Лучшие площадки для краудфандинга видеоигр

Краудфандинг в игровой индустрии практикуют уже давно, без него не появились бы такие игры, как Broken Age, Darkest Dungeon, Divinity: Original Sin, Hollow Knight и многие другие. Сейчас для создания своей кампании по сбору средств существует сразу несколько удобных площадок.

Kickstarter — самая известная из них и главный популяризатор краудфандинга. Игры на ней — одна из главных категорий.

Крауд-кампания включает в себя различные привилегии для бэкеров (так называют инвесторов) в зависимости от размера взноса. В некоторых кампаниях минимальная сумма не предполагает награды и идёт как помощь фаундеру — инициатору сбора средств.

Самая популярная категория взноса примерно равна стоимости цифровой копии, за неё бэкер получает игру. В качестве дополнительных наград студии обещают арт, саундтрек, доступ к бета-версии и прочие бонусы. За большие взносы — упоминание в титрах, мерч, встречу с разработчиками. Как правило, следующая ступень взноса включает в себя предыдущую.

Последний заметный успех на площадке — Crowsworn — метроидвания, вдохновлённая Hollow Knight, Devil May Cry и Bloodborne. Разработчики из Mongoose Rodeo привлекли 100 тысяч долларов за первые три часа кампании. Будущий платформер уже собрал сумму, в пять раз превышающую заявленную, — полмиллиона долларов от более чем десяти тысяч бэкеров. Некоторые из категории взносов Crowsworn:

• 8 долларов — поддержка разработчиков;
• 16 долларов — цифровая копия Crowsworn + цифровой арт;
• 32 долларов — саундтрек + артбук в PDF;
• 80 долларов — цифровая и физическая копии игры + доступ к бете;
• 250 долларов — артбук + футболка;
• 500 долларов — имя бэкера в одной из локаций.

Самые большие взносы обычно ограничены, награды по ним не могут быть массовыми. Наибольшее пожертвование для Crowsworn было 4 400 долларов, только три бэкера могли выбрать эту категорию. Такие инвесторы участвуют в создании дизайна босса игры вместе с командой.

Главное условие для фаундера — минимально требуемая сумма должна быть собрана к установленному сроку, иначе деньги вернутся бэкерам. Комиссия Kickstarter составляет 5%. Сервис электронных платежей Stripe, через который происходит сбор, получает дополнительные 3–5% комиссии.

В сообществе Kickstarter стараются помогать начинающим фаундерам со сбором средств. Игроделы с опытом успешных кампаний дают советы другим студиям. Участники программы Kicking It Forward обещают тратить 5% прибыли от своих игр на финансирование других проектов на Kickstarter. В их числе — inXile и Obsidian, успешно собравшие бюджеты для разработки Wasteland 2 и Pillars of Eternity соответственно.

Российские разработчики запустили больше ста проектов на Kickstarter. Owlcat Games провели две успешных кампании. Pathfinder: Kingmaker удалось собрать 900 тысяч долларов, хотя изначально авторы попросили полмиллиона, а Pathfinder: Wrath of the Righteous преодолела отметку в два миллиона долларов при требовании в 300 тысяч долларов, необходимых для запуска производства игры.

Студия Ice-Pick Lodge разработала две игры с помощью краудфандинга: хоррор Knock-Knock собрал 41 тысячу долларов при заявленных 30 тысячах, а ремейк «Мор. Утопия» (за пределами СНГ — Pathologic 2) бэкеры профинансировали на 330 тысяч долларов — при заявленных 250 тысячах.

Kickstarter — самая известная площадка для краудфандинга в мире. Здесь легко строить маркетинг, особенно с известным IP, но проектов очень много, так что ваша игра может потеряться на фоне других. На данный момент на Kickstarter указано больше 15 тысяч игр.

Indiegogo

Kickstarter запустили в 2009 году, а Indiegogo — второй по популярности сайт для краудфандинга — начал работу в 2008-м. Две площадки оказали помощь бизнесу во время финансового кризиса. Они предоставили новый источник финансирования стартапам, испытывающим сложности с инвестициями из-за проблем в глобальной экономике.

Indiegogo взимает плату 5% со всех краудфандинговых кампаний. Транзакционный сбор Stripe и комиссия за банковскую доставку зависят от страны и банка.

На платформе работает программа InDemand, позволяющая принимать взносы после завершения успешной кампании. Для фаундеров Indiegogo комиссия остаётся 5%. Если первая кампания проходила на другой платформе, комиссия будет 8%. InDemand помогает развивать сообщество, привлекать новую аудиторию к своей игре и получать постоянную рекламу на Indiegogo.

Для сравнения с лидером краудфандинга на сайте площадки есть специальный раздел Indiegogo vs. Kickstarter. В качестве своих плюсов Indiegogo выделяет всемирный охват, поддержку и дополнительные инструменты для создания кампании — например, подробный гайд по старту и целый образовательный центр.

Fig

Fig — специализирующаяся на играх крауд-платформа. Тут всё вертится вокруг «настоящего геймдева», и даже название площадке дали в честь Hotel Figueroa в Лос-Анджелесе, в котором традиционно останавливаются приехавшие на Е3 разработчики. Основатели — студии Obsidian, inXile и Double Fine — опытные фаундеры, за плечами которых успешные крауд-кампании.

От других площадок Fig отличает финансовая схема — краудинвестинг. То есть бэкер получает прибыль от продаж игры, если проект успешно вышел на рынок. Всё будет зависеть от финансовых показателей релиза.

Удачный пример — первая профинансированная на Fig игра Kingdoms and Castles от студии Lion Shield. За первые две недели продаж стратегия принесла инвесторам прибыль в размере их вложений. За первый месяц игра заработала свыше миллиона долларов, инвестиции бэкеров окупились в два раза.

Не столь удачный пример — Pillars of Eternity II. Несмотря на качество игры, хорошие продажи недавних олдскульных изометрических RPG и громкое имя Obsidian, один из инвесторов писал про слабые отчисления. Официальных цифр продаж нет, но, по подсчётам бэкера, Pillars II продалась тиражом в районе 100 тысяч копий.

По сравнению с Kickstarter или Indiegogo, у Fig менее известное имя, а значит, и меньше трафика. С другой стороны, на популярных площадках проект может потеряться из-за большой конкуренции. Основатели обещают тщательный отбор проектов, что может говорить о потенциальном качестве представленных игр.

А как же российские площадки?

CrowdRepublic специализируется на настольных играх, книгах и комиксах. В конце 2020 года они запустили направление видеоигр. Пока на площадке один удачный проект — The Frosted. Аркадная action-adventure для ПК собрала 200 тысяч рублей. Платформеру Ami повезло меньше, игра не набрала нужной суммы.

На крупных крауд-площадках, например Planeta.ru или Boomstarter, доминируют социальные проекты, музыканты и режиссёры. IT-сектор, видеоигры в том числе, не так популярен.

Продолжение тактической игры начала нулевых Hogs of War собрало на Boomstarter 10 тысяч рублей из необходимого для разработки миллиона. Цель кампании MMORPG Exodus — 41 миллион рублей. На момент написания статьи пять бэкеров пожертвовали 2450 рублей.

Подытожим

В следующем материале про игровой краудфандинг мы разберём рекордные успехи и провалы кампаний, а также составим советы для старта своего крауд-проекта.