

Чем занимается авитолог

Главная задача специалиста — обеспечить бизнесу поток заявок, звонков и продаж с площадки. Авитолог работает над стратегией, аналитикой, креативом и постоянной оптимизацией. Разберём его задачи подробнее.

Анализ ниши и конкурентов. Перед запуском рекламной кампании авитолог изучает рынок: какие товары или услуги уже представлены на «Авито», как конкуренты оформляют объявления, какие цены и условия они предлагают, сколько просмотров получают.

Это помогает понять, как выделиться и на что будет спрос в нужном регионе. На этом этапе специалист также анализирует поисковый спрос: какие запросы пользователи вводят чаще всего и в каких категориях объявления дают лучший отклик.

Разработка стратегии размещения. После анализа авитолог формирует стратегию: сколько объявлений нужно опубликовать, в каких городах и с каким бюджетом. Часто авитолог предлагает клиенту три варианта бюджета: минимальный, средний и максимальный. Это помогает стартовать с учётом возможностей бизнеса.

Создание и оформление объявлений. Авитолог сам или вместе с командой готовит весь контент: пишет заголовки и описания, подбирает ключевые слова, оформляет фотографии. Тексты пишут по маркетинговым формулам: учитывают длину текста, структуру, выгоду для клиента и даже стиль заголовков, чтобы сделать объявление заметным в ленте.

Запуск рекламы. Публикация объявлений — только часть работы. Чтобы они не затерялись, специалист запускает платное продвижение. Благодаря этому объявления видит больше людей, а клиент получает больше откликов и продаж. Продвижение настраивают точечно: не на все объявления сразу, а на самые важные для целей кампании.

Постоянная оптимизация и поддержка. Авитолог не просто запускает кампанию — он сопровождает её весь месяц. Кампании на «Авито» строятся на циклах по 30 дней — именно столько времени активны объявления и действует подписка. В течение этого срока специалист:

• публикует объявления;
• отслеживает эффективность (показы, клики, заявки);
• корректирует тексты, изображения и ставки продвижения;
• обновляет акции и цены;
• следит за позициями объявлений в поиске.

Работа с отзывами и рейтингом. Рейтинг продавца и отзывы покупателей на «Авито» напрямую влияют на доверие и отклик пользователей. Если рейтинг падает, это сразу снижает эффективность рекламы.

Обычно авитолог не может влиять на рейтинг профиля продавца напрямую: за работу с комментариями, отзывами, звонками отвечает клиент. Однако если рейтинг продавца снижается из-за проблем с объявлениями — например, пользователи оставляют жалобы на несоответствие предложения реальности, — авитолог может скорректировать подход и стратегию. Ещё он может дать рекомендации по тому, что делать, чтобы повысить рейтинг.

Какие навыки нужны авитологу

Профессия авитолога объединяет задачи из областей маркетинга, аналитики и продаж. Специалист должен уметь анализировать данные, оформлять продающие объявления и выстраивать отношения с клиентами. Чтобы добиться результата на платформе, важно разбираться в алгоритмах «Авито» и поведении аудитории, знать, как работает реклама.

Мы разберём основные хард- и софт-скиллы, необходимые в работе авитологов.

Hard skills

Знание алгоритмов и правил «Авито». Каждая категория на площадке — от «Недвижимости» до «Товаров для дома» — имеет свои особенности и требования. Важно понимать, как работает модерация, какие ошибки могут привести к блокировке и как грамотно обходить подводные камни.

Умение писать продающие тексты. Релевантный заголовок и продающее описание — залог того, что объявление сработает. Авитолог должен владеть базовыми навыками копирайтинга, чтобы писать тексты, которые соответствуют требованиям алгоритмов и одновременно понятны потенциальным покупателям.

Навыки работы с графикой. Оформление карточки важно не меньше, чем её содержание. Даже базовые умения работы в Figma или других редакторах помогут сделать обложку, выделить товар и повысить кликабельность.

Настройка рекламы. Авитолог должен уметь запускать и оптимизировать платное продвижение: настраивать ставки, выбирать приоритетные объявления и отслеживать, какие из них приносят результат.

Навык работы с метриками. Базовые для площадки метрики — CTR, количество просмотров, число заявок, стоимость лида, цикл сделки. Авитологу нужно понимать, как устроена воронка продаж и как каждый этап влияет на конечный результат. Он строит гипотезы, тестирует их и корректирует стратегию продвижения на основе анализа.

Работа с отчётами. Специалист готовит отчёты и прогнозы, сравнивает бюджеты и рассчитывает рентабельность продвижения.

Дарья Михайлютина

Авитолог в CreatMedia

---

— Авитолог больше аналитик, чем креативщик. Хотя в профессии есть место творчеству, особенно при оформлении карточек, основа работы — аналитика. Специалист отслеживает, какие заголовки работают лучше, какие объявления дают больше заявок, и почему. Креатив можно делегировать дизайнеру или копирайтеру, а вот разработку стратегии и анализ — нет.

Soft skills

Коммуникабельность. Авитолог регулярно общается с клиентами, объясняет, как работает кабинет, собирает материалы, аргументирует правки и предлагает решения. Умение найти общий язык с разными людьми — обязательный навык.

Работа с возражениями и выявление потребностей. Специалист должен не просто «настроить рекламу», а понять цели клиента, предложить варианты действий при разных бюджетах, объяснить, какие действия приведут к росту продаж.

Самоорганизация и любовь к знаниям. «Авито» регулярно обновляет инструменты и требования. Чтобы работать эффективно, авитолог должен постоянно учиться: тестировать новые подходы, отслеживать изменения, изучать кейсы.

Сколько зарабатывает авитолог

Заработок авитолога зависит от опыта, навыков продаж и формата работы.

Новички могут зарабатывать от 30 тысяч рублей в месяц, особенно если работают в компании или берут первых клиентов самостоятельно. Частные специалисты, хорошо позиционирующие себя и умеющие продавать свои услуги, берут за ведение одного кабинета от 10 тысяч до 30 тысяч рублей.

Большое количество вакансий для новичков предлагают агентства — маркетинговые или специализирующиеся только на работе с «Авито».

Чем больше клиентов ведёт авитолог, тем выше его заработок. Например, в агентстве CreatMedia каждый специалист работает с 20–30 клиентами, рассказал основатель агентства по продвижению на «Авито» CreatMedia Станислав Солохин.

«Со стороны это звучит страшновато, но специалисты работают не в одиночку, а в связке с другими профессионалами — копирайтерами, дизайнерами, техническими специалистами. Это помогает авитологу не сойти с ума от количества работы и при этом хорошо зарабатывать. В нашей практике есть кейсы, когда новичок без глубоких знаний, но с сильным навыком продаж смог заработать 150 тысяч рублей уже в первый месяц», — говорит он.

Как правило, опытные специалисты зарабатывают от 150 тысяч рублей в месяц. Кроме того, авитологи могут запускать собственные агентства. Обычно это делают специалисты, у которых уже есть своя команда. Они могут зарабатывать 500 тысяч рублей в месяц и выше.

Как стать авитологом

Профессия авитолога доступна для освоения с нуля. Для работы не нужно высшее образование, но важно разбираться в маркетинге, обладать аналитическими навыками, быть внимательным к деталям и уметь учиться в процессе. Вот основные пути в профессию.

Стажировка или работа в агентстве. Один из самых простых и надёжных способов — устроиться стажёром или младшим специалистом в агентство, которое занимается продвижением на «Авито». Там обучают работе по внутренним стандартам, дают наставников и, главное, поддерживают на каждом этапе. Новички получают реальных клиентов и сразу набираются опыта, а не просто смотрят, как работу делает кто-то другой.

Многие авитологи начинают именно так: сначала помогают в отделе ведения клиентов, потом начинают работать со стратегией и коммуникацией. Даже если у вас нет опыта в рекламе, но есть опыт общения с клиентами (например, в продажах), это уже хороший старт.

Обучение на курсах. Сейчас появилось много курсов, с помощью которых можно за пару месяцев освоить основы: от алгоритмов площадки до настройки рекламы. Главный плюс таких программ — комьюнити и поддержка. Вместе с другими учениками и наставниками проще пройти первые шаги: обсудить, где ошиблись, как исправить, какие гипотезы протестировать.

После курса можно начать брать первых клиентов или устроиться в команду. Главное — не тянуть с практикой. Даже если не всё идеально, важно работать, а не ждать, пока появится уверенность.

Дропшиппинг и самостоятельная практика. Можно пойти другим путём — заняться дропшиппингом. Это когда вы размещаете товары других продавцов на «Авито», настраиваете рекламу, а заказы передаёте поставщику. Дропшиппинг помогает буквально на практике почувствовать, как работает площадка: как ранжируются объявления, какие заголовки работают лучше, как реагирует аудитория.

Такой путь требует финансовых вложений — вы сами платите за продвижение и можете сначала уйти в минус. Но взамен получаете опыт, а затем возможность предлагать свои услуги другим предпринимателям.

Переход из смежных профессий. Авитологами часто становятся бывшие маркетологи и продажники — у них уже есть понимание, как привлекать клиентов и продавать. Также перейти в сферу могут специалисты по работе с маркетплейсами, администраторы интернет-магазинов или SMM-специалисты. Главное — желание разобраться в алгоритмах «Авито» и научиться создавать стратегии.

Первых клиентов можно искать на «Авито», «Профи.ру», «Яндекс Услугах», hh.ru, в телеграм-каналах, с помощью собственного сайта. Также можно обзвонить друзей, знакомых, бывших коллег — им будет проще объяснить, чем вы занимаетесь и почему стоит попробовать сотрудничать с вами.

Для авитолога самый важный показатель — пролонгация, то есть продление работы с клиентом на следующий месяц. Если авитолог демонстрирует эффективность, клиенты остаются с ним надолго, рекомендуют его друзьям и возвращаются. Это более стабильная стратегия, чем постоянный поиск новых заказчиков, особенно на старте, когда каждый новый клиент требует значительного вовлечения. Сначала важно сосредоточиться на качестве работы, а затем — на расширении масштабов.

Главное о работе авитолога в 5 пунктах

• Авитолог — это специалист по продвижению на «Авито». Он помогает бизнесу привлекать клиентов и продавать товары или услуги, используя алгоритмы и рекламные инструменты площадки.
• Авитолог анализирует спрос и конкурентов, создаёт и оформляет объявления, настраивает рекламу, следит за аналитикой и рейтингом, выстраивает стратегию продвижения.
• Чаще всего авитолог работает со следующими нишами: ремонт и строительство, автозапчасти и аксессуары, мебель и интерьер, оборудование для бизнеса, хобби и отдых, электроника, бытовая техника, продукты питания и различные услуги.
• Специалисту по работе с «Авито» важно разбираться в правилах площадки, уметь писать тексты, работать с метриками и общаться с клиентами. Это профессия на стыке аналитики, маркетинга и продаж.
• Войти в профессию можно с помощью курсов, стажировок или самостоятельной практики. Новички зарабатывают от 30 тысяч рублей в месяц, опытные специалисты — от 150 тысяч рублей, а топы — от 500 тысяч рублей. Главное — не количество клиентов, а качественный результат и пролонгация.

Как узнать больше об онлайн-продвижении товаров и услуг

• ​Если вы хотите продвигать товары и услуги на «Авито», важно начать с основ интернет-маркетинга. Узнать о нём больше можно из статьи «Что такое интернет-маркетинг, зачем он нужен бизнесу и сколько на нём можно заработать».
• Для более глубокого понимания роли маркетолога в бизнесе почитайте статью «Кто такой менеджер по маркетингу и чем он занимается». В ней вы узнаете больше об обязанностях специалиста: от анализа целевой аудитории и конкурентов до разработки и реализации маркетинговых стратегий.
• Для тех, кто хочет разобраться в аналитике, в Skillbox Media есть статьи о разных метриках: CAC, CTR, конверсии. Также есть материал о разных моделях оплаты и соответствующих им метриках: CPC, CPM, CPA, CPL.
• Тем, кто хочет зарабатывать на продвижении объявлений бизнеса, может подойти курс Skillbox «Авитолог». На нём учат разрабатывать стратегии продвижения, создавать объявления, запускать, анализировать и оптимизировать рекламные кампании. В программе есть практика — выполнив все задания, можно получить два проекта в портфолио.