Какой бизнес открыть в маленьком городе: обсуждаем тренды и ищем идеи

Опытом поделился основатель консалтинговой компании Orlov.Finance Александр Орлов.

Кажется, что открыть своё дело проще в мегаполисе: там больше клиентов и выше доходы у населения. Но малые города тоже дают предпринимателям хорошие шансы. Если вовремя заметить тренд и привезти его в свой город первым, можно занять нишу на годы вперёд.

В этой статье для редакции «Бизнес» Skillbox Media расскажу о нюансах открытия бизнеса в небольших городах:

• В чём особенности ведения бизнеса в маленьком городе
• Как выбрать нишу
• Как оценить спрос
• На какие идеи обратить внимание

В чём особенности ведения бизнеса в маленьком городе

Для начала определимся, что вообще считается «маленьким городом». В целом, если город не является областным центром, то, скорее всего, он попадает в категорию малых. Обычно к ним относят города с населением менее 50 тысяч человек.

Главная особенность маленького города в том, что он медленнее принимает новые тренды: работает принцип диффузии инноваций. Это когда сначала новинки появляются в столицах, потом — в крупных региональных центрах и только после этого доходят до районных городков. Иногда на это уходят годы.

Так происходит в том числе потому, что жители небольших городов и поселений более консервативны, предпочитают привычный уклад и пробуют новое осторожно.

Именно поэтому открытие бизнеса в маленьком городе часто выглядит так: предприниматель пожил в Москве или областном центре, увидел там успешный формат и привёз его к себе на родину. Так в провинциальных городах появлялись первые барбершопы, кофейни, сервисы доставки еды. Быть первым, кто приносит тренд, — главный драйвер успеха бизнеса в небольших городах.

Есть ещё две особенности такого бизнеса:

• Риски. В бизнесе они есть всегда, но в маленьком городе их сложнее отбить. Причина проста: рынок меньше, клиентов ограниченное количество, а конкурент может появиться в любой момент. Например, если вы вложились в кофейню, а через квартал открылась вторая, трафик тут же делится на двоих и отбить инвестиции становится труднее.

Также нужно помнить, что покупательная способность населения в маленьком городе ниже, чем в мегаполисах, поэтому повышать цены «как в Москве» не получится.

• Локальность услуг. В маленьких городах лучше всего работают сервисы формата «здесь и сейчас»: торговля, бытовые услуги, общепит, салоны красоты, парикмахерские. Их нельзя привезти из соседнего города, поэтому спрос на них всегда остаётся.

Производство может расширяться за пределы города — например, маленький бетонный завод обслуживает и соседние районы. А вот услуги почти всегда жёстко привязаны к месту. Поэтому, чтобы они приносили прибыль, важно, чтобы рядом действительно жили люди, готовые эти услуги покупать.

Как выбрать нишу бизнеса в маленьком городе

При выборе ниши не стоит ограничиваться одной идеей — лучше собрать несколько вариантов и проанализировать разные факторы. Это поможет оценить риски и выбрать направление, которое действительно будет актуально в вашем городе. Вот что я рекомендую.

Разберитесь в трендах. Первое, на что стоит смотреть, — растёт ли рынок. Есть ниши «с ветром в лицо» — где становится всё сложнее, и «с ветром в спину» — где рынок только набирает обороты.

Например, офлайн-магазины одежды постепенно проигрывают маркетплейсам, — открывать такой бизнес с каждым годом будет всё труднее. А вот направления доставки еды или пункты выдачи заказов, наоборот, находятся на подъёме. Если тренд растёт в столицах, есть большая вероятность, что он дойдёт и до малых городов, — это лишь вопрос времени.

Проанализируйте свой опыт. Ваши навыки могут стать преимуществом. Если вы работали бариста, знаете процессы такого бизнеса изнутри, вам будет проще открыть кофейню. А человеку без опыта придётся тратить больше времени и ресурсов на освоение этой сферы с нуля. Конечно, опыт не обязателен, но он снижает риски и ускоряет запуск.

Опирайтесь на свои интересы. Любой бизнес — это не только прибыль, но и кризисы, переработки, сомнения. Если ниша вам неинтересна, мотивация быстро исчезнет, и первые трудности могут стать последними. Задайте себе вопрос: «А хочу ли я этим заниматься?» Если глаза горят, то справиться со сложными периодами будет легче.

Оцените ёмкость рынка или спрос. Даже классная идея не взлетит без аудитории. Нужно понять, есть ли в городе клиенты и сколько их. Подробнее об этом расскажу в следующем модуле.

Оцените капиталоёмкость. Один бизнес можно открыть с минимальными вложениями, а для другого потребуются серьёзные инвестиции. Например, пункт выдачи заказов можно запустить быстро и относительно недорого, а вот автосервис потребует помещения, специального оборудования и специалистов. Важно трезво оценивать не только перспективы, но и свои финансовые возможности.

Читайте также:

Главное о финансовом планировании: зачем оно нужно и как бизнесы планируют бюджеты

Как оценить спрос в маленьком городе

Даже перспективная идея может провалиться, если в городе нет достаточного количества клиентов. Поэтому перед запуском важно проверить, есть ли рынок и хватит ли его для нового игрока. Чем больше данных вы соберёте, тем точнее сможете оценить, стоит ли игра свеч.

Сравните с большими городами. Простой способ понять, есть ли место для нового бизнеса, — посмотреть, сколько подобных точек работает в мегаполисах и на какое количество жителей они рассчитаны.

Для этого зайдите в «Яндекс.Карты» или «2ГИС», вбейте нужную категорию — например, «кофейня», «цветочный магазин», «ателье» — и посчитайте количество заведений.

В Москве, например, на 3 тысячи жителей приходится одна кофейня. Если в вашем городе на 10 тысяч человек всего одна кофейня, значит, потенциал для роста есть.

Посчитайте целевую аудиторию. У каждой ниши есть своя база клиентов. Например, для кофеен это студенты и офисные сотрудники, для детских центров — семьи с детьми, для автосервисов — владельцы машин.

Соберите статистику по аудитории планируемого бизнеса. Например, сколько студентов учится в вашем городе, сколько семей с детьми, сколько зарегистрировано автомобилей.

Если потенциальных клиентов окажется слишком мало, стоит задуматься о смене ниши или о масштабировании бизнеса сразу на старте — например, открывать точки в нескольких населённых пунктах или совмещать офлайн-бизнес с онлайн-форматом.

Изучите конкурентов. Посмотрите, насколько качественно они работают:

• какой у них рейтинг в «Яндекс Картах» или в «2ГИС»;
• что пишут о них в отзывах — жалобы, цены, ассортимент;
• насколько они удобны — сайт, соцсети, способы оплаты.

Если конкуренты в чём-то слабы, у вас есть шанс занять их место даже при насыщенном рынке.

Ещё рекомендую заглянуть в финансовую отчётность конкурентов. Если у них ООО, финансовые отчёты можно найти в открытых источниках. Так вы поймёте, сколько действительно приносит эта ниша в вашем городе.

Оцените сезонность и тренды. Важно учитывать, как меняется спрос на ваш товар или услугу в течение года. Например, турагентство лучше открывать перед сезоном отпусков, а не после. А цветочный бизнес — ближе к праздникам вроде 8 Марта и 1 Сентября.

Какие есть перспективные идеи бизнеса для маленьких городов

Мы уже разобрались, что в маленьких городах почти всегда выигрывают те, кто первым привозит растущий тренд. Поэтому при выборе идеи ориентируйтесь не на готовый список бизнесов, а на направления, набирающие популярность в столицах и постепенно доходящие до регионов. Главное — успеть запустить проект, пока направление не начало устаревать.

Расскажу о нескольких трендах, которые уже доказали свою жизнеспособность в крупных городах и имеют потенциал для развития в малых.

Тренд на цифровизацию и автоматизацию. Большие города переходят на форматы без кассиров и официантов. Пользователи оформляют заказ через приложение, получают уведомления со статусами заказа — всё работает технологично и быстро.

Пример реализации тренда — кофейня самообслуживания, которую ставят в торговых центрах, спортзалах и других общественных местах. В таких автоматизированных точках кофе можно получить без бариста, а платить через терминал или мобильное приложение.

Тренд на внутренний туризм. Россияне стали чаще путешествовать по стране, искать новые маршруты и небольшие города с интересной культурой. Это значит, что в провинции появилась возможность зарабатывать на туристах.

Пример реализации тренда — проект «Дымов в Суздале» во Владимирской области. Проект вырос из керамической мануфактуры в целую экосистему гостеприимства. Сегодня это рестораны «Гостиный двор», «Агроном», «Сыродельня», кондитерская, гостевые дома, магазин с локальными продуктами и школа керамики. Создатели проекта опираются на местную культуру и ремёсла, но подают их в современном туристическом формате.

Тренд на импортозамещение и локальные продукты. После ухода иностранных брендов люди стали иначе смотреть на российские товары. Локальные рецепты и региональные ресурсы могут стать отличной основой для бренда.

Пример реализации тренда — косметический бренд Laclim из города Белокуриха в Алтайском крае. Бренд использует местные ингредиенты и позиционирует продукцию как «косметику с Алтая». Туристы покупают товары бренда в качестве сувениров — так бренд масштабируется и выходит за пределы города.