Все
Истории
Дизайн
Код
Геймдев
Бизнес
Маркетинг
Управление
Кино
Музыка
Проектная фотография
Развитие
Здоровье
Деньги
Образование
EdTech
Корп. обучение
Блог Skillbox
Глоссарий
Спецпроекты
Профориентация
Как OnlyFans сначала отказалась от порно, а потом передумала: история бизнеса и предательства
Сервис сначала решил запретить порноконтент, а потом передумал. Почему — и что будет дальше? Мы спросили у экспертов инвестрынка и у модели.
Платформа OnlyFans за пять лет существования превратилась в одну из крупнейших медиакомпаний Европы и США. Она предоставляет создателям контента возможность делиться своим творчеством с подписчиками и получать за это деньги. Такая модель бизнеса роднит сервис с другой платформой — Patreon, но, в отличие от конкурента, OnlyFans пользуется особой популярностью из-за большого количества взрослого контента. Обе площадки оцениваются в 1 млрд долларов и более, а доходы OnlyFans за прошлый год превысили отметку в 400 млн долларов.
В августе 2021 года компания заявила о том, что планирует запретить публикацию нового откровенного контента и удалить старый. Пользователи возмутились, модели стали уходить на другие площадки, а в Сети появились слухи о том, что OnlyFans собирается провести IPO.
Мы выяснили детали и поговорили с представителем инвестиционной компании iTech Capital, с автором откровенного контента на OnlyFans, а также с бренд-директором Skillbox.
- OnlyFans знаменита своим откровенным контентом, но там можно найти не только обнажёнку и порно. А что ещё?
- Пользователи оформляют подписку и получают контент. А что получают модели? И сколько денег отходит самой компании?
- Почему сервис хотел запретить порноконтент?
- Разве можно представить себе рост OnlyFans без секс-работников? При чём тут слухи об IPO и поиске инвестора?
- Чем займутся модели, если на OnlyFans всё-таки запретят нюдсы и порно?
Какой контент можно найти на OnlyFans
Платформа OnlyFans появилась в 2016 году — её пользователи могли покупать контент напрямую у музыкантов, поваров, фотографов и других авторов. До появления таких сервисов создатели контента были вынуждены пользоваться услугами посредников в виде коммерческих сервисов или специализированных компаний, например, звукозаписывающих лейблов. Изначально платформа не ориентировалась именно на взрослый контент.
«К 2016 году на рынке уже существовали онлайн-сервисы эротического контента на основе подписок. Например, FanCentro, Fansly, IsMyGirl, MYM и другие. Однако сегодня именно OnlyFans считается одной из самых узнаваемых и быстрорастущих платформ», — сказал Skillbox Media Никита Чернышук, инвестиционный аналитик компании iTech Capital.
Этого удалось добиться во многом благодаря тому, что, в отличие от конкурентов, OnlyFans — не просто галерея обнажённых тел и любительского порно. 22-летняя модель София Волженская, которая пользуется этой площадкой, заметила, что, кроме публикации откровенных фото или видео, создатели контента рассказывают и о своей жизни.
«Профиль на OnlyFans можно рассматривать как личный блог. Пользователям нравится, когда ты рассказываешь о себе. Потому что бесплатных откровенных фото и видео в интернете очень много. Чтобы человек заплатил деньги именно за твои кадры, ты должна его чем-то заинтересовать. Подписчикам важно чувствовать, что они знают модель — знают её интересы, её любимые блюда, как зовут её котов.
Со своей аудиторией я говорю почти обо всём. Умалчиваю только о каких-то серьёзных трудностях. Например, о семье и своём детстве — считаю это личным делом. А ещё я скрываю свой вид из окна и не рассказываю, где живу. Всё-таки о личной безопасности тоже нужно думать».
Как и сколько зарабатывает OnlyFans
На OnlyFans действует система подписки — если хочешь посмотреть уникальный авторский контент, придётся заплатить. Есть и бесплатные аккаунты — обычно в них нет откровенного и необычного контента. Чаще всего модели через бесплатные профили приглашают пользователей подписаться на платные аккаунты. Подписки бывают на месяц, три месяца, полгода или год, а их стоимость модели выбирают самостоятельно.
«Сейчас на платном профиле у меня 200 подписчиков, а на бесплатном — 1600. Каждая модель сама решает, какую цену поставить за подписку. Кто-то ставит маленькую, чтобы привлечь больше подписчиков и уже в личных сообщениях продавать им ещё какой-то контент. А другие ставят ценник повыше и зарабатывают столько же, но при этом имеют аудиторию поменьше», — рассказала София Волженская.
Платформа забирает 20% с каждой подписки, остальные 80% получает автор. Издание Bloomberg сообщает, что с 2016 года компания выплатила более 3 млрд долларов более чем 1,25 млн авторов. А количество пользователей на 2020 год достигло отметки в 130 млн. Общая сумма транзакций на OnlyFans в 2020 году составила 2,36 млрд долларов, что обеспечило компании доход более чем в 400 млн долларов. З00 самых успешных моделей получили за год более 1 млн долларов. Например, одна только американская рэп-исполнительница Bhad Bhabie заработала 1 млн долларов за первые шесть часов после регистрации на площадке.
«Продолжительные периоды локдауна в связи с COVID-19 положительно сказались на онлайн-медиа и развлекательном контенте. Сервисы подписок наподобие OnlyFans не остались в стороне. Объём мирового онлайн-рынка эротического контента на конец 2020 года оценивался примерно в 40 млрд долларов, что на 5 млрд долларов выше, чем в начале 2019 года, до ограничительных мер. Ожидается, что годовой темп роста рынка составит порядка 15% в ближайшие годы», — говорит Никита Чернышук из iTech Capital.
Почему на OnlyFans решили удалить порноконтент
19 августа 2021 года сервис OnlyFans заявил, что с октября запретит весь откровенно сексуальный контент. 21 августа сервис опубликовал новые правила на официальном сайте. Они должны были вступить в силу с 1 октября 2021 года. Согласно этим правилам, на OnlyFans планировали запретить контент, который показывает, рекламирует или ссылается на «поведение откровенного характера», — фото и видео полового акта, мастурбации, гениталий. А старые, уже опубликованные материалы подобного рода собирались удалить — также с 1 октября.
Компания не скрывала причину изменения правил — это было сделано, чтобы продолжить сотрудничество с банковскими и платёжными сервисами. Но на такое решение OnlyFans обиделись многие модели и секс-работники. Аргументы против введения жёстких мер звучали примерно одинаково — именно откровенный контент принёс популярность сервису, а значит, его запрет ставит под удар тех, кто этот контент производит.
So instead of dropping Visa/MC you chose to drop us, the people who built your platform. You NEVER promoted us, only random fitness instructors and celebrities. WE brought the traffic. And you kicked us to the curb instead of standing up for us against the payment services.
— Mira_xo ♡ (@RealMira_xo) August 21, 2021
How dare you.
You abandoned sex workers to save your own asses when you had the opportunity to fight financial discrimination of all sex workers by MasterCard and banks.
These are hollow words until you publicly and honestly fight that. #fuckmastercard
— OF SALE🌈Mary Moody in VICE, NBC, & BBC ✨ (@missmarymoody) August 21, 2021
«Решение о запрете откровенного контента было продиктовано платёжными системами Visa и Mastercard, а также некоторыми поставщиками платёжных услуг, с которыми сотрудничала платформа OnlyFans», — подтвердили Skillbox Media в iTech Capital. В инвестиционной компании знают, что платёжные сервисы блокировали электронные переводы создателям эротического контента либо не занимались обработкой таких платежей. «Вполне очевидно, что процессоры не хотят, чтобы их ассоциировали с распространением порноконтента или созданием нелегальных эротических материалов. Это может испортить их репутацию», — сделал вывод инвестиционный аналитик Никита Чернышук.
Требования о смягчении контента на площадках с откровенными материалами уже не новинка для секс-индустрии. В декабре 2021 года платёжные системы Visa и Mastercard отказались от сотрудничества с Pornhub из-за того, что на площадке в открытом доступе хранились откровенные ролики с несовершеннолетними. Сама компания заявила, что не поддерживает подобный контент и уж тем более против насилия над детьми. Однако Visa и Mastercard всё же ушли с площадки. А вместе с ними и многие модели: на сервисе исчезли возможности оформить платную подписку на частные каналы, оставить донаты авторам контента и купить закрытые видео. Модели активно переходили на OnlyFans, где публиковали аналогичный контент, получая деньги напрямую от своих зрителей и подписчиков.
В отличие от Pornhub, OnlyFans довольно быстро договорилась с платёжными сервисами — уже 25 августа компания заявила, что приостановила запланированное изменение политики: «Мы получили гарантии, необходимые для поддержки нашего разнообразного сообщества авторов». О каких именно гарантиях идёт речь — сервис не уточнил.
«У такого быстрого изменения решения может быть две основные причины. Первая — сервис начал терять преданных пользователей, которые несколько лет стабильно генерировали выручку. Вторая — компания уверена, что сможет договориться с платёжными системами», — думает Никита Чернышук из iTech Capital. Но для этого, предполагает эксперт, сервису необходимо установить систему модерации и проверки контента, что позволит контролировать легальность эротических материалов.
Как откровенный контент мешает OnlyFans привлекать инвестиции
В своём заявлении от 25 августа платформа использовала формулировку: «Мы приостановили запланированное изменение политики». Приостановили — не значит отменили.
Параллельно ходят слухи о том, что OnlyFans планирует IPO. Bloomberg сообщает, что попытки запретить откровенный контент напрямую связаны с поиском инвесторов. Согласно источникам издания, сейчас компания оценивается в 1 млрд долларов.
Бренд-директор Skillbox Владилен Ситников уверен, что если OnlyFans действительно готовится к IPO, то попытки запретить откровенный контент вполне оправданы.
«Площадка с таким контентом не может выйти на IPO — респектабельный клиент вообще не купит такое. Может, поэтому было принято первое решение о запрете порноконтента. Это было даже слегка ожидаемо, потому что компания начала чаще говорить, что OnlyFans — не только для порно, там есть ещё много всего. Возможно, площадка готовится к серьёзной сделке и уходу с рынка эротического контента».
Также в августе платформа запустила собственный проект с безопасным контентом, который она планирует развивать в App Store и Google Play, — приложение OFTV. Там можно найти уроки по йоге, влоги и видеоподкасты. Как предполагают в iTech Capital, именно это приложение будет генерировать дополнительную выручку от развлекательного контента.
Инвестиционный аналитик Никита Чернышук также уверен: тяжело найти энтузиастов, которые захотят инвестировать в бизнес с учётом того, что платёжные системы в любой момент могут отменить своё решение о сотрудничестве с ним.
«Если компания всё же решит разорвать отношения с платёжными системами, то это отпугнёт инвесторов. OnlyFans и сейчас с трудом ищет фонды, которые готовы инвестировать. Возможно, сервис попробует использовать криптовалюту или выпустит собственные токены для проведения оплат. Такой подход поможет обойти запреты поставщиков платёжных решений. Если сервису удастся в ближайшие 1–2 года нарастить выручку и прибыль за счёт собственных средств, то шансы на IPO, вероятно, возрастут», — отмечает Никита Чернышук.
Что планируют делать сами модели
Даже после заявления компании о том, что пока изменений в политике не будет, создатели порноконтента продолжают говорить о том, что OnlyFans отвернулся от них, встав на сторону платёжных сервисов. Многие и вовсе переходят на другие площадки.
When your job fires you and calls you back a few days later because they’re short staffed
— Amy August (@RealAmyAugust) August 25, 2021
«Конечно, было неприятно, когда OnlyFans опубликовал пост о том, что намерен запретить откровенный контент. Поддержка в тот момент отвечала что-то в духе: „Официально мы никому ничего ещё не запретили! Поэтому давайте без паники“. А спустя два дня на почту пришло письмо, где было написано, что запреты станут официальными с 1 октября. Получилось, что сначала представители OnlyFans говорили, что всё нормально, а по факту оказалось, что всё не нормально. Такой поступок — нож в спину моделям.
Аудитория уже начала уходить на другие площадки. Конечно, от этого страдают модели. Особенно те, кто вкладывался только в OnlyFans, наращивал аудиторию там и не развивал другие площадки. OnlyFans блокирует ссылки на другие ресурсы, поэтому как переводить свою аудиторию в другие места — непонятно.
Сама же я рассматриваю два сайта для перехода — это Fansly и FanCentro. Многие модели из России берут пример с западных — куда они идут, там и стоит регистрироваться. От их выбора во многом зависит, куда перейдёт аудитория».
София Волженская,
модель OnlyFans
Бренд-директор Skillbox Владилен Ситников уверен, что место ведущей площадки для распространения откровенного контента может занять кто-то другой: «Сама история о том, что ты можешь показывать своё тело, свой секс перед камерой и тебе будут за это платить, — останется. Модели продолжат состязаться за своего зрителя, только уже на других площадках».
