Как заработать в Telegram: советы для авторов каналов и не только

Telegram давно перестал быть просто мессенджером — это полноценная экосистема, в которой можно строить личный бренд, развивать комьюнити, запускать продукты и, конечно, зарабатывать.

Чаще всего в Telegram зарабатывают с помощью каналов. Их авторы продают рекламу, инфопродукты, товары и услуги, а также участвуют в партнёрских программах и создают клубы по подписке.

В этой статье я, Лена Солодкова, расскажу о монетизации телеграм-каналов, опираясь на свой опыт и опыт своих коллег. Я веду несколько проектов в Telegram, в том числе личный канал «Копилка текстов», руковожу командой по контенту сетки тематических каналов и менторю авторов личных блогов.

В этой статье для редакции «Деньги» Skillbox Media я разобрала:

• какие есть типы личных каналов в Telegram;
• как зарабатывать на продаже рекламы;
• как продавать собственные товары и услуги;
• как зарабатывать на инфопродуктах;
• как зарабатывать на участии в партнёрских программах;
• как продавать доступ к клубам по подписке;
• как рост личного бренда влияет на доход;
• как ещё можно зарабатывать в Telegram.

Какие есть типы личных каналов в Telegram

Прежде чем говорить о способах заработка, важно понять, какой именно канал вы ведёте. Есть два основных формата авторских проектов: личные и тематические каналы, и их монетизация устроена по-разному.

Тематические каналы сильно привязаны к одной теме. Это ограничивает круг потенциальных рекламодателей. Например, если у вас канал про копирайтинг, к вам вряд ли придёт крупный туроператор или бренд с бюджетом на рекламу для лайфстайл-аудитории — ваша тематика не соответствует их запросам.

В то же время работа с одной темой упрощает монетизацию. Вы лучше понимаете потребности своих подписчиков, а поведение рекламодателей становится более предсказуемым: они приходят именно за вашей аудиторией.

При этом авторам тематических каналов нужно быть готовыми долго работать в выбранной нише. Аудитория таких каналов обычно плохо реагирует на смену тематики.

Личные блоги куда более гибкие. Аудитория в таких каналах приходит прежде всего ради человека, а не ради темы, поэтому рекламодатели тоже ориентируются на личность автора и его текущий контекст.

Меняются интересы — меняются рекламодатели и продукты. Сегодня блогер пишет про работу и ведёт консультации, через год уезжает в путешествие и делится маршрутами, ещё через два становится родителем и запускает бренд товаров для детей.

Следует понимать, что разделение на личные и тематические каналы условно. В реальности границы часто размыты. Канал может быть сфокусирован на одной теме и при этом оставаться личным. А тематический канал, наоборот, может быть очень человечным: автор делится опытом и небольшими историями из жизни, в постах чувствуется его интонация.

Как зарабатывать на продаже рекламы

Если у вас живой канал с понятной темой и узнаваемой интонацией, реклама — первый и самый очевидный способ начать зарабатывать. Разберём, когда можно начать её продавать, кто её покупает, сколько она может стоить, какая она бывает и где искать рекламодателей.

При каком количестве подписчиков можно продавать рекламу. У меня первые запросы появились, когда «Копилка текстов» набрала 800 подписчиков. Но сейчас рекламодатели готовы прийти и в канал с 500 подписчиками, если видят, что в нём активная и подходящая им аудитория.

Кто готов покупать рекламу. Рекламодатели в Telegram делятся на две большие группы:

• Внешние — бизнес, который продаёт товары, услуги, конференции, вебинары.
• Внутренние — авторы других телеграм-каналов, которым нужен трафик или аудитория под запуск.

И для тех и для других важны показатели вовлечённости подписчиков: сколько людей читает посты, кликает по ссылкам, пишет комментарии, оставляет реакции. Именно поэтому даже небольшой канал можно монетизировать раньше, чем кажется.

Как назначить цену за пост. В целом цены на рекламу в Telegram растут, но оптимальный ценник можно подобрать только путём экспериментов. Я сама несколько раз поднимала и опускала стоимость, пока не попала в комфортный диапазон. При расчёте нужно смотреть не только на охват, но и на покупательную способность подписчиков канала.

На цену также влияет ниша — например, в каналах про бизнес, инвестиции и маркетинг размещение обычно стоит дороже. Так, в канале «Молянов» на момент публикации статьи 24 400 подписчиков, а реклама стоит 37 000 рублей. В канале «Инструменты редактора Марфицина» про копирайтинг на 11 000 подписчиков рекламный пост стоит от 6990 до 9990 рублей.

Ещё на стоимость может влиять длительность размещения поста. Обычно в Telegram используют форматы 1/24, 2/48, 3/72: первое число обозначает, сколько часов рекламу не будут перекрывать другими постами, а второе — через сколько часов её удалят. Рекламодатели могут предлагать и другие форматы размещения — например, опубликовать пост без удаления на несколько недель или на другое нужное ему количество часов.

Ещё на стоимость обычно влияет формат рекламного поста. Нативные посты, которые автор канала самостоятельно пишет или адаптирует под стиль канала, обычно стоят дороже. Но не все предлагают такую услугу. Подробнее о форматах расскажу далее.

Какие бывают форматы рекламных постов. Формат часто влияет на эффективность размещения и его стоимость. В рекламе выделяют два вида интеграций: нативную и прямую.

Нативные посты хорошо подходят для авторских каналов: блогер рассказывает о продукте в характерной для себя манере, и аудитория воспринимает рекламу естественно.

Прямой рекламный пост обычно структурный, сухой, без личных историй. В большинстве случаев прямой пост присылают внешние рекламодатели — и просят публиковать его без изменений.

Где искать рекламодателей. Есть специальные биржи каналов — площадки, где авторы и рекламодатели находят друг друга, например Telega.in и Epicstars. Это что-то вроде маркетплейсов рекламы: вы размещаете свой канал, указываете тематику и цену, а бизнес может купить размещение напрямую. Это удобный способ выйти на рекламодателей, если ваш канал анонимный, узкотематический или вы только начинаете продавать рекламу.

В моём случае биржи не нужны. Все рекламодатели приходят через личку, рекомендации и сарафанное радио — для авторских каналов это обычное дело: узнаваемый голос и живая аудитория сами привлекают желающих. Так что стоит немного раскачать свой блог, и заявки будут приходить сами.

Как продавать собственные товары и услуги

Продажа товаров или услуг через телеграм-канал — ещё один популярный способ монетизации. Такой бизнес требует системности: нужно понимать, что именно вы продаёте, кому адресован продукт и какой объём продаж необходим, чтобы проект был прибыльным. Невозможно раз в месяц написать «у меня есть мерч» и ожидать высокого спроса.

Разберём особенности продаж товаров и услуг отдельно.

Как продавать товары. Если вы продаёте товары, важно, чтобы публикации о них выходили регулярно. Каждая новая публикация должна ясно показывать любому подписчику — и старому, и новому, — что именно вы продаёте, в чём ценность продукта, как его купить и сколько он стоит. Чем меньше вопросов остаётся у человека после чтения поста, тем выше вероятность покупки.

Telegram в этом плане работает удивительно гибко: он может быть и витриной, и каналом для прогрева, и площадкой прямых продаж. Кто-то ведёт блог вокруг своей личности, а товар становится естественным дополнением к контенту. Например, мастера хендмейда показывают процесс, рассказывают о вдохновении, делятся закулисьем — и продают благодаря тому, что аудитория доверяет им как авторам.

Другие используют модель витрины: минимум личного, максимум фокуса на продукте.

Оба подхода работают, но при одном условии: у канала должен быть постоянный приток новых подписчиков, которые постепенно прогреваются и со временем превращаются в покупателей. Без трафика продажи будут стоять на месте, даже если продукт отличный.

Как продавать услуги. Если вы продаёте услуги, например консультации, разборы, продюсирование, дизайн, корректуру, ключевым фактором становится доверие к вашей персоне. Люди должны точно понимать, кто вы, чем занимаетесь, какой у вас опыт и как вы работаете.

Кира Калимулина

автор телеграм-канала «Спросите Киру» и карьерный консультант

---

— Нет специальных способов «вызвать доверие» у аудитории. Чаще всего люди выбирают тех, кто близок им по опыту и образу мышления и кого они воспринимают как эксперта. Им нужен ментор, который похож на них, но находится на несколько шагов впереди.

Поэтому не нужно пытаться понравиться всем: достаточно открыто показывать, что вы умеете, какие задачи решали и почему ваш опыт может быть полезен. Если человек видит в вас ту версию себя, которой он стремится стать, он сам поймёт, что хочет прийти именно к вам.

Начинать предлагать свои услуги лучше постепенно: сначала бесплатно или за символическую сумму, чтобы понять, насколько вам комфортно, есть ли внутренняя готовность и действительно ли вы приносите пользу.

Так было и у меня. Первые консультации я проводила бесплатно в рамках международного проекта Women in Tech. В итоге получила хорошие отзывы и убедилась, что формат мне подходит.

Потом поставила стандартный ценник и постепенно его повышала — каждый раз, когда поток заявок становился таким, что я физически не успевала взять всех желающих. Сейчас у меня за плечами почти 400 консультаций, и после первой сотни я точно поняла: это моё, у меня получается, формат полезен людям.

Чтобы продавать услуги, важно как минимум рассказать в канале о себе, своём опыте, кейсах, подходе к работе. Люди должны видеть вашу экспертность не в словах, а в том, что вы регулярно показываете: мыслях, разборах, примерах из практики, результатах клиентов.

В Telegram лучше всего работают прямые формулировки: чем прозрачнее предложение, тем проще подписчикам принять решение. Расскажите, что за формат вы предлагаете, как всё проходит, какой результат человек получит и сколько это стоит.

Как зарабатывать на продаже инфопродуктов

Продажа инфопродуктов — один из самых популярных способов монетизации, причём не только в Telegram, но и в других соцсетях. Поэтому этот способ я решила вынести отдельно от продажи услуг и товаров. Разберём, какие бывают инфопродукты, сколько они могут стоить и как их продавать.

Какими бывают инфопродукты. Инфопродукты — это цифровые материалы, которые содержат знания и опыт одного или сразу нескольких экспертов. Это могут быть мини-курсы, чеклисты, гайды, воркбуки, методички, файлы с шаблонами, образовательные подборки или любые полезные материалы, которые человек может получить онлайн.

Например, психолог Наталья Иванова в своём канале продаёт не только консультации, но и авторские курсы, вебинары и тетради с практиками для самостоятельной работы.

За сколько обычно продают инфопродукты. Стоимость инфопродуктов, как правило, зависит от медийности блогера, его опыта и самой темы инфопродукта. Как правило, продукты, связанные с карьерой, стоят дороже, чем продукты про жизнь, отношения или здоровье. Например, курсы психолога Натальи из примера выше в среднем стоят 5–6 тысяч рублей.

Часто авторы инфопродуктов создают лид-магниты — небольшие бесплатные материалы, которые дают аудитории быстрый и понятный результат: чек-листы, мини-гайды, шпаргалки, тесты или подборки чего-либо. Лид-магнит выполняет две задачи:

• показывает ценность вашего опыта;
• подогревает интерес к платному продукту.

По сути, это бесплатная демонстрация того, как вы умеете решать задачи. Если человеку понравились формат и подача, вероятность покупки основного инфопродукта значительно возрастает.

Где и как продавать инфопродукты. Инфопродукты удобно продавать на разных платформах. Кто-то делает это через бота прямо внутри Telegram: покупатель выбирает продукт, самостоятельно вводит реквизиты, оплачивает и сразу получает доступ. Другие используют лендинг: простую отдельную страницу, где человек может изучить описание, нажать кнопку «Купить» и оплатить в любом удобном формате.

Эти способы хороши тем, что продажа происходит без участия автора: клиент сам принимает решение и оплачивает в любой момент: ночью, в выходной, по пути на работу.

Если у автора нет возможности быстро собрать лендинг или подключить бота, можно продавать вручную — например, попросить написать в личные сообщения. Такой вариант тоже работает, но он менее удобен: часть потенциальных покупателей может отказаться от покупки просто потому, что не захочет писать незнакомому человеку или ждать ответа.

Чтобы показать, как работа с инфопродуктами выглядит на практике, я попросила коллегу-админа, которая регулярно продаёт свои гайды, поделиться своим опытом.

Сарана Доброва

автор телеграм-канала «Как по маслу к охватам» и руководитель команды по закупке рекламы

---

— Когда речь идёт об инфопродуктах, очень важно учитывать конверсию в продажи. Если у постов 100 просмотров, то купит в худшем случае 1–2 человека — и это нормально. Поэтому продавать продукты вроде гайдов имеет смысл, когда охват достигает хотя бы отметки в 300–500. Иначе вы будете чувствовать бессмысленность своей работы, потому что создание гайда — это огромный труд.

При этом, если подойти к делу грамотно, гайд может приносить стабильные продажи и даже приводить клиентов, покупающих другие продукты — консультации или услуги. У меня конверсия в продажу гайда держалась на уровне 2–3%, и многие покупатели потом приходили ко мне за личной работой.

Но не нужно обманываться охватом: большая аудитория не гарантирует продаж, если нет прогрева. У меня есть подруга-админ, у канала которой охват около 5 тысяч. Когда она запустила свой гайд, у неё было всего четыре продажи (одна из них — мне). Конверсия минимальная, и причина, вероятно, в том, что прогрева почти не было. Всего 3–4 поста вперемешку с рекламой других каналов — подписчики просто не поняли, что происходит.

Чтобы продавать эффективно, нужно показывать истории, примеры, ситуации «до — после», делать сторителлинг. Типа: вот Ирина, у неё вечные провалы в личной жизни; вот Маша, купила гайд — и начала действовать по нему. Да, это однобоко, но до сих пор работает. И обязательно нужно ставить ссылки на продукт в закреп, в профиль, в старые посты — так мы расширяем воронку. На свой гайд я писала около 15 постов, а во время распродаж — ещё 7–8 сообщений в бот.

Тема канала почти не ограничивает выбор продукта — гайд можно придумать под любую нишу. Я видела гайд в канале о первых свиданиях на тему в духе «Как подготовиться к первому свиданию, чтобы удачно выйти замуж». И он продавался! Важно другое: нужно выбрать актуальную проблему, сделать хороший прогрев, придумать несколько тарифов под разные типы клиентов и продумать формат выдачи материалов.

В прогревах многие ошибаются. Надо помнить, что это не посты в духе «я страдала, пока делала этот файл», а объяснение, зачем человеку покупать продукт, какие изменения он получит и почему этот материал вообще стоит денег. Люди покупают не историю создания, а выгоду для себя.

Мой вывод простой: нужно верить в инфопродукт, делать его качественным, анализировать первые результаты, смотреть, что было не так, и улучшать. Сравнивать себя с другими не нужно — копирование видно сразу. Лучше посмотреть, как продают коллеги, понять механику и придумать свой путь. Только так у вас будут регулярные продажи без выгорания.

Как зарабатывают на участии в партнёрских программах

Аффилейт-маркетинг — это модель, при которой блогер рекомендует продукт, сервис или товар по специальной партнёрской ссылке и получает вознаграждение за действия аудитории: клики, регистрации, покупки или подписки. По сути, блогер приводит бизнесу клиентов, а тот делится с ним частью дохода. Это работает почти так же, как размещение рекламы, только доход не фиксирован и зависит от активности аудитории.

В Telegram аффилейты выглядят максимально просто: автор публикует пост с рекомендацией и вставляет в него партнёрскую ссылку. Это может быть обзор сервиса, полезная подборка, разбор продукта, личный опыт или короткая нативная рекомендация. Если аудитория переходит по ссылке и выполняет нужное действие, автор получает выплату.

Преимущество аффилиатных программ в том, что их можно встраивать практически в любой канал. Нет жёсткой привязки к нише: для каналов про тексты можно подбирать партнёрки сервисов и книг, про дизайн — графические инструменты, про лайфстайл — маркетплейсы, про образование — онлайн-курсы. В Telegram подойдёт всё, что действительно может быть полезно вашей аудитории.

Чтобы показать, как работает партнёрская модель на практике, я опросила коллегу, которая внедряет аффилейты в разных каналах.

Кристина Графова

руководитель команды по ведению телеграм-каналов и автор канала «Графова и Telegram»

---

— Аффилейты подходят тем, у кого есть силы этим заниматься и понимание, что это может приносить доход. Нет такой категории, в которой аффилейты «нельзя» или «обязательно нужно».

Ограничений по тематикам нет — под каждую тему найдётся партнёрка. Но вопрос в другом: а выгодно ли это делать именно вам? Иногда предложение реально хорошее, и тогда да, стоит пробовать. Иногда — вообще нет смысла тратить время. Аффилейты — это большой объём работы: тестировать, публиковать, анализировать.

При этом никаких порогов по числу подписчиков нет. Можно публиковать ссылки хоть на 100 подписчиков. Но если нет охвата и вовлечённости, пост просто никто не увидит — и результата тоже не будет.

Аффилейты для меня — это скорее дополнительный заработок, чем основной. Но есть люди, которые строят на этом целые бизнес-модели и получают очень большие бюджеты — особенно в криптовалюте или ставках. Есть команды, которые вливают огромные бюджеты в трафик и окупают их за месяц.

Есть аффилейты, доход от которых может обгонять рекламный. Просто нужно уметь подбирать под них офферы и выстраивать целую систему.

Как продавать доступ к клубам по подписке

Платные каналы и закрытые клубы — формат, который кажется простым («сделаю закрытый чат, люди сами придут»), но на самом деле требует высокой степени доверия аудитории. Это не разовый продукт, а пространство, за доступ к которому люди готовы платить долго и регулярно.

В 2025 году именно этот формат стал одним из самых популярных: авторы создают мини-сообщества вокруг тем инвестиций, маркетинга, психологии, хобби, профессий и других. Разберём, как создать клуб, вести его и удерживать аудиторию.

Как создать закрытый клуб. Механика клубов в Telegram довольно простая: автор создаёт закрытое пространство, куда получают доступ только платные участники. Это может быть один из двух вариантов или их комбинация:

• Закрытый канал — для публикации материалов, лекций, разборов, методичек.
• Закрытый чат — для общения участников, вопросов, обсуждений и нетворкинга.

В клубах обычно работает платёжная система или платформа, которая автоматически принимает плату, добавляет участников в клуб и убирает тех, у кого истёк доступ. Это может быть бот внутри Telegram, например Tribute, сторонний сервис для оформления подписок или личный кабинет на отдельном сайте, например на Paywall.

Такая механика позволяет клубу работать автономно: участники сами оплачивают подписку, автоматически получают доступ, а автор сосредотачивается на контенте и развитии сообщества.

Каким должен быть контент в клубе. Суть закрытого клуба проста: человек платит за доступ не к одному документу или вебинару, а за постоянный контент от вас. Он хочет быть рядом с автором клуба, перенимать его опыт, находиться в одном информационном поле с ним.

Чтобы клуб жил, ему нужна структура. В платных каналах часто есть расписание: что выходит и когда. Это могут быть еженедельные разборы, подборки, рекомендации, мастермайнды, бонусные материалы. Люди платят за ритм, предсказуемость, качество, а ещё за ощущение принадлежности: «Я в кругу тех, кто развивается в сфере, которая мне интересна».

Частая ошибка — создавать закрытый канал на эмоциях, без понимания, какая ценность будет внутри. Здесь нужно заранее продумать, какую проблему человек решает, что он получает после вступления, что делает формат уникальным, какой результат он может вынести за месяц. То есть платный канал — это полноценный продукт, а не просто чат.

Как удерживать аудиторию. Люди не остаются в клубе только из-за пользы, им важно видеть движение: новичков, обсуждения, новые форматы, живые дискуссии, ответы автора на вопросы. Поддержание клуба — это работа, но, если процесс выстроен правильно, формат становится стабильным источником дохода, не зависящим от того, сколько у вас сил сегодня.

Если клуб начинает расти, имеет смысл нанять модераторов: они помогают вести чат, отвечают на вопросы, поддерживают атмосферу и снижают нагрузку на автора клуба.

Почему рост личного бренда — это тоже монетизация

Рост личного бренда тоже можно назвать способом монетизации телеграм-канала. Чем заметнее автор, тем чаще ему предлагают участвовать в различных проектах.

В моём случае личный бренд работает сам по себе: я не рекламирую услуги, не пишу, что ищу работу или проекты, но мне стабильно каждый месяц кто-то предлагает сотрудничество. Люди читают канал, видят мой стиль работы, подход, экспертность — и делают вывод, что хотят поработать именно со мной.

Достаточно честно делиться в канале мыслями, показывать свои проекты, рассказывать о рабочих процессах, — тогда даже без прямых продаж аудитория начинает воспринимать вас как специалиста, к которому можно прийти. Для меня личный бренд — это не отдельный инструмент монетизации, а естественный эффект постоянного ведения канала, который упрощает развитие.

Как ещё можно зарабатывать в Telegram

В Telegram есть и другие способы заработка, которые подходят тем, кто не хочет вести свой блог.

Вести канал клиента. Можно стать автором или редактором проекта: придумывать рубрики, писать посты, выстраивать тональность, следить за активностью аудитории.

Это полноценная работа в SMM со своими подводными камнями: нужно уметь не только оформлять красивые посты, но и достигать целей своего клиента: продаж его инфопродуктов или повышения лояльности в комментариях. Обычно за ведение канала ежемесячно платят фиксированную сумму, реже — договариваются о проценте с продаж.

Читайте также:

SMM-менеджер: чем он занимается, что умеет, зачем нужен бизнесу и как им стать

Закупать трафик или работать с TG Ads. Можно зарабатывать на продвижении чужих каналов — привлекать в них подписчиков. Например, закупать рекламу в других каналах или работать с таргетом в Telegram Ads. Некоторые специалисты работают по фиксированной ставке, но чаще всего — за процент от рекламного бюджета.

Разрабатывать ботов (в том числе без кода и навыков программирования). Телеграм-боты востребованы, а создавать их можно даже без программирования с помощью конструкторов. Это отдельная услуга, которую можно продавать.

Например, можно создавать формы для заявок, магазины, квизы и боты для автоматизации подписок на доступ к клубам, о которых мы говорили выше. Часто заказчик платит за создание одного бота, но иногда предлагает остаться для технической поддержки или администрирования по фиксированной ставке.

Администрировать чаты. Администратору нужно модерировать обсуждения в закрытых клубах или активных тематических чатах, следить за порядком и решать конфликтные ситуации. Как правило, администратор получает фиксированную сумму ежемесячно.

Как узнать больше о заработке в Telegram

• При любом способе монетизации на доход влияет размер аудитории: чем больше подписчиков будет в канале, тем больше можно заработать. Чтобы понять, как привлекать подписчиков, прочитайте статью о 17 способах продвижения в Telegram.
• Благодаря рекламе можно привлечь много аудитории. В отдельной статье мы рассказывали, как устроена реклама в Telegram, — прочитайте материал, чтобы разобраться в теме.
• В этом материале рассказали, как сделать своего бота, даже если вы не знаете языков программирования и не работали с кодом.
• Тем, кто хочет быстрее привлечь аудиторию в свой канал или зарабатывать на раскрутке чужих, может подойти курс Skillbox «Продвижение в Telegram». На нём учат выстраивать стратегии продвижения, создавать контент, разрабатывать чат-ботов и работать с аналитикой.