«Оборот моего бизнеса — миллион рублей в месяц»: как айтишник стал продавцом на маркетплейсах

«Продавал ёлочные игрушки»: об обучении и пробном выходе на маркетплейсы

Мне давно хотелось создать свой бизнес и получать доход, не прилагая впоследствии больших усилий. Рассматривал разные варианты, но больше всего заинтересовался работой с маркетплейсами. Сначала думал ещё о том, чтобы открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ), но потом эту идею отмёл. Решил, что всё-таки хочу попробовать выйти на площадки в качестве селлера — продавца.

Я понимал: чтобы моя затея стала успешной, сперва нужно разобраться в механике работы маркетплейсов и во всех нюансах — понять, как выстроены бизнес-процессы, как проводить анализ данных, как закупать товар и организовывать поставки, работать с рекламным кабинетом и продвигать карточки. Для всех этих целей и приобрёл профильный курс.

Самое крутое, что я получил в рамках обучения, — бесплатный доступ к продвинутым сервисам аналитики: MPStats, SellerFox, Shopstat, Sellmonitor, «Маяку» и другим. В деморежиме я разбирался, как работать в них. Всё-таки аналитика — сложная штука; чтобы понять, что к чему, нужно время.

Почти сразу, как только я убедился в своём интересе, решил действовать и выходить на площадки. Для старта выбрал не очень сложную категорию — ёлочные игрушки. На дворе тогда как раз был сентябрь, и я успевал в спокойном темпе закупить их к Новому году. Именно на ёлочных игрушках я отрабатывал все процессы, изученныю на курсе в теории: закупку товара, маркировку, создание карточек, запуск рекламы.

Кстати, ещё во время учёбы я подписался на несколько тематических чатов по маркетплейсам, и они тоже сильно мне помогли. В одном из них я спросил, как сделать первую поставку — каков процесс отгрузки товара на склад, какие нужны документы и прочее. Один из коллег-селлеров не только подробно ответил мне на вопрос, но и впоследствии давал полезные советы по продвижению игрушек, подсказывал, что и как лучше сделать.

Найти такие чаты в Telegram легко, их десятки, если не сотни. Просто начните вводить «маркетплейс», «поставщик», «селлер» и выбирайте любой из выпавшего списка. Но если ищете исполнителей — лучше просите рекомендации у знакомых или коллег. Будьте бдительны и остерегайтесь мошенников. В больших чатах они встречаются.

Читайте также:

Ozon или Wildberries: большой гайд по выбору площадки для продавцов

Также вдобавок к курсу и общению в чатах я смотрел видео разных блогеров — экспертов по теме маркетплейсов. В общем, старался брать информацию отовсюду, откуда только мог. Когда наконец почувствовал, что получил достаточно знаний, когда попрактиковался на ёлочных игрушках и остался доволен результатом, решил выбрать новую, более широкую нишу и войти в неё.

«Правильно выбранный товар — 50 процентов успеха»: о секретах прибыльного бизнеса на маркетплейсах

Своим целевым рынком я сразу выбрал массмаркет. Поэтому и ниши анализировал только в этом сегменте. С удивлением выяснил, что выгоднее и перспективнее всего в моём случае продавать женские сумки: они нужны широкой аудитории, а выбор товара при этом невероятно разнообразен — формы, размеры и цвета можно найти на любой вкус.

А ещё в нише сумок вполне реально заработать хорошие деньги. Урвать свой лакомый кусочек, так сказать. В перспективе месячный оборот может достигнуть 5 миллионов рублей в месяц! Во многих других категориях товаров такой оборот просто невозможен. Однако это не значит, что я советую сразу брать и бежать в нишу сумок. Нет. Чтобы найти подходящую мне категорию товара, я проводил анализ целых два месяца. Причём не только разбирался в цифрах и других статистических показателях, но и изучал, как работают мои будущие конкуренты, что они делают для продвижения, как упаковывают товар. Такая работа — не на один вечер.

Когда определился с нишей, стал выбирать модели и искать поставщика сумок. Причём не только в онлайне, но и в офлайне: ходил по оптовым рынкам, заходил во все палатки, присматривался, сравнивал цены.

Делать финальный выбор помогала жена, так как я тогда в женских сумках совсем не разбирался. Более того, она же и проводила «тестирование»: носила разные варианты и говорила, какие модели удобнее, какие прочнее, а в каких есть очевидные недостатки.

Читайте также:

Торговля на нескольких маркетплейсах одновременно: большое руководство для селлеров

В итоге я остановился на двух моделях. Решил с ними выйти на Wildberries и завести две карточки. В одну сумку активно вкладываться и продвигать её, а вторую просто прикрепить к карточке первой, чтобы она приносила дополнительный доход. Обе сумки подходят для использования в любое время года: и клиентам удобно, и мне как продавцу легче. Такой товар проще реализовать — на него всегда будет спрос.

Первое время я всё делал сам. После закупки первой партии я сам упаковывал каждую сумку для клиента — фулфилментом я тогда не пользовался.

А дальше начался, пожалуй, самый долгий и сложный для меня процесс — оформление страницы товара (фотосъёмка сумок, создание карточек, их дизайн, отрисовка инфографики, написание текста). Дизайнера я, например, менял четыре раза, прежде чем получил результат, которого хотел.

Не буду раскрывать всех секретов, но намекну: от внешнего вида главной страницы товара и хорошей инфографики напрямую зависит ваш успех 🙂 Если в вашей нише, как в моей, большая конкуренция, нужно выделяться.

«Хорошо зарабатывают самые упрямые»: о целях на будущее

Как вы видите из моего рассказа, поначалу работы у меня было и правда много. Но сейчас, спустя всего три месяца, я уже могу сказать, что поставил процесс на поток. На маркетплейсы я трачу от 15 до 60 минут в день максимум, а остальное время посвящаю IT-проектам или личным делам. Окупаемость бизнеса пока рассчитывать рано. Нужно посмотреть на его динамику хотя бы в течение года. Однако могу сказать, что уже сейчас оборот составляет около 1 000 000 рублей в месяц. Все деньги я вкладываю обратно в бизнес.

Если честно, время от времени мне даже приходится искусственно притормаживать продажи, повышая цену и ставя на паузу рекламные кампании. Потому что даже этих оборотных средств не всегда хватает на закупку товара и рекламы.

Читайте также:

Стартовый гайд по маркетплейсам. Как они устроены и что нужно знать о площадках из топ-5

Сейчас вышел с товаром на Ozon, там тоже вижу широкие перспективы. К концу года планирую достичь оборота в 3 миллиона рублей в месяц и продолжить расширение. Если получится — дойти до 5 миллионов рублей в месяц. Кроме того, сейчас я решил стать наставником для других молодых селлеров: чувствую, что сам уже достаточно хорошо разобрался в теме и готов помогать.

Трудностей не боюсь. Как бы банально это ни звучало, верю, что всё обязательно получится, если не сдаваться и идти вперёд. Так что, даже если в будущем у меня вдруг возникнут проблемы с бизнесом, я всё равно что-нибудь придумаю и найду решение. Разработаю новую стратегию. Потому что знаю — хорошо зарабатывают только самые упрямые 🙂