Что продавать на «Авито»: 8 популярных категорий

«Авито» давно перестало быть просто площадкой для продажи ненужных вещей. Сегодня это полноценный канал продаж, где зарабатывают и частные продавцы, и компании.

Но чтобы продажи действительно приносили деньги, важно не просто выставить товар, а попасть в спрос. Одни категории стабильно продаются круглый год, другие — только в сезон. А где-то решает не сам товар, а то, как вы его подали.

В этой статье редакции «Бизнес» Skillbox Media мы разберём:

• почему продавать на «Авито» выгодно;
• как выглядит топ самых популярных товаров;
• какие товары выбрать для продажи — новые или б/у;
• как продавать эффективно.

Почему в 2026 году продавать на «Авито» выгодно

«Авито» остаётся одной из самых доступных площадок для старта продаж новых и б/у товаров. По данным аналитического сервиса Similarweb, сайт «Авито» посещают свыше 300 миллионов раз в месяц. Это означает, что там уже есть стабильный поток потенциальных покупателей.

Вот почему новичкам удобно стартовать на «Авито».

Низкий порог входа. Для старта на «Авито» не обязательно сразу регистрировать бизнес. Начать продавать можно как частное лицо — достаточно аккаунта и товара.

На старте можно свободно экспериментировать — тестировать спрос и пробовать разные ниши. Главное — соблюдать правила площадки и не размещать запрещённые категории товаров, такие как оружие, алкоголь или рецептурные лекарства.

Специалист рекламного агентства Creatmedia и спикер курса Skillbox «Специалист по Авито» Ксения Пулькина отмечает, что в сравнении с маркетплейсами условия «Авито» более мягкие: ниже комиссии, меньше штрафов за ошибки и выше потенциальная маржа. Это делает площадку удобной для старта и тестирования гипотез.

Гибкий формат. «Авито» подходит и для разовых продаж, и для небольшого бизнеса. Можно начать с одного объявления и постепенно масштабироваться.

Читайте также:

Как оценить потенциальный и реальный спрос на товар

Живое общение с покупателями. В отличие от маркетплейсов, на «Авито» покупатели могут напрямую общаться с продавцом: задавать вопросы, обсуждать условия сделки и торговаться.

По оценке основателя рекламного агентства Creatmedia и спикера курса Skillbox «Специалист по Авито» Станислава Солохина, около 94% сделок на «Авито» происходят напрямую — через сообщения и звонки. Такой формат даёт больше свободы продавцу: можно напрямую общаться с клиентами, обсуждать условия сделки и даже работать в B2B-сегменте без сложной инфраструктуры.

Широкий выбор категорий. На платформе можно продавать почти всё: от техники и одежды — до недвижимости, животных и услуг.

Основатель агентства Oganov.Digital и спикер курса Skillbox «Специалист по Авито» Максим Оганов обращает внимание, что именно из-за такого разнообразия на «Авито» приходит большая аудитория — часто это пользователи, которые ищут недорогие товары или услуги.

Локальный спрос и быстрые сделки. Многие покупатели ищут товары внутри своего города, чтобы купить быстрее и дешевле. Это упрощает логистику и ускоряет продажи.

Как выглядит топ самых популярных товаров на Авито

По словам экспертов, спрос на «Авито» распределяется неравномерно: товары из одних категорий продаются стабильно в течение всего года, из других — только в определённые сезоны. Рассмотрим основные ниши.

Электроника и гаджеты. Смартфоны, ноутбуки, наушники, приставки и аксессуары пользуются большой популярностью среди пользователей «Авито».

Особенно быстро покупают устройства с чеком, в оригинальной упаковке или после аккуратного использования — если цена ниже рыночной, отмечает основатель агентства Oganov.Digital Максим Оганов.

Бытовая техника. Холодильники, стиральные машины, кофемашины, мультиварки пользуются устойчивым спросом.

По опыту Ксении Пулькиной из Creatmedia, лучше всего продаются:

• редкие зарубежные бренды — например, японская или немецкая техника;
• продукция, которой нет на маркетплейсах;
• популярные модели известных брендов.

Максим Оганов подчёркивает, что покупатели ценят возможность проверить технику при получении, поэтому часто выбирают самовывоз. Однако не стоит полностью отказываться от доставки: она расширяет аудиторию.

Одежда, обувь и аксессуары. Это категория с высоким спросом, но и высокой конкуренцией. Быстрее всего продаются базовые вещи: джинсы, кроссовки, куртки, отмечает Максим Оганов.

При этом обычная одежда из масс-маркета продаётся хуже, чем на маркетплейсах, из-за неудобных фильтров и отсутствия привычного опыта примерки. Поэтому Ксения Пулькина рекомендует заходить на «Авито» с авторской или редкой одеждой, винтажем и ушедшими из России брендами, эксклюзивными аксессуарами.

Детские товары. Б/у товары в этой категории часто продаются быстрее новых: родители активно покупают вещи, из которых дети быстро вырастают, подмечает Максим Оганов.

Ксения Пулькина добавляет, что особенно востребованы:

• качественная новая мебель и кроватки;
• подержанные коляски и одежда;
• товары из безопасных материалов.

Эксперты отмечают, что это в целом объёмная и перспективная ниша, с которой удобно начинать продажи на «Авито».

Товары для дома и ремонта. Специалист по «Авито» Ксения Пулькина называет эту нишу одной из самых прибыльных: здесь высокий спрос, низкая стоимость привлечения клиента и большой объём рынка.

Особенно популярны мебель, стройматериалы, инструменты, декор. Причём одинаково востребованы как массовые товары, так и изделия ручной работы — например, авторская мебель, рассказывает основатель агентства Oganov.Digital Максим Оганов.

Автозапчасти и аксессуары. Это одна из самых масштабных ниш по оценке Ксении Пулькиной. Крупные продавцы размещают сотни тысяч и даже миллионы позиций. Расходники, детали, диски и электроника для авто пользуются постоянным спросом. Особенно востребованы запчасти для китайских и корейских авто и детали с Дальнего Востока.

Хобби и отдых. Популярностью пользуются велосипеды, палатки, музыкальные инструменты, спортивное снаряжение. По опыту Ксении Пулькиной, хорошо продаются туристическое снаряжение, рыболовные товары, а также дачные постройки и аксессуары.

Но важно учитывать, что спрос на подобные товары сезонный — например, летом объявлениями о продаже лыж практически не интересуются.

Товары для сада и огорода. Спрос на инструменты, газонокосилки, растения, товары для благоустройства резко растёт с апреля и держится до начала осени, отмечает Максим Оганов. Поэтому готовиться к сезону лучше заранее — ещё зимой.

Какие товары выбрать для продажи — новые или б/у

Раньше «Авито» воспринимали прежде всего как площадку для продажи б/у вещей — от старых детских колясок до советских ёлочных игрушек. Сейчас ситуация изменилась, говорит специалист по «Авито» Ксения Пулькина. Основатель агентства CreatMedia Станислав Солохин с этим согласен: по его оценке, за последние годы доля объявлений о продаже новых товаров выросла примерно до 60%.

Так что зарабатывать можно и на новых товарах, и на б/у. Выбор сегмента, по мнению экспертов, зависит от целей и формата работы продавца.

Продажа б/у товаров — это быстрый старт и минимальные вложения. У б/у-сегмента на «Авито» по-прежнему сильная позиция, отмечает Ксения Пулькина. Для многих товаров просто нет альтернативных площадок. Например, продажа запчастей с разборок или бывшего в употреблении оборудования могут стать полноценным бизнесом — и спрос на эти товары окажется таким же, как на новые.

Также продажа б/у — это самый простой способ начать зарабатывать на «Авито», отмечает основатель агентства Oganov.Digital Максим Оганов. Для него не нужны закупки, склад или оформление бизнеса — можно просто разобрать свой гардероб или балкон и начать с вещей, которые вам уже не нужны.

Максим Оганов также добавляет, что торговля б/у товарами поможет познакомиться с площадкой и сферой ретейла в целом. Начинающий продавец сможет быстро и без вложений понять, насколько ему подходит эта отрасль.

Продажа новых товаров — это выход на системный доход. Работа с новыми товарами — полноценный бизнес. В нём придётся управлять закупками, поставщиками, ассортиментами и работать над регулярными продажами.

По мнению Максима Оганова, такой формат подходит тем, кто готов работать системно: оформить ИП или компанию, выстроить процессы, заняться планированием продаж.

Официальное оформление бизнеса нужно, потому что перепродажа новых товаров уже считается предпринимательской деятельностью. Самозанятый не может таким заниматься, нужно оформлять ИП или юридическое лицо.

Читайте также:

Что такое ИП, когда и зачем нужно его открывать

По опыту Ксении Пулькиной, с новыми товарами на «Авито» чаще работают компании, а не частные продавцы: для них это полноценный канал продаж. В таком формате можно постепенно расширять ассортимент, работать с доставкой и выходить на продажи в разных регионах.

Как продавать эффективно

На «Авито» важна не только востребованность товара, но и то, как продавец работает с контентом и покупателями. Далее разберём ключевые советы, которые помогут новичкам быстрее выйти на первые продажи и не потеряться среди конкурентов.

Анализируйте рынок перед стартом. Основатель Oganov.Digital Максим Оганов советует сначала изучить рынок. Посмотреть, какие формулировки используют конкуренты, какие цены ставят, как оформляют объявления. Это поможет быстрее попасть в ожидания покупателей.

Также нужно обращать внимание на УТП конкурентов — чем именно продавцы выделяются, дополняет Ксения Пулькина из Creatmedia. Кто-то делает акцент на быстрой доставке, кто-то — на гарантии или полной комплектации, кто-то — на цене ниже рынка.

Это можно использовать как ориентир — либо усиливать похожие преимущества, либо искать, в чём превзойти конкурентов. Например, предложить более удобные условия сделки, лучшее описание или более наглядные фото.

Делайте качественные фотографии. Визуальный стиль напрямую влияет на клики и продажи. Так, объявления с одной тёмной фотографией просто не замечают, подчёркивает Максим Оганов. Лучше снимать товар при дневном свете, с разных ракурсов, показывать детали.

При этом важно использовать только «живые» фото, уточняет Ксения Пулькина. Каталожные картинки из интернета не работают: покупателю важно видеть реальный товар.

Например, можно показать товар в использовании, если это возможно. А для б/у позиций стоит добавить фото дефектов крупным планом, если таковые есть: это повышает доверие и избавляет от лишних вопросов.

Читайте также:

Как оформить карточки на маркетплейсах и «Авито»: советы и подборка нейросетей

Пишите понятные заголовки и описания. От формулировок зависит, найдут ли вообще ваше объявление. Максим Оганов советует делать заголовки максимально точными — например, не «кормушка для животных», а «автоматическая кормушка для кошек». Дополнительно можно выносить в заголовок ключевые параметры: бренд, модель, состояние или размер. И лучше избегать пустых слов по типу «супер» или «срочно», которые не помогают поиску.

Описание тоже должно быть подробным. Расскажите, что это за товар и в каком он состоянии, укажите характеристики, комплектацию, нюансы. По возможности заранее дайте ответы на типовые вопросы вроде доставки или торга.

Работайте с отзывами. На «Авито» около 70% покупателей принимают решение на основе отзывов и рейтинга продавца — особенно если речь о б/у товарах или дорогих покупках. Такой оценкой поделился основатель агентства CreatMedia Станислав Солохин. Эксперт подчёркивает, что на этой площадке рейтинг заменяет бренд: если у вас нет отзывов или они слабые, покупатель с высокой вероятностью уйдёт к другому продавцу.

Поэтому с отзывами нужно работать системно. Просите покупателей оставлять обратную связь после сделки, отвечайте на отзывы, даже негативные, и на старте старайтесь быстро набрать первые оценки.

Быстро отвечайте покупателям. На «Авито» скорость ответа влияет не только на успех сделки, но и на видимость объявления. По словам Максима Оганова, если отвечать раз в несколько дней, можно потерять и клиента, и позиции в выдаче. Алгоритмы учитывают качество сервиса.

Поэтому лучше реагировать на сообщения как можно быстрее, особенно в первые часы после публикации объявления. Если нет возможности отвечать сразу, стоит хотя бы держать уведомления включёнными и заранее продумать ответы на частые вопросы — так вы не будете терять время и потенциальных клиентов.

Используйте инструменты площадки. Важно разбираться в тарифах и инструментах продвижения, потому что от этого напрямую зависит видимость объявлений, отмечает Ксения Пулькина. На практике одних бесплатных размещений часто недостаточно: чтобы получать стабильный поток заявок, нужно тестировать платные продвижения, следить за статистикой просмотров и откликов и регулярно обновлять объявления.

Читайте также:

Как продавать на «Авито»: гайд для тех, кто хочет развивать там бизнес

Максим Оганов также рекомендует пользоваться инструментом «Аналитика спроса», чтобы понимать, что ищут пользователи, какие формулировки используют и в каких категориях выше интерес. Это помогает не угадывать, а опираться на реальные данные — например, корректировать заголовки, менять цену или выбирать более перспективные товары.

Главное о продажах на «Авито» в четырёх пунктах

• На «Авито» можно начать продавать без регистрации бизнеса и стартовых вложений. Здесь ниже комиссии и мягче условия, чем на маркетплейсах, а прямое общение с клиентами и быстрые сделки помогают быстрее продавать и тестировать разные ниши.
• Лучше всего на площадке продаются электроника, бытовая техника, товары для дома, детские вещи, автозапчасти и товары для хобби. Часть из них имеет стабильный спрос, другие популярны только в определённые сезоны.
• Быстрее покупают товары по адекватной цене в хорошем состоянии и с понятным описанием, которые можно проверить при покупке. В отдельных нишах ценится уникальность: редкие бренды, винтаж или товары, которых нет на маркетплейсах.
• Чтобы эффективнее продавать на «Авито», нужно анализировать рынок, быстро отвечать покупателям, работать с отзывами и использовать инструменты продвижения.