Бизнес-развод без разрушений: как цивилизованно разойтись с партнёрами

Без войны, судов и смерти нервных клеток.

Иллюстрация: Катя Павловская для Skillbox Media

Ксеня Шестак

Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры — пять лет в банке и три — в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.

Статью подготовил управляющий партнёр юридической фирмы «Ветров и партнёры» Виталий Ветров.

Вы вместе прошли запуск, краудфандинг, первые заказы и бессонные ночи. А теперь один не выходит на связь, второй хочет «тихо выйти», третий тянет всё в одиночку и не знает, что делать. Отношения изменились, а конструкция осталась прежней. Вопрос не в том, нужен ли вам «развод». Вопрос в том, как его оформить так, чтобы остаться с работающим бизнесом и без ожога на репутации.

В этой статье для редакции «Бизнес» Skillbox Media рассказываю, как расставаться с деловыми партнёрами, не став им врагом, не разрушив компанию и не увязнув в судах.

Как понять, что пора расходиться
Как договариваться о выходе и чего точно не стоит делать
Как сохранить уважение и не разрушить структуру компании
Что делать, если договориться не удалось

Когда пора расходиться и как понять, не поздно ли ещё «чинить»

В любой команде бывают трудности. Но важно понимать, где заканчиваются временные сложности и начинаются признаки системной несовместимости.

Если один из партнёров перестал выполнять обязательства, но при этом сохраняет такую же долю, а любые решения принимаются с боем или вовсе блокируются, — это повод насторожиться.

Когда любой рабочий вопрос вызывает раздражение, кто-то открыто говорит о желании заняться другим делом, а стратегию обсуждают без одного из участников — это уже не просто сбой. Это признаки того, что партнёрство требует переосмысления.

Иногда ситуацию удаётся выровнять: помогает перераспределение ролей, медиативные переговоры, короткая пауза. Но если напряжение держится месяцами, а доверие улетучилось, тянуть с решением разойтись не стоит.

Как договариваться о выходе: логика, сценарии, инструменты

Партнёр, который хочет уйти из бизнеса, должен передать свою долю другим. По закону участник общества не может в одностороннем порядке продать долю кому угодно: у других участников есть преимущественное право выкупа.

Если между партнёрами заранее заключен корпоративный договор, процесс становится проще — например, в договоре может быть предусмотрена формула оценки доли и порядок действий при выходе.

Если корпоративного договора нет, долю партнёра, который хочет выйти, оценивают. На практике используют разные подходы. Один из них — рыночная оценка: по балансовой стоимости, по мультипликаторам или просто оценка по договорённости сторон.

Чего точно не стоит делать: тактика разрушения

Иногда расставание воспринимается как личное предательство — особенно если вы вложили в дело время, деньги и душу. На эмоциях возникают разные импульсы: лишить доступов, исключить из рабочих чатов, удалить из CRM. Всё это может показаться справедливым, но в юридической и деловой плоскости приводит к проблемам.

Нельзя отключать партнёра от управленческих процессов без его согласия. Нельзя забирать его долю «по умолчанию». Нельзя давить, угрожать или обвинять публично.

Подобные действия могут быть расценены как рейдерство, могут провоцировать встречные иски и разрушать репутацию всей компании — особенно если бизнес заметен на рынке. Уход партнёра — это не спектакль и не разборки. Это управленческий процесс. И чем спокойнее и тише он проходит, тем выше шанс сохранить лицо и бизнес.

Как сохранить уважение и структуру: примеры

В одном из кейсов трое основателей диджитал-проекта — дизайнер, маркетолог и разработчик — пришли к тому, что дизайнеру стоит уйти. Доля у всех была равная, но дизайнер уже несколько месяцев не участвовал в работе. При этом партнёры хотели сохранить добрые отношения.

Они договорились так: долю выкупают в рассрочку на 18 месяцев, бывший партнёр сохраняет право упоминать себя как сооснователя, но выходит из управления и больше не участвует в принятии решений. Все договорённости зафиксировали в письменном соглашении. В итоге бизнес спокойно продолжил работу, бренд не пострадал, а команда избежала внутренних конфликтов.

В другом случае один из партнёров уходил, когда компания уже приносила стабильную выручку, но свободных средств на полный выкуп доли не было. Стороны согласовали такую схему: часть суммы выплачивается сразу, остальное — поквартально. В соглашении прописали, что в случае просрочки выплаты бывший партнёр может потребовать возврата доли с дисконтом. Этот пункт дисциплинировал процесс, и выход из бизнеса прошёл без конфликтов.

Что делать, если договориться не удалось

Обращаться в суд. Это не всегда катастрофа, но это точно крайняя мера. Судебные разбирательства требуют времени, ресурсов и часто выносят наружу то, что бизнес предпочёл бы скрыть. К тому же сам процесс может парализовать работу компании.

Исключение из состава участников возможно, если один из них системно нарушает обязанности, блокирует деятельность бизнеса или действует вопреки интересам компании. Но это сложная процедура: нужны факты, доказательства и готовность к длительному разбирательству.

Напомню, что, прежде чем идти в суд, стоит попробовать все остальные способы: переговоры, медиацию, третейский суд, покупку доли через внешнего инвестора. Порой даже личный разговор при участии независимого консультанта работает лучше, чем официальная переписка.

Выход из партнёрства — это такой же управленческий процесс, как и его создание. И то, как он проходит, определяет не только судьбу компании, но и деловую репутацию каждого участника.

Разойтись можно по-разному. Но если важно сохранить уважение, ресурсы и возможность работать дальше, начните с честного разговора, а закончите чётким письменным соглашением, где зафиксированы все договорённости.

Другие материалы редакции «Бизнес» Skillbox