Steam остановил выплаты разработчикам из России. Как и где теперь продавать игры?

События в Украине и новые санкции создали новую реальность, в которой российская игровая индустрия оказалась в непростой ситуации. Десятки западных компаний отказались работать не только с физическими, но и с юридическими лицами из России. Одна из самых серьёзных проблем заключается в том, что Steam приостановил выплаты разработчикам, но возникли и другие сложности.

Не все создатели игр из России сейчас понимают, что делать дальше и как продолжать зарабатывать на играх. Мы поговорили с профессионалами из геймдева и попытались выяснить, как можно преодолеть последствия санкций и ограничений.

Читайте также:

Игры в России — всё? Отечественные разработчики — о будущем российского геймдева

Какие магазины приостановили выплаты и почему?

Steam одним из первых заморозил выплаты студиям из России, Украины и Беларуси. Это произошло в середине марта: ранее ограничения сервиса касались только игроков. Они не могли купить игры привычным способом, с помощью банковских карт. Также ряд крупных издателей убрал свои игры из российского Steam — речь о Capcom, Sega, Square Enix, Microsoft, Sony, CD Projekt RED, Rebellion, Techland, WB Games, Ubisoft, Take-Two и Electronic Arts. Почему Steam перестал переводить деньги студиям из России, объясняет разработчик, пожелавший остаться анонимным:

Уже в феврале Steam отказывался переводить деньги банкам, попавшим под санкции США и Евросоюза. Разработчики из РФ могли обойти это ограничение, открыв счёт в банке, не вошедшем в санкционный список. Сейчас это не сработает. При этом отечественные разработчики лишились не только дохода, но и возможности выпускать новые игры. Об этом рассказал инди-разработчик, автор игр 35ММ и The Light Сергей Носков:

Впрочем, не все площадки приостановили выплаты разработчикам — эта проблема не коснулась PSN, Xbox Live и ряда других сервисов цифровой дистрибуции. На мобильном рынке пока тоже всё более или менее в порядке. Пускай Google Play и запрещает российским игрокам совершать покупки, в том числе внутриигровые, зато разработчики продолжают получать деньги. Об этом сообщается в Telegram-канале «Штаб Гришакова», посвящённом геймдеву.

Другое дело — реклама, на которой зарабатывает большинство создателей условно-бесплатных игр. Вот что о ней говорит Евгений Гришаков, инди‑разработчик из компании Garden of Dreams и автор упомянутого Telegram-канала:

То же касается и App Store. С той лишь разницей, что российские игроки могут совершать покупки с помощью зарубежной карты. «Это очень сложно, поэтому, как я думаю, мы потеряли 97% игроков из РФ», — говорит Евгений Гришаков.

Резкое падение доходов от рекламы сильно ударило по разработчикам. Подробнее об этом рассказывает инди-разработчик, автор файтингов Drunken Wrestlers 1 и Drunken Wrestlers 2 Олег Скутте:

Раз Google Play и App Store не принимают плату через российские банки, разработчики не могут сделать и первоначальный взнос. «Если Steam берёт по 100 долларов за публикацию новой игры, то Google Play требует единоразовый взнос при регистрации, 25 долларов, — объясняет Олег Скутте. — В App Store предусмотрен ежегодный взнос в 99 долларов».

Сложности с оплатой в Google Play и App Store затронули и браузерные проекты. Те же самые рекламные сети, которые позволяют выводить деньги на мобильных платформах, работают и в вебе.

Опрошенные нами разработчики не заметили проблем с выплатами из PSN и Xbox Live — сервисов цифровой дистрибуции на консолях PlayStation и Xbox. А вот eShop, онлайн-магазин на Nintendo Switch, не переводит деньги разработчикам из России. Об этом сообщает источник, пожелавший остаться неизвестным:

Впрочем, остальные респонденты нашего опроса не упоминали о подобных проблемах с сервисом Nintendo. Пока сложно оценить масштабы проблемы: на момент написания статьи в Сети не было других сообщений о замороженных средствах. Аноним объясняет, почему это коснулось именно его:

Есть ли у разработчиков из России способы вывести деньги?

Первое, что приходит в голову, — найти надёжного человека из зарубежья, который примет деньги от магазина и отправит их владельцу. Но этот вариант не сработает — по крайней мере со Steam. Почему, объясняет аноним:

Другое дело — открыть счёт в российском банке, который не подпал под санкции. Опрошенные разработчики признали, что в этом случае есть шансы на успех. Правда, пока практика показывает обратное, подмечает Сергей Носков:

Анонимный разработчик не согласился с коллегой и отметил, что можно открыть счёт в российском банке, не подпавшем под санкции, но делать это сейчас бессмысленно:

Проще говоря, забудьте про счета в банках, подпавших под санкции. Компании из США и Евросоюза не могут сотрудничать с ними, не нарушая закон. Счёт в банке, не подпавшем под санкции, может пригодиться в будущем, но не сейчас.

Тем не менее решения есть, но они сложновыполнимые и (или) дорогие. Например, можно завести счёт в зарубежном банке. Вокруг этой операции много заблуждений — например, есть информация, что в них отказывают физическим лицам и людям без вида на жительство. Подтвердить это мы не можем. Зато можем сказать, что это услуга не из дешёвых:

До событий в Украине счета во многих странах можно было открыть удалённо. Теперь зарубежные банки подозрительнее относятся к россиянам и часто отказывают им в услуге. «Как понимаю, для банков важно услышать, что вы открываете счёт, чтобы заниматься бизнесом и принимать платежи из других стран, а не для того, чтобы обналичивать тут деньги из России», — рассуждает геймдизайнер и руководитель студии «Мастерская 15» Ярослав Кравцов. Он же назвал другую причину, почему банки менее охотно предоставляют услуги россиянам:

Со слов опрошенных мы сделали вывод, что открыть счёт удалённо можно лишь в Казахстане. Об этом рассказал Андрей М., разработчик игр для компаний Azur Games и Supersonic:

Про подавляющее большинство европейских банков можно забыть — они, скорее всего, не станут работать с гражданами РФ. По крайней мере, так считает предприниматель и автор Telegram-канала Expert Стас Золотов:

Для тех, кто хочет открыть счёт в Европе, есть лазейка в виде Кипра. Андрей М. рассказал, как открыть там счёт удалённо:

Есть более надёжный вариант открыть счёт за рубежом — лично съездить в страну, где необходимо провести эту операцию. Вернее, переехать в другую страну и взять часть команды с собой. Перевезти всех и сразу очень сложно, считает Ярослав Кравцов, который продолжает вести дела, находясь в Грузии:

В разговорах о переезде встречались не только Грузия, Кипр и Казахстан, но также Армения с Азербайджаном. Тем, кто хочет перевезти свой бизнес, возможно, стоит присмотреться к этим странам. В любом случае, метите вы в Европу или в страны СНГ, убедитесь заранее, что местные банки работают с клиентами из России. Иначе вы узнаете об этом уже на месте, когда потратитесь на авиабилеты.

Из того, что говорили эксперты, вы могли подумать, что за рубежом обязательно регистрироваться как юридическое лицо. Но можно открыть счёт и как физическое лицо, если финансовые обороты позволяют это сделать:

Ярослав Кравцов согласился с коллегой, говоря, что крупные бюджеты требуют регистрироваться как полноценная компания:

Даже если вы откроете счёт и компанию за рубежом, остаётся проблема: как перевести деньги в Россию? Особенно, когда часть команды осталась на родине.

Наконец, всегда можно найти компанию, которая сама организует транзакции. Если вы сотрудничаете с зарубежными издательствами, такими как, например, Daedalic Entertainment или Klabater, именно они будут мучиться с выводом денег, а не вы. Только эта схема может сработать не всегда, считает Евгений Кистерев из студии Mandragora:

Могут ли торговые площадки изменить свои решения?

Ни одна из площадок не ушла из России полностью. А Valve и вовсе пообещала решить проблему на своей стороне. Только ни эта компания, ни владельцы других сервисов не дают конкретики. Их возвращение — неясное будущее, но уже сейчас мы живём в настоящем, где разработчики из России лишились выплат и огромной аудитории.

Сложнее тем, кто ориентировался на отечественный рынок. «Думаю, что падение уровня продаж будет весьма существенным, поскольку более половины покупок были из России, Украины и Беларуси, — добавляет Олег Скутте. — Полагаю, что доход упадёт не менее чем в два раза».

В условиях, когда зарубежные площадки задерживают выплаты и (или) не дают россиянам покупать игры привычным способом, логично искать альтернативы — площадки из России или Китая, которые не подчиняются западным санкциям. Есть ли замена Steam, отвечает Сергей Носков:

К My.Games присматривается и Евгений Кистенев: «Не привлекают пока никакие, но мы рассмотрим магазин от Mail.ru и возможности продавать игры через VK, так как пока что не видим альтернатив с необходимой инфраструктурой».

Пока в России нет идеальных вариантов замены Steam, но часть опрошенных разработчиков готова выпускать игры в отечественных онлайн-магазинах. В рассуждениях о Китае они куда более категоричны. Своим скепсисом поделился анонимный разработчик:

Выпускать игры в Азии — и, в частности, в Китае — практически невозможно, если вы делаете это самостоятельно. Если и заниматься этим, то только через локальных издателей. Они возьмут на себя бумажную волокиту и подскажут, подходит ли игра для продаж на специфическом рынке и что в ней лучше изменить.

Чем это всё может закончиться?

В худшем случае, если ситуация в Украине не изменится, — полная и окончательная изоляция российской игровой индустрии, вынужденная или добровольная. Тогда разработчикам придется выживать в новой реальности. Вот как её описывает Олег Скутте:

Встречаются и другие прогнозы. «Вижу, что многие уверены, что теперь отечественный геймдев сильно изменится, — рассуждает Сергей Носков. — Не знаю, что именно люди под этим подразумевают, но полагаю, что в первую очередь речь идет о развитии внутреннего рынка, отечественных площадок, инвестирования и так далее». Сам Сергей Носков не верит в это, но его пессимизм не разделяет анонимный разработчик: