Кто такой спикер и как им стать с нуля: инструкция для первых выступлений

Публичные выступления давно перестали быть инструментом только для преподавателей, политиков или ораторов. Сегодня в роли спикеров выступают предприниматели, маркетологи, разработчики, психологи и эксперты из самых разных сфер. Выступления помогают им развивать личный бренд, привлекать новых клиентов, налаживать деловые знакомства и решать другие профессиональные задачи. Поэтому рано или поздно выступить перед аудиторией в качестве спикера может понадобиться многим.

Мы поговорили с основателем агентства персонального брендинга и преподавателем МГУ, НИУ ВШЭ и в этом материале для редакции «Управление» Skillbox Media рассказываем:

• кто такой спикер;
• чем он занимается;
• какие навыки ему нужны;
• как стать спикером;
• где искать площадки для первых выступлений;
• как предложить свои выступления организаторам;
• какие ошибки часто совершают новички.

Кто такой спикер

Спикер — это человек, который выступает перед аудиторией не с целью развлечения, а с целью что-то донести. Он раскрывает определённую тему и может делиться знаниями, опытом, кейсами, исследованиями, методиками, идеями или личными историями. Это не должность, а роль, которую человек выполняет на мероприятии или в публичной коммуникации.

Спикер может выступать офлайн и онлайн. Его приглашают на различные публичные мероприятия — например, на конференции, форумы, вебинары, подкасты, митапы, корпоративные мероприятия.

В первую очередь спикер — это эксперт, комментирует преподаватель МГУ и НИУ ВШЭ и руководитель направлений контента, дизайна и мероприятий в Roistat Тимур Меджидов. Его задача — не просто удержать внимание аудитории и вовлечь её в диалог, а донести практическую ценность. Например, научить чему-то, дать новый взгляд на проблему, помочь разобраться в теме, убедить принять решения, вдохновить на действия.

Также спикер — это человек, который профессионально владеет ораторским мастерством. Он не просто знает, что делает, а умеет донести это до широкой аудитории, дополняет ментор по личному бренду, основатель агентства стратегического маркетинга и личного брендинга IMARIA.PRO Мария И.

Например, успех таких спикеров, как Седа Каспарова, Игорь Манн, Олег Торбосов строится не только на экспертности, но и на умении держать внимание зала, считает Мария.

Чем спикер отличается от оратора, лектора и бизнес-тренера? Эти понятия часто используют как синонимы, но это не совсем верно. Каждая из этих ролей отличается целью выступления и форматом работы:

• Спикер — это, как правило, приглашённый эксперт. Он делится опытом и практикой, его главная цель — дать пользу аудитории, например познакомить с темой, вдохновить, расширить кругозор.
• Лектор — это часто академический учитель. Он передаёт теоретические знания, его задача — обучить студентов или слушателей по утверждённой программе.
• Оратор — это мастер убеждения. Он вдохновляет речью и управляет эмоциями, его задача — завоевать внимание, зажечь толпу, победить в споре. При этом оратор не всегда обладает достаточными компетенциями, он может и не быть экспертом в сфере, отмечает Тимур Меджидов.
• Бизнес-тренер — это наставник и инструктор. Он передаёт опыт через практику и упражнения, его цель — сформировать и закрепить рабочий навык.

«На тех практических конференциях и мероприятиях, где я выступаю, всё чаще хотят видеть именно спикера. То есть эксперта с практическим опытом, который на реальных примерах разбирает ошибки, подсказывает решения и объясняет, как действовать в ситуациях, о которых не пишут в учебниках».

Тимур Меджидов,
преподаватель МГУ и НИУ ВШЭ и руководитель направлений контента, дизайна и мероприятий в Roistat

Чем занимается спикер: до, во время и после выступления

Главная задача спикера — донести сложную информацию в доступной, увлекательной и убедительной форме. Поэтому спикер готовится к выступлению заранее, а после выступления проводит анализ своей работы. Рассмотрим этапы работы спикера подробнее.

Подготовка. До выступления спикер уточняет цель мероприятия, особенности аудитории, формат, тайминг и общие ожидания организаторов. Выбирает и согласовывает с организаторами тему и фокус выступления — что аудитория должна понять, почувствовать или сделать после выступления.

Далее спикер готовит структуру речи — вступление, основную мысль, аргументы, примеры, вывод, делает презентацию или другой визуальный материал для иллюстраций. Он репетирует речь, проверяет тайминг, готовит ответы на возможные вопросы.

Выступление. Во время выступления спикер понятно излагает мысли, удерживает внимание аудитории, следит за временем. В зависимости от цели мероприятия он может выступать с докладом, разбирать практические кейсы, рассказывать о новых трендах, представлять компанию или мотивировать аудиторию к действию.

После выступления. Работа спикера не заканчивается с последним слайдом. После выступления он отвечает на вопросы аудитории, общается с участниками, собирает обратную связь, делится дополнительными материалами и поддерживает связь с организаторами.

Какие навыки нужны спикеру

Вот какие компетенции выделили эксперты, с которыми мы поговорили.

Глубокое знание темы. Спикеру в первую очередь важно глубоко разбираться в своей теме, считает преподаватель МГУ и НИУ ВШЭ и руководитель направлений контента, дизайна и мероприятий в Roistat Тимур Меджидов. Если человеку нечего сказать, то никакие техники ораторства и публичных выступлений ему не помогут, отмечает Тимур.

Умение понимать запросы, боли и потребности аудитории. Для спикера это означает сменить фокус с себя на слушателей: разобраться, какие задачи они хотят решить, какие проблемы у них есть и в каком контексте они воспринимают информацию.

При этом важно не только выбрать правильную тему, но и подать материал в той форме, которая лучше всего подойдёт аудитории. Условно, со студентами, владельцами бизнеса, практикующими маркетологами и теми, кто решил сменить профессию в сорок лет, нужно разговаривать на разных языках, считает Тимур. Где-то уместны мемы, где-то лексика должна быть сдержанной, а где-то можно начать с классного перформанса, чтобы вовлечь аудиторию сразу и поймать с ними общую волну.

Умение готовить презентацию. Презентация должна быть понятна даже тем, кто не был на мероприятии, отмечает Тимур. Поэтому важно уметь структурировать и наполнять слайды так, чтобы они работали без устного сопровождения.

При этом не стоит дублировать в презентации весь текст выступления: лучше распределить информацию между речью и слайдами так, чтобы иллюстрации, схемы и ключевые тезисы усиливали мысли спикера, а не повторяли их, делится опытом Тимур.

Также важно указывать источники — например, отчёты или исследования, — чтобы выводы спикера не выглядели как догадки. При этом слайды не должны превращаться в «талмуды»: лучше придерживаться одного ключевого сообщения на слайд и сокращать текст до основных тезисов, советует Тимур.

Читайте также:

Как научиться делать красивые презентации: 17 советов от экспертов

Навыки управления вниманием. Спикеру важно уметь удерживать внимание аудитории: не говорить монотонно, менять темп, интонацию и форматы взаимодействия со слушателями — создавать эмоциональные «горки», чтобы аудитория оставалась вовлечённой, советует Тимур Меджидов. Например, можно чередовать теорию и примеры, задавать вопросы в зал и вводить другие интерактивы.

Умение владеть аудиторией — главный навык спикера, считает ментор по личному бренду, основатель агентства стратегического маркетинга и личного брендинга IMARIA.PRO Мария И. Важно не просто говорить, а управлять эмоциями, вниманием и ожиданиями зала, будь то офлайн-зал или онлайн-трансляция — с учётом правил каждого формата.

Здесь также важны адаптивность и эмпатия — способность уловить настроение аудитории, учесть, кто выступал до вас, и выстроить смысловые связки со своим выступлением, с предыдущим и будущим спикерами, дополняет Мария.

Сторителлинг. И Тимур, и Мария отмечают важность умения рассказывать истории: выстраивать повествование с завязкой, развитием, конфликтом и развязкой, которые помогают удерживать внимание. Высший пилотаж — это способность вызывать нужные эмоции одним словом, без опоры на музыку, слайды и видеоряд, считает Мария.

Читайте также:

Я расскажу вам историю… Сторителлинг в жизни, маркетинге и рекламе

Чувство тайминга. Спикеру важно уметь укладываться в отведённое время и при этом сохранять глубину выступления. За 15–20 минут лучше разобрать одну тему, один угол зрения и дать максимум практической пользы — гайдов, примеров и промптов, — чем пытаться охватить много вопросов поверхностно, считает Тимур Меджидов.

Как стать спикером

Чтобы стать спикером, прежде всего нужно искреннее желание выступать на публике. Необязательно сразу выходить на большую сцену — лучше начинать с небольших площадок, где проще получить первый опыт и набраться уверенности.

Страх публичных выступлений считается одним из сильнейших человеческих страхов, и без его преодоления не обойтись, отмечает ментор по личному бренду, основатель агентства стратегического маркетинга и личного брендинга IMARIA.PRO Мария И. Поэтому, по опыту Марии, спикерство подходит не всем.

По мнению Тимура, ключ к успеху — в постоянной практике. Невозможно стать хорошим спикером только по книгам или просто хорошо изучив продукт: нужно постоянно брать на себя слово, выступать и анализировать полученный опыт.

Многие считают, что сначала надо научиться выступать, подготовиться, и только потом искать аудиторию, но действовать нужно наоборот, считает Тимур. Нужно искать возможность выступить, чтобы увидеть свои ошибки и постепенно улучшать навык.

Для этого нужно превращать выступления из «высшей точки достижений» в постоянную ежедневную практику. Например, в качестве упражнения Тимур рекомендует ежедневно записывать на телефон короткий рассказ на 5–10 минут о том, как прошёл день. А затем пересматривать запись и работать над речью, интонацией и мимикой. Это помогает подружиться с камерой и научиться держать себя в стрессовой ситуации.

В общих чертах, чтобы начать выступать, нужно:

• Подтянуть навыки — изучить приёмы ораторского мастерства и подготовки контента, развивать навыки анализа и понимания аудитории, навыки тайминга и сторителлинга. Это можно сделать самостоятельно, по учебникам и материалам в Сети, или на курсах.
• Подготовить описание себя — составить мини-презентацию.
• Продумать темы выступлений, для которых хватает компетенций.
• Найти подходящие мероприятия и предложить темы организаторам. О том, как это делать, будем рассказывать ниже.

После первых успешных выступлений важно собрать портфолио — видео, слайды, отзывы — и продолжать выступать.

Читайте также:

5 «убийц» публичных выступлений: какие проблемы мешают удержать внимание и как их избежать

Где искать площадки для первых выступлений

На старте спикеру важно самому искать возможности для выступлений. Например, можно начать с внутренних и внешних мероприятий компании — обратиться к руководителю или коллегам и сообщить, что хотели бы выступать.

Также можно искать площадки в интернете, отмечает ментор по личному бренду, основатель агентства стратегического маркетинга и личного брендинга IMARIA.PRO Мария И. Например, есть агрегаторы мероприятий, такие как Timepad и All-Events.ru. Есть и инструменты на основе искусственного интеллекта, которые помогают быстрее находить подходящие события. Мария предлагает свой список спикерских бюро, через которые можно выходить на организаторов, а также советует проверять подборки бизнес-клубов и сообществ по нишам — там тоже часто ищут спикеров.

Кроме того, есть телеграм-каналы, где публикуют запросы на спикеров для мероприятий — например, «Спикерская», «Чат Лучшие Спикеры», сообщество спикеров HubSpeakers и другие.

Как предложить свои выступления организаторам

Обращение к организатору должен быть коротким и по делу — никто не читает длинные письма на несколько абзацев, отмечает Мария И. В сообщении важно указать: кто вы и в чём ваша экспертность, тему и 2–3 ключевых тезиса будущего выступления. Важно обосновать, почему ваше выступление будет полезно именно этой аудитории — то есть показать, что вы разобрались, о чём мероприятие, а не отправили одно и то же письмо всем подряд.

Ещё для самопрезентации можно подготовить свой пресс‑портрет, в котором вы расскажете о своём опыте, образовании, укажете кейсы и публикации. Достаточно одной-двух страниц PDF, рекомендует Тимур Меджидов.

Важно понимать — организаторы выбирают не самого известного спикера, а того, чей доклад максимально релевантен площадке и аудитории. Поэтому нужно научиться адаптировать формат и содержание выступления под разные площадки. Например, даже если у вас есть одно выступление, которое часто показывает себя неплохо, его важно адаптировать — перекомпоновать тезисы, поменять подачу, структуру так, чтобы они максимально подходили мероприятию и аудитории, советует Тимур.

Обязательно приложите ссылку на любой контент, где видно, как вы говорите: видео с прошлых выступлений, запись подкаста, посты в соцсети, советует Мария И. Организатору важно понять вашу манеру подачи, а не просто поверить на слово.

Какие ошибки часто совершают начинающие спикеры

Даже глубокая экспертность и хорошо выстроенная презентация не гарантируют успеха, если спикер допускает типичные ошибки. Они способны испортить впечатление даже от интересной темы и полезного кейса. Разберём, какие ошибки встречаются чаще всего и что поможет их исправить.

Самопрезентация вместо пользы. Иногда на мероприятия приходят люди, которые пытаются «продать» себя или свою компанию, отмечает преподаватель МГУ и НИУ ВШЭ и руководитель направлений контента, дизайна и мероприятий в Roistat Тимур Меджидов. Они много говорят о себе, собственных достижениях и стремятся повысить свой статус, но это не то, что интересно слушателям: им нужны не общие заявления, а выводы, проверенные на практике.

Гораздо полезнее разобрать прошлый опыт: например, почему предыдущая стратегия не сработала, какие ошибки были допущены и что помогло достичь цели. Важно давать знания и инструменты, которые слушатели смогут забрать с собой и применить в работе сразу после выступления, советует Тимур. По его мнению, это позволит произвести хорошее впечатление и запомниться аудитории.

Нет фактуры и источников в презентации. Формулировки вроде «практика показывает» или «большинство компаний», которые не подтверждаются ссылками, отчётами, отраслевыми исследованиями, снижают убедительность спикера, считает Тимур.

Часто презентации высылают участникам по почте, поэтому важно, чтобы презентация была самоценным продуктом, отмечает Тимур. Это нужно, чтобы человек, который, например, не успел посетить мероприятие, но хотел ознакомиться с вашим докладом, смог понять логику, проверить ключевые данные и убедиться в вашей надёжности и экспертности.

Слабый тайминг. Часто новички не укладываются во время, потому что не умеют им управлять, говорит ментор по личному бренду, основатель агентства стратегического маркетинга и личного брендинга IMARIA.PRO Мария И. Чтобы этого избежать, важно изначально разбивать выступление на блоки с примерной длительностью, делать хотя бы один прогон выступления с таймером и закладывать небольшой запас на вопросы аудитории и непредвиденные паузы.

Заученный текст и отсутствие живости. Тренироваться и репетировать перед выступлением — это часть нормальной и нужной практики, отмечает Тимур. Но, по мнению эксперта, плохо, когда спикер стремится заучить текст доклада наизусть — такое выступление звучит неестественно. Вместо этого важно удерживать в голове чёткую структуру, понимать логику повествования и маршрут из точки А в точку Б, но не зазубривать слова дословно.

Фокус на структуре, а не на дословном тексте доклада помогает спикеру уверенно держаться во время выступления и не зависеть от презентации. Например, некоторые спикеры слишком привязываются к слайдам и теряются без них — им сложно выразить мысль без визуального сопровождения, отмечает Мария И. Если же спикер понимает логику выступления и основные тезисы, он может гибко адаптировать речь под ситуацию.

Страх ошибок и неумение с ними работать. Даже если во время выступления спикер ошибся, в этом нет ничего страшного, считает Тимур Меджидов. Мероприятия создают для живых людей и не нужно стремиться говорить как нейросеть.

Ценный навык, которому можно научиться только на практике — превращать такие промахи в шутку или вплетать их в материал. Это может стать изюминкой выступления, отмечает Тимур. Но для этого важно постоянно искать свой стиль, пробовать разные подходы и работать над ошибками: собирать обратную связь, учитывать замечания и постепенно улучшать свои выступления.

Главное о спикерах в пяти пунктах

• Спикер — это не «человек с микрофоном», а эксперт, который выступает, чтобы дать аудитории практическую пользу: знания, решения, новый взгляд на проблему и мотивацию к действиям.
• Помимо экспертности, спикеру нужны коммуникативные навыки — умение понятно структурировать мысль, адаптировать язык под разную аудиторию, управлять вниманием и эмоциями зала.
• Ключ к росту — практика. Начинать можно с небольших и безопасных форматов — например, внутренние встречи компании, митапы, вебинары. Нужно регулярно выступать, просить фидбек, разбирать ошибки и постепенно превращать выступления в привычную часть работы.
• Чтобы получать приглашения на мероприятие в качестве спикера, важно уметь себя презентовать. Для этого можно подготовить краткий пресс‑портрет и список предполагаемых тем выступлений, писать организаторам предметно — кто вы, о чём говорите, какую пользу можете дать их аудитории и прикладывать примеры своих выступлений.
• Большинство неудачных выступлений связаны не с отсутствием таланта, а с типичными ошибками. Например, спикеры могут превращать выступление в самопрезентацию, перегружать презентации, не укладываться в тайминг или пытаться дословно заучить текст доклада. Поэтому важно не только прокачивать навыки спикера, но и учиться работать с этими ошибками.