Музыкант, электрик, веб-разработчик и SEO-специалист: история Александра Недилько

«Я делал сайты, но мне не хватало знаний»: о начале пути

Мой профессиональный путь был далеко не прямым. Половину жизни я посвятил музыке, но низкие зарплаты в этой сфере заставили меня искать другие карьерные перспективы.

Так я оказался на стройке — работал электриком и учился буквально всему с нуля. Зато я схватывал информацию на лету: если в первые дни я даже не понимал, как правильно подключить розетку, то уже через пару месяцев я сам руководил небольшой командой.

Работая в Ейске, Краснодаре и Москве, я прошёл путь от разнорабочего до инженера, параллельно глубоко изучив сферы недвижимости и отельного бизнеса.

К тому же в глубине души я всегда мечтал совсем о другой работе: ещё в школьные и студенческие годы меня вдохновляли фильмы о рекламе. Особенно мне нравилась комедия «Чего хотят женщины», где главный герой после удара током слышит все мысли женщин и благодаря этому становится крутым рекламщиком.

Позже меня также увлекли фильмы про хакеров и других компьютерных гениев. Вдохновлённый их историями, я думал: «Вот бы и мне так научиться!» А потом и вовсе обменял свой сломанный флагманский телефон на рабочий нетбук и с энтузиазмом стал изучать на нём HTML и CSS. Про Tilda я тогда ещё ничего не знал и был уверен, что сайты обязательно нужно делать исключительно вручную.

И вот я всё больше углублялся в создание сайтов — смотрел обучающие ролики на YouTube и экспериментировал в свободное время. По выходным, после основной работы, занимался проектами на фрилансе. Первые клиенты приходили в основном со стройки — сайты в те времена были нужны всем.

Вот только чем дальше, тем острее я чувствовал недостаток системных знаний. Попытка исправить это курсами по «Яндекс.Директу» лишь показала, насколько глубоки пробелы — не только в рекламе, но и в создании сайтов.

Переход на Tilda немного упростил техническую часть, но стратегические вопросы оставались. Почему сайты не приносят результата клиентам? Как анализировать конкурентов? В чём секрет эффективного линкбилдинга? Я вновь отправился на обучение по «Яндекс.Директу», но и оно не дало ответов.

Работа с парой клиентов превратилась в череду догадок и ошибок — я даже не мог проанализировать, что именно делаю не так. Казалось, что технически я всё пишу правильно — тайтлы, дескрипшены, — но чего-то важного в этом пазле не хватало.

И тут я стал постоянно натыкаться на рекламу от Skillbox. А я такой человек — обращаю внимание на знаки. Вот и решил их не игнорировать и пройти курс по SEO. Ни разу не пожалел — теперь рекомендую платформу всем знакомым.

«Ты во всём разберёшься сам, а не просто будешь повторять за экспертом, как робот»: об обучении

Мне сразу понравилось, как организовано обучение. К каждому студенту здесь приставляется куратор, который находит к человеку индивидуальный подход.

Читайте также:

Кто такой SEO-специалист: чем он занимается, сколько зарабатывает и как им стать

Специалисты внимательны: всегда разберут ваши ошибки, пришлют дополнительные материалы. И хотя обычно я сам по десять раз перепроверял любое задание перед отправкой, всё равно потом находились неточности :)

При этом мой куратор Ярослав Егоров никогда не говорил что-то вроде «вот здесь ты ошибся». Вместо этого он задавал наводящие вопросы, и я сам приходил к правильному решению. Параллельно — обязательно объяснял ему, что и почему делаю. Только когда Ярослав видел, что я действительно понял материал, а не повторяю за ним, как робот, он принимал задание.

Я мог задать куратору любые вопросы по профессии и всегда получал развёрнутые, глубокие ответы. Такой подход действительно давал результаты, поэтому я с большой благодарностью вспоминаю Ярослава.

Основной курс по SEO я успешно завершил, но вот на дополнительные пока катастрофически не хватает времени — после обучения работы стало в разы больше. Но я обязательно продолжу. Особенно мне интересен курс по аналитике.

«Предлагаю клиентам комплексные услуги и больше зарабатываю»: о жизни после курса

Сейчас я создаю продающие сайты для бизнеса разных направлений, настраиваю эффективные рекламные кампании в «Яндекс.Директе» и Google Ads, а также занимаюсь SEO-продвижением сайтов.

После прохождения курса многое изменилось — и в работе, и во мне самом. Во-первых, я однозначно стал увереннее в себе. Во-вторых, расширил спектр предоставляемых услуг — добавилось то же SEO-продвижение.

Более того, теперь я могу предложить клиентам не просто набор услуг, а комплексную стратегию продвижения, где каждое действие имеет чёткое обоснование и работает на общий результат. Этот системный подход позволил мне аргументированно повысить ценник на свои работы.

А ещё после прохождения курса я переработал стратегии для своих старых клиентов — пересобрал им семантику, поправил метатеги. После этого результаты не заставили долго себя ждать: уже первые купленные ссылки дали ощутимый прирост трафика даже по высокочастотным запросам. Количество SEO-заявок продолжает стабильно расти.

Теперь мой бизнес выстроен так, что каждый месяц ко мне приходят новые клиенты — как через «Яндекс.Услуги», так и по рекомендациям. При этом я сознательно продолжаю работать и с небольшими бюджетами, потому что именно на таких проектах по-настоящему проявляется мастерство специалиста.

Яркий пример — мои текущие клиенты, компания по установке кондиционеров в Москве. Несмотря на высокую конкуренцию в нише и несезонный период, при скромном бюджете в 15 тысяч рублей в месяц (хотя для комфортной работы нужно минимум 50 тысяч) они уже получают заявок более чем на 100 тысяч рублей. Летом, когда спрос вырастет, показатели будут ещё выше.

Отдельно хочу отметить, как изменился мой подход к работе со ссылками — он стал эффективнее. Если раньше я считал, что хорошая ссылка обязательно должна быть дорогой, то теперь я научился находить качественные ссылки с отличными показателями Trust/Spam всего за 500–1000 рублей, которые при этом дают отличный трафик.

«Считаю SEO надёжнее контекстной рекламы»: об изменении подхода и личных кейсах

После курса мой подход к продвижению кардинально изменился — теперь я делаю упор на SEO. Поскольку контекстная реклама — вещь непредсказуемая: сегодня всё работает, а завтра в алгоритмах «Яндекса» что-то сломалось и ты внезапно пропадаешь из выдачи.

У меня так однажды случилось — два месяца я танцевал с бубном, но реклама просто не работала, и всё тут. В итоге потом сам «Яндекс» что-то у себя починил, и всё снова начало функционировать.

Рекламу я, конечно, тоже запускаю — для баланса. Интересно то, что некоторые клиенты с недоверием относятся к моему подходу: «Как это „без рекламы“?» Но тогда я собираю всю стратегию продвижения в один файл, оформляю всё в понятные Excel-таблицы, чтобы показать динамику роста, и только после этого мы начинаем работу.

Дальше я постоянно нахожусь с клиентом на связи: мы обсуждаем дальнейшие действия, я отправляю отчёты, объясняю, какие шаги делаем и зачем. Это создаёт доверие и помогает выстраивать долгосрочные отношения.

К курсу я продолжаю возвращаться: если возникают вопросы, пересматриваю модули. Там всё изложено очень структурно, по полочкам. Это удобно.

Если делать сайт с нуля и сразу закладывать в него все современные требования SEO, то можно довольно быстро выйти в топ. Потому что так мы с самого начала правильно выстраиваем структуру.

Когда я создаю сайт, то всегда в первую очередь думаю о пользователе. Мне важно, чтобы человек мог легко найти и заказать то, что ему нужно, — без лишнего блуждания по страницам. Для этого я анализирую конкурентов из топ-5 и думаю: как сделать лучше и удобнее, чем у них?

Приведу показательный пример моей недавней работы на Tilda, где я с самого начала создавал сайт с учётом внедрениями базового SEO. Что было сделано: я провёл внутреннюю оптимизацию сайта, написал статьи под его тематику, сделал перелинковку сайта и линкбилдинг, доработал юзабилити.

В результате сайт вышел в топ-10 «Яндекса» по высокочастотному запросу всего за три месяца.

Ещё один кейс: клиент пришёл в январе — мы сделали сайт, в феврале его доработали. Сложность была в том, что менеджер не мог сформулировать чёткое ТЗ, не знал, чего хочет. Пришлось многое вытягивать на общении и догадках. Когда визуал доделали, я сосредоточился на SEO.

Результаты порадовали уже в первый месяц. Причём в этот раз выстрелило сначала в Google (чаще бывает наоборот — в «Яндексе»). Компания занимается снабжением строительных объектов, и вот уже второй месяц по запросу «снабжение строительных объектов» сайт держится в топ-10.

«Буду масштабироваться — найду помощников, открою офис»: о планах

Сейчас у меня три основных направления работы — разработка сайтов, реклама и SEO. Уже сейчас я работаю в паре с разработчиком. Делим обязанности так: я общаюсь с заказчиком, расставляю приоритеты, составляю ТЗ (этому меня, кстати, тоже научили в Skillbox) и отдаю его разработчику. За всё остальное отвечаю сам.

Но клиенты идут, объёмы растут, и справляться становится всё сложнее — сейчас ищу помощника по SEO. Толковых специалистов действительно немного: я уже пробовал передавать задачи другим, но качество страдало, приходилось всё переделывать самому.

Разработчику тоже сказал, чтобы искал себе кого-то в помощь, потому что и он один уже не всегда справляется. Вот пришёл ко мне клиент, у которого два сайта. По первому мы поработали, он увидел результат и дал нам в работу второй. А теперь хочет делать третий. А у нас уже не хватает рук.

Забавно то, что пока я, как говорится, сапожник без сапог — собственного сайта ещё нет, но он в процессе. Мы делаем автоматизированный сайт не только под мои услуги, но и как платформу с инструментами для SEO-специалистов — всё в одном месте и по адекватным ценам.

Сейчас я трачу около 10 тысяч в месяц на сервисы, при этом они разбросаны по разным сайтам, что неудобно. Хочу собрать всё в одном интерфейсе — для себя и для коллег.

Я вижу, что пришло время масштабироваться. До сих пор я работал как самозанятый, но теперь планирую открыть ИП или даже ООО, а ещё — полноценный офис в Краснодаре. Сейчас как раз выбираю банк для бизнеса.

И, конечно, хочу создать команду, которой можно делегировать и доверять, чтобы сам мог больше сосредоточиться на стратегии, развитии и обучении новых специалистов.