За что блогерам платят деньги и сколько блогеры зарабатывают в России

Одни считают, что блогинг — это прямая дорога к богатству. Другие — что на контенте вообще нельзя заработать. На деле обе эти позиции — крайности. На блоге можно заработать, но никто не будет платить миллионы рублей новичку.

Я несколько лет веду блог в Telegram и зарабатываю на нём. Я написала эту статью на основе своего опыта и открытых источников, а ещё пообщалась с PR-консультантом. Из материала вы узнаете:

• кто такой блогер;
• кто и за что платит блогерам;
• какие есть форматы рекламы;
• сколько зарабатывают блогеры;
• какие темы для блогов самые прибыльные;
• как начать зарабатывать на блоге.

Кто такой блогер и какие есть виды блогов

Блогер — это не профессия, а вид деятельности. Так называют человека, который регулярно создаёт контент и публикует его на разных площадках от своего имени.

Блогер преследует личные цели — например, прославиться, заработать, обрести новые знакомства. Это отличает его от других специалистов, которые также создают контент для соцсетей. Например, от SMM-менеджеров, которые делают посты для бренда или компании.

Читайте также:

Кто такие блогеры, чем они занимаются на самом деле и как создать свой блог

Блогеров могут называть по-разному в зависимости от того, на какую тему они ведут блог. Лайфстайл-блогеры публикуют посты о событиях из своей жизни, автоблогеры — о машинах, фуд-блогеры — о еде, новостные блогеры — о событиях в мире, бьюти-блогеры — об индустрии красоты. Чаще всего авторы совмещают несколько тем. Например, рассказывают не только о кулинарии, но и о своих хобби.

Кто и за что платит блогерам

Блогеры зарабатывают на продаже рекламы, программах монетизации площадок, донатах, платных подписках и продажах своих продуктов.

Продажа рекламы. Это наиболее распространённый способ заработка. Рекламодатели предлагают блогерам опубликовать рекламу продукта. Они могут платить фиксированную сумму за размещение или процент с продаж по специальной ссылке. Подробнее об этом способе заработка рассказываем ниже.

Программы монетизации площадок. «ВКонтакте» и «Дзен» платят деньги блогерам, если аудитория проявляет интерес к их контенту. Программа монетизации действует не для всех, а только для тех, кто соответствует установленным критериям. Например, для монетизации видео во «ВКонтакте» нужно иметь не менее 5 тысяч подписчиков в сообществе.

«Инстаграм»* и YouTube тоже платят деньги своим пользователям, но для блогеров из России с 2022 года монетизация недоступна.

Донаты. Чаще всего так зарабатывают стримеры, которые проводят онлайн-трансляции. Но собирать пожертвования от подписчиков могут любые блогеры. Они оставляют ссылку на страницу сервиса для сбора донатов у себя в профиле или в одном из своих постов, а зрители переводят им деньги.

Платные подписки. Некоторые блогеры создают дополнительные блоги с платным доступом. Обычно там публикуют уникальный контент, которого нет на общедоступных страницах. Например, это могут быть видео о жизни автора, гайды по заработку или нарезка моментов, не попавших в основной ролик. В России среди блогеров пользуется популярностью сервис Boosty: чаще всего закрытые блоги создают именно в нём.

Продажа своих продуктов. Некоторые блогеры запускают бизнес и продают товары или услуги в блоге. Блогер может продавать, например, собственные курсы и услуги наставника или запустить свой бренд одежды и стать его лицом.

Какие форматы рекламы есть в блогах

В этом разделе мы подробнее поговорим о продаже рекламы. Есть несколько форматов размещений у блогеров: нативная интеграция, прямая реклама, партнёрская программа.

Нативная интеграция. Это когда блогер органично встраивает информацию о рекламируемом продукте в свой контент. У себя в телеграм-канале я пишу про копирайтинг и маркетинг. Иногда ко мне с предложениями о нативной интеграции приходят онлайн-школы, которые учат редактуре или писательскому мастерству. Такая реклама будет выглядеть уместно в блоге, ведь подписчики уже привыкли читать посты на эти темы.

Главное условие нативной интеграции — блогер преподносит рекламируемый продукт от своего лица. Он может сказать, что пробовал его и теперь рекомендует подписчикам, или подать информацию более нейтрально, как личное мнение о пользе или актуальности продукта.

Блогер может написать рекламный пост или сценарий с нуля либо опираться на тезисы, присланные заказчиком. Нативные посты или сценарии заказчики также могут прислать уже готовыми, но в таком случае блогер может что-то поправить или добавить от себя. Чаще всего автор контента согласовывает результат с клиентом и публикует его уже после одобрения рекламодателя.

Прямая реклама. Это когда реклама не является частью контента блогера. Такую интеграцию можно сравнить с рекламой на телевидении, радио или в журнале, когда рекламодателю выделяют отдельные минуты эфира или развороты.

В прямой рекламе нет повествования от первого лица и личных рекомендаций.

Блогер может сделать прямую рекламу самостоятельно или опубликовать готовую версию заказчика. На YouTube, например, для такой рекламы снимают отдельные ролики, которые потом добавляют в основное видео.

Партнёрская программа. Заказчик платит не фиксированную сумму, а процент с продаж. Рекламодатель создаёт для блогера партнёрскую ссылку и перечисляет ему фиксированную выплату или процент от суммы заказа за каждого, кто перешёл по этой ссылке и совершил нужное рекламодателю действие. Больше о том, как работает партнёрский маркетинг, можно узнать в статье Skillbox Media.

Сама реклама в таком случае может быть и нативной, и прямой. Её формат зависит от договорённости между блогером и рекламодателем.

Некоторые бренды предоставляют не только партнёрские ссылки, но и промокоды. Обычно промокод уникальный для каждого блогера. Это тоже помогает отследить, какой объём продаж бренду принёс блогер.

Сколько зарабатывают блогеры

Доходы блогеров варьируются в широком диапазоне: некоторые зарабатывают тысячу рублей в месяц, а некоторые — миллионы. Всё зависит от того, какие способы монетизации использует блогер, и от того, насколько большая у него аудитория. Рассмотрим доходы начинающих и крупных блогеров.

По оценке операционного директора агентства по работе с блогерами Perfluence Евгении Казаковой, за один рекламный пост в Telegram начинающий креатор может получать в среднем до 1500 рублей, если на его блог подписано от 2 до 5 тысяч человек. За рекламу в статьях в «Дзене» автор с сопоставимой аудиторией заработает от 500 до 2000 рублей.

Блогеры с большей аудиторией могут зарабатывать деньги, сравнимые со средней зарплатой в России, и больше. Так, ютуб-блогер Мувитон, когда у него было 75 тысяч подписчиков, за одну рекламную интеграцию брал 15–35 тысяч рублей. В среднем каждый месяц он делал от одной до четырёх интеграций. Также блогер участвовал в программе монетизации YouTube, и сервис выплачивал ему 1–5 долларов за тысячу просмотров.

Блог активно развивает личный бренд, поэтому часто блогеры дополнительно зарабатывают на продаже своих товаров или услуг, открывают бизнес. Например, фуд-блогер Злата Панченко ежемесячно получала от рекламы в «Инстаграме»* около 50–90 тысяч рублей, но большую часть дохода ей приносила продажа услуг. С развитием блога Злата начала зарабатывать на услугах фуд-фотографа около 300 тысяч рублей в месяц.

Чем больше подписчиков у автора контента, тем больше он получает денег. Исследователи Ассоциации блогеров и агентств предположили, сколько популярные блогеры заработали на YouTube в 2023 году:

• Wylsacom (более 11 миллионов подписчиков) — 288 миллионов рублей;
• Ксения Собчак (более 3,7 миллиона подписчиков) — 235 миллионов рублей;
• Влад А4 (более 65 миллионов подписчиков) — 218 миллионов рублей;

Но авторам крупных блогов часто приходится нанимать целые команды, чтобы успевать производить качественный контент в нужном количестве. Это отнимает много времени и сил.

Какие темы входят в топ прибыльных ниш

Судя по открытым данным сервисов покупки рекламы у блогеров Telega.in и WOWBlogger, дороже всего рекламное размещение стоит в блогах на следующие темы:

• развлечения (шоу, пранки, эксперименты) — например, на ютуб-канале «Литвин» реклама стоит от 2,8 миллиона рублей;
• мода и красота — в «Инстаграме»* Аллы Романовой размещение обойдётся минимум в 1,5 миллиона рублей;
• новости — за рекламный пост в телеграм-канале «Москвач • Новости» придётся заплатить от 1 миллиона рублей;
• lifestyle — в телеграм-канале блогера Надин Серовски разместить своё объявление можно за 1 миллион рублей;
• маркетинг — в телеграм-канале «Кабачковая икра по акции» реклама стоит от 500 тысяч рублей.

Стоимость также зависит от площадки. Как показывают данные Telega.in и WOWBlogger, больше всего рекламодатели готовы платить за размещения на YouTube, затем — в «Инстаграме»* и Telegram.

Как заработать на блоге: с чего начать

Чтобы начать зарабатывать на блоге, нужно начать регулярно его вести, выстроить чёткое позиционирование и поддерживать активность аудитории. О том, как это сделать, читайте в статье Skillbox Media.

PR-консультант SUR AGENCY Ольга Тагиева считает, что для знакомства с рекламодателями блогер должен чётко себя позиционировать на фоне коллег. Для этого нужно обозначить направление своей деятельности в шапке профиля блога и отражать его в публикуемом контенте. С первых секунд потенциальный рекламодатель должен понять, о чём и для кого ваш блог. Тогда ему будет проще решить, стоит предлагать вам сотрудничество или нет.

Кроме того, блогерам важно работать над охватом и активностью аудитории в комментариях, лайках или ответах на сторис, уверена Ольга Тагиева. «У микроблогеров продавать получается лучше благодаря вовлечённости в процесс создания контента и общение с аудиторией. Микроблогеры ещё не успели выгореть и устать от постоянной гонки за лайками», — добавляет она.

Главное о заработке блогеров в 3 пунктах

• Блогер — это не профессия, а вид деятельности. Так называют человека, который регулярно создаёт контент и публикует его на разных площадках от своего имени.
• Блогеры зарабатывают на продаже рекламы и своих продуктов, участии в программах монетизации, на донатах, платных подписках. Самый распространённый способ монетизировать блог — рекламные интеграции.
• Размер заработка на блоге варьируется в широком диапазоне. Он зависит от того, какие способы монетизации использует блогер, и от размера его аудитории. Начинающие блогеры обычно берут несколько тысяч рублей за одну рекламную интеграцию. Блогеры-миллионники могут зарабатывать даже 200 миллионов рублей в год.

Как узнать больше о заработке на блогинге

• Прочитайте статью об инфлюенс-маркетинге, чтобы узнать, чего бренды хотят от сотрудничества с блогерами и сколько подписчиков нужно, чтобы начать работать с крупными компаниями.
• Блогеры должны платить налоги с доходов. Часто для этого регистрируют ИП. Прочитайте инструкцию по открытию ИП и материал о системах налогообложения, чтобы понять, какая система подойдёт вам.
• Если вы хотите зарабатывать на блоге, обратите внимание на программу Skillbox «Профессия Блогер». На курсе учат выбирать темы, снимать и монтировать видео, продвигать их, набирать аудиторию.

* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».