18 окт 2023
0

Старт на маркетплейсах: с какими суммами, товарами и на каких площадках начинают селлеры

Skillbox и Wildspace провели опрос селлеров о том, как они стартовали на маркетплейсах. Оказывается, для начала достаточно капитала в 50 тысяч рублей.

Валентина Бокова

Обозреватель Skillbox Media. Работала со «Сравни.ру», ВТБ, «Ак Барс Банком», Газпромбанком. Подготовила курсы по инвестициям для Промсвязьбанка и Школы инвестора ВТБ.

Образовательная платформа Skillbox и дизайн-студия Wildspace провели исследование того, как начинающие селлеры запускали продажи на маркетплейсах. В опросе приняли участие 8 тысяч селлеров из Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска, Краснодара, Екатеринбурга, Калининграда и других городов.

Рассказываем, какие маркетплейсы самые популярные, какие товары выгодно продавать, какие инструменты продвижения используют селлеры и какой суммы достаточно для старта продаж.

На каких маркетплейсах торгуют начинающие селлеры

Ozon оказался самой удобной площадкой для начинающих продавцов по версии селлеров. Им пользуются 60% респондентов.

Остальные опрошенные отдали предпочтение Wildberries и «Яндекс Маркету». Wildberries пользуется почти половина опрошенных — 48%, а «Яндекс Маркетом» — 33%. При этом многие селлеры работают сразу на нескольких площадках.

Какие товары выгодно продавать и где их закупают

По мнению селлеров, категория товаров, которая позволяет новичкам быстрее всего получать доход, — товары для дома, её выбрали 33% продавцов. Товары для животных выбрали 22% опрошенных, а одежду — 15%.

37% респондентов покупают товары для продажи в Китае. У 25% есть собственное производство, а 18% закупают товары оптом у российских производителей.

Какими инструментами продвижения пользуются селлеры

Селлеры назвали баннерную рекламу, «ПромоСтраницы», shop in shop, рекламу товаров в каталоге. Эти инструменты выбрали 63% опрошенных.

Акции и бонусы выбрал 61%. 22% опрошенных считают, что отзывы — главное, на что смотрят покупатели перед покупкой. Также важным фактором при выборе товара селлеры назвали оформление карточки товара. Этот вариант выбрали 14% опрошенных.

«По опыту работы наших клиентов, правильное построение графических элементов может привести к росту продаж в среднем на 30%.

Основным трендом в дизайне карточек на сегодня можно назвать псевдореализм. Такой стиль подразумевает помещение товара в несвойственную ему среду — идеализированную реальность, в которую погружается и потенциальный покупатель.

Например, баночка с витаминами стоит в песке на берегу моря или рюкзак помещён на камень и возвышается над горами. Так взгляд цепляется в первую очередь за окружение товара, затем внимание переносится непосредственно на сам продукт. Данный подход выделяет объявление среди конкурентов».

Ярослав Твердов,
арт-директор дизайн-студии Wildspace,
спикер курса Skillbox «Инфографика для маркетплейсов»

Какой бюджет нужен для запуска продаж на маркетплейсах?

37% селлеров сообщили, что потратили на запуск продаж 50 тысяч рублей. 25% начинали с бюджета от 101 до 250 тысяч рублей.

При этом мнения о том, какие инвестиции оптимальны для старта, разделились. Треть тех, кто уже продаёт на маркетплейсах, назвали достаточной сумму до 50 тысяч рублей, каждый четвёртый — от 101 до 250 тысяч, а каждый пятый — от 50 до 100 тысяч рублей.

Также респонденты рассказали о трудностях, с которыми столкнулись при запуске продаж на маркетплейсах. Среди прочего были выделены сложности с изучением алгоритмов площадок, выходом в топ выдачи, анализом аудитории и оформлением карточек товаров.