«Каждое моё действие — это часть плана, а не просто реакция на обстоятельства»: история предпринимателя в сфере дизайна интерьеров

«Без маршрута я бы просто вращался на одном месте»: о поисках себя и важности системного подхода

Моя карьера началась в банковской сфере. Пять лет я работал менеджером по продажам. Отчёты, планы, рутинные задачи — со временем это перестало приносить удовлетворение. Всё было предсказуемо и без искры. Каждый день был похож на предыдущий. Но ходить на работу, которая не радует, и заниматься тем, что не заряжает, абсолютно не хотелось.

В 2020 году я решил, что нужно пробовать что-то новое, и открыл своё агентство недвижимости. Это был понятный и прибыльный бизнес. Клиентов привлекать было несложно, а высокие комиссии давали возможность зарабатывать. Но всё же риелторская сфера оказалась мне не близка. Хотелось ощущения настоящего творчества, а его не было.

Тогда я снова начал поиски. Я понимал, что мне хочется найти свою нишу в предпринимательстве. А если конкретнее — сделать шаг в сторону эстетики, визуальных смыслов и создания чего-то уникального.

В итоге в 2022 году я запустил дизайн-студию Voud. Собрал небольшую команду. Первые два года мы экспериментировали. Брали по одному-двум клиентам в месяц.

Проекты, производство, десятки решений ежедневно — мне казалось, что я наконец начал заниматься настоящим предпринимательством. Но быстро понял, что одного энтузиазма недостаточно.

Бизнес не был рентабельным, а значит, о масштабировании пока и речи не могло быть. Моим знаниям явно не хватало системности. Без чёткого плана и понимания ключевых точек роста у меня не получалось выделять приоритетные задачи. Было обидно тратить энергию впустую. Да и риски были высокими: я понимал, что не вернусь в наём, продал квартиру, взял кредит.

«Стало получаться замерять всё»: какие инструменты управления бизнесом освоил

Желание вывести Voud на новый уровень было сильным, поэтому я задумался об обучении. При этом не надеялся, что курсы сделают из меня предпринимателя. Я понимал, что любое обучение — это не билет в мир успешного бизнеса. Скорее это карта, по которой предстоит перемещаться самостоятельно. Мне предстояла непростая задача — составить маршрут.

Первым шагом стал курс по основам предпринимательства. Я решил не ограничиваться только им и затем окончил ещё шесть образовательных программ — личный бренд PRO, профессия продюсер видео, PR-менеджер 3.0, бренд-менеджер, эффективный руководитель и Excel + «„Google Таблицы“ с нуля до PRO».

Я был уверен, что без широкой базы знаний у меня не получится продвинуться вперёд в предпринимательстве, поэтому постоянно учился. Обучению я посвящал всё свободное время — вечернее по будням и выходные дни.

Сложнее всего было разобраться в том, как пользоваться «Google Таблицами». Пришлось запоминать много разных формул, и поначалу это казалось непосильным. Но поверьте, когда начинаешь в этом разбираться, ощущения потрясающие!

У меня стало получаться замерять всё, что происходит в бизнесе, находить узкие места и видеть, где утекают ресурсы. А ещё я разобрался в том, что нужно усилить и, наоборот, срочно оптимизировать или убрать. Рад, что мне всё-таки удалось овладеть «Google Таблицами». Теперь я умею контролировать все процессы, которые происходят в бизнесе.

Критически важно было разобраться в юнит-экономике, а именно — в механике дешёвых тестов. Недостаточно понимать, как запускать и масштабировать проекты. Нужно ещё уметь оценивать рентабельность — реально ли проект себя окупит и стоит ли вообще за него браться.

Вообще в бизнесе никогда не останавливается процесс тестирования гипотез. Не каждая гипотеза сработает, и важно уметь выявлять это до того, как ты потратил весь бюджет. В идеале любые идеи нужно проверять быстро и с минимальными затратами.

Раньше я не умел просчитывать реальные издержки до запуска. Мне казалось, что мои проекты тратили и зарабатывали на каждом клиенте и продукте по чуть-чуть.

Тогда я стал разбираться в том, сколько получаю с каждой продажи. Понял, что юнит-экономика — это вовсе не бухгалтерия, а инструмент управления бизнесом. Кто не использует его, тот играет в угадайку. Знания из этой области придали мне уверенности и теперь помогают оптимизировать ресурсы.

Ещё научился грамотно выбирать налоговую систему под конкретный бизнес. Российское законодательство строгое, в нём часто кроются риски, которых можно избежать, если подойти к делу ответственно. Без понимания юридической базы невозможно развивать бизнес осознанно.

Например, я начал чётко понимать разницу между трудовым договором и должностной инструкцией. На первый взгляд, это лишь формальности, но на практике выясняется, что из понимания таких тонкостей складывается ваша юридическая броня.

Теперь я иначе подхожу к документам: понимаю, какие риски где спрятаны и что на практике важнее — договор или инструкция. Это даёт большое конкурентное преимущество.

Важно было и научиться отбирать надёжных специалистов. Я понял, на что смотреть при общении с соискателями и как выстраивать работу с сотрудниками. Теперь команда — это мой фундамент.

«Двигался интуитивно, на одном энтузиазме»: как понял, что стал предпринимателем

В работе и учёбе я прагматик. На всех семи курсах я делал задания на примере своей компании и сразу внедрял новые знания в предпринимательскую практику. Рекомендую делать так же. На мой взгляд, просто смотреть видео неэффективно.

Это касается и диплома. Все расчёты и стратегии в нём я строил на данных компании Voud. Проект включал SWOT-анализ, финансовую модель, расчёт юнит-экономики, построение cash flow, маркетинговую стратегию, конкурентный анализ и разработку KPI.

Помимо Voud, в марте этого года я также запустил мастерскую авторского декора GlebShemis, маркетплейс дизайнерской мебели и предметов интерьера Danubi и агентство продвижения в соцсетях Get Up SMM. Вот тут-то и началось настоящее предпринимательство: проекты, производство, десятки решений ежедневно. С этого момента проект начал приносить стабильный доход. У нас было от двух до пяти клиентов ежемесячно с высоким средним чеком.

А ещё в тот период мы участвовали в отраслевой выставке Build Ural. К нам пришла узнаваемость и признание среди профессиональных дизайнеров. Доверие к нам повысилось, появились новые партнёры и клиенты.

До обучения я двигался интуитивно, на одном энтузиазме. Казалось, что бизнес — это просто «делай хорошо, и будет результат». Вот я и делал, но слишком много распылялся, потому что не хватало знаний.

После обучения взгляд стал системным: я понял, как важны планирование, структура команды, стратегия развития, метрики и понимание приоритетов. Теперь каждое моё действие — это часть плана, а не просто реакция на обстоятельства.

Я рад, что научился управлять юнит-экономикой, находить узкие места в бизнесе, ставить стратегические цели и планировать реальные шаги по оптимизации расходов и привлечению клиентов. Теперь хорошо представляю, как масштабировать любой из своих проектов и при этом сохранить финансовую устойчивость.

«Не доверяем красивым сайтам»: об особенностях бизнес-модели

Самым сложным оказалось получить первых клиентов. Когда ты новичок в отрасли без репутации и кейсов, доверия к тебе пока тоже нет. Этот этап потребовал максимум усилий и терпения. И теперь он позади.

Voud сейчас — это компания полного цикла. Бизнес превратился в замкнутую экосистему, дизайн, декор, мебель, ремонт, продвижение и логистика — наша команда самостоятельно управляет каждой частью.

У нас свои проверенные подрядчики на каждом этапе — от проектирования и производства до логистики и финальной установки мебели и декора. Мы сотрудничаем с десятками проверенных мастерских из России, Китая и Европы. По нашим эскизам изготавливают мебель любой сложности. Декор производим только в собственной мастерской в Екатеринбурге.

Вообще наши клиенты охотно заказывают изделия российского производства, но из-за санкционных ограничений и сужения ассортимента внутренний рынок стал менее гибким. Чтобы расширить возможности в дизайне и предложить больше решений, мы подключили поставщиков из Китая и Европы.

У клиентов есть свобода выбора, а у нас — возможность реализовывать любые стилистические и технические задачи. Отсутствие посредников позволяет контролировать качество и стоимость на каждом этапе — от производства и логистики до установки.

Всех поставщиков мы проверяем лично и не доверяем красивым сайтам. В России это сделать проще: можно съездить на производство и посмотреть вживую. А ещё есть сервисы проверки компаний, которые позволяют быстро определить, с кем ты имеешь дело, — например, «Зачётный бизнес».

С поставщиками из Китая и Европы работает другой подход. Там нужно нанимать профессионалов, которые знают рынок, говорят на местном языке и имеют нужные связи.

При этом не нужно разбираться во всём до мельчайших деталей. Лучше уметь делегировать. Мне этот навык помогает ещё и освободиться от рутинных задач, чтобы больше заниматься креативом — как в дизайн-проектах, так и в разработке гипсового декора. Мне нравится придумывать концепции, работать с формой, светом и атмосферой.

Для клиентов нашей дизайн-студии весь процесс устроен просто. Достаточно прислать нам картинку с Pinterest — и мы реализуем её один в один, включая декор, мебель, свет и отделку.

За количеством заказов мы не гонимся. Спрос стимулируем через качество, уникальность и персонализацию. Люди приходят за стилем под ключ, а мебель и декор становятся естественным продолжением концепции.

«Строю не просто бизнес, а репутацию»: о мечтах, планах и признании

В будущем я бы хотел создать собственное производство полного цикла, где весь процесс — от идеи до упаковки — будет под моим контролем. Хочу, чтобы российская мебель продавалась в Европу, потому что искренне считаю, что российские изделия — особенно уральские — часто качественнее и душевнее европейских.

Для этого я планирую лучше разобраться в том, как устроено управление командами, международные поставки и дизайн-мышление. Мне важно продолжать наращивать экспертизу, ведь я строю не просто бизнес, а репутацию — не только компании, но и региона.

Вообще я считаю, что в России много талантливых и трудолюбивых людей, и хочу, чтобы об Урале говорили не только как о промышленном регионе, но и центре притяжения эстетики и разных ремёсел. Не сомневаюсь, что у меня получится сделать бренд Made in Ural более заметным.

Предпринимательство — это не лёгкий путь, но если идти по нему осознанно, с системным подходом и уважением к труду, то результат обязательно будет. И не только в виде прибыли. Наградой также станут свобода выбора, влияние и признание.