Меню
Маркетинг
Маркетинг
#статьи
  • 504

Как использовать видеорекламу YouTube: цели, форматы, настройки, инструменты

Кажется, это дорого и только для крупных брендов. А оказывается, что доступно для блогеров и малого бизнеса.

Игорь Шевченко

эксперт

об авторе

Руководитель отдела разработки сервиса Utify. Специализируется на построении высоконагруженных систем. Автор нескольких коннекторов DataStudio и пакетов для анализа данных на R. Изучает алгоритмы ранжирования YouTube уже пять лет.


Ссылки



Хотите предложить статью
в Skillbox Media?

Click Me!


Разбираемся с продвижением в YouTube с помощью Google Ads: зачем это нужно, какие бывают объявления и настройки и что поможет сделать вашу рекламу по-настоящему эффективной.

Почему стоит попробовать видеорекламу YouTube

С одной стороны, сам видеоформат эффективен для маркетинга и интересен пользователям.

Согласно опросу Wyzowl, 84% респондентов признались, что брендовое видео убедило их купить товар или услугу. 66% предпочитают короткий ролик вместо текста или инфографики, когда нужно узнать о продукте. А ещё пользователи в два раза чаще обмениваются видео с друзьями, чем шерят другие виды контента.

С другой стороны, YouTube — топовая видеоплатформа, второй по посещаемости ресурс в мире (впереди только Google, которому принадлежит YouTube).

Статистика YouTube — более 2 млрд пользователей, миллиарды просмотров и часов воспроизведения каждый день. По данным прошлогоднего опроса ВЦИОМ, 58% россиян пользуются видеохостингом, из них 25% заходят ежедневно. А среди аудитории 25–34 лет, которая считается самой платёжеспособной, пользуются YouTube уже 9 из 10 респондентов.

При этом видеореклама — не как реклама на TV: что-то очень дорогое и только для больших брендов. Этот инструмент подойдёт и для малого бизнеса, который хочет получить прямые продажи с рекламных роликов, и для блогеров, которым для монетизации канала нужно добрать немного аудитории и просмотров.

Таким образом можно достичь сразу нескольких целей:

  • Привлечь конверсионный трафик — прямые и повторные продажи товаров и услуг.
  • Увеличить медийные показатели — узнаваемость бренда и продукта.
  • Продвинуть ваш YouTube-канал — поднять число подписчиков и просмотров, ускорить монетизацию, увеличить трафик из рекомендаций и поиска.

Какие бывают рекламные форматы и в чём их особенности

Google Реклама предлагает несколько форматов: выбирайте нужный в зависимости от места и целей размещения.

In-Stream встраивается в другие ролики — показывается в начале, середине или конце видео, также на партнёрских ресурсах Google. Если тип «С возможностью пропуска», то просмотр засчитывается и оплачивается, когда пользователь взаимодействует с рекламой или допускает воспроизведение в течение 30 секунд (или полностью, если видео короткое).

Пример In-Stream в начале ролика

Bumper Ads (объявления-заставки) показываются в начале, середине или конце YouTube-роликов, на партнёрских ресурсах Google. Оплачиваются показы, максимальная продолжительность видео — шесть секунд.

Video Discovery можно увидеть в результатах поиска и похожих видео YouTube, на главной странице мобильной версии. Оплата за клик по объявлению, автоматического воспроизведения нет.

Пример Video Discovery в поиске YouTube

Masthead автоматически и без звука воспроизводятся полностью на главной странице десктопного и мобильного YouTube, в приложении для смартфонов и телевизоров. Оплата за день или тысячу показов. Самостоятельно запустить нельзя, только с помощью торгового представителя Google.

Google Реклама поддерживает еще формат Out-Stream, который тоже воспроизводится автоматически и без звука, но он работает только на партнёрских сайтах Google. На YouTube нельзя запустить такую рекламу.

Для продвижения канала и отдельных видео — то есть увеличения просмотров, подписчиков и вовлечённости — лучше подходит Video Discovery. Чтобы привлечь трафик на сайт, повысить узнаваемость компании или вызвать интерес к новому продукту, стоит использовать In-Stream и Bumper. А Masthead пригодится, только когда нужно охватить широкую аудиторию в максимально короткий промежуток времени. То есть все инструменты хороши; главное — подбирать их с учётом стратегии и целей.

Как можно настроить и оптимизировать видеорекламу

Процесс работы с рекламными кампаниями состоит из нескольких простых шагов (он не сложнее, чем запуск контекстных в том же Google Ads). К примеру, чтобы создать объявление In-Stream, вы заполняете заголовок и призыв к действию, а помимо URL и картинки ещё указываете ссылку на YouTube-видео.

Помимо создания видеорекламы, нужно настроить правила её показа — чтобы не всем пользователям подряд, а более подходящим группам (целевой аудитории). Возможности таргетинга на YouTube:

  • Социально-демографические характеристики (пол, возраст, семейный доход, родительский статус и тому подобное).
  • Интересы (спорт и фитнес, образование, дом и сад и другие, а также интерес к определённым товарам и услугам).
  • Ремаркетинг (настройка рекламы на тех, кто уже взаимодействовал с вашими YouTube-видео, сайтами или приложениями).
  • Готовые аудитории (по списку email-адресов, например выгруженных из CRM).
  • Похожие аудитории (реклама на тех, кто похож на людей из email-списков или аудиторий ремаркетинга).
  • Места размещения (можно настроить показы на конкретных площадках: каналах, видео, сайтах).
  • Темы и ключевые слова (система подберёт площадки на основе заданных тематик и конкретных ключевых слов; доступно не на всех форматах).
  • Устройства (можно включить показы только на определённых устройствах, например только телефонах и планшетах).

Как и в контекстной рекламе, очень важно избавиться от нецелевых показов. Можно прямо указать нерелевантные площадки или отфильтровать их по определённым словам. В этом вам помогут вот этот список детских YouTube-каналов, а также такая таблица с «детскими» минус-словами.

Бюджет для видеообъявлений можно задавать как вручную, так и автоматически. Второй вариант проще для тех, кто только начинает. Только для этого должны быть:

  • Аккаунты Google Analytics и Google Ads, связанные между собой. В Google Рекламе вы сможете это сделать в разделе «Инструменты и настройки → Настройка → Связанные аккаунты».
  • Цели, настроенные в Analytics и импортированные в Ads.

Для связанных аккаунтов доступны отчёты по видеорекламе в Google Analytics. Будет удобно сравнивать её эффективность с другими маркетинговыми каналами, например по числу конверсий и их стоимости. Главное, смотрите также в отчёты из раздела «Многоканальные последовательности», потому что YouTube-видео часто может давать отложенный эффект. То есть не показывать эффективность сразу, но давать сильный вклад на долгосрочную перспективу.

Что потребуется для запуска и ведения кампаний на YouTube

Видеоредактор

Пригодится для монтажа продающих роликов и влогов. Если функциональности встроенного инструмента YouTube мало, а Premiere или Vegas — дорого, попробуйте Shotcut. Это бесплатный кроссплатформенный инструмент с открытым исходным кодом.

Система веб-аналитики

Нужна для оптимизации и анализа рекламных кампаний. Яндекс.Метрику нельзя связать с Google Ads, поэтому остаётся только Google Analytics.

Сервис YouTube-аналитики

Пригодится для анализа эффективности видеорекламы, особенно если её цель — набор подписчиков и просмотров, ускорение монетизации. Для этого достаточно стандартного решения — YouTube Analytics.

Сторонний сервис статистики YouTube

Понадобится, чтобы добавить или исключить определённые места размещений, подобрать конкретные каналы и видео для показов рекламы. В этом вам помогут Socialblade / Whatstat, VidIQ / Clever.

Инструмент для работы с семантикой

Поможет, если вы работаете с таргетингом по ключевым словам, подбираете минус-слова для отсечения нецелевых площадок. Есть Google Keyword Planner, есть сторонние решения: Click.ru, Keyword Tool, Rush Analytics.

Сторонний сервис видеорекламы — облегчит запуск и ведение кампаний за счет автоматизации. Например, Utify при этом обойдётся не дороже, чем Google Ads.

Что в итоге

Видеореклама YouTube (Google Ads) не страшнее и не сложнее, чем контекстная или таргетированная реклама. Это простые и понятные форматы и настройки, большие возможности таргетинга без необходимости тратить большие бюджеты. Инструмент подходит не только крупным брендам, но и малому бизнесу, начинающим блогерам. Он может помочь как с прямыми продажами, так и набором подписчиков, монетизацией YouTube-канала.

Правда, для успешного запуска видеорекламы ещё нужны качественные ролики. А создавать их сложнее и дороже, чем нарисовать баннеры или написать продающие тексты. Узнайте, как делать контент для YouTube, в онлайн-университете Skillbox.

Курс

Как делать контент для YouTube


Пройдите обучение с топ-блогерами Рунета и наберите свой первый миллион подписчиков! Вы познакомитесь с профессией мечты — ведением блога. Вы узнаете, как на самом деле выглядит эта работа, и поймете, с каких шагов начинать и какие ошибки вас подстерегают.

Понравилась статья?
Да