Стало известно, сколько денег приносят создателям образовательные мобильные приложения

Тему подписок на мобильные приложения исследовала американская технологическая компания RevenueCat.

Аналитики изучили подписки на приложения из разных сегментов, включая образование, бизнес, здоровье, путешествия и прочие направления. В отчёте подробно описано, какие виды подписок наиболее популярны в разных нишах, какой доход они приносят, в каких регионах пользователи чаще возобновляют подписки и так далее. Исследование базируется на данных о более чем 30 тысячах приложений, внедривших подписки и доступных в App Store и в Google Play.

Какой доход приносят приложения

Выяснилось, что объём ежемесячной выручки достигает показателя в 1 тысячу долларов лишь у 17,2% приложений из всех сегментов. Зато 59% из этих 17% в дальнейшем доходят до отметки в 2,5 тысячи в месяц. А 60% из тех, кто начал зарабатывать по 2,5 тысячи, доходят и до 5 тысяч в месяц.

При этом среднее количество дней, которое требуется приложению, чтобы достичь ежемесячного дохода в 1 тысячу долларов, составляет 65, а для достижения прибыли в 5 тысяч требуется 120 дней. Но конкретно образовательным приложениям на это нужно 110 и 267 дней соответственно — то есть достижение той же выручки занимает почти вдвое больше времени.

Отмечается, что средняя стоимость подписки на приложения во всех сегментах за последний год выросла, но динамика зависит от тарифов:

• недельные тарифы подорожали в среднем на 14% и стали стоить 8,01 доллара (около 737 рублей по курсу ЦБ на 22 марта);
• цены на месячные тарифы увеличились на 2% — до 5,55 доллара (506 рублей);
• стоимость годовых подписок почти не изменилась, увеличившись всего на 1% до 32,53 доллара (2991 рубль).

Средняя стоимость образовательных приложений отличается от общих показателей. Особенно заметна разница между ними и ценами на годовую подписку — в сфере образования она выше и в среднем стоит 59,99 доллара (5516 рублей). Подписки на неделю и на месяц обычно стоят 6,99 и 9,99 доллара соответственно (643 и 919 рублей).

Кроме того, аналитики заметили, что в разных сегментах пользователи отдают предпочтение разной продолжительности подписки. И образование — одна из немногих сфер, где особой популярностью пользуются годовые тарифы. По мнению авторов отчёта, это говорит о наличии долгосрочных целей у пользователей этой ниши.

Отдельно аналитики рассмотрели динамику, которую показывают пробные версии подписок (trial). Оказалось, что они есть у абсолютного большинства приложений — 47,84% периодически предлагают такой формат, а 23,34% делают это постоянно. Отмечается, что годом ранее пробных версий не было почти у 40% приложений.

В разных сегментах особой популярностью пользуются разные варианты продолжительности пробного периода. Однако чаще всего он не превышает девяти дней.

Образовательные приложения — не исключение:

• пробный период не более 4 дней устанавливают 9,64%;
• от 5 до 9 — 88,46%;
• от 10 до 16 — 0,92%;
• от 17 до 32 — 0,99%.

Какая конверсия у приложений

Выяснилось, что пробные версии продолжительностью до четырёх дней в среднем приносят конверсию в 31,2% (то есть такая доля пользователей приобретает платную подписку). А у более продолжительных пробных периодов этот показатель составляет 44,9%. В среднем же коэффициент конверсии в пробной версии в платную составляет 37,3%. Но в образовательном сегменте он заметно выше — 46,12%.

Что касается конверсии, которую приносят скачивания приложений (то есть когда пользователь загрузил приложение, но не оформил пробный период), то она гораздо скромнее — в среднем она составляет всего 1,7%. Однако этот показатель сильно зависит от региона и ниши.

Любопытно, что лучшим сочетанием «ниша-локация» (среди всех сегментов) оказалось образование в Южной Корее, где 10,7% загрузок конвертируются в новых платных подписчиков. На втором месте — Северная Америка (7%), а на третьем — Япония (5,5%). То есть у образовательных приложений конверсия загрузок в подписки в отдельных регионах превышает среднемировой показатель в 3–5 раз.

Наконец, выяснилось, что продлевают подписки немногие — в среднем по всем категориям этот показатель равен 9,49%. Однако в образовательном сегменте он несколько выше и составляет 11,56%. Чаще всего продлевают месячные подписки на образовательные приложения — 14,66%. Годовые подписки продлевают 7,04%, а недельные — 4,65%.

Кстати, ранее были названы самые популярные среди детей всего мира образовательные приложения.