Продюсер онлайн-курсов

Описание кейса, экскурсия в компанию-партнёра, для которой разрабатывается программа внутреннего обучения.

Задачи онлайн-курса, формулирование бизнес-целей, роли и функции участников, интервью с заказчиком.

Начало работы над программой: участники, оцифровка, контент. Портрет аудитории, программа и презентация, продакшн, способы улучшения курса.

Краткий план запуска курса, этапы разработки, обзор сервисов, риски планирования.

Формат съёмок, локации, сценарий, планирование съёмки.

Обзор LMS, необходимый и достаточный функционал для курса, задачи LMS.

Погружение в кейс: создание тренинга для продажников с привлечением внешнего эксперта.

Как прочитать бриф и сформулировать требования к авторам курса, поиск потенциальных авторов, коммуникация.

Мастер-класс от преподавателя, оценка результатов обучения.

Работа с контентом спикера, подготовка спикера.

Узнаете, как работать со светом и какое оборудование для этого нужно.

Финансовое планирование, обзор финансовой модели, форматы работы с автором курса.

Курс для клиентов маркетингового агентства.

Что такое портрет целевой аудитории, как его составить, источники информации о клиентах, опрос базы подписчиков, работа с системами веб-аналитики.

Что такое анализ конкурентов, проведение анализа конкурентов на практике.

Определение стоимости курса, рентабельность курса, пакеты курсов, разбор шаблона финансовой модели, план продаж, расчёт себестоимости, воронка продаж.

Цели и метрики интернет-маркетинга, воронки привлечения клиентов, организационная структура и KPI отдела маркетинга, как создать эффективную посадочную страницу, email-маркетинг, проморассылки.

График записи. Составление таймингов, декомпозиция этапов проекта.

Типы ответов, база ответов, шаблоны для проверки, дипломный проект: защита, стажировка.

Содержание кейса, комментарии.

Брифинг эксперта, ключевые параметры ЦА и методы анализа аватаров, анализ данных в соцсетях и анализ зрелости пользователя, сегментация и ядро ЦА, Buyer Persona, определение ниши и суперниши, составление УТП.

Unit-экономика, ёмкость рынка, разбор финансовой модели, меморандум между продюсером и автором, план реализации курса.

Из чего состоит концепция онлайн-курса, поиск методиста, форматы и виды упаковки контента в онлайне, программа: модуль, урок, финальная сборка концепции курса.

Воронка продаж, обзор запуска через консультации, вебинары, двухшаговая продажа, марафоны, PLF. Интервью: как выбрать подходящий вид воронки.

Подробный разбор вебинара, архитектура вебинарной воронки, кто должен проводить вебинар, разбор эксперта, темы и аудитории. Страница регистрации на вебинар, страница с продажей курса.

Структура сценария вебинара, площадки для проведения, репетиция с экспертом. Шаги после вебинара.

Трафик-менеджер, прямой трафик, автоворонки, медиапартнёры, партнёрские программы, CPA-сети, блогеры и лидеры мнений, спецпроекты со СМИ, конференции.

Философия и подход к продажам, причины низких конверсий и как с ними работать, брифинг менеджеров по продажам, CRM-системы.

Unit-экономика, шаблон простой воронки, основные метрики воронки прогрева и воронки лидов, показатели воронки продаж и данные о прибыли, выводы и гипотезы по улучшению показателей, типичные проблемы и их решение.

Спонсоры и партнёры образовательной программы или курса, варианты сотрудничества, способы поиска.

Содержание кейса, комментарии.

Для чего нужны исследования, анализ запросов в поисковиках, вакансий и запросов работодателей, составление портрета ЦА и карты компетенций, анализ конкурентов и отстройка от них.

Работа с партнёрами, спикерами курса, защита финансовой модели, ошибки при составлении unit-экономики, проверка тайминга.

Создание программы с экспертом, разбор ошибок при съёмке курса, выбор площадок.

Финализирование паспорта курса, основные ошибки, презентация и продажа курса.

Предметные области, компетенции, профессии.

Как создать матрицу курсов, авторское право и интеллектуальная собственность, команда проекта, продажи, формирование матрицы с учётом финансовых показателей.

Вы разработаете полноценный roadmap курса: напишете программу, найдёте целевую аудиторию, составите финансовую модель и схему продвижения, подберёте спикеров. Представите свою работу экзаменационной комиссии.