Образовательная платформа

Скидка 15% до 28 октября

Курс

Трекер для бизнеса

Трекер для бизнеса

Партнёр: Фонд «Месторождение»

Научитесь устранять ошибки в бизнес-процессах. Сможете находить нестандартные пути развития бизнеса и помогать ему расти. Станете высокооплачиваемым специалистом.

Трекер — это внешний эксперт, консультант, бизнес-аудитор. Он общается с предпринимателем, изучает бизнес-процессы компании, анализирует отчётность и продуктовую линейку. На основе этого он находит слабые места и предлагает решения для роста бизнеса через тест быстрых и дешёвых гипотез.

Программа записана совместно с Академией трекеров фонда «Месторождение»

Академия с 2019 года готовит экспертов по развитию инноваций. Выпускники программы работают директорами по инновациям в Х5 Retail Group, Московском инновационном кластере, «РЖД-Инвест», «Сбербанк-Технологиях» и ведущими трекерами в акселераторах «Прорыв», Innovate Kuban, НТИ, «Сколково».

Фонд «Месторождение» с 2017 года инвестирует в технологические компании на ранних стадиях и выступает соорганизатором форума по корпоративным инновациям «Цена ошибки».

Кому подойдёт этот курс

Практика и нетворкинг для всех студентов

Вы познакомитесь с профессиональными трекерами, поучаствуете в онлайн-воркшопах и мастер-майндах. Сможете задавать вопросы напрямую преподавателям в отдельном чате. Примете участие в реальных трекшн-встречах. Защитите ваш диплом перед действующими предпринимателями.

Практика и нетворкинг для всех студентов

Чему вы научитесь

  1. Анализировать рынок

    Проводить интервью с клиентами, изучать конкурентов, формулировать УТП компании.

  2. Выявлять ключевые метрики роста бизнеса

    Делать юнит-анализ, рассчитывать точку безубыточности, определять проблемные показатели.

  3. Быстро принимать решения

    Формулировать, приоритизировать и проверять гипотезы.

  4. Определять проблемы в продажах

    Выделять критерии сделок, составлять сценарии продаж, создавать презентации продукта.

  5. Проводить трекшн-встречи

    Анализировать проблемы бизнеса, предлагать гипотезы, планировать развитие проекта.

  6. Продвигать себя как специалиста

    Создавать экспертный контент, формировать приветственные письма и искать заказчиков.

О Skillbox

Как пользоваться платформой

  1. Изучаете тему в удобное время

    Смотрите практические видеоуроки в том темпе, в котором вам удобно.

    Изучаете тему в удобное время
  2. Выполняете домашние задания

    Изучаете примеры, решаете кейсы, задаёте вопросы экспертам.

    Выполняете домашние задания
  3. Отрабатываете навыки на практике

    Работаете в группах, участвуете в трекшн-встречах и получаете обратную связь.

    Отрабатываете навыки на практике
  4. Защищаете дипломную работу

    И дополняете ею своё портфолио.

    Защищаете дипломную работу

Содержание курса

Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.

  • 8 тематических модулей
  • 45 онлайн-уроков

Онлайн-уроки

  1. Профессия трекера

    Вы узнаете, кто такой трекер, какие задачи он решает и какими компетенциями владеет. Поймёте, как трекер работает со стартапами и действующими бизнесами.

  2. Анализ рынка и конкурентов

    Научитесь проводить интервью с клиентами, определять и описывать главный клиентский сегмент. Узнаете, как анализировать конкурентов. Познакомитесь с разными подходами к оценке рынка. Изучите стратегии формирования УТП.

  3. Решения на основе данных

    Научитесь выявлять проблемные метрики бизнеса. Поймёте, как прогнозировать CAC и рассчитывать LTV. Сможете провести юнит-анализ и рассчитать точку безубыточности.

  4. Гипотезы

    Узнаете, как формулировать гипотезы и каким критериям они должны отвечать. Изучите инструмент «пиратская воронка» для формулирования гипотез. Познакомитесь с методами приоритизации гипотез ICE. Узнаете подходы для проверки гипотез.

  5. Продажи

    Поймёте, как строятся продажи в B2B-сегменте. Научитесь выделять квалификационные критерии сделок и определять проблемные места в продажах. Узнаете, как создавать презентацию продукта и формировать сценарий продающей встречи.

  6. Первая встреча и диагностика

    Сможете подготовиться к диагностической встрече с клиентом. Узнаете, как оценить компанию по открытым источникам. Научитесь формулировать цели встречи по SMART и PURE и составлять её сценарий. Поймёте, как подводить итоги встречи и договариваться о следующем шаге.

  7. Трекшен-встреча

    Изучите структуру трекшен-встречи, её основные этапы и цели каждого из них. Узнаете, как использовать HADI-циклы в работе с предпринимателем. Научитесь оценивать результаты клиента, фиксировать его прогресс, планировать дальнейшее развитие и работать с обратной связью.

  8. Продвижение трекера

    Познакомитесь со способами продвижения себя как трекера на рынке. Узнаете, где искать заказчиков и как выстроить воронку продаж. Изучите принципы создания экспертного контента и приветственных писем с предложением своих услуг. Научитесь продвигать себя с помощью рекомендаций.

Практика

  1. Реальные трекшен-встречи

    Вместе с наставником вы сможете принять участие в трекшен-встрече с реальным клиентом.

  2. Работа в тройках

    Проведёте учебные сессии с другими учениками курса. Примерите на себя роли всех участников трекшн-сессий — предпринимателя, трекера, слушателя. Потренируетесь защищать проект, задавать вопросы и давать комментарии.

  3. Вебинары и мастер-майнды

    Сможете обсуждать и разбирать сложные вопросы вместе с экспертами и студентами курса.

  4. Открытый менторинг

    Под руководством ментора сможете получать обратную связь по своей работе от других студентов курса, а также давать им свою обратную связь.

Дипломная работа

Вы поработаете с реальными бизнес-кейсами. Рассчитаете экономику проекта, проанализируете рынок и конкурентов, найдёте точку роста проекта. Сформулируете гипотезы по улучшению этой метрики и приоритизируете их. Составите сценарий трекшн-встречи. Защитите дипломную работу перед реальными предпринимателями, которые смогут стать вашими потенциальными клиентами.

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Спикеры

Андрей Торбичев

Андрей
Торбичев

Управляющий партнёр инвестиционного фонда «Месторождение»

Руководитель Академии трекеров. Предприниматель, сооснователь бизнес-клуба «Эквиум», преподаватель бизнес-школы RMA и ВШБТ.

Виталий Акимов

Виталий
Акимов

Управляющий партнёр инвестиционного фонда «Месторождение»

Создатель сообщества инвесторов StartupPoint, сооснователь бизнес-клуба «Эквиум». Эксперт в области развития технологических компаний. Выпускник Стэнфорда.

Анна Стирина

Анна
Стирина

Бизнес-трекер, коуч ICF

Sales-коуч, трекер, предприниматель. Автор курсов для подростков «Зачем учиться?» и «Свобода в музыке».

Ваше резюме после обучения

Андрей Семёнов
  • Должность Трекер для бизнеса
  • Зарплата от: 100 000 ₽

Профессиональные навыки:

  • Интервью с клиентами
  • Стратегии формирования УТП
  • Использование HADI-циклов
  • Прогнозирование CAC
  • Анализ рынка
  • Создание продающих презентаций
  • Проведение трекшн-встреч
  • Юнит-анализ
  • Работа с быстрыми гипотезами
  • Знание B2B-продаж
  • Расчёт LTV
  • Создание экспертного контента

Диплом Skillbox

Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Диплом Skillbox
  • Старт курса: 29 октября
  • Осталось: 9 мест

Стоимость обучения

Рассрочка на 12 месяцев
  • 3 063 ₽ /мес
  • 36 750 ₽
  • 43 235 ₽

Скидка 15% до 28 октября

Часто задаваемые вопросы