Спроси эксперта: стоит ли делить заказы с другими?

Деление заказов — достаточно распространённая практика в нашем дизайн-содружестве «DELO». Расскажу, какие важные уроки мы извлекли.

• Делить нужно всё.

В подобной схеме сотрудничества распределять 50/50 вы должны практически всё — от ответственности до временны́х затрат и общения с клиентом. Всегда нужно помнить, что кроме основной работы по проектированию и дизайну будет ещё множество кросс-задач: коммуникация с клиентом, ведение проекта, работа над договорами и оформление документов. Важно знать и понимать, кто из вас остаётся юридически ответственным за проект, кто заключает договор и через кого производится оплата, так как именно эти обязанности физическому лицу разделить 50/50 на фрилансе не получится.

• Компетенции могут быть разными.

Уровень навыков дизайнеров необязательно должен быть идентичен в таком сотрудничестве. Один может взять на себя работу по ведению проекта и коммуникации, а второй будет делать больше технической работы. Главное, чтобы это распределение было комфортным для обоих, и тогда такое сотрудничество будет максимально гармоничным и успешным.

• Учитывайте, чей клиент.

Всегда имеет значение, кто привёл клиента, потому что поиск проектов и первичная продажа тоже требуют определённых временных затрат и навыков. Поэтому распределение обязанностей 50/50 нужно обговаривать с учётом этого вклада, делать это заранее и достаточно подробно, чтобы при такой схеме обязательно работал процесс win/win.

• Оценивайте партнёра и себя.

Вот что пишет один из моих партнёров и участников содружества Артём Веретёнко: «Мне кажется, нужно сначала понаблюдать за человеком и оценить его моральные качества. Но важно, чтобы они были высокими и непоколебимыми с обеих сторон: равноправные деловые отношения возможны только среди зрелых личностей. Желательно иметь общие ценностные ориентиры, интересы. Чем больше точек соприкосновения в антологии мира, тем лучше. Ты сам должен быть полезен, разгружать партнёра, а не грузить. При необходимости — быстро учиться.

Широка ли такая практика? Думаю, многие дизайнеры в теории хотели бы так работать. Многие хотят объединить усилия, да и веселее это. Но в реальности, думаю, это как пазл: не всегда получается сработаться, у нас могут быть разные энергии, отношение к работе, требования к результату, жизненные ситуации.

Про подвох: ты ничего не теряешь. После первого же такого проекта всё будет ясно. Если опыт будет негативный, то это поможет в будущем грамотнее оценивать потенциальных коллег.