«Прихожу на концерт, который продвигал, и вижу тысячи счастливых лиц»: история Евгения

«Я организовывал концерт „Порнофильмов“*»: как кладовщик пришёл к трафик-менеджменту

— Чем ты занимался до того, как освоить трафик-менеджмент?

— Я давно работаю в логистике, сейчас — кладовщиком в СДЭК. Но интерес к рекламе у меня появился ещё в 2016 году, когда мне неожиданно предложили организовать концерт в Уфе. В музыке я тогда разбирался только как слушатель — ходил на концерты и фестивали. Но, несмотря на отсутствие опыта, я просто сел и начал работать: сделал афиши и страницу события в VK, наполнял соцсети контентом, настраивал таргет.

В итоге уже в 2017-м я провёл свой первый концерт — с участием группы «Порнофильмы»* и других панк-­команд. Что удивительно, мы вышли в ноль и даже чуть заработали.

После этого приходили другие предложения, и мы всё так же стабильно либо зарабатывали, либо выходили в ноль.

А потом в 2022-м приняли закон о рекламе, и я отошёл от дел, потому что тогда не смог в нём разобраться. Но уже к 2023–2024 все постепенно освоились в новом порядке, и я тоже решил учиться — прошёл обучение на трафик-менеджера. Особенно меня интересовала тогда настройка рекламы в VK и «Яндексе».

Для дипломной работы нужен был реальный проект, и мне повезло — в Уфе тогда как раз запускали закрытый рок-фестиваль. Я написал организатору, он дал добро, и я взял мероприятие за основу своего диплома. На фестиваль пришло около 1600 человек — он не окупился из-за больших затрат, но показатели по рекламе были хорошими.

Потом, уже летом, знакомый снова позвал меня настроить рекламу для небольшого рок-феста — я сделал её бесплатно ради отзывов. Пришло около 130 человек.

Поработав немного в этой сфере, я понял, что всерьёз хочу в ней развиваться. Я уже сделал группу в VK, где продвигаю свои услуги, и откликаюсь на все доступные вакансии.

— Вау, здорово, что у тебя уже есть опыт! Расскажи подробнее про свой дипломный проект — чем отличалась работа над ним от предыдущих мероприятий?

— Когда я делал всё на ощупь, я не разбирал целевую аудиторию и не выделял в ней сегменты. А к фестивальному дипломному проекту уже подошёл по-взрослому: разделил продвижение на этапы и сделал 6–7 разных объявлений, чтобы протестировать, что заходит, а что нет.

В новинку для меня стала работа с «Яндексом» — реклама там «выстрелила» лучше, чем в VK: показатели были заметно выше. Мне понравилось, что на этом проекте я строго следовал алгоритму, которому нас научили на курсе.

— Как думаешь, почему в «Яндексе» зашло лучше?

— Думаю, потому, что на размещение рекламы в VK у меня было сильно меньше времени. Пока мою работу согласовывали и я ждал защиты диплома, до фестиваля оставалось всего две недели, а организатор долгое время не давал добро на запуск рекламы.

В итоге в VK я всё сделал наспех и с помощью нейросети — она сама подобрала заголовки и картинки. Из шести таких объявлений сработало нормально только одно.

В «Яндексе» же я настраивал вдумчиво и вручную, поэтому и результаты были лучше.

— А как ты вообще относишься к задействованию нейросетей в продвижении?

— Я слежу за этим трендом, но, если честно, он уже бесит. Все используют нейросети, и это выглядит неестественно: одинаковые видео и картинки, которые скорее отталкивают, чем вызывают интерес.

Я знаю: многие маркетологи переживают, что нейросети могут их заменить. Но я верю, что живой подход победит и ключевым навыком станет как раз умение отличаться от машины.

— Продвигая мероприятия, ты в том числе занимался таргетом. Почему ты решил выучиться на трафик-менеджера, а не на таргетолога? И в чём разница?

— Таргетолог глубже погружается в процессы, а трафик-менеджер просто выполняет поставленную задачу — настроить рекламу, и за результат всего проекта не отвечает. Я пошёл на трафик-менеджмент, потому что обучение на эту специальность занимало меньше времени — несколько месяцев. На таргетолога нужно учиться минимум год, и в будущем я планирую это сделать.

— Ты продолжаешь работать в логистике. Как удаётся совмещать?

— График работы позволяет — я работаю два через два. Конечно, в планах — полностью уйти в рекламу. Меня привлекает то, что работа в интернете не требует моего постоянного присутствия на одном месте — нужен только телефон или компьютер, и можно управлять процессами из любой точки России. Я предлагал нынешнему руководству взять на себя какие-то задачи по рекламе, но они отказались. А я и не расстроился — положа руку на сердце, это было бы мне не очень интересно.

«Всегда ориентируюсь в первую очередь на людей»: о специфике продвижения в музыке

— Ты в основном продвигаешь музыкальные мероприятия. Какие особенности ты заметил у рекламы в этой сфере?

— Как и везде, важно знать свою целевую аудиторию: где её искать, что ей предлагать. Но внутри сферы, конечно, уже есть свои особенности, например связанные с жанрами.

Я в основном продвигал рок-концерты, а в Уфе рок сейчас не самый популярный жанр. Молодёжь больше ходит на TikTok-рэперов, которые собирают полные залы, а рок — это уже более взрослая и разреженная аудитория.

— А что позволяет тебе лучше понимать свою ЦА?

— В первую очередь — личное общение с людьми. Я знаю, куда ходит моя аудитория, какие паблики читает. У меня много знакомых в музыкальной среде, и мы постоянно обмениваемся новостями: где сейчас собирается больше людей, какие группы набирают популярность, какие площадки пользуются спросом. В целом я всегда ориентируюсь в первую очередь на людей.

— Мы немного затронули изменения в рекламном законодательстве после 2022 года. А как изменилась музыкальная сфера, по твоим ощущениям?

— Рок-музыка потеряла популярность: кто-то уехал, кто-то ушёл в подполье. Стали популярны более лёгкие песни, которые вирусятся в TikTok. Цены на билеты взлетели до небес — иногда я даже удивляюсь, откуда у людей столько денег, чтобы регулярно ходить на концерты. Реклама тоже изменилась: раньше объявления о концертах активно мелькали в VK, теперь — в Telegram. Видимо, там больше аудитория, и сама соцсеть ощущается безопаснее.

«Раньше я не знал, на что способен»: о планах и уверенности в себе

— Что тебе больше всего нравится в маркетинге?

— Конечно, возможность со временем обрести независимость от основной работы. А ещё — то чувство, когда приходишь на концерт, который продвигал, и видишь счастливые лица тысячи людей. Это настоящая эйфория — понимать, что к их радости приложил руку и я.

— Как ты видишь свое развитие в сфере? Это будет именно работа в музыке или что-то ещё?

— Конечно, я рассмотрю и другие сферы, но если выбор будет между рекламой интернет-магазина техники и концерта, то я однозначно выберу концерт, потому что лучше в этом разбираюсь. Но мне интересны и новые сферы, например туризм и активный отдых, а ещё стендап.

— Как думаешь, какие навыки тебе ещё необходимо освоить, чтобы приблизиться к этой цели?

— Умение собирать команду и руководить ей. Пока что я больше привык выполнять задачи, чем делегировать их. Ну и, конечно, уверенность в себе стоит подкачать.

— Кстати, про уверенность. Как изменилось твоё восприятие себя и мира после того, как ты решил превратить свое увлечение в профессию?

— Раньше я особо ничему не учился и поэтому не знал, на что способен. Теперь, когда я общаюсь с коллегами и слышу их жалобы на работу, я уже не думаю, что так будет всегда. Я знаю, что уже могу зарабатывать другими способами, и это добавляет уверенности.

— Что бы вы посоветовали людям, которые недовольны своей работой, но боятся что-то поменять?

— Если человек не готов предпринимать усилия, а только жалуется, то советы бесполезны.

Сейчас масса возможностей для того, чтобы изменить свою жизнь: можно обучиться новому делу за полгода, не тратя четыре года на институт. Но люди просто не хотят тратить на это время, считая, что им всё полагается на блюдечке с голубой каёмочкой. Но так не работает. Любые изменения происходят только через реальные действия, на практике.

*Солист группы «Порнофильмы» Василий Котляров признан иноагентом