3 способа подсмотреть рекламу у конкурентов — на примере Instagram

Анализ рекламы конкурентов поможет скорректировать свою рекламную кампанию. Рассказываем, как это сделать с помощью платных сервисов и бесплатно.

Зачем нужен анализ рекламы конкурентов

Реклама конкурентов поможет разработать и скорректировать собственную рекламную стратегию.

С помощью анализа вы сможете:

1. Увидеть лучшие объявления конкурентов и взять их за основу своей рекламы.

Но не следует бездумно её копировать — берите только концепцию. Например, если вы заметите, что конкуренты чаще всего запускают таргетированную рекламу с видео, стоит проверить этот вариант и вам. Обратите внимание, что изображено на фото и видео рекламы конкурентов. Например, если конкуренты в рекламе используют фотографии детей — запустите и вы что-то подобное.

2. Не повторять ошибки

Отслеживайте, какую рекламу быстрее всего отключают — скорее всего, она не сработала. Если конкурент продвигает розыгрыш или конкурс, смотрите не только на его оформление, но и на количество участников, их отзывы.

Например, благодаря рекламе конкурентов я заметила, что пользователи хуже реагируют на конкурсы, на фото которых нет слова «конкурс».

3. Создавать оригинальную рекламу.

Если вы видите, что у конкурентов постоянно крутится однообразная реклама, сделайте что-то совершенно другое. Это может привлечь внимание!

Только проверьте, что ваша оригинальная идея не была протестирована конкурентами раннее. Возможно, она не дала хороших результатов, поэтому они и остановились на каком-то одном работающем варианте.

Проверить ранее запущенную рекламу и оценить её эффективность вы сможете с помощью специальных сервисов, речь о которых пойдёт дальше.

4. Оценить офферы конкурентов.

Если вы собираетесь запускать рекламную кампанию, но видите, что у конкурента запущена реклама с более выгодными условиями, — пересмотрите ваше рекламное предложение или перенесите свою дату запуска.

Ниже рассмотрим три способа, с помощью которых можно посмотреть рекламу конкурентов в Instagram. Платные способы — с помощью сервисов Publer, ADLover и бесплатный — через Instagram-аккаунт конкурентов.


Наталья морозова

Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом — продакт-менеджер диджитал-проектов.


Сервис Publer

Возможности сервиса

Publer — сервис, который показывает текущие и прошедшие рекламные объявления в Instagram, myTarget, тизерных сетях и «ВКонтакте». Рассмотрим, чем может быть полезен Publer для бизнеса.

С помощью сервиса можно:

  • найти таргетированную рекламу конкурентов в ленте новостей, запущенную с помощью Ads Manager (рекламный кабинет, в котором настраивается таргетированная реклама в Instagram);
  • найти рекламные объявления конкурентов у блогеров или у партнёров в ленте новостей;
  • анализировать профиль конкурентов и видеть всю запущенную конкурентами рекламу;
  • искать рекламные объявления и анализировать сообщества во «ВКонтакте» и в «Одноклассниках».

Обратите внимание, Publer не ищет рекламу в сторис Instagram.

Поиск таргетированной рекламы

Этот вид поиска удобно использовать, если вам нужно найти таргетированную рекламу в Instagram по определённым параметрам. Это могут быть ключевые слова (например, «книга») или название конкурента. Для поиска нужно перейти в раздел «Таргетинг Instagram» и заполнить поля.

Перейдите в раздел «Таргетинг Instagram» и заполните поля, чтобы посмотреть таргетированную рекламу конкурентов

Рассмотрим основные из них:

  • Период показов. Если вам нужно посмотреть таргетированную рекламу, которая запущена в данный момент, — выберите текущую дату.
  • По профилю. Здесь вы должны указать название аккаунта, рекламу которого хотите найти. Обратите внимание, что сервис не гарантирует поиска всех рекламных объявлений. Это связано с тем, что аудитория, на которую настроена таргетированная реклама, может быть слишком узкой.
  • В тексте. Здесь вы можете указать ключевые слова. Например, если вы продаёте автомобильные шины и хотите узнать, в какой рекламе упоминается это слово, введите его в это поле. Сюда также можно ввести название компании-конкурента.
  • ОС. Здесь вы выбираете, на какую операционную систему (Android, iOS) настроен показ рекламы.
  • Формат. Здесь нужно указать, какой формат должен быть показан в результате поиска — фото или видео.

Для тренировки посмотрим, какую таргетированную рекламу Skillbox показывал в ленте новостей 10.10.2019. В графе «Период показа» указываем 2019.10.10–2019.10.10, а в графе «По профилю» — название аккаунта skillbox.ru или даём ссылку на акккаунт — https://www.instagram.com/skillbox.ru:

Настройка поиска таргетированной рекламы Skillbox, которая была показана 10.10.2019. Сервис нашёл одно рекламное объявление

Результаты выдачи:

Результаты поиска таргетированной рекламы

Теперь попробуем найти рекламу по ключевому слову. Поищем, кто рекламировал книги 10.10.2019 года в Instagram. Указываем период 2019.10.10–2019.10.10, в поле «В тексте» пишем слово «книга»:

Пример поиска таргетированной рекламы по ключевому слову «книга», которая была показана 10.10.2019 года. Сервис нашёл 13 объявлений

Результаты поиска:

Результаты поиска таргетированной рекламы по ключевому слову «книга», которая была показана 10.10.2019

Результаты поиска можно отсортировать по дате последнего появления объявления, дате запуска таргетированной рекламы, количеству лайков и комментариев.

Поиск рекламных объявлений у блогеров или партнёров

Этот вид поиска нужно использовать, если вы хотите найти рекламные объявления в Instagram у блогеров или партнёров по определенным параметрам. Следует учесть, что поиск рекламных объявлений производится среди аккаунтов с количеством участников более 8 000.

Для поиска нужно перейти в раздел «Рекламные посты» — «Инстаграм СНГ» и заполнить поля. Для поиска рекламы за пределами стран СНГ нужно перейти во вкладку «Инстаграм БУРЖ» (да, в интерфейсе Publer и в самом деле такие термины).

Чтобы найти рекламу конкурентов у блогеров, перейдите в раздел «Рекламные посты» — «Инстаграм СНГ» и заполните поля

Рассмотрим основные настройки:

  • Период. Здесь нужно указать период, когда конкурент рекламировался у блогеров.
  • В профиле. Здесь нужно указать аккаунт, который рекламировал товар или услугу. Это поле можно использовать, если вам нужно проверить, каких конкурентов рекламировал блогер.
  • Упоминаемый. Здесь нужно указать аккаунт конкурента. Тогда, если поле «В профиле» оставить пустым, сервис покажет всех блогеров или партнёров, которые упоминали конкурента в своих постах.
  • Тег.
  • В тексте. Здесь указываются ключевые слова (аналогично поиску в таргетированной рекламе).

Для тренировки найдём рекламные посты от 10.10.2019 в Instagram, в которых упоминался Skillbox. В графе «Период показа» указываем период 2019.10.10–2019.10.10, а в графе «Упоминаемый» — название аккаунта skillbox.ru или даём ссылку на акккаунт — https://www.instagram.com/skillbox.ru:

Пример поиска рекламных объявлений, в которых упоминается Skillbox, которая была показана 10.10.2019 года. Сервис нашёл пять рекламных объявлений

Результаты поиска:

Результаты поиска рекламных объявлений, в которых упоминается Skillbox, и которые были показаны 10.10.2019

Поиск всех рекламных объявлений конкурента

Этот вид поиска используется, если нужно найти все рекламные объявления конкурента. Сервис покажет:

  • статистику профиля,
  • рекламные объявления в ленте новостей, запущенные с помощью Ads Manager,
  • рекламу у блогеров или партнёров.

Для поиска нужно перейти в раздел «Паблики/профили» — во вкладку «Профили Instagram СНГ» — и заполнить поля. Для поиска рекламы за пределами стран СНГ нужно перейти во вкладку «Профили Instagram БУРЖ».

Перейдите в раздел «Паблики/профили» во вкладку «Профили Instagram СНГ», если хотите проанализировать аккаунт конкурента и посмотреть запущенную в ней рекламу

Сервис анализирует аккаунт конкурента и показывает его рекламные объявления.

Сервис проанализировал аккаунт магазина «Детский мир»: показал количество и прирост подписчиков, среднее количество лайков, комментариев и другие параметры. Здесь можно перейти к рекламным объявлениям в ленте новостей, запущенным через Ads Manager (рекламный кабинет, в котором настраивается показ рекламы в Instagram) и к упоминаниям профиля в других аккаунтах

Результаты выдачи по таргетированной рекламе магазина «Детский мир»:

Реклама магазина «Детский мир» в ленте новостей

Результаты выдачи по рекламе у блогеров или партнеров в магазине «Детский мир»:

Упоминание аккаунта магазина «Детский мир» в других аккаунтах

Подробные инструкции о том, как искать рекламу в социальных сетях с помощью сервиса, вы можете узнать в группе сервиса Publer.

Плюсы и минусы сервиса

Плюсы:

  • Поиск рекламных объявлений во «ВКонтакте», MyTarget, Instagram, тизерных сетях. Сервис подходит специалистам, которые работают с несколькими социальными сетями.
  • Можно приобрести доступ к сервису на сутки.
  • В результатах поиска наглядно виден формат объявления (видео, фото), название кнопки (например, «Подробнее», «В магазин») и куда она ведёт (на сайт, в профиль Instagram, в приложение).

В найденных сервисом объявлениях хорошо видно, какой формат рекламы используется, как называется кнопка в рекламном объявлении и куда она ведёт

  • Есть дополнительные возможности. Например, можно проанализировать любое сообщество «ВКонтакте» — сервис определит, когда запускалась таргетированная реклама сообществом, покажет рекламные объявления за три последних месяца, посчитает прирост подписчиков и многое другое.
Пример анализа сообщества «ВКонтакте»

Минусы:

  • Высокая цена — 1 999 рублей на октябрь 2019 года. Выше аналогов.
  • Сервис не показывает рекламу, которую выложили конкуренты в сторис Instagram.
  • Сложный интерфейс, к которому нужно привыкнуть.
  • Большие ограничения в демоверсии.

Сервис ADLover

Возможности сервиса

ADLover — сервис, который работает только в Instagram, показывает текущие и прошедшие рекламные объявления в ленте новостей и сторис. С помощью сервиса можно:

  • найти таргетированную рекламу (в ленте новостей и сторис), которая была размещена через Ads Manager;
  • найти рекламные объявления в Instagram (в ленте новостей и сторис), у блогеров или у партнёров;
  • анализировать профиль конкурентов и видеть всю запущенную конкурентами рекламу.

Поиск таргетированной рекламы

Рассмотрим, как найти таргетированную рекламу в Instagram по параметрам. Для этого нужно перейти в раздел «Тизеры» и выбрать место размещения рекламы.

Чтобы найти таргетированную рекламу, нужно кликнуть на ссылку в меню «Тизеры» и выбрать место размещения рекламы: лента новостей или сторис

Чтобы найти таргетированную рекламу в ленте новостей или сторис, нужно заполнить поля.

Рассмотрим основные поля:

  • В ссылках. Здесь вы можете указать слово, которое должно быть в адресе ссылки. Таким способом можно найти все рекламные объявления, которые ведут на сайт компании.
  • По тексту (для ленты). Здесь, аналогично сервису Publer, нужно указать ключевые слова, которые встречаются в тексте рекламного объявления.
  • По тексту на картинке (для сторис). Сервис распознает текст на изображении и на превью видео в сторис и найдёт его по ключевым запросам.
  • В юзернейме или заголовке. Здесь вы можете указать название аккаунта конкурента, рекламу которого нужно найти.
  • Контент. Здесь нужно выбрать формат рекламы: фото или видео.
  • Добавленные за период. Здесь указывается период, когда была показана таргетированная реклама. Например, вам нужно посмотреть прошлогодние предновогодние предложения пиццерий. Тогда здесь вы можете указать период с 15 по 31 декабря 2018 года, а в поле «По тексту» написать «пиццерия». И в результатах поиска вы увидите рекламу по заданным параметрам.

Для тренировки найдём таргетированную рекламу Skillbox в Instagram, которая была показана в ленте новостей с 01.01.2017 года по 11.10.2019 года. В графе «Дата создания» указываем период: 2017-01-01–2019-10-11, а в графе «В юзернейме или заголовке» — название аккаунта skillbox.ru или приводим ссылкау на акккаунт — https://www.instagram.com/skillbox.ru:

Пример настроек поиска таргетированной рекламы Skillbox, которая была показана в ленте новостей с 01.01.2017 по 11.10.2019. Сервис нашёл 390 рекламных объявлений

Результаты поиска:

Результаты поиска таргетированной рекламы Skillbox, которая была показана в ленте новостей с 01.01.2017 по 11.10.2019

Ищем таргетированную рекламу с аналогичными параметрами в сторис:

Пример настроек поиска таргетированной рекламы Skillbox, которая была показана в сторис с 01.01.2017 по 11.10.2019. Сервис нашёл 2 871 рекламных объявлений

Результаты поиска:

Результаты поиска таргетированной рекламы Skillbox, которая была показана в сторис с 01.01.2017 по 11.10.2019

Отсортировать результаты поиска вы можете по дате и частоте появления, количеству просмотров видео и лайков.

Поиск рекламных объявлений у блогеров и партнёров

В сервисе ADLover вы сможете найти рекламные объявления по определенным параметрам в аккаунте или сторис у блогеров. Для этого нужно перейти в раздел «Публикации»:

Чтобы найти рекламные объявления у блогеров или у партнёров, нужно кликнуть на ссылку в меню «Публикации» и выбрать место размещения рекламы: аккаунт блогера или его сторис

Далее выбрать место размещения рекламы — аккаунт блогера или его сторис и заполнить поля.

Рассмотрим основные поля:

  • В ссылках.
  • В сторис у юзернейма. Здесь нужно указать аккаунт, который рекламировал товар или услугу. Это поле можно использовать, если нужно проверить, каких конкурентов рекламировал блогер.
  • Упоминания юзернейма. Здесь нужно указать аккаунт конкурента. Тогда, если поле «В профиле» оставить пустым, сервис покажет всех блогеров или партнёров, которые упоминали конкурента в своих постах.
  • Подписчиков. Здесь указывается количество подписчиков у блогера. Обратите внимание, что сервис ищет аккаунты блогеров с количеством подписчиков от 50 тысяч человек.

Например, нам нужно найти рекламные посты с упоминанием Skillbox в сторис, которые были показаны с 01.01.2017 по 11.10.2019. Тогда в графе «Период показа» указываем период: 2017-01-01–2019.10.11, а в графе «Упоминание юзернейма» — название аккаунта «skillbox.ru» или ссылку на акккаунт — https://www.instagram.com/skillbox.ru:

Пример поиска рекламных объявлений в сторис, в которых упоминается Skillbox, которая была показана с 01.01.2017 по 11.10.2019. Сервис нашёл 33 рекламных объявления

Результаты поиска:

Результаты поиска рекламных объявлений в сторис, показанных с 01.01.2017 по 11.10.2019, в которых упоминается Skillbox

Ищем рекламные объявления с аналогичными параметрами в ленте новостей.

Настройка поиска рекламных объявлений в ленте новостей, показанных с 01.01.2017 по 11.10.2019, в которых упоминается Skillbox. Сервис нашёл 18 рекламных объявлений

Результаты поиска:

Результаты поиска рекламных объявлений в ленте новостей, показанных с 01.01.2017 по 11.10.2019, в которых упоминается Skillbox

Поиск всех рекламных объявлений конкурента

В разделе «Профиль» сервиса ADLover можно:

  • Найти любой вид рекламы аккаунта конкурентов в Instagram.
  • Проанализировать аккаунт конкурентов. Сервис покажет динамику подписчиков, количество лайков и комментариев, средний коэффициент вовлечённости (отношение количества активностей на пост к числу подписчиков), среднее количество сторис и постов в день и другие параметры.

Чтобы проанализировать аккаунт конкурента и найти его рекламу, нужно перейти в раздел «Профили».

Чтобы проанализировать аккаунт конкретного конкурента и посмотреть его рекламу, перейдите в раздел меню «Профили»

Здесь нужно заполнить поля. Сервис ищет рекламу профилей компании по всему миру.

Для поиска профиля конкурента заполните поля

Например, так выглядит анализ аккаунта магазина «Детский мир»:

Анализ аккаунта «Детский мир». Нажав на кнопки внизу экрана, можно перейти к рекламным объявлениям, запущенным через Ads Manager (рекламный кабинет, в котором настраивается показ рекламы в Instagram) или к рекламным постам у блогеров

Здесь вы видите рекламу магазина «Детский мир» в аккаунтах блогеров, которые нашёл сервис:

Реклама магазина «Детский мир» в аккаунтах блогеров

А здесь показана реклама магазина «Детский мир» в сторис у блогеров:

Реклама магазина «Детский мир» в сторис у блогеров

Здесь вы видите таргетированную рекламу, которая показана в ленте новостей пользователей, на которых настроен таргет:

Реклама магазина «Детский мир», запущенная с помощью Ads Manager в ленте новостей

А здесь показана таргетированная реклама в сторис.

Здесь показана реклама магазина «Детский мир», запущенная с помощью Ads Manager в сторис

Обратите внимание, рекламу магазина «Детский мир» мы увидели из раздела «Профиль».

Плюсы и минусы сервиса

Плюсы:

  • Поиск рекламных объявлений в ленте новостей и сторис.
  • Простой, интуитивно понятный интерфейс сервиса.
  • Возможность сохранять рекламные объявления.
  • Стоит дешевле, чем Publer — 1 500 рублей в месяц на октябрь 2019 года.

Минусы:

  • Поиск рекламных объявлений только в Instagram.
  • Нет возможности оплатить доступ к сервису на сутки.
  • В результатах поиска таргетированной рекламы не видно, какое слово на кнопке было использовано.
В результатах поиска не видно названия кнопки в таргетированной рекламе, которая ведёт на сторонний ресурс (например, на сайт или в сообщество Facebook)

Бесплатный способ — в Instagram-аккаунте конкурента

Таргетированная реклама

Этот способ позволит отследить текущие рекламные объявления конкурентов в ленте новостей и сторис, которые были запущены с помощью таргетированной рекламы. Для этого нужно:

1. Открыть Instagram, перейти в интересующий вас аккаунт и нажать на три точки в правом верхнем углу.

Перейдите в аккаунт, активную рекламу которого хотите посмотреть, и нажмите на три точки в правом верхнем углу

2. В открывшемся меню выберите пункт «Информация об аккаунте».

Выберите пункт «Информация об аккаунте»

3. Выберите пункт «Активные объявления».

Нажмите на ссылку «Активные объявления»

4. В открывшемся окне отфильтруйте рекламные объявления по нужным параметрам:

5. Вы увидите всю действующую таргетированную рекламу, которая соответствует заданным параметрам в фильтре.

Здесь вы увидите всю действующую рекламу по параметрам, которые вы указывали в фильтре. Листайте вниз для просмотра рекламы

Реклама у блогеров

Этот способ покажет все упоминания аккаунта конкурента в других аккаунтах, в том числе у блогеров или партнёров.

Для поиска рекламных объявлений нужно открыть Instagram и перейти в аккаунт конкурента. В нижней части шапки профиля выбрать крайнюю иконку справа:

Найдем партнёров магазина «Детский мир», которые упоминали его в своих постах. Для этого выберем крайнюю иконку справа в нижней части шапки профиля

Тогда откроются все посты, в которых упоминался аккаунт конкурента. Среди них вручную можно найти посты, написанные блогерами или партнёрами.

Среди постов, в которых упоминается аккаунт магазина «Детский мир», вручную найдём посты партнёров

Мне потребовалось 3 минуты, чтобы найти, например, такую рекламу.

Партнёр магазина «Детский мир» рассказывает об акции в этом магазине

Плюсы и минусы

Плюсы:

  • Простой способ, который не требует никаких специальных знаний и умений.
  • Бесплатно — подойдёт для небольших компаний и стартапов с ограниченным бюджетом.
  • Чтобы посмотреть рекламу нужны только интернет, телефон и установленное приложение Instagram.

Минусы:

  • Много ручной работы, особенно при поиске рекламных постов у блогеров.
  • Сложно оценить эффективность таргетированной рекламы, так как нельзя отследить, сколько времени она «крутилась».
  • Не найти рекламные посты у блогеров и партнёров в сторис.
  • Информация показана не наглядно — сложно сравнивать рекламные объявления, поскольку приходится переключаться с одного объявления на другое.
  • В таргетированной рекламе показаны только действующие рекламные объявления. То есть вы не увидите рекламу, которая отключена от показа.

Как анализировать эффективность рекламных объявлений

Анализировать эффективность рекламных объявлений, запущенных с помощью таргета, можно по:

  • Количеству лайков.
  • Количеству комментариев.
  • Времени показа. Успешными чаще всего бывают объявления, которые показываются дольше всего.

Это удобнее всего делать с помощью платных сервисов. В Instagram-аккаунте конкурента вы можете посмотреть только текущие объявления, но не узнаете, как долго они крутятся (если, конечно, не будете ежедневно следить за ними и сравнивать).

Так выглядит рекламное объявление в сервисе Publer. Стрелками указано, на какие параметры нужно обращать внимание при анализе эффективности объявления
Так выглядит рекламное объявление в сервисе ADLover. При анализе рекламы ориентируйтесь на количество лайков и комментариев. Параметры «Первое появление» и «Последнее появление» означают, когда сервис в первый и последний раз смог отследить это рекламное объявление

Эффективность рекламных объявлений у блогеров или партнёров оценить сложнее. Здесь вы можете ориентироваться только на количество комментариев и лайков. Либо вы можете обратиться напрямую в компанию, которая работает с блогером или раньше работала, и спросить, были ли они довольны сотрудничеством. Из практики — крупная компания вряд ли вам ответит, зашла ли их реклама, но если фирма небольшая, то они охотно делятся такой информацией.

Заключение

Для успешного запуска рекламной кампании вы должны знать, что предлагают ваши конкуренты. Только так вы сможете сформировать конкурентоспособное предложение. Не забывайте периодически возвращаться к анализу конкурентов и его рекламы — это задача не на один раз.

  1. Удобнее всего, если позволяет бюджет, приобрести доступ к онлайн-сервисам на месяц и сравнить их на практике. Демоверсии сервисов имеют ограничения.
  2. Имейте в виду, сервисы не гарантируют поиска всех рекламных объявлений. Может оказаться, что каждый сервис «поймает» разные рекламные объявления.
  3. Если ваша компания имеет ограниченный бюджет, — пользуйтесь бесплатным способом.

Анализ рекламы конкурентов поможет вам получать прибыль с рекламы. Но лучший результат вы достигните, если умеете создавать привлекающий контент, настраивать рекламу на целевую аудиторию, оформлять аккаунт в Instagram так, чтобы он вызывал доверие. Всему этому вы научитесь на курсах «Продвижение в Instagram» от онлайн-университета Skillbox.

Курс

Продвижение в Instagram


Создавайте популярный контент, привлекайте целевых подписчиков и конвертируйте их в покупателей. Вы научитесь работать с фото- и видеоконтентом, привлекать подписчиков и самостоятельно запускать рекламные кампании. Получайте не только подписчиков, но и реальную прибыль с каждого поста или истории. Станьте новой звездой Instagram-маркетинга!

Хочешь получать крутые статьи по интернет-маркетингу?
Подпишись на рассылку Skillbox