«Импортозамещение — это окно возможностей»: Антон Смирнов о перспективах российского ПО

Антон Смирнов

Директор по импортозамещающему аналитическому продукту в государственном банке «ПСБ», руководитель компании Kongru.consulting (экс-партнёр Microsoft), продуктовый директор «Профессии BI-аналитик» в Skillbox.

Ведёт телеграм-канал «Аналитика сегодня» и ютуб-канал Kongru.

После 2022 года зарубежные IT-компании стали одна за другой уходить с российского рынка, поэтому вопрос импортозамещения встал как никогда остро даже для негосударственных компаний. Но как на самом деле обстоят дела с разработкой отечественного софта? Видны ли на этом пути хоть какие-то перспективы?

Директор по импортозамещающему продукту в Промсвязьбанке Антон Смирнов во время эфира в комьюнити Skillbox Code Experts поделился прогнозами по замещению зарубежного ПО в российском финтехе и аналитике данных. Собрали самое важное из эфира в одной статье.

Содержание

• Зачем нужно импортозамещение
• Развитие импортозамещения в России
• Как меняется рынок отечественного ПО
• Что будет дальше

В чём смысл импортозамещения

Около шести лет назад я работал исключительно в экосистеме Microsoft: моя компания была партнёром Microsoft, а я сам — тренером по Power BI и Power Platform. Вопрос импортозамещения меня тогда не интересовал, но в 2019 году в «Росатоме» я впервые столкнулся с тем, что компания не может закупить лицензию Power BI из-за ограничений в законодательстве.

Тогда на рынке уже существовали отечественные аналоги BI, но с технической точки зрения они сильно уступали западному ПО. Активно импортозамещением я начал заниматься уже в 2022 году — изучал решения с открытым кодом, исследовал рынок и искал возможности для замещения привычных BI-сервисов.

Сейчас законы не так жёстко регулируют внедрение отечественного ПО и касаются в основном государственных учреждений. Частные компании могут продолжать использовать западные программы, но они всё равно попадают под влияние волны импортозамещения. Например, стало сложнее оплачивать лицензии или нет уверенности, что через некоторое время поставщик ПО не отключит доступ в России. Поэтому даже частные компании ищут аналоги, которые будут работать без проблем.

На мой взгляд, в ближайшие 5–10 лет импортозамещение полностью изменит весь ландшафт IT-рынка. К 2035 году мы увидим множество уникальных продуктов для B2C и B2B, поэтому важно понимать, что тенденция замещения западного софта с нами надолго. Ситуация меняется медленно, но у этого процесса накопительный эффект. К тому же разработчикам нужно время, чтобы проанализировать потребности клиентов и выпустить на рынок собственные решения.

Вероятно, компании, которые не обязаны «импортозамещаться», тоже будут уходить от западного ПО к отечественным решениям или программам с открытым кодом. Некоторые компании уже отказались от Excel и перешли на отечественный офисный пакет «Р7-Офис». Ещё несколько лет назад было сложно такое представить. Даже мои коллеги из Microsoft всегда говорили, что единственный конкурент Microsoft Office — это предыдущие версии Office.

Импортозамещение — это окно возможностей. Причём окно возможностей как для российской экономики, так и для бизнеса и сотрудников. Если вовремя занять нишу и выпустить на рынок приложение, закрывающее потребности корпоративных клиентов, то со временем именно это приложение может стать отраслевым стандартом.

Опытные разработчики могут принять участие в создании импортозамещающего ПО. Это хорошая возможность реализовать проект, аналогов которого на рынке не было. Как правило, проекты по импортозамещению самые амбициозные.

Как развивалось импортозамещение в России

После перестройки в России было много популярных IT-продуктов. В сфере B2C отечественные решения до сих пор пользуются популярностью. У нас есть собственный поисковик, финтех, соцсети и множество других продуктов. Кроме России таким набором замещённых западных технологий может похвастаться разве что Китай.

Для сравнения только в пяти странах мира есть собственный поисковик, опережающий на внутреннем рынке по популярности Google. В трёх из них используются иероглифические системы письма — это Япония, Корея и Китай, — а затем идут Чехия и Россия. Кроме того, наши собственные социальные сети по масштабу и популярности не уступают западным.

В России сильная инженерная школа, что помогает разрабатывать конкурентные IT-решения. Сложнее дела обстоят с импортозамещением в авиации и машиностроении. В этих сферах мы упустили несколько технологических трендов в советское время, поэтому приходится догонять.

2015 год. Правительство России выпускает постановление, обязывающее некоторые компании перейти на отечественное ПО. Власти требовали от госкомпаний заместить только часть программ, а в законодательстве было довольно много рабочих обходных путей. Тогда западные аналоги замещали только наиболее важные госкорпорации, например «Росатом».

2022 год. Вышло постановление президента, которое обязало все компании с государственным контролем полностью заместить зарубежное ПО к 1 января 2025 года. На поиск подходящего ПО, закупку лицензий и модернизацию процессов дали всего 2,5 года, что очень мало в таких масштабах.

Некоторые компании начали импортозамещение до 2022 года, поэтому им было проще полностью перейти на замещённое ПО. Например, в РЖД успели выбрать и внедрить отечественное BI-решение, оставалось только масштабировать его на всю компанию. Однако большинство госкорпораций в 2022 году только начали отбирать потенциальный софт для перехода.

Как меняется рынок отечественного ПО

Сейчас востребованность отечественного ПО в госкорпорациях определяется специальным реестром. Если программа или сервис есть в нём, то их можно внедрять компаниям, которые обязаны замещать иностранное ПО.

Есть несколько требований для компании, чтобы попасть в реестр:

• компания не должна контролироваться иностранным эмитентом;
• отчисление на иностранное ПО в структуре расходов не может превышать 30%;
• итоговым бенефициаром не должно быть иностранное юрлицо или физлицо.

При этом требований к качеству кода нет — поэтому компания де-факто может взять уже готовое open-source-решение, чуть-чуть его усовершенствовать и за полгода-год попасть в реестр. Попадание в реестр не сильно поможет продавать это ПО, но технически это несложно.

В плане разработки аналогов компании выбрали разные тактики и многие нашли обходные пути. Например, некоторые компании поставили в реестр изменённые западные наработки и сумели убедить Минцифры, что это ПО не имеет отношения к иностранному.

Другие компании выбрали для себя путь изоляции зарубежного софта. Работает это так: западную программу запускают в защищённом облачном контуре так, что ни один вендор не может получить к ней доступ. В таком состоянии ПО может очень долго работать без обновлений и не угрожает безопасности. Это скорее временное решение, но оно позволяет дольше подумать над переездом и подобрать наиболее подходящую альтернативу.

Начиная с 2022 года рынок отечественного софта стал развиваться активно: появилось много новых стартапов, выросли и те, что возникли до 2022 года, — например Arenadata. Компания разрабатывает одноимённую систему для сбора и организации хранения всех корпоративных данных.

Что будет дальше

К 2025 году самые передовые IT-компании в России обязаны заместить иностранное ПО. Отечественные системы развиваются высокими темпами, а вендоры получили большой приток финансирования и талантов. Развитие продолжится и ускорится. Сейчас, на мой взгляд, отечественное ПО на 60% соответствует по качеству западному, но через 2–3 года этот показатель увеличится до 85%.

Часто слышу аргумент, что зарубежное ПО тоже не стоит на месте и продолжает развиваться. Как мне кажется, в любых приложениях и сервисах есть предел полезности. К примеру, в Excel за последние 10 лет было множество обновлений, но около 60% новых функций никто не использует. Компании внедряют их ради эксперимента и поиска путей роста. Поэтому в этом вопросе не будет особой гонки: отечественные разработчики смогут довести свои продукты до конкурентного уровня, а дальше продолжат развиваться в разных направлениях с иностранным софтом.

После 2025 года нас ждёт буферный период, который продлится 2–3 года. Представьте, что у вас всегда был Excel, а теперь вместо него «Р7-Офис». Вам потребуется время, чтобы научиться работать с новой программой и наладить процессы внутри своего отдела или компании. Стоит ожидать, что к 2028 году весь госсектор экономики будет полностью «импортозамещён» и, скорее всего, иностранного ПО в нём вообще не будет.

Частные компании, вероятно, будут продолжать пользоваться иностранным софтом до тех пор, пока на рынке не появятся качественные отечественные программы. Сразу после этого частный бизнес начнёт продумывать полный отказ от зарубежных систем, но сперва менеджерам надо убедиться, что переезд пройдёт без проблем.

Если говорить в общих чертах, репутация зарубежного ПО утеряна на нашем рынке. Руководители боятся закупить годовые лицензии, а через несколько месяцев узнать про новые ограничения и в спешке искать выход из ситуации. Поэтому компании, которые не обязаны замещать иностранное ПО, тоже всерьёз планируют переехать на отечественный софт — просто у них есть чуть больше времени на анализ рынка и предложений.

Пока малому и среднему бизнесу проще открыть карту другой страны и по-серому закупить лицензии. Да и, говоря откровенно, большинство поставщиков и разработчиков отечественного софта сейчас вообще не заморачиваются проблемами малого бизнеса. Пока на повестке задача обеспечить рабочими системами государственные компании и крупные корпорации.

К импортозамещению небольших компаний, скорее всего, придут только после 2030 года. Этот процесс займёт до пяти лет, и к 2035 году Microsoft Office на российском рынке будет практически отсутствовать. Если в 2021 году он занимал 99% рынка, то к 2035 году Office будет занимать менее 5%.

Выводы

• В России сильная инженерная школа, что позволило разработать собственные конкурентные IT-продукты: поисковики, социальные сети и финтех-решения.
• Первые крупные шаги импортозамещения начались в 2015 году, но тогда иностранные вендоры всё ещё присутствовали на рынке, и многие компании продолжили пользоваться их решениями.
• Особенно актуальным вопрос импортозамещения стал в 2022 году, после ухода зарубежного ПО. Начиная с этого года государственные компании обязали перейти на отечественный софт.
• Полностью процесс импортозамещения крупного бизнеса завершится только к 2025 году.
• К 2030 году на оптимизированное и полностью рабочее ПО от российских разработчиков начнёт переходить и малый бизнес.