Личный фитнес-тренер как профессия. Интервью с Антоном Феоктистовым

— Вы работаете в фитнес-индустрии уже более 25 лет. А с чего начинали?

— С самого детства отец приобщал меня к спорту: я занимался лыжными гонками и даже выступал за московское «Динамо». Когда в непростое время, в 1996 году, я окончил Институт физкультуры, передо мной встал вопрос: где зарабатывать деньги? Я мог пойти в крупные вузы, МГИМО или МГУ, куда приглашали тренеров с навыками лыжной подготовки, но выбрал другой путь и устроился в небольшой фитнес-клуб.

Причём до этого фитнесом как таковым я сам не занимался: мы с друзьями ходили в зал, жали штанги и гантели, но делали это исключительно для своего здоровья и спортивного развития. О привлекательном внешнем виде тогда никто и не думал.

— В каком направлении вы работали? Вели функциональные тренировки?

— Представьте, их тогда даже не существовало! Я был простым тренером в тренажёрном зале. Кстати, чтобы соответствовать позиции, я активно набирал мышечную массу — вначале мой вес составлял всего 70 килограммов.

А функциональные тренировки появились только в 1998–1999 годах. Помню, мы поехали на международную конвенцию IDEA в Америку, где и узнали об этом направлении. Я тогда подумал: «Да ведь это то же самое ОФП, а оно уже давно есть в профессиональном спорте».

— Как функциональное направление повлияло на развитие фитнеса?

— Клубы перестали зацикливаться только на силовых тренировках. Пришла новая философия пяти основных физических качеств, которые нужно развивать одновременно. Это сила, выносливость, гибкость, координация и баланс. Постепенно функциональные тренировки становились массовыми: возникали новые упражнения и оборудование.

— Если сравнить фитнес в конце девяностых и сегодня, что их отличает?

— Раньше между тренажёрным залом и групповыми программами было чёткое разграничение: один тренер не мог работать и там и там. Сейчас совмещение — это частая практика. Раньше не существовало никаких outdoor-программ, удалённых занятий — список можно продолжать долго. С ростом аудитории фитнес-индустрия сильно изменилась в принципе.

— Сложно представить, что когда-то фитнес-залы были труднодоступны и даже отчасти элитны…

— В первые клубы было очень трудно попасть! Во-первых, тебя должны были порекомендовать другие клиенты этого фитнес-зала. Во-вторых, требовалось одобрение менеджеров: ты приходил, знакомился с сотрудниками, и тебя оценивали. И даже после прохода всех этапов чаще всего имя заносили в лист ожидания. Такая вот закрытая тусовка.

— И стоило, наверное, дорого?

— Да, клиенты платили за членство порядка двух-трёх тысяч долларов — по тем временам очень большие деньги. Да и сейчас солидные. Но в наши дни фитнес доступен каждому. За 15 тысяч рублей ты можешь купить абонемент на год и пользоваться любыми услугами, бассейном, оборудованием, ходить на групповые занятия.

«Зачем переплачивать»: о концепции студии без абонемента

— В 2011 году вы с партнёром первыми в России открыли студию без клубного членства, Pro Trener. Почему никто до вас не увидел выгоды в этой идее и не воплотил её?

— Я думаю, что сначала российские клиенты должны были созреть для подобного формата. И мы раньше других подгадали нужное время: люди уже распробовали фитнес и поняли, что многое в больших клубах их не устраивает. Например: зачем покупать членство на год, если половину из этого срока вы проводите за границей? Зачем переплачивать за абонемент, если всё равно придётся накинуть сверху за индивидуальные тренировки?

— Вы опирались на зарубежный опыт?

— Конечно, мы ориентировались на примеры подобных студий в Лондоне, Нью-Йорке, Берлине, Мюнхене и даже ездили во многие из них. Но стоит сразу оговориться: российский рынок фитнес-индустрии отстаёт от европейского и американского лет на десять, поэтому при создании своих студий мы адаптировали этот опыт под наш менталитет и реалии.

— Например, какие?

— За рубежом многие студии размещены в подвалах, и это нормально: люди приходят туда тренироваться, а не наслаждаться комфортом. Для нашей публики мы всё-таки позаботились об обстановке и сняли нормальные помещения.

— Я знаю, что вы в Pro Trener много времени уделяете этапу тестирования. Расскажите, чем это полезно для клиента?

— Тестирование — это основа. Мы понимаем, с чего начинаем и куда движемся. На первой тренировке мы всегда взвешиваем человека, измеряем его и с помощью специальной программы проверяем физические возможности: уровень гибкости, силы, выносливости, мобильности суставов.

Затем — тестирование с газоанализатором. Оно показывает, какое у вас максимальное потребление кислорода (а все процессы в организме протекают именно благодаря кислороду), хорошо ли развита сердечно-сосудистая система, на каком пульсе сжигается жир. От этих показателей зависит, какие упражнения мы станем давать клиенту.

Качественные тесты доказывают эффективность проведённой работы. Клиент сравнит свои показатели в начале пути и спустя полгода и увидит, как улучшились его физические данные, как окреп организм.

«Найдите цель»: что и кто влияет на результат клиента

— Вы с партнёром не просто открыли свою студию, но и разработали авторскую методику Pro Trener System. В чём её суть?

— Мы уверены, что для достижения спортивных результатов нужно совмещать пять направлений:

1. Функциональный тренинг. Развивает силу, выносливость, координацию.
2. Пилатес. Повышает мобильность суставов, укрепляет мышцы и корпус.
3. Занятия outdoor. Кардионагрузка на свежем воздухе — самая полезная.
4. Сбалансированное питание. Даём советы по рациону и пищевым привычкам, проверяем дневники питания.
5. Мотивационная программа. Без постоянной поддержки тренера клиент потеряет положительный настрой и веру в результат.

— Очень интересен пункт о мотивации. Как это работает?

— Чтобы клиент исправно посещал тренировки, инструктор должен найти ему личную мотивацию и сформулировать цель. Это может быть что угодно — участие в полумарафоне, похудение или здоровая жизнь. Цель будет вести человека к результату.

Задача тренера — постоянно поддерживать клиента мотивированным. Даже если тот уехал в отпуск — будьте на связи, составляйте тренировочные комплексы, давайте задания и всегда напоминайте о цели. В ином случае клиент останется недоволен или вовсе уйдёт.

Тренер для клиента — один из главных мотиваторов. Он должен вдохновлять своей физической формой и образом жизни. Этот критерий, наравне с эффективной работой, повысит шансы, что вас порекомендуют друзьям как специалиста.

— Лично ваш пример это подтверждает?

— Я стараюсь работать над физической формой каждый день. После интервью у меня силовая тренировка в зале, а вечером — пробежка. На следующий день — многочасовая тренировка на лыжероллерах. Зимой собираюсь участвовать в марафонах на беговых лыжах.

Но главное — это правильно расставлять приоритеты и не позволять спортивным хобби вредить основной работе. У меня так случилось до пандемии: я настолько увлёкся триатлоном, что даже отказывался от клиентов ради своих тренировок. Пришлось триатлон оставить.

— Какие навыки необходимы фитнес-инструктору, помимо технических?

— Безусловно, важны коммуникативные способности: к каждому новому человеку тренер ищет свой подход, в том числе на уровне общения. Если ваш клиент почувствует, что вы неопытны, он станет диктовать свои условия. Этот этап неприятен, его молодым тренерам нужно просто пережить.

Задача инструктора — как можно скорее наработать базу клиентов и, взаимодействуя с ними, дорасти до продвинутого уровня. Показать, что ваши методики работают и вас надо слушать.

— Как это, вообще не думать о деньгах?

— Молодой тренер не может просто так прийти и поставить высокую цену — её нужно чем-то подкрепить. Для этого первое время берите как можно больше клиентов по проходной цене. Когда из этого потока сложится клиентская база и вас начнут рекомендовать — повышайте стоимость.

С видом на природу: о кэмпах и личном бренде

— Вы активно ведёте аккаунт в Instagram* и канал на YouTube. Личный бренд помогает развивать карьеру?

— Я делаю это не ради карьеры и денег, а ради самого себя. Я постоянно придумываю себе новые челленджи, чтобы развиваться, а не стоять на месте. Именно поэтому я запустил YouTube-канал, на котором публиковал интервью, проводил марафоны и давал фитнес-рецепты.

Обдумывание идей для роликов и постов благотворно влияет на мозговую деятельность: я вытаскиваю себя из комфортного состояния и размышляю над новыми упражнениями, параллельно структурируя накопившуюся информацию.

— Создание курса в Skillbox — это ещё один челлендж для вас?

— Именно. В процессе составления лекций я переворошил кучу литературы и вспомнил то, что знал, но давно забыл. Советую всем тренерам придумать какой-то проект для себя — будь то блог или канал — и делать его ради удовольствия. А когда ты чем-то искренне увлечён, деньги придут сами собой.

— В чём основная ценность вашего курса?

— Я бы прежде всего выделил философский момент, а не технический: изучая наш курс, каждый тренер узнает, как двигаться и развиваться. Он поймёт, как миксовать свои знания и выйти на профессиональный уровень, не теряя при этом мотивацию учиться дальше.

Я уверен, что в профессии тренера всё идёт волнами. Сначала ты поднимаешься и фиксируешься на определённом уровне, а затем снова спускаешься и учишься чему-то новому.

— Ваша фитнес-студия Pro Trener известна своими кэмпами. В курсе вы расскажете об особенностях фитнеса на выезде?

— Да, выездным мероприятиям посвящён отдельный модуль, в котором я учу тренеров организовывать и проводить фитнес-туры, фестивали, походы и кэмпы.

Мы в Pro Trener собираем кэмпы с 2011 года. За это время расширилась не только география (с тренировками мы ездим даже на Северный полюс!), но и формат. В списке: велосипедные туры, slim-туры, лыжные кэмпы. Есть даже туры-переходы, когда неделю вы идёте по Доломитовым Альпам с ночными остановками в отелях.

— Какова концепция кэмпов?

— Интенсивные тренировки с прекрасными видами на природу. Как правило, уже в восемь утра мы проводим зарядку, а в десять — тренировку. В течение всего выезда мы развиваем у клиентов силу, выносливость, гибкость. В свободное время — гуляем по окрестностям.

На каждые восемь человек — один тренер. Если людей больше, больше и тренеров. Иногда даже берём своего повара, чтобы готовить только здоровую и разрешённую еду. Особенно это актуально в slim-турах.

— Где проходил самый живописный и увлекательный кэмп, лично для вас?

— Мне всегда очень нравился швейцарский Санкт-Мориц. Зимой там можно проводить лыжные сборы и каждый день съезжать с новой трассы. Летом — точно так же каждый день подниматься на разные вершины. И в любое время года наслаждаться высокой кухней. Дороговато, но всё-таки это Швейцария — уникальная страна, где спортивные и культурные приоритеты соединяются в одном месте.