Кто использует Google Ads, несмотря на блокировку, и какие результаты он приносит

Курсы Skillbox для тех, кто хочет научиться запускать контекстную рекламу

• «Контекстная реклама с нуля» — научиться запускать рекламу и стартовать в профессии на фрилансе или в штате.
• «Профессия Специалист по контекстной рекламе» — освоить профессию на продвинутом уровне, чтобы развивать карьеру и зарабатывать больше.

Роман Цветков

Генеральный директор и управляющий партнёр в диджитал-агентстве Completo.

Считаю, что в текущих реалиях Google Ads подойдёт крупным компаниям:

• известным брендам;
• компаниям с широкой сетью дилеров по всей России;
• тем, кто готов доставлять товары и оказывать услуги в любых регионах;
• компаниям, которые оказывают услуги русскоязычным клиентам в других странах.

Мы в Completo используем Google Ads, чтобы повысить узнаваемость брендов. Продвигаем там компании, которые оказывают услуги и продают товары — например, сайдинг, фасадные материалы, водостоки.

Большую часть трафика на сайты клиентов приносит видеореклама на YouTube. Нельзя сказать, что реклама не приносит лиды и заказы, — просто их мало. В основном растёт узнаваемость бренда. И несмотря на то, что показатель отказов в Google Ads больше, чем показатель отказов в «Директе», мы можем использовать аудиторию, которая взаимодействовала с рекламой, чтобы «догонять» её ретаргетингом.

Два совета тем, кто хочет использовать Google Ads. Чтобы реклама работала эффективно, подбирайте длинные запросы с уточнениями: так выше вероятность «попасть» в целевую аудиторию. Когда рассчитываете бюджет, учитывайте, что оплачивать рекламу нужно в долларах — а курс нестабилен.

Елена Бельченко

Основатель агентства мультиканального продвижения в диджитале Tesla Target.

В Google Ads, как и в «Яндекс Директе», по-прежнему отлично работает реклама товаров и услуг. Сейчас мы запускаем её в основном в B2B и сфере услуг и получаем отличные результаты.

Основная ниша, в которой мы работаем, — бьюти-услуги. Например, мы настраиваем рекламу для салона красоты в Дубае с классическим спектром услуг. Работаем по KPI уже несколько лет. Бюджет на рекламу небольшой — до 50 тысяч рублей в месяц без учёта НДС; но даже с таким бюджетом мы получаем обращения по цене не выше 825 рублей за лид.

Есть несколько условий, при которых можно получать хороший результат. Во-первых, нужно соблюдать технические нюансы: аккаунт должен быть оформлен за рубежом, валюта указана соответствующая стране, в которой запускаете рекламу, сайт также должен быть зарубежным.

Во-вторых, обязательно нужно хорошо знать язык, на котором вы ведёте рекламную кампанию. Использовать релевантные ключевые фразы и попадать в целевую аудиторию невозможно без хорошего знания языка и сленга.

Ещё мы заметили, что кампании, в которых мы использовали русскоязычные запросы, не очень эффективны — хоть в Дубае и достаточно русскоязычных людей. Количество запросов на русском языке ограничено.

Татьяна Андреева

Стратег и основатель performance-агентства Be digital.

Я считаю, что Google Ads подходит для продвижения услуг, которые можно оказывать удалённо, — например, проведения консультаций, тренингов, онлайн-обучения. Особенно если ваша аудитория — русскоязычные пользователи без привязки к локации.

Для продвижения товаров Google Ads тоже подходит. Так, мы в Be digital продвигаем лазерное оборудование московского дистрибьютора через Google Ads на турецкий рынок. Из-за периодической блокировки мы приостанавливаем кампании, но потом снова запускаем.

Так, в декабре 2023 года мы получили 151 заявку по средней цене 564 рубля за лид. В январе 2024 года мы запускали уже меньше кампаний в Google, так как сосредоточились на «Фейсбуке»*, который приносит заявки дешевле. Поэтому за январь в Google Ads мы привлекли только 40 лидов по 576 рублей за 8 дней.

Если вы знаете ключевые слова, по которым пользователи ищут товары, знаете, какие приложения используют пользователи и какие видео смотрят на YouTube, — используйте Google Ads. Ещё там можно «захватить» тех, у кого иностранный IP-адрес. С помощью этой механики можно рекламировать даже офлайн-бизнес и компании из B2B-сегмента.

Маргарита Кузнецова

Руководитель отдела контекстной и медийной рекламы Demis Group.

Я считаю, что Google Ads — основная площадка для развития performance в странах СНГ. Он подходит B2B и B2C, иностранной и русскоязычной аудитории; подходит любому бизнесу, на товары и услуги которого есть спрос за пределами России.

Например, мы используем Google Ads для продвижения отелей в Москве с таргетингом на Беларусь и ОАЭ и гардеробных систем с таргетингом на Казахстан. Также мы продвигаем компании в сегменте B2B в странах СНГ: это Казахстан, Узбекистан, Армения, Туркменистан.

Выход на новую аудиторию всегда сопряжён с рисками, но нам удалось за два месяца достичь хороших показателей. Результаты рекламных кампаний соответствуют среднерыночным. Если сравнивать трафик в странах СНГ в «Яндекс Директе» и Google Ads, то в Google Ads трафика больше на 43%, конверсий больше на 16%, но и стоимость заявки выше на 10%.

Больше материалов Skillbox Media для тех, кто интересуется контекстной рекламой

• 10 вопросов от тех, кто стартует в «Директе», и ответы практикующего эксперта
• Как сильно врёт прогноз бюджета в «Яндекс.Директе»? Как и для чего его использовать?
• Обзор «Яндекс Метрики»: главные функции и отчёты, о которых должен знать даже новичок
• Введение в Google Analytics 4: как настроить сервис и работать с отчётами
• «Яндекс Директ» изменил стратегии: как теперь с ними работать