Крутой поворот: выпускница Skillbox сменила профессию и переехала в Турцию

• почему первый проект она делала бесплатно;
• за что выбрала именно Турцию;
• что понравилось на курсе;
• почему ориентируется только на крупные заказы;
• из-за чего предпочитает пакет услуг комплексному маркетингу.

Из юристов в таргетологи

— Ирина, вы руководите отделом рекламы в фирме по продаже недвижимости. Расскажите, как вышло, что устроились вы как юрист, а сейчас занимаетесь маркетингом?

— В какой-то момент я поняла, что могу зарабатывать больше. Когда я переезжала в Турцию, то не планировала браться за любую работу. На Украине я управляла одним из филиалов одесского агентства по недвижимости, и для меня принципиально важно было сохранить прежний статус и уровень жизни.

На посту руководителя одесского офиса я получила навыки привлечения клиентов, планирования рекламного бюджета, общения с аудиторией. Так что как только я адаптировалась к новым реалиям в Стамбуле, то решила вернуться к тем управленческим и рекламным задачам, которые когда-то были на мне: они показались интересными и перспективными.

— Как отнеслось к этому ваше начальство?

— Нормально. У нас доверительные отношения; когда я приняла решение заняться таргетом, я поделилась с руководством своими идеями и объяснила, как вижу наше дальнейшее сотрудничество.

Несмотря на это, первую кампанию по таргетированной рекламе я провела за свой счет. Мне не поверили, что это сработает, так что для меня было принципиально доказать обратное. Когда мы получили первые потрясающие результаты, руководство поверило в меня и предложило возглавить целый отдел.

— Прошлый опыт как-то помогает в работе таргетолога?

— Как ни странно, мне очень пригодились навыки обращения с юридическими документами. Дело в том, что хороший таргетолог не сливает на рекламу миллионы, он сидит и скрупулезно, как юрист, изучает данные, а потом вручную выстраивает всё так, чтобы сэкономить деньги и попасть именно к нужным людям. Так что усидчивость и внимание к деталям мне сейчас очень помогают.

Занятия на заре

— Расскажите, как проходила ваша учеба в Skillbox.

— Я вставала в пять утра, пила кофе, приходила в себя и начинала обучение. Смотрела лекции, конспектировала, а потом шла на работу.

— Трудно было?

— Нет, потому что у меня была мотивация. Я хотела расти как специалист, выйти на новый уровень дохода, а для того, чтобы больше получить, я должна была и больше сил приложить. Недостаточно просто прийти на курсы, нужно расширять знания: задавать все вопросы куратору, читать дополнительную литературу. Но и одним самообразованием не обойтись, нужен наставник. На курсах Skillbox я от опытных преподавателей такие нюансы узнала, о которых до этого даже не слышала и не читала в статьях.

— Какие впечатления от обучения? Что понравилось, что нет?

— Не могу сказать, что мне что-то не понравилось. Я овладела профессией, меня направляли и помогали развиваться — честно, у меня только хорошие впечатления. Больше всего понравилось то, что у курса была четкая система, благодаря этому в голове отложилась теоретическая основа профессии. Для меня это было важно, потому что, на мой взгляд, без основ не может быть целостного понимания работы. Одной практики для этого недостаточно.

Маркетинг с размахом

— Сколько времени вы уже занимаетесь маркетингом?

— Примерно полгода.

— Сейчас ваш основной клиент — это агентство недвижимости, или есть и сторонние проекты?

— Главная занятость — это, конечно, агентство, но я еще продвигала русскоязычную школу в Стамбуле и компанию, которая занимается продажей мрамора и гранита. Это были мои знакомые, которым я сама предложила свои услуги.

— Ищете новых клиентов?

— Пока я этим целенаправленно не занимаюсь. Дело в том, что я предложила моей фирме план по тестированию каналов, по выходу на рынок. Там подразумевается довольно большой бюджет — если компания на него решится, то я никого и не буду искать, а если нет, тогда начну сотрудничать и с другим бизнесом. Но это все равно должны быть организации с достаточным количеством денег — мне неинтересно продвигать всех подряд за минимум, мне интересны масштаб, размах и перспективы.

— Как подходите к оценке стоимости вашей работы?

— Пока боюсь большой чек выставлять клиентам. Но я была дорогим юристом, мое имя было брендом. Поэтому сейчас мне принципиально и в маркетинге держать высокую планку: либо я за проект берусь, делаю его хорошо, и это стоит хороших денег, либо я не работаю с ним вообще.

— Вы сказали, что продвигали только русскоязычные компании. В Турции достаточно бизнеса, которому нужен маркетолог с русским языком?

— Не знаю, потому что у меня нет установки работать только с русскоязычным бизнесом в Турции. Бизнесмены, которые переехали из СНГ и кому в теории нужен русскоговорящий маркетолог — очень специфичные и скрытные люди. Я не стремлюсь с ними работать, поэтому не вижу никакой проблемы, чтобы сотрудничать с русскоязычными аккаунтами из Украины или России. Хотя в целом я уже могу настраивать таргетированную рекламу и на турецком языке.

Digital-будущее

— Есть проекты, которыми планируете заняться в ближайшем будущем?

— Да, это два украинских бизнеса: магазин в Одессе и пекарня. Для первого у меня уже готов целый план по развитию, я хочу сделать из него самостоятельный бренд, придумала название, расчеты все провела. А для пекарни буду просто настраивать продвижение и таргет.

— Вы говорили, что уже руководили филиалом компании. Бывают мысли снова взять на себя ответственность и открыть собственное агентство?

— Да, у меня есть желание сделать что-то свое, что будет крутиться именно вокруг меня. Сейчас я уже нашла несколько товарищей, с которыми мы можем поработать вместе. Но пока я думаю, будем ли мы предлагать клиентам комплексный маркетинг или пакетные услуги.

Когда я продвигала русскоязычную школу, то сильно обожглась на комплексном маркетинге, потому что там работы больше, чем денег. Начинается: а вот это дотяните, здесь поменяйте, поправьте — и всё это в рамках одного бюджета. А если представить, что тебе эти деньги еще нужно будет между командой делить, то по сути ничего не останется.