Как создать свой бренд одежды с нуля

Каждому, кто интересуется модой, хотя бы раз приходила в голову мысль: а что, если раскрутить собственный бренд? Выпускать платья в славянском стиле. Или деловые костюмы в духе Balenciaga. Или нижнее бельё из нежного хлопка со смешными принтами.

Но главная идея всегда приводит за собой десятки вопросов: сколько понадобится денег — миллион, два? Нужно ли самому уметь шить и кроить? Где найти хорошие ткани и фурнитуру? А конструктора, швей и пиарщика? Нужен ли документ от государства, в котором будет написано: «Всё по закону, мы одобрили, можно торговать»?

Чтобы разобраться, мы пообщались с дипломированным конструктором, швейным ментором и экспертом по тканям Мариной Ганиевой. А дополнительные комментарии взяли у Анны Кондратьевой, которая никогда не умела шить, но очень любила спорт и запустила успешный бренд спортивной одежды.

В статье расскажем:

• нужно ли уметь шить и кроить, чтобы запустить свой бренд;
• с чего начать создание бренда одежды;
• сколько денег для этого понадобится;
• какие документы нужно оформить;
• и как пройти этот путь, не наделав ошибок.

Марина Ганиева

Дипломированный швейный ментор и эксперт по тканям,
телеграм-канал «Швейный бизнес изнутри»

---

— У меня есть профильное образование: сначала колледж и квалификация портного пятого разряда, затем — бакалавриат и магистратура в РГУ имени А. Н. Косыгина в Москве. Направление — конструирование и моделирование изделий лёгкой промышленности, то есть одежды. Специалисты этого направления могут самостоятельно создать продукт от идеи и эскиза до финального изделия: сделать лекала, подобрать ткани и фурнитуру, отшить вещь.

На протяжении всей учёбы я работала — только по своей специальности, никаких подработок в других сферах. Уже на первом курсе устроилась модельером в свадебный салон. Занималась и подгонкой свадебных платьев, и полноценным пошивом. Производственную практику проходила в Доме моды Валентина Юдашкина. Потом запустила собственный бренд нижнего белья и открыла небольшой швейный цех.

Когда оказалось, что в сфере есть большой запрос на обучение и наставничество, переключилась на это направление. Собрала команду: дизайнеров, маркетолога, конструктора и швейное производство. Запускала под ключ бельевые бренды и бренды одежды.

Сейчас я полностью ушла в консалтинг: консультирую по тканям и запуску бренда, подбираю ткани под ключ, а также беру клиентов в наставничество на один-два месяца и помогаю полностью упаковать и запустить бренд.

Нужно ли иметь профессиональное швейное образование для запуска своего бренда одежды

Многие мои клиенты начинают со слов: «Я не умею шить, но хочу запустить бренд одежды». А по моему опыту 90% клиентов без швейного образования и навыков запускают бренд быстрее и успешнее. Объясню почему.

Кажется логичным, что человек с навыками шитья легко запустит бренд, но это две разные области. Люди, которые умеют шить, могут создать отличный продукт. Но если человек прекрасно шьёт и совсем не умеет вести бизнес, он будет просто создавать вещи дома как ремесленник. И вряд ли продвинется дальше.

А люди с предпринимательской жилкой, даже не умея шить, обладают важной способностью: если первая коллекция провалилась, они быстро решают проблемы, находят подходящую команду, и их бизнес развивается быстрее, чем у людей со всеми техническими навыками.

У меня есть знакомая, с которой мы вместе учились. Уже тогда, после колледжа, она участвовала в Fashion Week, ездила на конкурсы за границу, занимала там первые места. Она шила идеально. Сейчас 2026 год, а она всё ещё делает первые шаги к созданию своего бренда и около десяти лет не может его масштабировать. Она прекрасный специалист и может самостоятельно пройти путь от идеи до готового продукта, но не умеет вести бизнес, не может нанять команду и выстроить масштабирование.

В то же время у меня есть клиенты, которые раньше не имели отношения к швейной сфере, но сейчас владеют успешными брендами. Например, Анна Кондратьева — у неё не было профессиональных швейных навыков, но она училась, брала у меня консультации, посещала выставки.

Анна Кондратьева

Основательница бренда Annakonda

---

— Я спортсменка: в прошлом выступала в категории фитнес-бикини, работаю фитнес-тренером и уже десять лет в спорте. Спорт — неотъемлемая часть моей жизни. Около 90% времени я провожу в зале, поэтому мне важно выглядеть достойно и чувствовать себя комфортно.

Найти фитнес-одежду, которая удовлетворяла бы все мои потребности, оказалось сложно. После того как многие известные бренды покинули страну, я решила, что нужно создавать красивую, комфортную и стильную спортивную одежду самой.

Важно понимать, что бренд одежды — это бизнес. Нужно уметь продавать, нанимать команду, управлять ею и держать в голове не только изготовление продукта, но и все остальные процессы. Здесь никуда без предпринимательского мышления.

С чего начать создание бренда одежды

Это мой любимый вопрос: с него начинаются примерно 80% консультаций. Самое первое — составить бизнес-план. Я не говорю о сложном документе для инвестора. Достаточно самостоятельно набросать в таблице Excel полный список того, что понадобится для запуска.

В бизнес-плане нужно определить, какие шаги предстоит пройти от эскиза до готового продукта и кто для этого понадобится. Многие клиенты начинали с мыслью «по ходу дела разберусь», не считали бюджет и не представляли последовательность этапов. А потом приходили на консультацию, когда уже были потрачены миллионы, и просили помочь.

Чтобы не тратить зря деньги и время, нужно чётко понимать последовательность шагов. Одни этапы должны идти строго друг за другом, а другие могут выполняться параллельно. Например, нельзя подбирать ткань после разработки лекал и конструкции. У ткани есть свойства: растяжимость, толщина, усадка. Если не заложить их в конструкцию, она получится бракованной, а вы потеряете время и деньги.

Удивительно, но мало кому приходит в голову, что начинать нужно не с художественной идеи. Художественная идея может быть отправной точкой, когда запускают авторский бренд для души: «Попробую, вдруг повезёт». Но если бренд должен приносить деньги, в 2026 году такой подход уже не работает, и подобные бизнесы быстро закрываются.

Читайте также:

Дизайнер одежды: кто это, чем занимается, сколько зарабатывает и как им стать с нуля

Сколько денег нужно для запуска бренда одежды

Я не буду называть конкретную сумму — объясню почему. Некоторые клиенты воспринимают цифры настолько буквально, что потом не понимают, почему условных 500 000 рублей не хватило на запуск и почему бренд не принёс прибыль. Конкретную сумму часто принимают за готовую формулу, но в реальности слишком многие условия мы не можем просчитать заранее.

Бюджет очень зависит от направления, вида одежды и сегмента. Например, премиум и массмаркет различаются практически всем: качеством пошива, ткани, упаковки. И каждый из этих пунктов влияет на бюджет.

В премиальном сегменте больше тратят даже на контент. Для маркетплейса иногда достаточно фотографий на белом фоне, которые можно частично сделать с помощью нейросети. Премиальному бренду для продвижения в социальных сетях нужен качественный контент и привлечённые специалисты. Сумма зависит от сегмента и канала продаж: маркетплейс, собственная онлайн-площадка или офлайн — это совершенно разные бюджеты.

Бюджет зависит и от состава команды. Основатель может сам выполнять функции маркетолога или дизайнера, а человек без таких навыков нанимает специалистов. Это дополнительные расходы.

Анна Кондратьева

Основательница бренда Annakonda

---

— Одним из главных своих успехов я считаю команду. Она сложилась не сразу: первый год был очень тяжёлым. Но на втором году жизни бренда я нашла людей, с которыми сотрудничаю сейчас. Это свои люди: они не боятся работать, идут вперёд и верят в успех бренда. Найти такую команду очень важно.

При этом от бизнес-партнёрства я решила отказаться. На старте у меня был партнёр, мы считали, что справимся сами и никого не нужно слушать. Это оказалось ошибкой. Когда работаешь одна, сама принимаешь решения и сама отвечаешь за ошибки. В партнёрстве часто начинается перекладывание ответственности друг на друга, и для меня этот формат оказался неудачным.

Влияет на общий бюджет и стоимость документов. Например, для детской одежды и нательного белья первого слоя нужен сертификат — это более дорогой документ, потому что требования к этим видам продукции строже. Для одежды второго и третьего слоя достаточно декларации, оформление которой может стоить почти вдвое дешевле.

Именно поэтому невозможно назвать минимальный бюджет для запуска бренда одежды. От каждого нашего решения зависит, сколько денег мы потратим, поэтому бюджет всегда рассчитывается индивидуально.

Какие документы нужны, чтобы запустить бренд одежды

Если это авторский бренд и человек самостоятельно создаёт вещи в единственном экземпляре, — например, как самозанятый, — это можно делать без декларации или сертификата.

А вот массовым производством одежды в России нельзя заниматься без документов. И в первую очередь нужно зарегистрировать ИП или ООО. Форму регистрации каждый выбирает после консультации с юристом. По моему опыту, чаще открывают ИП на упрощённой системе налогообложения.

Затем обязательно нужна декларация или сертификат — в зависимости от слоя одежды. Для первого слоя, как я уже говорила, нужен сертификат, для второго и третьего — декларация. Для некоторых видов детской одежды могут потребоваться и сертификат, и декларация — всё зависит от ассортимента. Ещё почти для всех видов одежды нужна маркировка «Честный знак».

Ещё обязателен экологический сбор, ведь производитель выпускает одежду и использует упаковку. Можно заключить договор с компанией, которая этим занимается, или оформлять всё самостоятельно.

А вот товарный знак, напротив, по закону не обязателен. Не существует требования, запрещающего работать без товарного знака, но регистрировать его всё же стоит. Бывает, человек запускает бренд, производит упаковку, бирки и всё необходимое, а затем получает досудебную претензию, потому что кто-то другой уже успел зарегистрировать такое же название. Тогда приходится снимать продукцию с продаж.

У меня был обратный случай: моя клиентка первой зарегистрировала знак, направила досудебную претензию и заставила другого человека прекратить использовать название. Чтобы не попадать в такие ситуации, товарный знак лучше всё же закрепить за собой. Это можно сделать самостоятельно через «Госуслуги» или обратиться в специализированную компанию, процесс регистрации обычно длится около полугода.

Посредник обойдётся дороже. Но если через «Госуслуги» придёт отказ, человек не всегда может правильно на него ответить и добиться регистрации. А через специализированные компании вероятность успешной (и более быстрой) регистрации выше.

Анна Кондратьева

Основательница бренда Annakonda

---

— Недавно я наконец зарегистрировала товарный знак — и считаю это одной из главных своих побед. С регистрации мы начали ещё в самом начале. Первое название было «Кармастор». Мы подали заявку в Роспатент, ждали целый год и в итоге получили отказ: оказалось, что существует слишком много сходных товарных знаков. Название пришлось срочно менять.

Я хотела, чтобы новое имя было связано с моими именем и фамилией и одновременно передавало качество одежды и ощущение второй кожи. Я неделю почти не спала, перебирала варианты, а затем в три часа ночи родилось название Annakonda: Анна Кондратьева, Анна Конда, анаконда — змея.

Теперь я позиционирую бренд так: Annakonda — это одежда как вторая кожа, которую не хочется снимать. Девушки носят её и в спортзале, и в повседневной жизни.

Дополнительно можно оформить патент. Если у вас оригинальный дизайн, собственные лекала или рисунок и вы хотите запретить другим использовать их, можно попытаться получить патент на промышленный образец. Уникальность лекал доказать сложно: нужно подтвердить, что вы придумали нечто, чего нигде больше нет. Чаще стараются патентовать рисунок или принт. Например, бренд нанимает художника для коллаборации и защищает созданный им принт, чтобы его не могли использовать другие.

Как запустить бренд одежды: пошаговый алгоритм

После того как вы составили бизнес-план и решили вопросы с документами, можно приступать к запуску бренда.

Выбрать нишу

Для начала нужно выбрать нишу. Здесь есть два варианта. Либо вам интересна конкретная одежда — например, спортивная, детская, нарядная. Либо вы просто хотите создать прибыльный бизнес. Тогда нужно самостоятельно проанализировать рынок или нанять аналитика и выяснить, что сейчас востребовано.

Не нужно пытаться охватить всё: лучше выбрать конкретную нишу. Даже в детской одежде, которая кажется перенасыщенной, многие родители не могут найти простые базовые вещи для детского сада. Недавно у меня была клиентка, которая выбрала именно это направление: базовые вещи без крупных логотипов и ярких цветов, в спокойных пастельных оттенках. Казалось бы, ниша занята, но и в ней нашлось свободное место.

Проанализировать конкурентов

Когда ниша выбрана, нужно найти конкурентов. Как бы основателю ни хотелось сказать: «Я всё сделаю сам, как вижу, ни на кого равняться не буду», он обязан понимать, что происходит на рынке. Но копировать и подражать — тоже плохая стратегия. Важно понять, за что люди платят и почему определённые бренды годами остаются в топе. Поэтому нужно самостоятельно или с помощью специалиста провести анализ конкурентов.

Разработать концепцию бренда

Затем мы разрабатываем концепцию бренда: определяем, о чём он, для кого, в чём его уникальное торговое предложение и философия. В концепцию бренда входят УТП, позиционирование, визуальный стиль, сервис и то, как бренд общается с клиентом, — его tone of voice.

Нужно ответить себе на вопросы: что мы даём клиенту, что он от нас получает, какую его проблему решаем? Например, это может быть удобная спортивная одежда из хорошей ткани, которая ещё и утягивает. Или бренд может делать одежду из натуральных тканей, в которой девушкам легко и комфортно. Или предлагает одежду больших размеров, которая будет стильной и удобной.

Если у бренда нет миссии и он не решает конкретную проблему клиента, долго он не просуществует. Запустить что-то для души и ждать, что люди сами придут, сейчас особенно рискованно.

Подготовить эскизный проект

Когда выбраны позиционирование, цвета и визуальный образ, начинается эскизный проект. Копировать чужие вещи нельзя, а объяснять идею конструктору только на словах не стоит. Нужно подготовить эскизы.

Я всегда советую начинать с капсульной коллекции, чтобы увеличить средний чек: хорошо, когда вещи сочетаются между собой. Сколько изделий должно войти в такую коллекцию? Для начала — две-три модели, то есть два-три артикула, в двух-трёх цветах и двух-трёх размерах. С большим ассортиментом будет сложно. Выпускать сразу всё, от носков до шубы, — огромная ошибка. Слишком большой ассортимент новому бренду не нужен. У клиента разбегутся глаза, он не поймёт, за что хвататься. Лучше предложить две-три сочетающиеся вещи в разных оттенках, из которых можно составить мини-гардероб.

Важно: на основе этих двух-трёх моделей нужно будет запустить первую пробную коллекцию, протестировать её, посмотреть, что получает отклик, и только потом масштабироваться. Анализируйте спрос: какие размеры, цвета и модели популярны. Через месяц может выясниться, что один товар вообще не продаётся. Это нормально, обычные издержки бизнеса. Такую модель убирают и запускают новую. Так что первые полгода команда бренда работает в режиме постоянного тестирования: собирает обратную связь и смотрит, как реагирует аудитория.

Анна Кондратьева

Основательница бренда Annakonda

---

— Самой дорогой ошибкой стала слишком большая первая партия. Мы не знали, как бифлекс поведёт себя в носке, не рассчитали объём и сразу отшили много изделий. В итоге ошиблись с размерами. Теперь значительная часть товара лежит на складе, и когда это всё продастся, неизвестно.

Сейчас я бы выпускала изделия небольшими дропами: отшивала понемногу, проверяла спрос, посадку и соответствие размеров и только после этого увеличивала объём. Иначе деньги оказываются заморожены в товарном запасе.

Читайте также:

Как рисовать одежду: пошаговое руководство для начинающих

Выбрать ткани

После подготовки эскизов начинается подбор ткани, хотя некоторые делают наоборот — сначала выбирают ткань, а потом рисуют эскизы. По моему мнению, сначала нужно определить, как изделие должно выглядеть и держать форму, а затем выбирать ткань. Например, по эскизу уже понятно, должна ли ткань давать драпировку. Если в изделии много мелких деталей и карманов, сыпучая ткань не подойдёт. Если у платья лёгкий струящийся шлейф, понадобится шифон или шёлк.

Разработать лекала

После подбора ткани переходят к лекалам. В 2026 году у нас есть нейросети, поэтому до изготовления лекал можно сделать ещё 3D-визуализацию. Она позволит точно понять, нравится ли вам внешний вид изделия, сочетания и оттенки. Сейчас одежду можно визуализировать очень реалистично: загрузить эскиз, наложить ткань и даже воссоздать проходку модели. Если всё устраивает, можно покупать ткань для первого тестового образца и переходить к конструкции.

Многие дизайнеры-конструкторы обучаются работать в CLO. Я считаю, что конструктор, который хочет оставаться востребованным, уже не может игнорировать эту программу. Лекала строят непосредственно в программе или переносят из привычных систем, например «Графис».

В программе есть аватар — виртуальный манекен, которому можно задать индивидуальные параметры и провести примерку. CLO очень точно передаёт реальный вид изделия, хорошо показывает даже драпировку. При создании корсетных изделий конструкцию можно построить прямо на аватаре и очень точно оценить прилегание.

Благодаря цифровому моделированию не нужно многократно отшивать изделие, тратить время и деньги и менять каждый миллиметр вручную. Такая примерка не гарантирует идеальную посадку, но позволяет устранить около 80% проблем до пошива. Это колоссальная экономия времени и денег. Корректировки вносят сразу. Когда результат устраивает, отшивают один, максимум два образца.

Отшить образцы

Для отшива можно обратиться в экспериментальный цех, где изготавливают образцы и мини-партии, или на обычное производство, где затем будет отшиваться вся партия.

Некоторые обращаются к швеям-надомницам. Это личный выбор, но я не люблю работать с надомницами — был неприятный опыт. Одна девушка долго отшивала сложное изделие, постоянно обещала, что вот-вот закончит. Когда все сроки вышли, она сказала, что её квартиру залило. Я попросила вернуть образец и ткань, но так ничего и не получила. Другая мастерица отшивала прекрасные образцы, но когда я заехала проверить, в каких условиях она работает, то увидела в квартире десять собак, десять кошек и полную антисанитарию.

Конечно, это крайние случаи. Сейчас многие надомницы работают гораздо аккуратнее, в чистоте и выделяют для работы отдельную комнату. Всё зависит от человека. Но я всё-таки считаю надомный пошив крайним вариантом. Есть экспериментальные цеха и швейные производства, с которыми можно заключить договор, куда можно приехать и посмотреть, что происходит с продуктом. Я предпочитаю работать открыто, официально, в чистых и аккуратных условиях.

К надомницам обычно обращаются те, кто планирует шить у них и мини-партии. В экспериментальные цеха идут с той же целью. Если речь о крупных партиях — хотя бы от ста или пятисот изделий, — лучше сразу обратиться в обычный цех.

Важно учитывать и разницу технологических условий при разных способах производства. На результат влияет и работа конкретной швеи, и оборудование: например, ширина обмётки оверлока может составлять шесть или семь миллиметров, кто-то ставит узкую строчку, кто-то использует пятиниточный оверлок, одна швея натягивает ткань, другая нет. На одних изделиях эти различия незаметны, на других очень видны.

Приведу случай из практики. Мы с клиенткой запускали шёлковые халаты. Лекала и образец она делала в экспериментальном цехе, а затем решила продолжить партию у меня. Мы шили строго по лекалам и техническому заданию, но получилось совершенно другое изделие: оно село не так, как хотела клиентка, хотя лекала были отработаны. Поэтому при переходе из экспериментального цеха в крупное производство обязательно нужно снова отшить тестовый образец.

Анна Кондратьева

Основательница бренда Annakonda

---

— Самые серьёзные сложности были связаны с тканью, лекалами и производством. Мы работаем с бифлексом, а шить из него умеют не все производства. Нужно специальное оборудование и определённый спортивный шов — флетлок, поэтому найти подходящий цех сложно.

Лекала разрабатывает конструктор в другом городе. Мы создаём их так, как я вижу и хочу, но заранее неизвестно, подойдёт ли посадка другому человеку. Приходится несколько раз отшивать экспериментальные образцы: где-то изделие садится не так, где-то иначе ведёт себя ткань, кому-то удобен один вырез, кому-то другой. На пилотный образец уходит очень много времени.

Выбрать швейный цех или производство

Сначала нужно проверить юридическую часть: ИП или ООО, сведения о компании в открытых источниках, наличие судебных споров. Затем стоит поискать отзывы в телеграм-каналах по названию, имени или номеру телефона. Существуют даже каналы с чёрными списками производств.

Если цех нашли на Avito или другой площадке, нужно изучить отзывы, в том числе на «Яндексе», а затем оценить, как проходит общение. Некоторые пропадают на недели, игнорируют сообщения, а потом говорят, что заняты и не успевают. Скорее всего, партию они будут сдавать так же — в спешке и без понимания собственных процессов.

Если юридически всё чисто и общение устраивает, до поездки можно запросить фотографии образцов. Затем желательно лично приехать в цех, познакомиться и увидеть изделия вживую.

Дистанционное сотрудничество возможно, но личный визит надёжнее. Нужно оценить качество пошива (фотографии могут оказаться чужими), посмотреть на чистоту цеха, узнать, есть ли технолог. Я считаю, что в современном цехе технолог обязателен, без него будет сложно взаимодействовать с производством. Важно и то, как вас встречают и как общаются.

После личного знакомства нужно заказать первый тестовый образец и проанализировать, насколько учтены пожелания и качественно ли выполнен пошив. Например, однажды меня убеждали, что пояс продублирован, но я видела, что это не так. Я распорола пояс, затем планку под пуговицами — и дублерина там действительно не оказалось. Эти детали нужно уметь проверять, а не просто верить словам. И конечно, не стоит сотрудничать с цехом, где вас обманывают.

Также нужно проверить соответствие образца лекалам. Был случай, когда у боди просто отрезали низ на десять сантиметров. Как выяснилось, кнопки установили неправильно и, чтобы не переделывать их, цех укоротил изделие. Я долго не могла понять, кто виноват — конструктор или производство. Такие сигналы тоже показывают, что сотрудничать с цехом не стоит.

Если проблем нет, лекала соблюдены, качество пошива устраивает, к вам прислушиваются и сроки выдерживаются, можно продолжать работу.

Обязательно заключайте с производством договор. В нём прописываются технология пошива, требования к качеству, прикладываются фотографии. Кроме того, в договоре нужно указать, как решаются спорные ситуации: кто платит за испорченную ткань или изделие, что считается браком, что происходит при просрочке, как оплачивается работа. Обычно платят 50 на 50. Стопроцентная предоплата — плохой вариант, я бы не стала работать с таким цехом.

Есть цеха, которые не берутся за образец, пока клиент не оплатит часть партии. Я не понимаю, как идти в такой цех: а если качество образца не устроит или клиент передумает? У меня были клиенты, которые после изготовления образцов из-за жизненных обстоятельств отказывались от запуска бренда. А при такой схеме половина партии уже оплачена. Я понимаю, что цех страхует себя, но для клиента выгоды в этом нет.

Рассказать о продукте клиентам

Первая и самая главная ошибка — пытаться решить, как продать продукт, только после его изготовления. Определить, как и где бренд будет позиционировать и продавать продукт, нужно гораздо раньше — ещё на стадии разработки концепции и бизнес-плана.

Когда этот пункт закрыт и продукт готов, бренд действует по техническому заданию: как позиционировать вещь, как проводить съёмку и знакомить клиента с продуктом. При этом важно подготовить единое техническое задание для съёмки и контента, чтобы бренд не выглядел по-разному на разных площадках.

Бывали случаи, когда в «Инстаграм»* один контент, во «ВКонтакте» другой, а в Telegram третий. Человек не понимает, один это бренд или разные, и доверие теряется. Для меня это одна из основных ошибок на этапе продвижения.

Многие сначала отшивают продукт, а потом думают, как его продавать. Такого вопроса возникать не должно. Нужно заранее прописать, каким будет контент, составить техническое задание для съёмки, определить, с кем заключать рекламные интеграции, кому отправлять вещи по бартеру и кого привлекать.

Анна Кондратьева

Основательница бренда Annakonda

---

— Ещё до запуска бренда нужно понять, кому и где вы будете продавать товар. Можно отшить много вещей, но не найти каналов продаж — и тогда всё останется на складе.

Для совсем небольшого бренда собственный магазин слишком затратен: аренда и зарплаты делают его нерентабельным. На маркетплейсах сейчас тоже непростая ситуация. Поэтому основные каналы для меня — блогеры, «Инстаграм»* и сарафанное радио. Последнее работает лучше всего: девушки, которые уже покупали у меня одежду, возвращаются снова, потому что им нравится качество изделий.

Вторая ошибка — неправильно выбирать людей для рекламного сотрудничества. Часто бренд привлекает инфлюенсеров, популярных специалистов или блогеров, аудитория которых не совпадает с целевой аудиторией бренда. Основатели ориентируются на популярность блога или личную симпатию, но не анализируют подписчиков.

Например, бренд спортивной одежды идёт к блогеру, который рекламирует совсем другое и сам не занимается спортом. Такая интеграция выглядит неестественно, и аудитория это считывает. Если человек всю жизнь носит только брюки, ни разу не показывал платьев, а ему внезапно присылают платье, он не знает, как его рекламировать, и чувствует себя неуверенно.

Задача основателя — найти человека, который сможет вписать продукцию бренда в свой повседневный гардероб и жизнь так, чтобы подписчик почти не заметил рекламу. Он должен воспринять её как рекомендацию и захотеть себе такую же вещь.

На количество подписчиков я вообще не смотрю. Многие выбирают блогеров из-за миллионной аудитории, хотя сейчас размер аудитории уже не играет решающей роли. Можно выбрать нескольких небольших блогеров и получить намного больший отклик, потому что их аудитория лояльнее.

Третья ошибка — не проводить анализ. Некоторые по полгода пытаются продать товар только потому, что уже вложили в него деньги. Если футболка не продаётся несколько месяцев, её лучше отложить или позже отправить кому-то в подарок. Не стоит тратить маркетинговый бюджет и другие ресурсы на товар, который не заинтересовал аудиторию. Анализ нужно проводить минимум раз в месяц: смотреть, как люди реагируют на запуск, что им нравится, что не нравится и чего они хотят.

Читайте также:

«На запуск бренда одежды нас с мамой вдохновила… Сибирь»: история дизайнера Марии

* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».