Спрос на франшизы в России продолжает снижаться: исследование

Спрос на франшизы снижается второй год подряд. К такому выводу пришли представители каталога Businessmens.ru. Они провели исследование в рамках подготовки ежегодного рейтинга франшиз. Результаты исследования есть в распоряжении редакции «Бизнес» Skillbox Media.

Рассказываем, как меняется спрос на франшизы, какие направления растут, несмотря на общую тенденцию, и какие франшизы остаются в лидерах.

Как меняется спрос на франшизы

Число заявок на франшизы в России ощутимо снижается. В 2025 году спрос в количественном выражении упал на 21,2%, а в первом квартале 2026 года — ещё на 28,4% год к году. Как отмечают авторы исследования, снижается интерес к бизнесу в массовом сегменте с инвестициями до 10 миллионов рублей.

Так, в первом квартале 2026 года снизился интерес к франшизам в сферах красоты и здоровья, отдыха и развлечений, медицины и образования. По данным исследования, образовательные франшизы потеряли 55,4% заявок, предложения в нише отдыха и развлечений — 49,2%, проекты в сфере красоты и здоровья — 45,4%, медицинский бизнес — 39,6%.

Кроме того, снизился спрос на другие форматы франшиз. Число заявок на франшизы кафе и ресторанов уменьшилось на 22,9%, компьютерных клубов — на 25,2%, кофеен — на 14,7%.

На что растёт спрос на фоне общего спада

Наибольший рост в январе-марте 2026 года показали франшизы магазинов табачной продукции: число заявок в этом сегменте увеличилось на 81,3% год к году. Кроме того, повысился спрос на франшизы в сфере услуг для бизнеса на 31,1%, на вендинговые проекты — на 17,5%, на производственные франшизы — на 15,6%, а также на предложения в области строительства и ремонта — на 11,8%.

Исследователи связывают интерес к этим направлениям с более низким порогом входа. Подобные франшизы требуют меньших вложений по сравнению с другими, а опыт в бизнесе для них не всегда обязателен.

Какие франшизы остаются в лидерах рейтинга

Первое место в рейтинге популярности, как и годом ранее, заняла франшиза пунктов выдачи заказов Wildberries. Ozon поднялся на третье место, прибавив три позиции по сравнению с прошлым годом.

В топ-5 также вошли две франшизы X5 Group: «Пятёрочка» заняла второе место, сеть «Около» — пятое.

Авторы исследования объясняют высокие позиции таких брендов несколькими факторами. У них небольшие стартовые вложения по сравнению с некоторыми другими франшизами, а также высокая узнаваемость и понятная модель запуска. Ещё один фактор — активная работа самих компаний с рынком франчайзинга.

Также заметнее в рейтинге стали дорогие ресторанные концепции. В топ-10 вошли «Сыроварня», «PRO.Хинкали», «Горыныч» и Chaihona №1. Всего в топ-100 оказалось 13 ресторанных франшиз с инвестициями от 50 миллионов рублей.