Как украинец создал бесплатный Photoshop и заработал на нём миллион долларов

В 2013 году украинец Иван Куцкир, проживающий в Чехии, придумал графический редактор Photopea, который и по базовой функциональности, и по интерфейсу напоминает Adobe Photoshop. Только, в отличие от своего аналога, Photopea бесплатна и работает в браузере. По словам создателя, сейчас продукт приносит ему 1 миллион долларов в год, а ежедневно им пользуются сотни тысяч человек по всему миру. Куцкир считает Photopea перспективным проектом, который, по его мнению, стоит уже больше 5 миллионов долларов.

Skillbox Media взял у Ивана Куцкира первое большое интервью на русском языке и узнал, как он в одиночку создал успешный стартап без инвестиций, как с помощью него зарабатывает, как с ним связалась команда Adobe и за сколько он готов продать Photopea.

От браузерных флеш-игр к графическому редактору

Первый компьютер появился у Ивана в 14 лет, тогда он уже жил в Чехии: семья перебралась сюда на заработки. После окончания средней школы в 2009 году Куцкир переехал в Прагу и получил высшее образование по специальности «Программирование». До университета он учился создавать простые браузерные флеш-игры, делал первые шаги в анимации.

В своей работе молодой разработчик часто использовал Adobe Photoshop. Однажды он задался вопросом: что, если сделать похожую программу для браузера, которая будет доступна всем? Тогда Ивану было всего 22 года, он ещё учился в университете, нигде не работал и в свободное от учёбы время экспериментировал с браузерными играми.

В 2013 году Иван Куцкир создал примитивный веб-инструмент, в котором можно было открывать PSD-файл, загружать и отдельно сохранять все его слои. По сути, это была простая программа для просмотра файлов Photoshop. Иван назвал её Photopea. Проект начинался как хобби, Иван не планировал зарабатывать им на жизнь. Только год спустя он осознал, что из веб-инструмента может получиться полноценный графический редактор. Иван не рассчитывал, что Photopea станет популярной. Он публиковал информацию о проекте на личном сайте, чтобы разработкой хоть кто-то пользовался. В первые два года на Photopea заходили сотни пользователей.

По словам Куцкира, в первой половине 2010-х в сети существовало лишь несколько браузерных фоторедакторов — Pixlr, PicMonkey, BeFunky, Sumopaint. Большинство из них представляли собой простые наборы фильтров, где можно менять контраст и насыщенность. Разработчик заходил на неразвитый и свободный рынок. Одновременно с Photopea он трудился ещё над другими проектами, но именно этот больше пришёлся ему по душе — и выстрелил.

Photopea получил популярность без лишних вложений

В июне 2017 года в Photopea появилась реклама — Куцкир начал зарабатывать 400 долларов в месяц. В тот момент он укрепился в мысли, что из его графического редактора может выйти что-то стоящее. Тогда Photopea пользовались уже десятки тысяч пользователей.

После выпуска первой публичной версии продукта в одном из популярных блогов вышла рецензия. Весь следующий год по ссылке из неё на Photopea переходили пользователи — 60% от общего числа. Время от времени появлялись и другие обзоры, которые привлекали новых пользователей.

На сайте Photopea можно пользоваться без логина и пароля, регистраций и СМС, а главное — абсолютно бесплатно. Photopea устроена так же, как Adobe Photoshop или Gimp. Можно открывать файлы со своего компьютера и сохранять их там же, документы не уходят на сервер. Более того, Photopea полноценно работает и без интернета. По интерфейсу редактор напоминает Adobe Photoshop, и многие пользователи выбирают его именно из-за этого сходства. Есть все базовые инструменты редактора Adobe, аналогичная галерея фильтров, поддержка множества векторных и растровых форматов — от PSD и AI до RAW, SKETCH и ANI, а также поддержка CSS-стилей. По словам Куцкира, в Photopea есть функции, которых нет в оригинальном продукте Adobe: например, здесь можно редактировать текст и макеты в PDF-файлах.

Photopea поддерживает русский и ещё 39 языков, горячие клавиши, возможность загружать и сохранять шаблоны кистей в формате TPL и 16 форматов для экспорта результатов своей работы.

Как увеличивается число пользователей и доходы и сколько стоит поддержка Photopea

Каждые полгода число пользователей Photopea удваивалось — так продолжалось несколько лет. Сейчас сервис открывают 10 миллионов раз в месяц. По данным Google Analytics от апреля 2021 года, на Photopea ежемесячно заходят 3 миллиона уникальных посетителей, или около 100 тысяч в день. В среднем пользователь проводит на сайте 10 минут. Программа наиболее популярна в Индии, США, Бразилии, Индонезии, Бангладеше и Вьетнаме.

Основной доход — порядка 90% от общей суммы — приносит показ рекламы в приложении. Пользователь также может оформить премиум-подписку на Photopea без рекламы — 10 долларов за три месяца. Ещё Куцкир предлагает специальные лицензии компаниям, которые могут поставить Photopea на свой сервер и использовать её без доступа в интернет. По словам разработчика, многие фирмы не доверяют тому, что находится в браузере, поэтому предпочитают заплатить и перенести программу на собственный сервер.

Как рассказывает Куцкир, доходы росли пропорционально количеству пользователей. За 2020 год он заработал более 500 тысяч долларов, а с апреля 2020-го по апрель 2021-го — около 1 миллиона. Эта цифра росла прошлой осенью, а сейчас стала стабильной.

Когда Куцкир только окончил университет, Photopea давала ему 500 долларов в месяц — в десять раз меньше, чем зарабатывали его однокурсники. Сейчас эти доходы увеличились в десятки раз.

«Я всё время работаю один, и меня всё устраивает»

Около 20% юзеров пользуются Photopea на смартфонах. В основном это подростки из Индии и Бразилии — стран, где телефон может быть единственным смарт-девайсом в семье. В последние годы Куцкира часто просят создать мобильное приложение, но он не хочет этого делать: придётся изменить стиль разработки и пожертвовать комфортом.

По словам Куцкира, в некоторых школах учат компьютерной графике с помощью Photopea — выходит дешевле, чем с помощью Photoshop. Иван дважды контактировал с представителями Adobe: однажды он спросил у них о некоторых технических деталях, а потом уже они написали ему — и попросили совета, потому что раздумывали о браузерной версии Photoshop. «Я не знаю, что происходит внутри Photoshop и что они думают о Photopea. Понятия не имею, злятся ли они на меня, но конкуренция существует в разных отраслях бизнеса», — говорит Куцкир.

При этом у Ивана никогда не было и нет команды разработчиков, он работает над Photopea в одиночку. Куцкир не скрывает, что это трудно, но не считает, что если в команде есть 10 человек, то всё работает в десять раз быстрее: люди могут неправильно понимать друг друга, поэтому одному проще принимать решения. Однако бывает, что Иван допускает ошибку в программе и у 10% пользователей Photopea перестаёт работать. Он старается быстро всё исправить — но не всегда получается оперативно.

Работа над Photopea занимает 6–8 часов в день. Куцкир может не заниматься программой неделями, если компьютер находится в ремонте или есть что-то поинтереснее работы. Иван считает, что все улучшения — необязательные вещи, но всё равно совершенствует продукт.