Практические навыки от экспертов рынка

−50% до 4 марта

Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C

Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C

Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в B2B и B2C. Узнаете, как оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты, чтобы их покупали. Приобщитесь к профессиональному комьюнити на оффлайн-встречах и воркшопах. Сможете увеличить прибыль компании и больше зарабатывать.

Записаться на курс

На рынке не хватает грамотных руководителей отделов продаж

Кому подойдёт этот курс

Чему вы научитесь

  1. Понимать функции РОПа в B2B и B2C

    Изучите обязанности и зоны ответственности руководителя отдела продаж. Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль.
  2. Оптимизировать работу отдела продаж

    Узнаете, как оценивать ситуацию в отделе: анализировать клиентскую базу, определять рентабельные продукты и выделять самых ценных клиентов. Разберётесь в стандартах бизнес-процессов и научитесь их внедрять.
  3. Управлять командой

    Научитесь нанимать и адаптировать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности. Узнаете способы мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели.
  4. Разбираться в бизнес-процессах

    Разберётесь в правовых основах бизнеса, научитесь читать метрики веб-аналитики и считать unit-экономику проектов. Поймёте, как предвидеть риски, оценивать правильность бизнес-решений и отстаивать интересы компании.
  5. Внедрять CRM

    Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты онлайн и офлайн.
  6. Презентовать работу

    Сможете делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством и клиентами. Научитесь составлять план доклада и выступать на публике эффектно и убедительно.

Как проходит обучение

  1. Изучаете тему

    В курсе — практические видеоуроки.

    Изучаете тему
  2. Выполняете задания

    В том темпе, в котором вам удобно.

    Выполняете задания
  3. Работаете с преподавателем

    Закрепляете знания и исправляете ошибки.

    Работаете с преподавателем
  4. Защищаете дипломную работу

    И дополняете ею своё портфолио.

    Защищаете дипломную работу

Программа

Вас ждут онлайн-лекции, оффлайн встречи, воркшопы и практические задания на основе реальных кейсов.

  • 27 тематических модулей
  • 120 онлайн-уроков
    1. Философия продаж и миссии РОПа.
    2. Оценка текущей ситуации. 
    3. Оценка текущих процессов.
    4. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж.
    5. Сотрудники.
    6. Процессы.
    7. Мотивация персонала.
    8. Инфраструктура и автоматизация.
    9. Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате.
    1. Трудовые взаимоотношения.
    2. Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность.
    3. Судебные споры по коммерческим вопросам.
    1. Риск и стоимость капитала.
    2. Оценка проектов и бизнес-решений.
    1. Адаптация.
    2. Корпоративная культура.
    1. Юнит-экономика проекта.
    2. Веб-аналитика и оценка эффективности. Управление интернет-маркетингом.
    1. Cегментация базы. Метрики. 
    2. Сбор базы контактов: онлайн и офлайн.
    1. Основы сильных выступлений.
    2. Публичное выступление с презентацией.
    3. Режиссура выступления.
    4. Секреты выступлений в стиле TED.
    1. В кейсах — типичные проблемы руководителей отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и защитите его перед экзаменаторами.

Уже учились на каком-то курсе из программы?

Скажите об этом менеджеру — за этот курс платить не придётся!

Заявка не отправлена!

Похоже произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Преподаватели

Вадим Дозорцев

Вадим
Дозорцев

Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford

Основатель проекта Customer Journey Club, признанный эксперт и спикер в области управления продажами и внедрения изменений. Ведущий преподаватель в Высшая школа маркетинга, Высшая школа экономики, Академия «Сколково». Опыт предпринимательской деятельности более 30 лет.

Андрей Кулинич

Андрей
Кулинич

Преподаватель МВА/ЕМВА в бизнес-школе «МИРБИС» и университете «Иннополис»
Татьяна Кроткова

Татьяна
Кроткова

Основатель консалтинговой компании Active Sales Group.
Инна Можайская

Инна
Можайская

Основатель и генеральный директор компании «Можайская Executive»
Александр Руднев

Александр
Руднев

Управляющий партнер OmniLine
Стас Гуревский

Стас
Гуревский

Основатель агентства бизнес-презентаций Graf Media
Александр Курьянов

Александр
Курьянов

Адвокат, управляющий партнёр и учредитель адвокатского бюро Moscow Legal
Владимир Владимиров

Владимир
Владимиров

Финансист, степень Executive MBA по направлению «Стратегические финансы»
Анастасия Свешникова

Анастасия
Свешникова

Ex-руководитель отдела продуктового обучения холдинга АНКОР
Егор Клок

Егор
Клок

Главный эксперт по подбору управленческого персонала Международного аэропорта Шереметьево
Мария Прямкова

Мария
Прямкова

Занималась HR-аналитикой как консультант и руководитель проектов: IBS, Дивизион HR-решений
Кристина Татарчук

Кристина
Татарчук

Старший рекрутер
Полина Бынова

Полина
Бынова

Маркетинговый директор Ridero, автор курса «Директор по маркетингу»
Дмитрий Ежов

Дмитрий
Ежов

Customer Success Manager OWOX BI
Илья Мартынов

Илья
Мартынов

Ведущий аналитик Out of Cloud
Артем Облинов

Артем
Облинов

Основатель и генеральный директор «Время первых»
Капитон Смирнов

Капитон
Смирнов

Основатель и генеральный директор сервиса PopMechanic
Елизавета Радюк

Елизавета
Радюк

Senior CRM-маркетолог Out of Cloud
Андрей Рубан

Андрей
Рубан

Основатель и ведущий «Точки отсчёта»
Артем Гусев

Артем
Гусев

Организатор TEDxLETI, ex-Skyeng
Дмитрий Атапин

Дмитрий
Атапин

Инструктор Школы открытого диалога
Вадим Курилов

Вадим
Курилов

Основатель и владелец тренинга «Голос»
Юлия Глазкова

Юлия
Глазкова

Преподаватель по публичным выступлениям, готовит спикеров к TEDx
Андрей Скворцов

Андрей
Скворцов

CEO «Меркатора»

Ваше резюме после обучения

Андрей Семёнов
  • Должность Руководитель отдела продаж B2B и B2C
  • Зарплата от: 100 000 ₽

Профессиональные навыки:

  • Привлечение клиентов и закрытие сделок
  • Контроль выполнения планов продаж
  • Знание правовых основ бизнеса
  • Управление командой и адаптация персонала
  • Анализ работы отдела продаж
  • Выстраивание воронки продаж
  • Внедрение CRM и работа с базой
  • Оценка рисков и рентабельности проекта
  • Внедрение и повышение KPI
  • Публичные выступления и подготовка презентаций
  • Оптимизация работы отдела продаж
  • Оценка эффективности работы

Диплом Skillbox

Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Диплом Skillbox

Стоимость обучения

−50% до 4 марта
  • Рассрочка на 24 месяца 3 500 ₽
  • Стоимость
    со скидкой 84 000 ₽
  • Первоначальная
    стоимость 168 000 ₽

Часто задаваемые вопросы