Кто такой performance-маркетолог и как им стать

А performance-маркетингом называют продвижение, нацеленное на конкретный результат. (Performance в переводе с английского означает «действие», соответственно, performance-маркетинг — это действенный, эффективный или результативный.) В этом случае специалисты отталкиваются именно от лидов, продаж, прибыли и других важных показателей, вроде ROI (Return On Investment, окупаемости инвестиций) или CAC (Customer acquisition cost, стоимости привлечения клиента). А метрики типа трафика, шеров и лайков отодвигают на второй план. И бизнес платит именно за реальную помощь с продажами.

Главное отличие performance-подхода — маркетолог как минимум отвечает за количество и качество заказов, заявок, звонков. То есть старается привлекать не тех, кто просто оставит номер телефона и забудет об этом, а тех, кто действительно заинтересовался товаром. Ему не очень важно, сколько людей смотрели посадочную страницу с продукцией, — гораздо важнее, сколько из них в итоге купили.

Именно поэтому performance-маркетологи стараются контролировать обработку лидов, чтобы менеджеры не «сливали» их, как это часто бывает. И работают над тем, чтобы расходы снижались, а прибыль росла. Подрядчики, которые работают за процент от рекламного бюджета, могут делать наоборот: максимизировать расходы любой ценой.

Чем занимается performance-маркетолог

Если коротко, то специалист составляет и внедряет стратегию продвижения, настраивает аналитику и, опираясь на цифры, определяет/корректирует отдельные задачи (например, семантику для Google Ads или аудитории в таргете VK).

На одном проекте — где, например, лендинг и один товар с хорошим спросом — он может ограничиться Директом и Яндекс.Метрикой. А на другом — когда надо работать с B2B, сложными дорогими услугами и слабо сформированным спросом — может заниматься почти всеми каналами и инструментами:

• настраивать контекстную и таргетированную рекламу;
• оптимизировать сайт для поисковых систем;
• продвигать продукты через маркетплейсы и CPA-сети;
• использовать ремаркетинг для возвращения старых клиентов;
• настраивать автоматизированную закупку рекламы
  (RTB, Programmatic);
• работать со скриптами для сбора и анализа данных (часто для этого используют Python);
• внедрять CRM-систему для корректной обработки лидов.

Основной навык, необходимый специалисту, — умение работать со сквозной аналитикой. Она помогает точно понять, что происходит, и увеличить эффективность маркетинговых каналов/инструментов. Без неё есть риск принять решения, которые плохо повлияют на конечные бизнес-показатели.

Сколько можно зарабатывать на performance-маркетинге

За performance-маркетинг уже платят чуть ли не больше, чем за привычный. Согласно исследованию Data Insight и IAB Russia, 61% компаний в 2016 году планировали увеличить бюджеты на performance-маркетинг. А уже в 2020 году Adposium выяснил, что 70% дохода всего рекламного рынка приходится на 10 performance-агентств. Также по данным этого портала:

• Оборот отрасли — 75 млрд рублей, а её рентабельность — 3,27%.
• Работает 6 тысяч сотрудников со средним возрастом 35 лет.
• Всего в отрасли занято 139 компаний.

При этом, по сравнению с маркетингом, к которому все привыкли, спрос на Performance пока небольшой. На hh.ru есть более 100 вакансий в разных городах России, преимущественно в Москве и Санкт-Петербурге. Кстати, есть предложения и для удалёнщиков.

А вообще за такой зарплатой можно и переехать. Самый минимум — 70000–80000 ₽: столько готовы платить новичкам, у которых есть хотя бы пара кейсов. А опытные специалисты с хорошим резюме могут рассчитывать на зарплату 240 000 ₽ и более.

А согласно данным «Фильтра работ», средняя зарплата специалиста — 35 000 ₽ за последние 12 месяцев. Скорее всего, это самая минимальная ставка, потому что актуальные вакансии на этом же сайте противоречат этим данным: минимальная зарплата за полную занятость — от 60 000 ₽. А в среднем работодатели готовы платить от 100 000 ₽ и выше.

А теперь прикинем, сколько может заработать маркетолог на фрилансе. За месяц неполной занятости хороший специалист может брать 50 000 ₽ за проект и успевать вести 3–4 таких параллельно. Тогда получится доход в 150000–200000 ₽ ежемесячно.

Конечно, деньги performance-маркетолога напрямую зависят от результата, который получит бизнес. Чем больше ваш опыт и число успешных кейсов в разных нишах, тем выше должен быть доход.

Как стать performance-маркетологом

В вузах этой профессии вообще не учат, но за пару недель пройти коротенький курс и сразу стать востребованным специалистом тоже не получится. Чтобы разобраться в основах, понадобится минимум полгода. А чтобы научиться применять полученные знания, ещё примерно столько же.

Вообще есть два варианта действий:

• Учитесь «в бою». Сначала изучаете бесплатно или платно какую-то одну тему: например, настройку таргетированной рекламы. Потом углубляетесь, берёте первые заказы, узнаёте больше тонкостей и нюансов. Потом постепенно учитесь чему-то ещё: контекстной рекламе, веб-аналитике и так далее. И так, пока не получите все необходимые навыки и не сможете руководить проектом комплексно. Плюс в том, что вы будете зарабатывать параллельно обучению. Минус в том, что «в бою» без теории очень тяжело.
• Проходите комплексное обучение. В этом случае вы последовательно входите в профессию. Вас сразу учат не только настраивать рекламу, но и отслеживать важные в performance-маркетинге метрики, например, стоимость привлечения клиента с этой кампании. Во время обучения можно браться за лёгкие проекты, чтобы применять полученные знания, и заработать таким образом неплохое портфолио.

Если выберете курс от Skillbox, получите первые заказы уже через шесть месяцев обучения, а по окончании программы — помощь в трудоустройстве.