Кто такой медиабайер, сколько он зарабатывает и как им стать

Медиабайеры могут работать в крупных компаниях, в агентствах или на фрилансе. Их профессия тесно связана с переговорами, закупками, оценкой эффективности и планированием бюджета. Иногда эта работа похожа одновременно на работу биржевого трейдера и маркетолога.

Мы изучили вакансии, поговорили с опытными диджитал-специалистами и написали обзор профессии. Из него вы узнаете:

• кто такой медиабайер;
• какие у него обязанности;
• какие навыки нужны медиабайеру;
• сколько он зарабатывает;
• как попасть в профессию.

Кто такой медиабайер

Медиабайер — это специалист, который закупает места и время для рекламы на различных площадках, например на ТВ, радио, в социальных сетях, на ютуб-каналах и так далее. Он анализирует рынок, выбирает самые подходящие для клиента площадки для размещения, проводит переговоры, заключает договор и оплачивает покупку.

Главная задача медиабайера — максимально эффективно расходовать бюджет на рекламу и при этом достигать запланированных целей. К ним относятся, например, рост продаж, повышение узнаваемости бренда, рост числа подписчиков в социальных сетях.

Медиабайер может работать в штате крупной компании, в диджитал-агентстве или быть фрилансером. В штате специалист чаще работает с одним заказчиком, а в агентстве или на фрилансе ведёт несколько разных проектов одновременно.

В чём отличие медиабайера от арбитражника и трафик-менеджера? Эти три профессии можно назвать смежными. Но специалист по арбитражу сначала закупает рекламные места, а затем перепродаёт их, зарабатывая на разнице в цене. Трафик-менеджер — более узкий специалист. Он работает только с цифровыми площадками, а не с «традиционными», например ТВ.

Что входит в обязанности медиабайера

Обязанности медиабайера зависят от компании, в которой он работает. Рассмотрим все возможные задачи, с которыми может столкнуться специалист, — работодатели упоминают их в вакансиях.

Анализ целевой аудитории и конкурентов. Медиабайер оценивает демографические данные, интересы, поведение и потребности целевой аудитории, а также изучает конкурентов. Это нужно, чтобы составить эффективную стратегию размещения рекламы.

Разработка медиаплана. Специалист создаёт план рекламных кампаний на основе брифинга, целей клиента и анализа целевой аудитории. Он выбирает оптимальные каналы и форматы размещения.

Планирование и управление бюджетом. Медиабайер отвечает за финансы: распределяет рекламные бюджеты, контролирует дополнительные расходы, прогнозирует эффективность и корректирует кампании для достижения максимального ROI (коэффициент, отражающий возврат инвестиций в маркетинговые мероприятия).

Работа с креативами и рекламными материалами. Иногда медиабайер может брать на себя некоторые функции маркетолога. Например, он может создавать тексты, визуальные материалы и УТП, если клиент не предоставляет готовые.

Взаимодействие с площадками и клиентами. Главная обязанность медиабайера — вести переговоры с рекламными площадками и согласовывать условия размещения. Кроме того, медиабайер может защищать свои стратегии перед клиентами.

Проведение A/B-тестирований. Для проверки гипотез медиабайер тестирует разные креативы, стратегии и форматы объявлений, чтобы выбрать самые эффективные и продолжать работу с ними.

Аналитика и оптимизация кампаний. Специалист может отслеживать ключевые метрики — например, охват, конверсию и CPA — и оперативно вносить корректировки в уже запущенные кампании, чтобы повысить их эффективность.

Настройка и запуск рекламных кампаний. Многие компании включают в обязанности медиабайера не только закупку рекламных мест, но и самостоятельную настройку рекламы. Поэтому, если специалист умеет работать с разными площадками — например, с «Яндекс Директом» и «VK Рекламой», — это будет большим плюсом.

Анализ эффективности и подготовка отчётов. Медиабайер составляет отчётность для клиента по результатам кампаний, а также может предлагать улучшения для будущих запусков.

Какие навыки нужны медиабайеру

Работа медиабайера связана с аналитикой, финансами и взаимодействием с людьми. Такой специалист должен быть одновременно коммуникабельным, внимательным и технически подкованным. Об основных хард- и софт-скиллах рассказал руководитель отдела медиабаинга в Rassvet.digital Азим Умаров.

Вот какие хард-скиллы нужны специалисту.

Медиапланирование. Умение подбирать каналы под целевую аудиторию, продукт и бюджет, балансируя между эффективностью и стоимостью.

Оценка каналов и блогеров. Медиабайер анализирует метрики — ER, охват, динамику подписчиков — и аудиторию канала, чтобы понять, не накручена ли она и совпадает ли она с целевой аудиторией бренда.

Знание правил ОРД и маркировки. Важно разбираться в требованиях по оформлению обязательной рекламной документации, уметь работать с метками и идентификаторами, корректно указывать данные в отчётах.

Навыки бренд-сейфти. Brand safety — это принцип защиты репутации бренда от негативного воздействия, вызванного размещением рекламы в неподходящем или нежелательном окружении. К ним относятся подбор площадок, соответствующих tone of voice и ценностям бренда, исключение репутационных рисков — токсичных, сомнительных или противоречивых площадок.

Знание особенностей платформ. Важно понимать специфику размещений, например, в Telegram, VK, TikTok, на YouTube и на других площадках. На них разные метрики, подходы к целевой аудитории, особенности модерации, — всё это влияет на результаты кампаний.

К важнейшим софт-скиллам можно отнести следующие.

Умение выстраивать диалог. Медиабайер взаимодействует напрямую с блогерами и менеджерами площадок. Ему важно уметь общаться профессионально и вежливо, но при этом отстаивать свою точку зрения, добиваясь наилучших условий для заказчика.

Внимательность к деталям. Нужно всегда контролировать точное соблюдение условий размещения: времени, формата, наличия активных ссылок, обязательных хештегов и так далее.

Самоорганизация. Это способность приоритизировать задачи, вести переговоры по множеству сделок и соблюдать дедлайны.

Гибкость и стрессоустойчивость. Это умение быстро реагировать на форс-мажоры и находить решения в нестандартных ситуациях. Например, когда администратор канала внезапно отказывается от размещения или публикует рекламу с фактическими ошибками.

Ответственность. Готовность отвечать за результат кампании и презентовать его заказчику.

Сколько зарабатывает медиабайер

Как и в других нишах, зарплата медиабайера зависит от региона, компании и должности. Заработок варьируется от 40 до 200 тысяч рублей в месяц.

Среди активных предложений на HeadHunter больше всего вакансий предлагают компании из Москвы и Санкт-Петербурга. В них указаны зарплаты от 70 до 170 тысяч рублей в месяц.

В регионах зарплаты немного ниже. Вот, например, вакансия медиабайера в белгородском юридическом центре с зарплатой в 60–80 тысяч рублей в месяц.

А вот что говорят о зарплате медиабайера специалисты из диджитал-сферы.

Азим Умаров

Руководитель отдела медиабаинга в Rassvet.digital

---

Уровень дохода медиабайеров зависит от специализации, опыта и формата работы: штат или фриланс. Вилка зарплат — от 50 до 300 тысяч рублей, но есть зарплаты и больше. В среднем по Москве медиабайеры зарабатывают порядка 100–150 тысяч рублей в месяц.

Инна Анисимова

Генеральный директор PR Partner

---

— Сегодня медиабайеры с опытом от года до трёх лет получают от 50 до 180 тысяч рублей в месяц. Уровень дохода зависит от региона, размера агентства и специфики клиентов. Часто зарплата медиабайера зависит от количества продаж.

В крупных международных агентствах, работающих с федеральными брендами, уровень компенсации может быть выше, особенно если специалист ведёт цифровые кампании с высокой ответственностью за показатели.

Как стать медиабайером

Проще всего попасть в профессию из смежных областей — например, из маркетинга. Также можно стажироваться в коммуникационных и маркетинговых агентствах и крупных компаниях. Мы спросили действующих специалистов о том, как можно стать медиабайером, и попросили их рассказать о своём опыте.

Владислав Ануфриев

Руководитель отдела трафика в Magnetto.pro

---

— Можно как стать медиабайером с нуля, так и перейти из смежных областей, связанных с рекламой или маркетингом. Например, из SMM, аккаунт-менеджмента, перформанс-маркетинга, веб-аналитики и других.

Ещё сейчас множество курсов по медиабаингу и перформанс-маркетингу от крупных онлайн-школ и профильных агентств. Такие курсы дают базовую теорию и практику на симуляторах или реальных кейсах в любой нише.

Многие диджитал-агентства предлагают вакансии ассистентов или стажёров в отделах закупки трафика. При стажировке важно стремление учиться и наличие начальных знаний о цифровой рекламе.

Мой путь в профессию начался с самостоятельного прохождения бесплатного курса по «Яндекс Директу» на YouTube. Затем последовали статьи, дополнительные видеоролики и выполнение небольших практических заданий вручную.

Затем короткая стажировка в небольшой компании, занимающейся продажей налобных фонарей и рыболовного оборудования, где я получил возможность поработать с реальным бюджетом клиентов и приобрести ценный опыт.

Впоследствии около четырёх лет работал специалистом по контекстной рекламе, достиг уровня старшего специалиста. На аналогичную позицию я перешёл в Magnetto.pro, а дальше был быстрый рост до руководителя перформанс-подразделения.

Инна Анисимова

Генеральный директор PR Partner

---

— Дорога в профессию открыта каждому. Один из частых вариантов — переход из смежных направлений: диджитал-менеджмента, SMM, таргетинга, контекстной рекламы.

Хороший старт — стажировки в агентствах или инхаус-командах. Такой опыт даёт знания и понимание процессов работы. Компании готовы брать новичков с аналитическим складом ума, особенно если у них есть кейсы: пусть учебные, но с цифрами и логикой.

Сейчас также доступно много онлайн-курсов и профильных программ от агентств и EdTech-платформ, позволяющих быстро освоить базу. Но практика всё равно важнее теории.

Главное о профессии медиабайера в 4 пунктах

• Медиабайер — это специалист, который закупает рекламные места на различных площадках: на ТВ, в соцсетях, на YouTube и других. Для этого он анализирует аудиторию, выбирает оптимальные каналы и управляет бюджетом так, чтобы достичь целей клиента.
• Для медиабайера важны аналитические, технические и коммуникативные навыки. Также нужна внимательность, стрессоустойчивость и умение быстро адаптироваться к изменениям.
• В медиабаинге можно зарабатывать от 40 до 200 тысяч в месяц. Всё зависит от компании и проектов, с которыми работает специалист.
• В профессию можно прийти из смежных сфер, например из маркетинга или SMM. Также можно стажироваться в агентствах, пройти курсы по диджитал-рекламе и самостоятельно освоить работу с аналитическими сервисами.