Image
Онлайн-курс Партнёр:
Вадим Дозорцев
−40% до 8 августа

Управление продажами

Вы научитесь внедрять CRM-системы, составлять стратегию продаж и оптимизировать работу сотрудников, чтобы зарабатывать даже в кризис. Освоите инструменты сильного руководителя, проанализируете работу отдела продаж и внедрите изменения по алгоритмам от экспертов курса.

На рынке не хватает специалистов

По данным hh.ru:

Кому подойдёт этот курс

Чему вы научитесь

  1. Увеличивать продажи

    Сможете успешно выполнять план, выстраивать воронку продаж и работать с клиентами.
  2. Мотивировать сотрудников

    Узнаете о способах мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели.
  3. Управлять командой

    Научитесь нанимать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности так, чтобы команда работала эффективно.
  4. Внедрять CRM

    Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить других в ней работать.
  5. Представлять результаты руководству

    Сможете делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством.
  6. Оптимизировать работу отдела

    Разберётесь в системе работы отдела, сможете автоматизировать бизнес-процессы и определять KPI.

Как проходит обучение

  1. Изучаете тему

    В курсе — практические видеоуроки.

    Изучаете тему
  2. Выполняете задания

    В том темпе, в котором вам удобно.

    Выполняете задания
  3. Работаете с наставником

    Закрепляете знания и исправляете ошибки.

    Работаете с наставником
  4. Защищаете дипломную работу

    И дополняете ею своё портфолио.

    Защищаете дипломную работу

Программа

Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.

  • 11 тематических модулей
  • 60 онлайн-уроков
  1. Вы познакомитесь с обязанностями руководителя отдела продаж и его ролью в компании. Научитесь оценивать свои плюсы и минусы.

  2. Вы узнаете об основных видах финансовой отчетности, научитесь оценивать работу сотрудников, продуктовый портфель компании, прибыльность клиентов, создавать стратегию и план продаж.

  3. Вы научитесь анализировать бизнес-процессы, определять проблемные зоны и точки роста для повышения объема продаж. Узнаете правила распределения ролей сотрудников в бизнес-процессах.

  4. Вы научитесь анализировать и усиливать систему планирования и контроля для повышения результативности отдела продаж.

  5. Вы поймёте, как оценить укомплектованность отдела продаж и сможете подсчитать, сколько человек нужно для достижения плана. Сможете находить новых сотрудников, грамотно оценивать компетенции на собеседовании и отбирать лучших.

  6. Вы сможете провести диагностику действующего отдела продаж, выявить слабые места и потенциал — предложить свои решения с подробной разработкой планов по KPI и отчётами.

  7. Вы узнаете, как преодолеть трудности во время адаптации к переменам сотрудников отдела. Поймёте, какие могут быть проблемы, в чём их причины, и как их решить, чтобы все изменения были только на пользу.

  8. Вы научитесь оценивать степень вовлеченности сотрудников, на кейсах разберёте ошибки в материальном и нематериальном мотивировании, узнаете, какова роль мотивирования в системе управления.

  9. Вы поймёте, как формировать штатное расписание сотрудников с учётом планов и KPI, научитесь подбирать специалистов, адаптировать новичков, повышать квалификацию работников и увольнять, кто не справляется.

  10. Вы узнаете, что такое CRM-система, по каким метрикам её подобрать, как внедрить и вовлечь в проект для работы в ней.

  11. Вы научитесь делать презентации для руководства, коллег и представителей других отделов. Поймёте, как писать сценарий для публичного выступления — и зачем это делать. Сможете выгодно презентовать себя, цели вашего отдела и результаты работы.

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Дипломный проект

Преподаватели

Вадим
Дозорцев

Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford

Андрей
Кулинич

Преподаватель МВА/ЕМВА в бизнес-школе «МИРБИС» и университете «Иннополис»

Стас
Гуревский

Основатель агентства бизнес-презентаций Graf Media

Александр
Руднев

Управляющий партнер OmniLine

Инна
Можайская

Основатель и генеральный директор компании «Можайская Executive»

Татьяна
Кроткова

Собственник Active Sales Group

2 месяца английского языка в подарок!

Изучайте английский язык в онлайн-школе EnglishDom вместе со Skillbox!

Студентов ждёт бесплатный доступ к курсам:

  • бизнес-английский,
  • собеседование на английском,
  • подготовка к IELTS,
  • английский для IT.

Ваше резюме после обучения

Аделина Ветрова
  • Должность Руководитель отдела продаж
  • Зарплата от: 90 000 ₽

Профессиональные навыки:

  • Формирование организационной структуры ОП
  • Распределение ролей сотрудников
  • Внедрение и повышение KPI
  • Контроль выполнения планов продаж
  • Выстраивание воронки продаж
  • Создание отчётности
  • Мотивация персонала
  • Внедрение CRM
  • Оптимизация работы отдела продаж
  • Управление командой
  • Подбор сотрудников
  • Оценка эффективности работы

Диплом Skillbox

Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Image

Стоимость обучения

−40% до 8 августа
  • Рассрочка без первого взноса 3 250 ₽
  • Стоимость
    со скидкой 39 000 ₽
  • Первоначальная
    стоимость 65 000 ₽

Часто задаваемые вопросы