Все
Истории
Дизайн
Код
Геймдев
Бизнес
Маркетинг
Управление
Кино
Музыка
Проектная фотография
Развитие
Здоровье
Деньги
Образование
EdTech
Корп. обучение
Блог Skillbox
Глоссарий
Спецпроекты
Профориентация
12 полезных книг для фрилансеров
Книги для фрилансеров помогут найти клиентов, наладить общение с заказчиком, сохранить мотивацию и организовать свое время.
Даже если у вас неплохое портфолио, это не означает, что вас ждут десятки проектов и поток новых клиентов. Сегодня важно не только быть профессионалом в своей области, но и уметь налаживать контакт с людьми.
Чтобы добиться успеха на фрилансе, придется уделить внимание развитию навыков презентации, поиску клиентов и общению с ними. В этом помогут книги из нашей подборки.
Майкл Порт
«Нет отбоя от клиентов»
Если вы не разбираетесь в основах продвижения, не знаете, что такое «целевая аудитория» и не представляете, как найти первых клиентов, начните с иллюстрированного руководства «Нет отбоя от клиентов». Эта книга для фрилансеров поможет составить маркетинговое предложение, найти заказчиков, завоевать их доверие, разобраться с ценообразованием и составить свою стратегию продвижения.
C. J. Hayden
«Get Clients Now! A 28-Day Marketing Program»
Си Джей Хейден — автор четырех бестселлеров и четырех сотен статей на тему маркетинга и развития личного бренда. Ее книга по фрилансу «Get Clients Now! A 28-Day Marketing Program» помогает составить персональный план продвижения и привлечения клиентов, выделить сильные стороны и понять, что мешает добиться успеха.
Руководство Хейден охватывает разные стороны фриланса, начиная с использования социальных сетей и заканчивая борьбой с прокрастинацией, от которой страдают многие фрилансеры.
Дарси Резак
«Связи решают все»
Заработок фрилансера напрямую зависит от размера его клиентской базы, поэтому заводить новые знакомства просто необходимо.
Научиться делать это правильно поможет книга «Связи решают все», основанная на принципе позитивного нетворкинга, который предполагает, что вы искренне и открыто будете общаться с людьми и заводить долгосрочные отношения.
Марк Роудз
«Как разговаривать с кем угодно»
В книге «Как разговаривать с кем угодно» предприниматель и бизнес-тренер Марк Роудз делится советами о том, как побороть страх услышать отказ и научиться добиваться результатов, чувствовать себя увереннее и заводить новые знакомства. Очень много внимания Роудз уделяет умению слушать своего собеседника и барьерам, которые мешают нам эффективно общаться с людьми.
Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин
«Психология убеждения»
Книга об умении убеждать поможет подготовиться к общению со сложными заказчиками. Авторы «Психологии убеждения», специалисты Гарвардского переговорного проекта, проанализировали десятки кейсов, чтобы написать эту книгу. Авторы уверены, что основа успешных переговоров — правильное восприятие оппонента, к которому нужно относиться как к коллеге, а не как к врагу. Этот подход помогает лучше понять собеседника, предугадать его решения и найти правильные аргументы в поддержку своей идеи.
Донни Эбенштейн
«Сила эмпатии»
Часто проблемы с заказом связаны с тем, что клиент и исполнитель не слышат друг друга. Не так просто донести свою идею до человека, не понимающего абсолютно ничего в дизайне, маркетинге или программировании. Лучше понять своего собеседника, разрешить конфликт и добиться понимания поможет книга «Сила эмпатии», написанная основателем коммуникационного агентства Ebenstein Consulting.
Дональд Рос
«Не делай это»
Книга «Не делай это» Дональда Роса — это первое, что нужно прочитать фрилансеру, у которого не получается организовать рабочий процесс. Проблема большинства книг по тайм-менеджменту в том, что все они рассказывают о жестком планировании — такой подход обречен на провал, когда речь идет о творческом человеке и фрилансере с ненормированной рабочей неделей. Если хотите узнать больше о техниках управления временем, загляните в нашу подборку книг по тайм-менеджменту.
Хайди Грант Хэлворсон и Тори Хиггинс
«Психология мотивации»
Авторы книги уверены, что главное в мотивации — не сила воли, а правильные установки и понимание того, чего вы хотите достичь на самом деле. «Психология мотивации» призвана не только научить читателя ставить верные цели, но и осознавать, что кроется за прокрастинацией.
Фрилансеру, оставшемуся один на один со своим временем, очень важно поставить для себя верные цели и разобраться с тем, что мешает их достигнуть.
Тинькофф
«Бизнес без MBA»
Разобраться в финансах, налогах, клиентском сервисе и маркетинге поможет книга «Бизнес без MBA», написанная Олегом Тиньковым под редакцией Максима Ильяхова. Особенно полезна книга будет тем фрилансерам, которые уже добились успеха и решили создать свой бизнес. Достоинство книги в том, что она написана с опорой на российские реалии — читателя ждут примеры из практики российских компаний, а также советы и знания, применимые к работе в России.
Максим Ильяхов
«Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»
Излагать свои мысли кратко и убедительно — важный навык фрилансера, которому предстоит отправлять десятки писем потенциальным клиентам, вести деловую переписку, придумывать описания для своих кейсов и посты в социальных сетях.
Научиться делать это грамотно поможет знание русского языка, а эффективно — бестселлер «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст».
Ли ЛеФевер
«Искусство объяснять»
Донести идеи до заказчика и объяснить, почему было выбрано именно такое решение, бывает сложнее, чем создать дизайн или сверстать сайт. Рассказывать просто, понятно и доступно научит книга «Искусство объяснять», написанная основателем компании Common Craft Ли ЛеФевером — специалистом по созданию объясняющих роликов.
Юрген Саленбахер
«Создайте личный бренд»
Одна из самых важных книг для фрилансеров, которую стоит прочитать как новичкам, так и опытным фрилансерам. Сильный бренд поможет выделиться из толпы, получить новых клиентов и увеличить стоимость работы. Тренер по образованию, дизайну и бизнесу Юрген Саленбахер простым и понятным языком рассказывает, как этого достичь, в своей книге «Создайте личный бренд». Если вам интересна тема персонального брендинга, загляните в эту подборку.
Заключение
Перейти на фриланс сложно — нужно найти работающие способы привлечения клиентов, научиться с ними взаимодействовать, планировать время и контролировать финансовые потоки. Решиться на этот шаг проще с личным наставником и курсом «Профессия дизайнер-фрилансер в Digital».
О том, как назначить цену за работу, построить отношения с заказчиком и что предпочесть — офис или фриланс, читайте в этом материале.
