Бизнес
#Тесты

Вычисли неудачника. Какие EdTech-стартапы так и не взлетели?

Далеко не все проекты в области Educational Technology приносят миллионы долларов их авторам. Получится ли у вас распознать несостоявшиеся стартапы?

Пока аналитики называют EdTech новой нефтью, образовательные стартапы продолжают закрываться. Skillbox Media собрал семь историй предпринимателей, прогоревших или взлетевших в пандемию. Проверьте себя — сможете ли вы вычислить неудачные идеи?
Начать тест
Серийный предприниматель Жорди Миро запускал стартапы в Испании, США и Латинской Америке. Вместе с партнёром Иньяки Эченарро он разработал приложение Lernin Games с 20 развивающими играми для детей от двух до шести лет. Предприниматели обещали родителям отвлечь малышей от YouTube и привлекли 1,5 млн евро инвестиций на старте. Приложение Lernin Games было бесплатным и быстро завоевало внимание детей из Индии и Пакистана. Что было дальше? 

Фото: CRS PHOTO / Shutterstock

Во время второго раунда инвесторы попросили сделать приложение платным и показать им рост выручки. Пользователи медленно переходили на платный план, и нервы партнёра Миро не выдержали — он с некоторыми членами команды покинул проект, когда инвестиции начали заканчиваться. На тот момент подписки приносили всего 10 тысяч евро в месяц. Инвесторы решили больше не вкладывать деньги, и стартап закрыли. Сейчас Миро советует стартаперам монетизировать свой проект как можно раньше.
Во время второго раунда инвесторы попросили сделать приложение платным и показать им рост выручки. Пользователи медленно переходили на платный план, и нервы партнёра Миро не выдержали — он с некоторыми членами команды покинул проект, когда инвестиции начали заканчиваться. На тот момент подписки приносили всего 10 тысяч евро в месяц. Инвесторы решили больше не вкладывать деньги, и стартап закрыли. Сейчас Миро советует стартаперам монетизировать свой проект как можно раньше.
Дальше
Проверить
Узнать результат
Создатель проекта Pactero Вэс Вагнер работал во многих образовательных стартапах. Он заметил, что основатели некоторых онлайн-школ готовы предоставить своим слушателям ссуды в обмен на долю их будущих доходов. Тогда Вагнер разработал программы, которые принимали запросы и выдавали образовательные кредиты в автоматическом режиме. Пост о новинке взорвал Twitter, и Вагнеру начали звонить инвесторы. Вместе они планировали построить компанию с оборотом в 10 млрд долларов. Вышло ли?

Кадр: фильм «Волк с Уолл-стрит»

В ноябре 2020 года Вагнер имел на счетах 150 тысяч долларов от инвесторов и пытался найти клиентов. Но рынок оказался слишком мал. Небольшие онлайн-школы просто отправляли клиентам по почте шаблонные контракты, а выдавать ссуды в автоматическом режиме собирались только крупные игроки — их было немного. В общей сложности Pactero заработал всего 180 долларов, потратив 55 тысяч. Сейчас Вагнер считает, что поддался тщеславию и перепутал шум вокруг запуска с подлинной рыночной проверкой. Если бы он её провёл, то занялся бы не программным обеспечением, а консалтинговыми услугами для онлайн-школ, признаётся он. Жаль, что он не успел прочитать нашу статью про Customer Development, чтобы заранее снизить риски неудачи.
В ноябре 2020 года Вагнер имел на счетах 150 тысяч долларов от инвесторов и пытался найти клиентов. Но рынок оказался слишком мал. Небольшие онлайн-школы просто отправляли клиентам по почте шаблонные контракты, а выдавать ссуды в автоматическом режиме собирались только крупные игроки — их было немного. В общей сложности Pactero заработал всего 180 долларов, потратив 55 тысяч. Сейчас Вагнер считает, что поддался тщеславию и перепутал шум вокруг запуска с подлинной рыночной проверкой. Если бы он её провёл, то занялся бы не программным обеспечением, а консалтинговыми услугами для онлайн-школ, признаётся он. Жаль, что он не успел прочитать нашу статью про Customer Development, чтобы заранее снизить риски неудачи.
Дальше
Проверить
Узнать результат
В 19 лет канадец Кайто Каннингем основал компанию Community Coders. Платформа соединяла учеников старших классов и владельцев небольших компаний. С помощью Community Coders школьники получали опыт работы, а предприниматели — сайты, сделанные за копейки. За первые два месяца Кайто заработал 3 тысячи долларов. Его мечта — офисы Community Coders по всей Канаде. Сбудется ли она?

Кадр: сериал «Чёрное зеркало»

Компания Community Coders сейчас закрыта. Кайто не смог привлечь владельцев малых и средних предприятий. Одних переманили конкуренты из похожего стартапа GenM (они предлагали сайты ещё дешевле), других испугало название Community Coders (не все предприниматели понимали, зачем им кодеры). В общей сложности Кайто потерял 15 тысяч долларов. Но приобрёл опыт.
Компания Community Coders сейчас закрыта. Кайто не смог привлечь владельцев малых и средних предприятий. Одних переманили конкуренты из похожего стартапа GenM (они предлагали сайты ещё дешевле), других испугало название Community Coders (не все предприниматели понимали, зачем им кодеры). В общей сложности Кайто потерял 15 тысяч долларов. Но приобрёл опыт.
Дальше
Проверить
Узнать результат
В 2015 году австралийцы Майкл Аллара и Тревор Макдугалл запустили сайт Cluey Learning. На нём можно найти репетитора, который поможет школьникам нагнать упущенное на уроках. Индивидуальные занятия стоят 80 долларов в неделю, занятия в небольших группах — 45 долларов. Каждый урок записывается и анализируется для родителей по сотням критериев. Что произошло в пандемию?

Кадр: фильм «Одарённая»

В 2020 году выручка Cluey составила 4,9 млн долларов — на 441% больше, чем в 2019-м. В конце года компания начала торговаться на австралийской бирже и подумывает о запуске в Великобритании. Если вам интересна эта тема, читайте наши подборки о лучших EdTech-стартапах мира.
В 2020 году выручка Cluey составила 4,9 млн долларов — на 441% больше, чем в 2019-м. В конце года компания начала торговаться на австралийской бирже и подумывает о запуске в Великобритании. Если вам интересна эта тема, читайте наши подборки о лучших EdTech-стартапах мира.
Дальше
Проверить
Узнать результат
Эндрю Дэвисон вырос на юге Великобритании и затем перебрался в Будапешт. В Венгрии он подрабатывал уроками английского. Клиентов становилось всё больше, и Дэвисон начал рекомендовать им других преподавателей. В конце 2015 года он запустил платформу для поиска учителей иностранных языков Teacher Finder. Через пять лет площадка работала в 60 городах и приносила 5 тысяч долларов в месяц. Работает ли она сейчас?

Фото: SeventyFour / Shutterstock

С 2018 года на Teacher Finder сократился трафик и число запросов. На рынке появилось много похожих сайтов и приложений. Все они соревновались за места в поиске Google, и Teacher Finder часто проигрывал. Мэтчи между преподавателями и учениками случались только в 20 из 60 городов. В итоге Дэвисон автоматизировал все процессы и сосредоточился на 10 городах и трёх языках. Сейчас Teacher Finder приносит 500–1000 долларов в месяц.
С 2018 года на Teacher Finder сократился трафик и число запросов. На рынке появилось много похожих сайтов и приложений. Все они соревновались за места в поиске Google, и Teacher Finder часто проигрывал. Мэтчи между преподавателями и учениками случались только в 20 из 60 городов. В итоге Дэвисон автоматизировал все процессы и сосредоточился на 10 городах и трёх языках. Сейчас Teacher Finder приносит 500–1000 долларов в месяц.
Дальше
Проверить
Узнать результат
Фабиан Тауш почти пять лет записывает подкаст про предпринимателей и стартапы. В конце 2018 года он запустил в Берлине годичную образовательную программу YEP для молодых предпринимателей. За 1,8 тысячи евро в год подростки получают опытного  стартапера-наставника и очные семинары по предпринимательской практике. Во время пандемии курс переехал в онлайн. Что из этого вышло?

Кадр: сериал «Элита»

В пандемию Тауш сосредоточился на создании платного онлайн-сообщества. Но пользователи не хотели платить крупные суммы за виртуальные рекомендации и просили вернуться к личным встречам. Стоимость всего проекта за два года составила около 150 тысяч евро, а коэффициент рентабельности инвестиций — примерно 30 тысяч евро. В итоге Тауш решил закрыть проект.
В пандемию Тауш сосредоточился на создании платного онлайн-сообщества. Но пользователи не хотели платить крупные суммы за виртуальные рекомендации и просили вернуться к личным встречам. Стоимость всего проекта за два года составила около 150 тысяч евро, а коэффициент рентабельности инвестиций — примерно 30 тысяч евро. В итоге Тауш решил закрыть проект.
Дальше
Проверить
Узнать результат
В Индонезии Иман Усман и Белва Девара запустили сайт и приложение Ruangguru по натаскиванию студентов на тесты. Чаще всего регистрируются пользователи из Вьетнама, Индонезии и Таиланда. В общей сложности стартаперы привлекли 205 млн долларов инвестиций. Что произошло в пандемию?

Кадр: сериал «Одарённые»

В 2020 году выручка компании из Джакарты составила 63 млн долларов, что почти в четыре раза больше, чем годом ранее. Ruangguru впервые объявила себя прибыльной — спустя семь лет после запуска.
В 2020 году выручка компании из Джакарты составила 63 млн долларов, что почти в четыре раза больше, чем годом ранее. Ruangguru впервые объявила себя прибыльной — спустя семь лет после запуска.
Дальше
Проверить
Узнать результат
Похоже, вы банкрот
Перед запуском стартапа проверяйте гипотезы дважды. Чутьё может вас подвести. Если захотите расширить кругозор в направлении EdTech — читайте полезные материалы в Skillbox Media.
Пройти ещё раз
Вы серийный предприниматель!
Иногда выигрываете, иногда проигрываете. Но никогда не сдаётесь. И правильно — иногда может выстрелить даже стартап, в который не верят опытные инвесторы. Чтобы найти новые идеи, читайте полезные материалы в Skillbox Media.

Пройти ещё раз
Вы прирождённый инвестор!
Признайтесь: вы уже не первый год инвестируете в чужие идеи? Или вы внимательно читаете все новости об EdTech? В любом случае — так держать! И не переставайте изучать тему: например, читайте полезные материалы в Skillbox Media.
Пройти ещё раз

Курс

Профессия Бизнес-аналитик

Вы освоите системный и бизнес-анализ, чтобы помогать компаниям принимать стратегические решения и увеличивать прибыль. Освоите профессию с нуля и сможете устроиться на работу через полгода после начала обучения.

Узнать про курс
Понравилась статья?
Да

Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies 🍪

Ссылка скопирована