Кто есть кто в EdTech: Kajabi

Сайт: kajabi.com

Страна: США, Ирвайн (штат Калифорния).

Год запуска: 2010-й.

Основатели. Сотрудник высокотехнологичной компании Кенни Рутер и разработчик программного обеспечения Трэвис Россер. Всё началось с игрушечного разбрызгивателя, который Кенни Рутер собственноручно собрал для своих сыновей в 2009 году.

«Каждый раз, когда мы доставали игрушку, соседи спрашивали, где она продаётся. Я предложил своему другу Трэвису Россеру назвать игрушку „Сумасшедший спрей“ и продавать его в интернете. Но производство, сборка и отгрузка оказались слишком сложной задачей. Тогда мы решили продавать видео о том, как собирать игрушки. Но простого способа продавать информацию в интернете не было. Поэтому вместо игрушечного бизнеса мы создали онлайн-платформу, чтобы легко продавать знания», — рассказывает историю своего проекта сам Рутер.

Оценка. В мае 2021 года, после привлечения финансирования в объёме 550 млн долларов, компанию оценили в 2 млрд долларов.

Откуда деньги. В компанию вложились фонды Tiger Global Management, TPG, Tidemark, Owl Rock Capital, Meritech Capital. Актуальная информация об инвесторах находится здесь.

На чём специализируется. Kajabi — универсальная платформа для предпринимателей и авторов, позволяющая создавать, продвигать и продавать образовательный контент. Пользователи получают единую экосистему, в которой можно воспользоваться готовыми шаблонами онлайн-курсов, блогов, сообществ и других цифровых продуктов. Kajabi предлагает клиентам увеличить доход за счёт настройки подписок, рассрочки, допродажи в один клик и плавной интеграции платежей с PayPal.

Платформа предоставляет 14 дней бесплатного тестового периода, затем плата составит от 103 долларов в месяц в зависимости от тарифа.

Основные особенности, отличия от конкурентов. Система создана по принципу «одно окно». Она предлагает решение всех проблем — начиная от предоставления хостинга и заканчивая работой с подписками и настройкой оплаты. Размер платы за пользование ресурсом растёт в зависимости от пакета услуг. При этом только в премиальном, самом дорогом пакете пользователь сможет убрать со своих продуктов логотип Kajabi.

Компания предлагает клиентам круглосуточную поддержку и даёт возможность бесплатно учиться в Университете Kajabi всё время действия аккаунта пользователя.

Как трансформировалась платформа. Первые 10 лет компания была небольшим, но прибыльным бизнесом. В 2019 году в неё инвестировала компания Spectrum Equity, которая с тех пор сыграла важную роль в росте Kajabi. За последние два года Kajabi пережила колоссальный рост: число сотрудников увеличилось в четыре раза с начала 2019 года и снова более чем вдвое в 2020 году.

Продукты компании. Помимо сайта, у Kajabi есть мобильное приложение. Оно открывает доступ ко всем курсам и контенту платформы и университета со смартфона. Заранее скачанные материалы можно смотреть без интернета.

Количество пользователей. По данным компании, с момента запуска в 2010 году услугами платформы воспользовались около 50 тысяч предпринимателей из 120 стран, и это позволило им заработать на продажах более 2,5 млрд долларов.

Факторы роста. Инвесторы охотно финансируют проект, так как его оборот достиг 1,5 млрд долларов в год. За последние 12 месяцев он увеличился более чем на 150%.

В ноябре 2021 года Kajabi объявила о модернизации Университета Kajabi. Университет предоставляет пользователям доступ к курсам, которые помогут создать онлайн-бизнес и позволят ему масштабироваться на платформе Kajabi.

Поскольку клиенты Kajabi продолжают расширять проекты, компания растёт вместе с ними. Она всё ещё находится в режиме быстрого роста, открывая вакансии почти по всем направлениям. Среди них — продукт, разработка, взаимодействие с пользователем, маркетинг, обслуживание клиентов, финансы.