Как запустить спортивный онлайн-курс, который купят?

Как понять, что пора создавать курс?

Соня Солдатова

#byssfit

Я профессионально занимаюсь фитнесом с 2011 года, тогда же набрала свою первую группу по pole dance, которую стала тренировать. В 2014 году открыла студию растяжки. Всё это время я развивала блог в Instagram*, где публиковала видео с тренировками. Подписчики всегда обращались ко мне за советами по спорту и питанию. Но в комментариях, директе и постах невозможно ответить на все вопросы, связанные с занятиями спортом. И в 2017 году я решила делать онлайн-марафоны с моими видеоуроками. Заказала сайт, на котором учила подписчиков правильно питаться, тренить и получать результат. Но количество материала росло, ученики просили создать программы для тех, кто хочет заниматься интенсивно или, наоборот, хочет сниженную нагрузку, либо для людей с травмами и ограничениями по здоровью. Так марафон вырос в целую онлайн-школу.

Евгения Копытина

#SEKTA

#SEKTA выросла из сообщества в ЖЖ, которое в 2011 году основала Ольга Маркес, певица, лидер группы Alai Oli. До этого она долго разбиралась в темах диет, йоги, тренировок, фитнеса, даже работала корреспондентом в журнале о здоровом образе жизни.

В блоге в ЖЖ она делилась накопленным опытом, люди пробовали её методы тренинга и питания, давали свои советы, курировали друг друга и поддерживали. Сообщество росло. О том, что эту историю надо монетизировать, Ольга задумалась, когда кураторов-добровольцев стало не хватать, — и она решила открыть школу. Так в 2013 году появились первые онлайн-курсы, а позже — первая офлайн-группа в Санкт-Петербурге. Сейчас в #SEKTA ежемесячно онлайн занимаются от 1,5 до 4 тысяч человек.

Читайте также:

Как запустить образовательный курс и заработать на этом

Хорошо, спрос есть. А с чего начать?

Соня Солдатова

#byssfit

На первых этапах крупные денежные вложения не требуются, но нужна готовность разобраться в новых для себя темах. Создать сайт можно на Tilda (в интернете куча руководств, как это сделать). Видео можно снимать даже на айфон, но не пожалейте денег на микрофон, звук должен быть хороший. Монтаж в фитнес-уроках несложный, поэтому хватит базовых функций какой-нибудь бесплатной программы. А чтобы принимать оплату, можно взять в аренду облачную кассу.

Евгения Копытина

#SEKTA

Несколько лет мы проводили курсы в закрытых группах во «ВКонтакте». Своя LMS-система понадобилась, когда мы поняли, что нужен гибкий сайт с инструментами, которые невозможно разработать на конструкторе: например, трекер привычек или индивидуальный чат с куратором.

Как сделать онлайн-тренировки безопасными для здоровья учеников?

Соня Солдатова

#byssfit

Программу курса нужно выстраивать от простого к сложному. И самое главное — это инструктаж. Иногда клиенты даже жалуются, что я долго рассказываю, как правильно делать то или иное упражнение. Но на самом деле очень важно обращать их внимание на детали, расставлять акценты, где и какие ощущения должны возникнуть. Важно избегать сомнительных упражнений, технику выполнения которых сложно понять. Также на занятиях мы работаем только со своим весом, то есть не используем гантели, гири и другие утяжелители.

За пять лет у нас было около 40 тысяч участников и всего несколько жалоб. Например, однажды девушка пожаловалась на растяжение задней поверхности бедра, но позже призналась, что попросила мужа «поднадавить», чтобы сесть на шпагат.

Евгения Копытина

#SEKTA

Мы подробно описываем все противопоказания, причём в каждой программе они разные. Перед стартом курса мы просим клиентов заполнить медицинскую анкету — и, если видим, что курс может навредить, отказываем в обучении или отправляем к врачу на дообследование. Если здоровье человека не позволяет заниматься, но он настаивает на том, чтобы мы продали курс, то предлагаем подписать документ о том, что ответственность за своё здоровье он берёт на себя.

Тренироваться дома может быть лень. Как мотивировать студентов?

Соня Солдатова

#byssfit

Самый важный источник вдохновения для людей — это сам тренер, его образ жизни и внешний вид. Рассылки и напоминания не помогут: они будут только раздражать участников и вызывать у них чувство вины и стыда. Если человек покупает себе курс без обратной связи, значит, он самостоятельно решает, заниматься ему или нет.

Что касается подарков в качестве мотивации, то я долго была против этой идеи. В погоне за призом люди могут навредить себе, прибегнуть к запрещённым методам, которые дадут результат, а потом это отразится на здоровье. Но люди просили запустить челлендж, и недавно у нас стартовал набор. Подарки у нас на этом курсе приятные, но не те, ради которых человек готов жертвовать здоровьем.

Евгения Копытина

#SEKTA

Работа с мотивацией — важная часть тренировок, и мы уделяем этому огромное внимание.

Уровень мотивации будет меняться: от супермотивации до бессилия. Человек идёт к своей цели, но потом устаёт от нового режима жизни, графика, привычек и начинает выгорать. Наш тренировочный отдел пишет программу с учётом этого цикла, нагрузка на курсе меняется — тренировки то усложняются, то становятся проще и веселее. О том, как работает мотивация, мы тоже рассказываем на курсе.

Чем лучше сами люди понимают, как устроен цикл мотивации, тем легче им работать над собой. Кроме того, у учеников есть наставники, которые помогают расставить приоритеты и подобрать упражнения с учётом индивидуальных способностей, подстроить курс под каждого человека и его ритм жизни.

Так как изначально #SEKTA была сообществом взаимоподдержки, мы и сейчас развиваем групповые чаты, где можно получить ответы на вопросы и поделиться инсайтами с другими участниками.

Нужны ли на спортивных курсах домашки?

Евгения Копытина

#SEKTA

Чтобы отследить результаты учеников, мы проводим фитнес-тесты в начале, в середине и в конце курса. Это такая специальная тренировка, во время которой тренер фиксирует количество повторов, кругов или продолжительность работы ученика. После 2–4 недель тренировку повторяем. Если показатели улучшились, значит, тренировочный план составлен хорошо. Если нет — предлагаем изменения. Также мы фиксируем результаты до и после для тех, кто пришёл поработать над эстетикой тела.

А если после пандемии офлайн-формат снова вытеснит онлайн?

Соня Солдатова

#byssfit

Есть люди, которым важно прийти в зал, окунуться в тренировочную атмосферу, пообщаться с людьми. А есть те, кто стесняется идти в фитнес-студию, кому просто комфортнее заниматься дома, поэтому надо не бояться создавать свои онлайн-курсы, но необходимо делать это качественно.

Евгения Копытина

#SEKTA

Онлайн останется востребованным, так как он экономит время людей. Найти время на занятия дома гораздо проще, чем встроить в свой режим тренировки в зале.

Ещё несколько полезных советов

1. Развивайтесь! Не поленитесь получить образование в сфере спорта и питания, пробуйте разные виды физических нагрузок. Это позволит делать качественные и разносторонние тренировки.
2. Исследуйте, что предлагают конкуренты, но не копируйте чужой материал. В спортивных курсах, как и в любых других, приветствуется творческий подход. Клиентам важно осознавать, что ту информацию, которую даёте вы, они не получат нигде.
3. Прислушивайтесь к запросам участников, собирайте обратную связь. Обновляйте старые курсы и создавайте новые.
4. Сделайте так, чтобы клиенту было удобно, — упростите всё, что можно упростить, ничто не должно отвлекать ученика от тренировки: пусть сайт, видео, инструкции будут легкодоступными и понятными.
5. Не обещайте ученикам быстрого результата, объясняйте им, что такое работа над собой и сколько времени она занимает.